จะเป็น Influencer ได้อย่างไร

iStockPhoto.com / GlobalStock

ความคิดเห็นในโพสต์หนึ่งของฉันถามว่าจะเป็นผู้มีอิทธิพลได้อย่างไรหากคุณเป็นนักเขียนหรือบล็อกเกอร์ เพื่อชี้แจงให้ชัดเจนว่า Influencers คือผู้ให้บริการเนื้อหาหรือบุคคลที่มีผลงานหรือเนื้อหาที่ติดตามอย่างมีนัยสำคัญและเป็นผู้ที่มีศักยภาพในการแสดงความคิดเห็นและพฤติกรรมการซื้อ

ในสภาพแวดล้อมการเขียนบล็อกและโซเชียลมีเดียในปัจจุบันการได้รับการสนับสนุนจากผู้โฆษณาอาจทำให้ผู้มีอิทธิพลได้รับกระแสรายได้หรือสิทธิประโยชน์อื่น ๆ ผู้ลงโฆษณาทราบดีว่าการที่ บริษัท และข้อเสนอของพวกเขานำเสนอในบล็อกของผู้มีอิทธิพลช่องทางโซเชียลมีเดียและเนื้อหาอื่น ๆ พวกเขาอาจสามารถหลีกเลี่ยงตัวบล็อกโฆษณาและเทคโนโลยีอื่น ๆ ที่สามารถทำลายผลลัพธ์การโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตแบบเดิมได้

อย่างไรก็ตามไม่เหมือนกับโปรแกรม Google AdWords / AdSense ที่ฟีดโฆษณาในบล็อกโดยอัตโนมัติซึ่งเป็นระบบที่มีประสิทธิภาพสำหรับทั้งผู้ให้บริการเนื้อหาและผู้โฆษณาการรักษาความเป็นผู้สนับสนุนที่มีอิทธิพลเป็นกระบวนการที่ยากกว่ามาก

หากคุณสร้างรายได้จากโฆษณาบนบล็อกคุณเป็น Influencer หรือไม่?

ไม่จริง. อย่างไรก็ตามสถานะผู้มีอิทธิพลของคุณในแง่ของการเข้าชมและผู้ติดตามอาจส่งผลต่อจำนวนเงินที่คุณทำจากโฆษณาเหล่านี้ การเข้าชมมากขึ้นการดูและจำนวนคลิกที่มากขึ้นเท่ากับรายได้ค่าคอมมิชชันการโฆษณาที่เพิ่มขึ้น

คุณต้องเป็น Blogger เพื่อเป็น Influencer หรือไม่?

ในขณะที่รูปแบบการเขียนบล็อกเพื่อสร้างรายได้ส่วนใหญ่เน้นไปที่บล็อกโพสต์ในช่วงหลายปีที่ผ่านมารูปแบบการสร้างรายได้ของ Influencer ในปัจจุบันไม่ได้หมายความว่าการโพสต์บล็อกเป็นเนื้อหาเดียวที่สามารถใช้ได้

เราเรียนรู้อะไรได้บ้างจาก Kim Kardashian

ยกตัวอย่างเช่น Kim Kardashian นางแบบและดาราทีวีเรียลลิตี้ที่เกือบเปิดเผย ฉันจะบอกว่าสิ่งที่ดึงดูดใจที่สุดของเธอมาจากภาพถ่ายและสิ่งที่เธอโพสต์บน Instagram (ปัจจุบันมีผู้ติดตามกว่า 103 ล้านคน) และ Facebook (ปัจจุบันมีคนชอบเพจของเธอมากกว่า 30 ล้านคน) เมื่อฉันไปที่เว็บไซต์ส่วนตัวของเธอฉันไม่เห็นการเลื่อนของบล็อกโพสต์หรือแม้แต่ลิงก์ไปยังพวกเขา ไม่มีเลย์เอาท์และการนำทางตามปกติสำหรับบล็อก อันที่จริงฉันไม่สามารถเข้าใจได้แน่ชัดว่าไซต์นี้เกี่ยวกับอะไร แต่ใครจะสนล่ะ? เผ่าของเธออยู่ที่อื่น

เคล็ดลับ:คุณไม่จำเป็นต้องเป็นผู้เขียนบล็อกโพสต์แบบข้อความเพื่อเป็นผู้มีอิทธิพล เนื้อหาประเภทใดที่ทำให้คุณมีผู้ติดตามคือสิ่งที่คุณควรใช้เพื่อสร้างโปรไฟล์ผู้มีอิทธิพลของคุณ อย่าพยายามกระจายตัวเองไปตามแพลตฟอร์มหรือประเภทเนื้อหา การทำเช่นนี้จะเก็บภาษีเวลาและพลังงานของคุณซึ่งอาจทำให้คุณภาพและปริมาณเนื้อหาของคุณลดลง… และผู้ติดตามของคุณ

การประกวด Influencer Popularity Contest

ในขณะที่ฉันได้รับคำเชิญในการเขียนบล็อกของแขกหลายคนในช่วงหลายปีที่ผ่านมาฉันได้รับโอกาสในการเป็นสปอนเซอร์ผู้มีอิทธิพลที่สำคัญน้อยมากและส่วนใหญ่ที่ฉันได้รับก็ไม่ได้ผลเป็นเวลานาน จำนวนที่ต่ำนั้นอาจเนื่องมาจาก B2B เฉพาะของฉัน (ธุรกิจกับธุรกิจ) และตลาดการเผยแพร่ด้วยตนเองซึ่งไม่มีตัวเลขหรือสิ่งดึงดูดใจที่ผู้โฆษณาต้องการ หรือในบางกรณี ROI จากความพยายามนั้นมีมากกว่าสิ่งที่ฉันทำได้หรือได้รับ

ในทางกลับกันบล็อกเกอร์งานอดิเรกที่ฉันรู้จักมักได้รับการติดต่อจากผู้สนับสนุนโฆษณาหลายรายจากสาขาของเขา อะไรคือความแตกต่าง? ก่อนอื่นมันเป็นบล็อกงานอดิเรกในสาขาเฉพาะที่สามารถมีผู้ติดตามที่คลั่งไคล้ได้ ประการที่สองมีผู้ลงโฆษณาที่ให้การสนับสนุนจำนวนมากที่ต้องการเข้าถึงผู้ติดตามเช่นเขา

ดังนั้นหัวข้อบล็อกและตลาดที่ให้บริการจะเป็นตัวกำหนดว่าโอกาสของผู้มีอิทธิพลจะมีมากเพียงใด

เคล็ดลับ:คุณต้องอยู่ในตลาดและมีผู้ติดตามที่ผู้ลงโฆษณาต้องการ

การดึงดูดความเร่งรีบและตัวเลือกการตลาดของ Influencer ที่ง่ายขึ้น

จากการสังเกตของฉันฉันสามารถพูดได้ว่าสปอนเซอร์ผู้ลงโฆษณามักจะเข้าหาบล็อกเกอร์ไม่ใช่ทางอื่น ผู้สนับสนุนไม่ว่าจะด้วยตัวเองหรือผ่านเอเจนซีโฆษณาอาจค้นคว้าและตรวจสอบผู้มีอิทธิพลที่มีศักยภาพก่อนที่จะเข้าถึงพวกเขาด้วยโอกาสสำคัญ ๆ

แต่ถ้าคุณต้องการเร่งรีบคุณอาจได้รับคะแนนจากผู้สนับสนุน อย่างไรก็ตามโปรดจำไว้ว่าคุณต้องมีสิ่งต่อไปนี้เพื่อดึงดูดผู้ลงโฆษณาด้วยซ้ำ ตัวอย่างเช่นเพื่อนของฉันคนหนึ่งมีกลุ่มเป้าหมายที่ติดตามบน Twitter และ Facebook และในกลุ่มเครือข่ายที่เธอก่อตั้งขึ้น เช่นกันเธอมีส่วนร่วมในกิจกรรมในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องมากมายทุกปีเพื่อให้เป็นที่ประจักษ์มากขึ้นและสร้างความสัมพันธ์กับผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพ

แพลตฟอร์ม Influencer Marketing สามารถใช้เพื่อเชื่อมต่อกับผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพ ตัวอย่างหนึ่งที่ฉันใช้คือ IZEA ในระบบเช่นนี้ผู้มีอิทธิพลจะได้รับโอกาสในการทวีตหรือโพสต์ข้อความของผู้สนับสนุนผู้โฆษณาเพื่อรับค่าตอบแทน การจ่ายเงินอาจน้อยบางครั้งในแง่ของเซนต์ต่อโอกาส แต่เนื่องจากระบบทั้งหมดเป็นระบบอัตโนมัติสูงคล้ายกับ Google AdSense จึงเป็นวิธีง่ายๆในการเข้าถึงแหล่งจ่ายเงินของ Influencer Marketing อย่างไรก็ตามแม้ว่าจะง่ายกว่าช่องทางอื่น ๆ ในการให้การสนับสนุน แต่แพลตฟอร์มเหล่านี้อาจมีช่วงการเรียนรู้เล็กน้อย… อย่างน้อยนั่นคือสิ่งที่ฉันเคยสัมผัส

เคล็ดลับ:ผู้สนับสนุนโฆษณารายใหญ่อาจมีทัศนคติ "อย่าโทรหาเราเราจะเรียกคุณว่า" แต่ถ้าคุณมีคุณสมบัติดังต่อไปนี้และคุณเต็มใจที่จะทำงานขายคุณก็สามารถทำคะแนนโอกาสในการเป็นสปอนเซอร์ได้ สำหรับผู้มีอิทธิพลที่เพิ่งเริ่มต้นหรือผู้ที่ไม่ต้องการเร่งการขายเป็นการส่วนตัวแพลตฟอร์มการตลาดที่มีอิทธิพลที่ทำให้กระบวนการเป็นไปโดยอัตโนมัติอาจเป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การพิจารณา

เงินสดหรือของสมนาคุณ? คุณคาดหวังอะไรจากการเป็น Influencer?

บล็อกเกอร์ผู้มีอิทธิพลและเพื่อนนักเขียนของฉันเสียใจในขณะที่เธอรักการเดินทางและสินค้าที่ผู้สนับสนุนเสนอสิ่งที่เธอต้องการจริงๆคือเงินสดเพื่อชำระค่าใช้จ่าย

การเขียนบล็อกและการใช้งานโซเชียลมีเดียต้องใช้เวลาและพลังงานสูงและบางครั้งก็เสียเงิน! ดีอย่างที่ควรเป็นผลิตภัณฑ์บริการและสิทธิประโยชน์ที่ได้รับไม่สามารถใช้เพื่อชำระค่าจำนองค่าบัตรเครดิตหรือแม้แต่กระเป๋าของชำ

เหตุใดผู้สนับสนุนจำนวนมากจึงเสนอเพียงผลิตภัณฑ์บริการหรือสิทธิประโยชน์แทนเงินสด อันดับแรกพวกเขาต้องการให้ผู้มีอิทธิพลได้สัมผัสกับข้อเสนอของพวกเขาจริง ๆ เพื่อให้ผู้มีอิทธิพลพูดถึงพวกเขาจากประสบการณ์ที่แท้จริง นอกจากนี้ผู้สนับสนุนยังสามารถเสนอสินค้าเหล่านี้ได้ในราคาไม่แพงโดยเสียค่าใช้จ่าย แต่ที่ดีกว่าสำหรับผู้สนับสนุนคือสามารถลดหรือลดการใช้จ่ายในการโฆษณาแบบเดิม ๆ (ออนไลน์หรือปิด) ได้

โปรดจำไว้ว่าผู้ให้การสนับสนุนไม่ได้ให้อะไรแก่คุณจากความดีในใจของพวกเขา พวกเขาต้องการการประชาสัมพันธ์!

เคล็ดลับ:ทำการวิเคราะห์ต้นทุนและผลประโยชน์อย่างละเอียดเกี่ยวกับโอกาสในการเป็นผู้สนับสนุนโฆษณาทั้งหมดก่อนที่จะลงชื่อเข้าใช้

ไม่มีอาหารกลางวันหรือผลิตภัณฑ์ "ฟรี": Influencer Responsibilities for Taxes

ตามที่เพิ่งพูดไปการ "จ่ายเงิน" เพื่อเป็นผู้มีอิทธิพลอาจไม่ใช่เงินสดเสมอไป อาจนำเสนอเป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการได้เช่นกัน ตัวอย่างบางส่วน ได้แก่ การเดินทางตั๋ววีไอพีเข้าร่วมงานผลิตภัณฑ์และบริการฟรี… รายการต่อไป IRS (Internal Revenue Service ซึ่งเป็นหน่วยงานจัดเก็บภาษีในสหรัฐอเมริกา) อาจไม่ถือว่าข้อเสนอเหล่านี้เป็น "ของขวัญ" แต่เป็นการชดเชย

และคุณไม่จำเป็นต้องเป็นคนดังเพื่อให้ได้รับความสนใจจากกรมสรรพากร ผู้มีอิทธิพล "คนปกติ" ที่ได้รับค่าตอบแทนด้วยวิธีนี้ยังสามารถถูกหักภาษีสำหรับของสมนาคุณที่ได้รับ คุณยินดีจ่ายภาษีตามมูลค่าของ "ของสมนาคุณ" เหล่านั้นหรือไม่? ถ้าไม่เช่นนั้นอาจจะดีกว่าที่จะผ่าน

เคล็ดลับ:ผู้สนับสนุนของคุณอาจไม่รายงานเอกสารประกอบคำบรรยายเหล่านี้ต่อหน่วยงานจัดเก็บภาษีเสมอไป (แม้ว่าจะควร) ดังนั้นเก็บบันทึกที่ดีเกี่ยวกับค่าตอบแทนใด ๆ ที่คุณได้รับจากการเป็นผู้มีอิทธิพล จากนั้นสนทนากับ CPA หรือที่ปรึกษาด้านภาษีของคุณเพื่อให้คุณรายงานและจ่ายภาษีอย่างถูกต้องสำหรับทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับสถานการณ์ของคุณ

ติดตามเงิน: ความรับผิดชอบของผู้มีอิทธิพลต่อการเปิดเผยข้อมูล

ดังนั้นหากคุณในฐานะผู้มีอิทธิพลได้รับผลิตภัณฑ์บริการหรือเงินสดจากผู้สนับสนุนคุณมีแนวโน้มที่จะพูดในเชิงบวกเกี่ยวกับเรื่องนี้หรือผู้สนับสนุนมากน้อยเพียงใด ฉันจะบอกว่ามีโอกาสมาก ตามที่เพิ่งกล่าวถึงภายใต้ประเด็นการเก็บภาษีผู้สนับสนุนโฆษณามอบให้กับผู้มีอิทธิพลโดยหวังว่าจะได้รับการประชาสัมพันธ์ในเชิงบวก พวกเขาไม่ได้ให้ "ของขวัญ" แก่คุณ

นอกเหนือจากการได้รับความสนใจจาก IRS แล้วความสัมพันธ์ทางธุรกรรมนี้ยังอยู่ในความสนใจของ FTC (Federal Trade Commission) ซึ่งเป็นหน่วยงานรัฐบาลในสหรัฐอเมริกาที่ดูแลการอ้างสิทธิ์และการเปิดเผยโฆษณา (โปรดทราบว่าหน่วยงานที่คล้ายกันในประเทศอื่น ๆ อาจเฝ้าติดตามกิจกรรมของผู้มีอิทธิพลเช่นกัน) ในเดือนเมษายน 2017 "หลังจากตรวจสอบโพสต์ Instagram จำนวนมากของคนดังนักกีฬาและผู้มีอิทธิพลอื่น ๆ " FTC ได้ส่งจดหมายถึงผู้ทรงอิทธิพลและนักการตลาด 90 คนเพื่อเตือนพวกเขาเกี่ยวกับข้อกำหนดในการเปิดเผยข้อมูล. ฉันไม่รู้เกี่ยวกับคุณ แต่ฉันไม่ชอบรับ "การช่วยเตือน" จากหน่วยงานรัฐ

ในสิ่งที่ดูเหมือนความพยายามที่จะล้างความคลุมเครือใด ๆ เกี่ยวกับข้อกำหนดในการเปิดเผยข้อมูล FTC ได้ตีพิมพ์บทความประเภทถาม - ตอบ / คำถามที่พบบ่อยที่มีความยาวในเดือนกันยายน 2017 ซึ่งได้กล่าวถึงคำถามมากมายเกี่ยวกับแนวทางการรับรอง FTC คุ้มค่าแก่การอ่านและคุ้มค่าสำหรับการอ้างอิง

เคล็ดลับ:รู้วิธีเปิดเผยความสัมพันธ์ของคุณกับผู้สนับสนุนอย่างเหมาะสม สำหรับข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับหลักเกณฑ์โปรดไปที่ FTC.gov ขอคำแนะนำทางกฎหมายสำหรับคำถามใด ๆ เกี่ยวกับข้อกำหนดการเปิดเผยข้อมูล

เกมสปอนเซอร์โง่

เช่นเดียวกับผู้มีอิทธิพลอาจเล่นเกมที่มีการเปิดเผยข้อมูลผู้สนับสนุนผู้ลงโฆษณาบางรายอาจมีข้อสงสัยในแนวทางปฏิบัติของตนเช่นกัน

นี่คือตัวอย่าง บล็อกเกอร์งานอดิเรกที่ฉันพูดถึงก่อนหน้านี้มักจะได้รับข้อเสนอจากสปอนเซอร์สำหรับผลิตภัณฑ์ ผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพรายหนึ่งขอให้เขาซื้อผลิตภัณฑ์ใน Amazon จากนั้นพวกเขาจะคืนเงินให้เขาเป็นค่าใช้จ่าย ทำไมพวกเขาถึงขอให้เขาทำเช่นนั้น? ผู้สนับสนุนทราบดีว่าการตรวจสอบการซื้อที่ผ่านการตรวจสอบแล้วใน Amazon มีน้ำหนักมากกว่าสำหรับผู้ซื้อ นี่เป็นการซื้อที่ "ยืนยันแล้ว" หรือไม่ ผมคิดว่าไม่.

ผู้ให้การสนับสนุนรายอื่นมักจะไม่รู้ว่าเกมการตลาดของ Influencer ทำงานอย่างไร พวกเขาคิดว่าผู้มีอิทธิพลจะรู้โดยอัตโนมัติว่าต้องทำอะไร ข้อเสนอบางอย่างที่ฉันเคยเห็นส่งไปให้ผู้อื่นเป็นเพียงความสับสน พวกเขาต้องการโพสต์บล็อกหรือไม่? รีวิวเกี่ยวกับ Amazon? พูดถึงบน Facebook หรือ Twitter? คนอื่น ๆ เช่นตัวอย่างการซื้อที่ "ยืนยันแล้ว" ใน Amazon แสดงให้เห็นว่าต้องใช้ห่วงเป็นจำนวนมาก ข้อเสนอบางอย่างโดยปกติมาจากเอเจนซีโฆษณาเต็มไปด้วยคำพูดโฆษณาที่แม้แต่ฉันก็ไม่เข้าใจว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณา

เคล็ดลับ:หากคุณไม่เข้าใจว่าสปอนเซอร์ต้องการให้คุณทำอะไรให้ถาม! และหากความพยายามเหล่านั้นดูน่าสงสัยให้ประเมินอย่างรอบคอบว่าการเข้าร่วมอาจทำลายชื่อเสียงของคุณพร้อมกับพวกเขาหรือไม่ ถ้าเป็นเช่นนั้นให้ผ่านไป

แพ็คเกจ Influencer ของคุณ

ก่อนที่คุณจะเริ่มเป็นผู้มีอิทธิพลคุณต้องประกอบ "แพ็คเกจ" ของผู้มีอิทธิพล แพ็คเกจนั้นจะรวมสินค้าคงคลังของสิ่งที่คุณนำมาสู่ความสัมพันธ์และโอกาส รายการเหล่านี้อาจรวมถึง:

จำนวนผู้ติดตามในช่องทางโซเชียลมีเดียหลักของ Facebook, Twitter, LinkedIn และอื่น ๆ คุณไม่จำเป็นต้องเป็นผู้สมัครที่มีศักยภาพ คุณอาจต้องการกำจัดบัญชีที่คุณอาจมีเฉพาะบัญชีประเภท "ตัวยึดตำแหน่ง" ที่ไม่มีกิจกรรม เน้นผู้ที่คุณมีสถานะที่แข็งแกร่งที่สุด นี่คือสิ่งที่เรียกว่าหลักฐานทางสังคม
สมาชิกอีเมล การมีรายชื่ออีเมลจำนวนมากที่สามารถส่งข้อเสนอพิเศษได้อาจเป็นจุดขายที่ยิ่งใหญ่ แต่สิ่งนี้สำคัญมากไม่เคยแชร์รายชื่ออีเมลของคุณกับผู้สนับสนุนโฆษณา! อาจละเมิดนโยบายความเป็นส่วนตัวใด ๆ ที่คุณมีสำหรับรายชื่ออีเมลของคุณและไม่ถือเป็นการปฏิบัติที่ดี คุณต้องส่งโปรโมชั่นหรือข้อเสนอให้กับสมาชิกของคุณ
ความเชี่ยวชาญและประสบการณ์ของคุณในสาขาของผู้โฆษณา การแบ่งปัน LinkedIn ของคุณหรือโปรไฟล์อื่น ๆ ที่ให้รายละเอียดประสบการณ์ของคุณกับสิ่งที่ผู้โฆษณาเสนอสามารถช่วยสร้างคุณให้เป็นผู้เชี่ยวชาญนอกเหนือจากการเป็นผู้มีอิทธิพล นอกจากนี้หากคุณเขียนหนังสือให้ระบุว่าหนังสือเหล่านั้นมีอยู่ที่ใดในเว็บไซต์เช่น Amazon อีกครั้งหลักฐานทางสังคมว่าคุณถูกต้อง
เว็บไซต์และ / หรือบล็อกของคุณ หากคุณจะประชาสัมพันธ์ข้อเสนอของผู้โฆษณาบนเว็บไซต์หรือบล็อกของคุณ URL ของไซต์ของคุณเป็นข้อมูลสำคัญ
คุณต้องการอะไร. การตั้งความคาดหวังในการจ่ายเงินและขั้นตอนสามารถช่วยหลีกเลี่ยงความผิดหวังสำหรับทั้งคุณและผู้มีอุปการคุณ

เคล็ดลับ:คุณอาจต้องการเขียนสั้น ๆ พร้อมรายละเอียดเหล่านี้บันทึกไว้ในเอกสาร Word หรือข้อความเพื่อให้คุณสามารถคัดลอกและวางหรือส่งเป็นเอกสาร PDF เมื่อตอบคำถามเกี่ยวกับผู้สนับสนุน

สารบัญ: