5 โอกาสทางการตลาดฟรีที่ธุรกิจขนาดเล็กไม่สามารถละเลยได้

ธุรกิจขนาดเล็กและผู้ประกอบการรายเดียวต้องการกลยุทธ์ทางการตลาดต้นทุนต่ำซึ่งให้ผลตอบแทนจากการลงทุนสูง

เอื้อเฟื้อภาพโดย Sira Anamwong และ FreeDigitalPhotos.net

กลยุทธ์การตลาดที่คุ้มค่าสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

ธุรกิจทั้งหมดไม่ว่าจะเล็กหรือใหญ่ทั่วโลกหรือในท้องถิ่นต้องการกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพและคุ้มค่า ไม่มีการหลีกเลี่ยง: ไม่ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะดีเพียงใดหากไม่มีกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพและยั่งยืนใครจะรู้? สำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่มีทรัพยากร จำกัด ความท้าทายคือการพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดที่มีค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยและนำมาซึ่งผลตอบแทนจากการลงทุนในเชิงบวกที่วัดผลได้

ธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่มีเวลาและความสามารถมากกว่าเงินที่จะใช้จ่าย หากคุณดำเนินธุรกิจขนาดเล็กต่อไปนี้เป็นโอกาสทางการตลาดที่น่าสนใจ 5 ประการที่คุณไม่อาจละเลยได้ ข่าวดีก็คือพวกเขาฟรี

สำหรับธุรกิจขนาดเล็กบล็อกเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพ กุญแจสำคัญคือการสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพสูงมีประโยชน์และให้ข้อมูลและอัปเดตทั้งเป็นประจำและบ่อยครั้ง

ไม่ต้องระบุที่มา CC0 ผ่าน Creative Commons

1. เพิ่มบล็อกของคุณ

เว็บไซต์ธุรกิจของคุณควรมีบล็อกที่คุณอัปเดตเป็นประจำ บล็อกที่เขียนอย่างดีซึ่งเต็มไปด้วยเนื้อหาคุณภาพสูงซึ่งกำหนดเป้าหมายไปที่ฐานลูกค้าของคุณเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ ต้องใช้เวลา แต่คุณสามารถทำได้โดยไม่ต้องเสียเงินเลย ยึดติดกับมันและคุณจะสร้างการมองเห็นและอำนาจในธุรกิจของคุณในอุตสาหกรรมหรือเฉพาะกลุ่มของคุณ กุญแจสำคัญในบล็อกธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคือการอัปเดตบ่อยครั้งแบ่งปันข้อมูลที่เป็นประโยชน์ซึ่งจะช่วยให้ลูกค้าของคุณแก้ปัญหาหรือบรรลุเป้าหมายและส่งเสริมการโต้ตอบและสร้างความไว้วางใจแทนที่จะผลักดันผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

บล็อกธุรกิจที่ดีคือรูปแบบหนึ่งของ "การตลาดแบบแฝง" คุณช่วยลูกค้าของคุณด้วยข้อมูลและคำแนะนำที่เป็นประโยชน์และนำไปปฏิบัติได้ จุดมุ่งหมายคือการให้ความช่วยเหลืออย่างแท้จริงและสร้างความไว้วางใจ เมื่อคุณสร้างความสัมพันธ์ได้แล้วผู้ชมของคุณจะเลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเองเมื่อพวกเขาต้องการ เป็นแนวทางที่ "ต้มช้า" แต่ลูกค้าที่มาหาคุณด้วยวิธีนี้จะกลายเป็นลูกค้าซ้ำไปตลอดชีวิตและเป็นตัวแทนของผลตอบแทนจากการลงทุนในระยะยาว

เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์และบล็อกของคุณตอบสนองและเหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่จะเพิ่มโอกาสในการเข้าถึงข้อความการตลาดออนไลน์และการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ

epSOS.de CC BY-SA 2.0 ผ่าน Creative Commons

2. ทำให้ธุรกิจของคุณเป็นมิตรกับมือถือ

การดูแลบล็อกที่เต็มไปด้วยทรัพยากรอันมีค่าที่เหมาะกับความต้องการของกลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นเพียงขั้นตอนแรก คุณต้องทำให้ลูกค้าพบบล็อกและอ่านบล็อกของคุณได้ง่ายที่สุด ผู้คนจำนวนมากขึ้นกว่าเดิมในทุกกลุ่มประชากรบริโภคเนื้อหาออนไลน์ของตนผ่านอุปกรณ์เคลื่อนที่ หากคุณยังไม่ได้เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์และบล็อกสำหรับมือถือคุณกำลังปิดประตูธุรกิจที่มีศักยภาพมากมาย

คุณไม่จำเป็นต้องรู้อะไรเลยเกี่ยวกับการพัฒนาเว็บหรือการเขียนโค้ดและคุณไม่จำเป็นต้องเสียเงินเล็กน้อยเพื่อทำให้เว็บไซต์และบล็อกของคุณเหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ ธีมฟรีหลายร้อยรายการจะทำงานและแสดงผลได้ดีบนอุปกรณ์เคลื่อนที่และคอมพิวเตอร์เดสก์ท็อป มองหาธีมที่อธิบายว่า "ตอบสนอง" และเปลี่ยนเป็นธีมที่สอดคล้องกับแบรนด์ของคุณ เว็บไซต์และบล็อกที่ตอบสนองจะช่วยส่งเสริมธุรกิจของคุณด้วยการมองเห็นในผลการค้นหาออนไลน์

การสร้างโปรไฟล์และเพจบนโซเชียลมีเดียนั้นฟรี แต่กุญแจสำคัญในการทำการตลาดบนโซเชียลมีเดียคือการเลือกและมุ่งเน้นไปที่สื่อที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณชอบใช้

ได้รับความอนุเคราะห์จาก Stuart Miles และ FreeDigitalPhotos.net

3. ใช้ประโยชน์จากสื่อสังคมออนไลน์

เมื่อคุณมีบล็อกธุรกิจที่เหมาะกับมือถือซึ่งมีข้อมูลครบถ้วนซึ่งคุณอัปเดตเป็นประจำด้วยเนื้อหาคุณภาพสูงที่ปรับให้เหมาะกับความต้องการของลูกค้าคุณต้องแจ้งให้พวกเขาทราบ ผู้คนจำนวนมากขึ้นกว่าที่เคยค้นพบผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ ๆ ผ่านโซเชียลมีเดีย การมีโซเชียลมีเดียเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก กุญแจสำคัญของแคมเปญการตลาดบนโซเชียลมีเดียที่ประสบความสำเร็จคือ:

เลือก
มีประสิทธิผล
เชิงโต้ตอบ

เลือก

เป็นวิธีการเลือกที่จะมุ่งเน้นไปที่โซเชียลมีเดียที่ลูกค้าของคุณใช้

หากคุณได้ทำการวิจัยตลาดแล้วคุณควรมีความคิดที่ดีเกี่ยวกับความสนใจและนิสัยของกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณ ไม่มีประเด็นที่จะใช้แคมเปญบน Facebook และ Instagram หากผู้ชมของคุณชื่นชอบ Twitter และ LinkedIn สร้างสถานะที่ลูกค้าของคุณสามารถมองเห็นคุณและเพิกเฉยต่อส่วนที่เหลือ

ประสิทธิผล

ในการโพสต์เนื้อหาที่มีประโยชน์และน่าสนใจมากมายที่กำหนดเป้าหมายตามความสนใจของผู้ชมของคุณ

อีกครั้งต้องใช้เวลาและความพยายามเนื่องจากคุณต้องค้นคว้าว่าพวกเขาชอบโพสต์ใดชอบเนื้อหาใดโต้ตอบและแบ่งปัน เมื่อคุณทราบแล้วให้สร้างเนื้อหาที่คล้ายกัน เช่นเดียวกับบล็อกของคุณโซเชียลมีเดียคือ "การตลาดแบบแฝง" ดังนั้นอย่าโพสต์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณอย่างไม่ลดละ มุ่งเน้นไปที่การช่วยเหลือหรือสร้างความบันเทิงให้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณแล้วพวกเขาจะพบคุณ

เชิงโต้ตอบ

เพื่อเป็นวิธีการโต้ตอบในการดึงดูดผู้ติดตามของคุณบนโซเชียลมีเดีย

คีย์เวิร์ดสำหรับธุรกิจในโซเชียลมีเดียคือ "โซเชียล" ด้วยการโต้ตอบกับฐานลูกค้าของคุณคุณจะสามารถนำเสนอมูลค่าเพิ่มสร้างแบรนด์ของคุณดึงดูดลูกค้าใหม่และค้นพบว่าปัญหาและความต้องการของพวกเขาคืออะไรเพื่อให้คุณสามารถปรับแต่งผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเพื่อให้บริการได้ดีขึ้น

ต้องใช้เวลาและความพยายามในการสร้างแบรนด์ของคุณและสิ่งต่อไปนี้บนโซเชียลมีเดีย แต่คุณไม่ควรประมาทว่าการตลาดโซเชียลมีพลังในการสร้างกลุ่มลูกค้าที่ภักดีต่อแบรนด์และกลับมามีลูกค้าซ้ำในระยะยาว หากคุณเป็นคนช่างเลือกมีประสิทธิผลและโต้ตอบได้คุณจะดึงดูดผู้คนจากโซเชียลมีเดียมาที่บล็อกของคุณและจากบล็อกของคุณไปยังผลิตภัณฑ์ของคุณ

รายชื่ออีเมลของสมาชิกที่เลือกเองเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ทรงพลังที่สุดในชุดเครื่องมือของนักการตลาดออนไลน์ เริ่มต้นรายชื่ออีเมลได้ฟรีและคุณจะจ่ายเฉพาะเมื่อรายชื่อของคุณใหญ่พอที่จะทำให้คุ้มค่า

ได้รับความอนุเคราะห์จาก Stuart Miles และ FreeDigitalPhotos.net

4. สร้างรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ

คุณควรมีรายชื่อผู้รับจดหมาย ไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้นกับแพลตฟอร์มบล็อกของคุณในโลกโซเชียลมีเดียในอุตสาหกรรมหลักหรือเฉพาะกลุ่มของคุณหากคุณมีวิธีขายโดยตรงให้กับลูกค้าประจำของคุณคุณจะมีระดับความปลอดภัยทางธุรกิจที่คุณไม่สามารถทำได้ ทำงานอย่างหนักเพื่อสร้างรายการของคุณ

คุณควรใช้บล็อกและโซเชียลมีเดียของคุณเพื่อสร้างช่องทางให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าสู่รายการของคุณ อย่างน้อยตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน "ครึ่งหน้าบน" เพื่อเชิญชวนให้ผู้เยี่ยมชมบล็อกลงชื่อสมัครใช้ หากคุณมีผลิตภัณฑ์ข้อมูลที่ดาวน์โหลดได้โบนัสฟรีหรือข้อเสนอส่วนลดคุณสามารถใช้เพื่อกระตุ้นการสมัครได้มากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น

รายชื่ออีเมลเป็นเครื่องมือทางการตลาดฟรีที่ทรงพลังที่สุดที่คุณมี ผู้คนไม่ได้ให้รายละเอียดการติดต่ออย่างไม่ใส่ใจ ไม่ว่าคุณจะสร้างแรงจูงใจให้รายชื่ออีเมลของคุณด้วยของขวัญและโบนัสหรือไม่ก็ตามเปอร์เซ็นต์ที่สำคัญของการสมัครของคุณคือโอกาสในการขายที่ร้อนแรง พวกเขาเป็นผู้ที่มีความสนใจในธุรกิจของคุณอย่างแท้จริงและเร่งด่วนพร้อมที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ รายชื่อผู้รับจดหมายของคุณเป็นแร่ทองคำที่มีศักยภาพ

5. ใช้ประโยชน์จากการตลาดแบบปากต่อปาก

การแนะนำแบบปากต่อปากเป็นเครื่องมือทางการตลาดเดียวที่ทรงพลังที่สุดที่ธุรกิจขนาดเล็กสามารถมีได้ เจ้าของธุรกิจหลายคนเพิกเฉยเพราะคิดว่าอยู่นอกเหนือการควบคุม ทั้งสองคนจะแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ อย่าทำผิดพลาดนั้น

หากคุณใช้ประโยชน์จากพลังของการตลาดแบบปากต่อปากคุณสามารถเปลี่ยนลูกค้าที่มีความสุขให้เป็นผู้สนับสนุนแบรนด์ได้ มันเป็นเรื่องง่าย. สิ่งที่คุณต้องทำคือติดตามและใช้สิ่งจูงใจ เมื่อลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณหรือใช้บริการของคุณคุณควรเสนอโบนัสฟรีไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการอื่น ๆ หากพวกเขาแนะนำแบรนด์ของคุณให้เพื่อน เพื่อให้ผลลัพธ์สามารถวัดผลได้ให้โทเค็นหรือรหัสที่ใช้แลกข้อเสนอพิเศษ

เมื่อเพื่อนของลูกค้าของคุณได้ลองใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการแล้วคุณสามารถทำข้อเสนอซ้ำกับพวกเขาได้ คุณอาจคิดว่าคุณให้มากเกินไป แต่ถ้าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณยอดเยี่ยมและการทำการตลาดของคุณมีเป้าหมายที่ดีคุณจะสร้างความไว้วางใจและความภักดีซึ่งจะเปลี่ยนเป็นลูกค้าที่ซื้อซ้ำ

คำแนะนำแบบปากต่อปากคือการตลาดทองคำ

Adam Jones CC BY-SA 2.0 ผ่าน Creative Commons

5 กลยุทธ์การตลาดฟรีสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

ตารางแสดงกลยุทธ์การตลาดที่คุ้มค่า 5 ประการที่ธุรกิจขนาดเล็กสามารถใช้เพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และเพิ่มยอดขาย

อะไร	ทำไม	อย่างไร
1. บล็อก	สร้างความไว้วางใจและการรับรู้ถึงแบรนด์	เนื้อหาที่มีคุณภาพสูงตรงเป้าหมายและมีประโยชน์
2. เหมาะกับมือถือ	มีคนค้นหาและซื้อสินค้าบนอุปกรณ์มือถือมากขึ้น	ใช้เทมเพลตที่ตอบสนองหรือการออกแบบเว็บ
3. โซเชียลมีเดีย	การไปหาลูกค้าของคุณรับฟังความต้องการและตอบคำถามจะสร้างความไว้วางใจและช่วยให้คุณมุ่งเน้นข้อความทางการตลาดของคุณ	เลือกสื่อที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณใช้โต้ตอบเป็นประโยชน์
4. รายชื่อผู้รับจดหมาย	การสร้างรายชื่ออีเมลช่วยให้คุณสามารถสื่อสารโดยตรงกับลูกค้าที่มีแรงจูงใจสูง	ลงทะเบียนรายชื่ออีเมลของคุณในครึ่งหน้าบนและเสนอสิ่งจูงใจที่ตรงเป้าหมาย
5. ปากต่อปาก	คำแนะนำจากเพื่อนเป็นรูปแบบการตลาดที่ทรงพลังที่สุดเท่าที่เคยมีมา	อย่าปล่อยให้โอกาส เสนอแรงจูงใจให้ลูกค้าปัจจุบันในการแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแก่ผู้อื่น

แนวคิดทางการตลาดที่ให้ไว้นี้ล้วนเป็นกลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วมีประสิทธิภาพมีประสิทธิภาพและประสิทธิผลซึ่งไม่เสียค่าใช้จ่ายใด ๆ นอกจากเวลาและความเฉลียวฉลาดเพียงเล็กน้อยในการนำไปปฏิบัติ แต่ผลตอบแทนจากการลงทุนอาจเป็นอย่างมากในระยะยาว หากคุณดำเนินธุรกิจขนาดเล็กและกำลังมองหาการเพิ่มจำนวนมากนี่คือกลยุทธ์ทางการตลาดฟรี 5 ประการที่คุณไม่อาจละเลย