วิธีโน้มน้าวให้ลูกค้าของคุณจ่ายเงินตามอัตราที่คุณต้องการ

Flazingo.com ผ่าน Flickr (CC BY-SA 2.0)

คุณคลิกที่บทความนี้เพราะคุณต้องการได้รับเงินในสิ่งที่คุณสมควรได้รับ ที่รักฉันภูมิใจในตัวคุณ เราทุกคนทำงานเพื่อเงิน แต่มีเพียงไม่กี่คนที่รู้วิธีขุดลึกลงไปในกระเป๋าของผู้อื่นเพื่อให้ได้มา นี่คือศิลปะที่ต้องใช้เทคนิคง่ายๆบุคลิกภาพที่กล้าหาญและความต้องการที่จะเรียนรู้

ในฐานะฟรีแลนซ์คุณต้องทำมากกว่าการประเมินตนเองอย่างซื่อสัตย์เพื่อให้ได้รับเงินในสิ่งที่คุ้มค่า ในชีวิตการทำงานคุณสามารถคาดหวังการขึ้นเงินเดือนเมื่อนายจ้างของคุณยกย่องคุณสำหรับงานของคุณหรือเมื่อพฤติกรรมของพวกเขาที่มีต่อคุณบ่งบอกถึงผลกระทบเชิงบวกของคุณที่มีต่อ บริษัท คุณควรได้รับการไต่เขาเมื่อคุณมีคุณสมบัติตรงตามรายละเอียดงานอย่างสมบูรณ์พร้อมกับปัจจัยอื่น ๆ (ผลผลิตทักษะที่อ่อนนุ่ม) ที่สามารถระบุตัวตนและวัดผลได้

ในชีวิตอิสระเกณฑ์การประเมินค่อนข้างแตกต่างกัน เป็นการยากที่จะกำหนดปัจจัยในการตัดสินว่าคุณเป็นฟรีแลนซ์ ไม่มีมาตรฐานอุตสาหกรรมเฉพาะ

เพื่อพยายามเติมเต็มความต้องการที่ไม่ได้รับการตอบสนองนี้ไซต์ฟรีแลนซ์บางแห่งได้จัดทำเกณฑ์การประเมินของตนเองเพื่อระบุผู้ทำงานอิสระที่ดีที่สุดและให้การจัดอันดับระดับพรีเมียม เว็บไซต์เช่น Upwork และ Toptal จะประเมินคุณตามเกณฑ์บางอย่างที่สามารถช่วยให้คุณได้รับป้ายเช่น Top-Rated, Expert-Vetted, Top 3% และอื่น ๆ ป้ายเหล่านี้ช่วยให้คุณเรียกร้องอัตราการจ่ายที่สูงขึ้นได้ง่ายขึ้น

แต่คุณต้องออกแบบป้ายของคุณเองอย่ารอให้เว็บไซต์ฟรีแลนซ์มอบรางวัลให้คุณ ที่นี่เราพูดถึงหลักการทั่วไปบางประการที่จะช่วยให้คุณได้รับอัตราการจ่ายที่ต้องการโดยไม่คำนึงว่าคุณเชี่ยวชาญในสาขาใด

ทำไมเริ่มต้นในอัตราที่ต่ำ?

ฉันสังเกตเห็นผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ซึ่งจะทำ 100 งานที่ยิ่งใหญ่ในงาน 9 ต่อ 5 ของพวกเขาเริ่มต้นด้วยอัตรารายชั่วโมง $ 10 - $ 20 ต่อชั่วโมงเมื่อพวกเขามีมูลค่ามากกว่า $ 100 ต่อชั่วโมงจริงๆ

ทำไมคุณถึงเสนอราคาต่ำในเมื่อคุณรู้ว่าคุณมีมูลค่ามากกว่านั้นมาก อาจมีสาเหตุหลายประการ:

1. คุณรู้สึกว่าไม่สามารถขอเงิน $ 1,000 สำหรับโครงการได้เมื่อคู่แข่งของคุณเรียกเก็บเงิน $ 500 ดังนั้นคุณจึงต้องจ่ายราคาเสนอที่ต่ำกว่า
2. คุณกลัวลูกค้าจะไม่จ้างคุณถ้าคุณเรียกเก็บเงินสูง
3. คุณอยู่ในการแข่งขันกับนักแปลอิสระคนอื่น ๆ (ซึ่งอาจมีหรือไม่มีความสามารถเหมือนคุณ) ซึ่งพร้อมที่จะทำงานในอัตราที่ต่ำ

แต่ความจริงคือ…

ในหลายสาขาคุณมีโอกาสที่แท้จริงในการทำเงิน $ 100 หรือมากกว่าต่อชั่วโมง โดยไม่คำนึงถึงสิ่งที่คนอื่นเรียกเก็บเงินคุณจะได้รับสิ่งที่คุณคุ้มค่าจริงๆ นักพัฒนานักวิทยาศาสตร์ข้อมูลวิศวกร AI (ปัญญาประดิษฐ์) นักเขียนนักการตลาดนักเขียนคำโฆษณานักออกแบบผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินและอื่น ๆ ทำเงินได้จริง 200 เหรียญต่อชั่วโมง

แน่นอนว่าฟรีแลนซ์ที่เชี่ยวชาญในสายงานทั่วไปเช่นการป้อนข้อมูลมักไม่ค่อยมีโอกาสขอราคาเสนอที่สูงขึ้น พวกเขาจะอัพเกรดตัวเองได้ดีกว่าด้วยการเรียนรู้ทักษะใหม่ ๆ และตอนนี้ด้วยเทรนด์ของหลักสูตรออนไลน์ทำให้ทุกอย่างเป็นไปได้

5 วิธีในการได้รับสิ่งที่คุ้มค่า

คุณต้องปฏิบัติตามหลักการเหล่านี้เพื่อโน้มน้าวลูกค้าของคุณและชนะการจ่ายเงินที่ต้องการ

1. เพิ่มความเชื่อในตัวเอง

การสงสัยในตัวเองเป็นเรื่องง่าย คุณอาศัยอยู่ในเขตสบายของคุณคุณยอมรับความผิดพลาดของคุณและทำงานภายใต้เรดาร์ไปตลอดชีวิต แต่ในการเปลี่ยนแปลงคุณต้องแทนที่คำบางคำในคำศัพท์ของคุณ แทนที่:

• “ สงสัยในตัวเอง” กับ“ ความเชื่อในตัวเอง”
• “ อยู่ในเขตความสะดวกสบายของคุณ” กับ“ อยู่นอกเขตความสะดวกสบายของคุณ”
• “ ยอมรับข้อบกพร่องของคุณ” ด้วย“ ยอมรับจุดแข็งของคุณ”
• และ "ทำงานภายใต้เรดาร์" กับ "ทำงานเพื่อแยกส่วน"

ความเชื่อในตัวเองคือหนทางที่จะไป คุณต้องอยู่ให้พ้นจากเขตสบายของคุณยอมรับจุดแข็งและคุณธรรมของคุณและทำงานเพื่อแยกตัวออกมาแยกแยะตัวเองไปตลอดชีวิต หากคุณพบว่ายากที่จะโน้มน้าวตัวเองว่าบริการของคุณคุ้มค่ากับราคาเสนอที่สูงขึ้นคุณจะโน้มน้าวลูกค้าได้อย่างไร? นี่เป็นขั้นตอนที่ยากที่สุดและสำคัญที่สุด คุณต้องเชื่อใจตัวเอง ความสงสัยในตัวเองเป็นเรื่องง่าย แต่ความเชื่อในตนเองต้องการความเข้มแข็งจากภายใน

คุณต้องมั่นใจเกี่ยวกับบริการที่คุณเสนอให้กับลูกค้าของคุณ ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณเป็นนักออกแบบอิสระ ลูกค้าของคุณต้องการสร้างการออกแบบที่พวกเขาต้องการใช้เป็นเวลานานพูดสองถึงสามปี ในสถานการณ์นี้คุณกำลังช่วยให้พวกเขาสร้างรายได้มากกว่าที่พวกเขาจ่ายให้คุณ 50 ถึง 100 เท่า ดังนั้นคุณสามารถขอจ่ายที่ดีกว่าได้อย่างมั่นใจ

นอกจากการตรวจสอบคู่ของคุณแล้วคุณควรดูผู้เชี่ยวชาญอาวุโส เรียนรู้จากพวกเขาว่าพวกเขาจัดการกับงานของพวกเขาอย่างไรและพวกเขาเรียกเก็บเงินในอัตราที่สูงด้วยความมั่นใจได้อย่างไร นักเขียนคำโฆษณาที่ฉันรู้จักว่าใครอาวุโสกว่าฉันคิดค่าบริการ $ 200 ถึง $ 400 ต่อชั่วโมงสำหรับบริการเขียนคำโฆษณา

ต้องใช้ความมั่นใจและแรงจูงใจในตนเองเพื่อให้ได้สิ่งที่คุณต้องการ ไม่มีใครทำแบบนั้นให้คุณเพราะพวกเขายุ่งอยู่แล้วในการโปรโมตตัวเอง

2. มุ่งเน้นไปที่บุคลิกลักษณะของคุณจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ

จะไม่เป็นเพียงนักออกแบบหรือนักพัฒนาเหมือนคนอื่น ๆ หากคุณเป็นส่วนหนึ่งของฝูงชนไม่มีใครยอมจ่ายเงินให้คุณมากนักสำหรับการทำสิ่งที่คนอื่น ๆ อีกหลายล้านคนสามารถทำได้ดีเท่า ๆ กัน ในการแข่งขันคุณต้องโดดเด่นกว่ามือปืนรับจ้างส่วนใหญ่ที่กำลังทำสิ่งต่างๆมากมาย

ไม่ใช่เรื่องยากที่จะก้าวไปข้างหน้าและเป็นผู้นำ คุณรู้ว่าคุณต้องเดินผ่านอุปสรรคบางอย่างเพื่อนำหน้าฝูงชน ตัวอย่างเช่นคุณเป็นนักพัฒนา WordPress ตอนนี้งานของคุณค่อนข้างคล้ายกับคนอื่น ๆ อีกเป็นพันคน หากคุณเริ่มเรียนรู้ทักษะทางเว็บอื่น ๆ เช่น SEO, การเขียนคำโฆษณาบนเว็บหรือการเรียนรู้ของเครื่องคุณจะเป็นนักพัฒนา WordPress ที่นำเสนอเว็บไซต์ที่ปรับให้เหมาะกับเครื่องมือค้นหาพร้อมเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม คุณสามารถขออัตรารายชั่วโมง $ 80 ขึ้นไปได้อย่างง่ายดาย

อัตราจะแตกต่างกันไปตามพื้นฐานของโครงการ หากเป็นโครงการระยะยาวคุณควรใช้อัตรารายสัปดาห์ นอกจากนี้ยังขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังทำงานเต็มเวลาหรือนอกเวลา

คุณต้องมี USP ที่ชัดเจน - ข้อเสนอการขายเฉพาะหรือจุดขายที่ไม่ซ้ำใครซึ่งจะช่วยให้ลูกค้าของคุณรู้ว่าพวกเขากำลังจะได้รับบริการที่ฟรีแลนซ์รายอื่นไม่สามารถให้ได้ USP ของคุณอาจรวมถึงแนวทางการทำงานประเภทลูกค้าที่คุณทำงานด้วยและความเชี่ยวชาญของคุณ

USP ของคุณไม่จำเป็นต้องรวมลูกค้าทุกประเภทเนื่องจากควรรักษาระยะห่างจากลูกค้าที่คาดหวังมากขึ้นและจ่ายน้อยลง การหา USP ของคุณก็เหมือนกับการมองเข้าไปในตัวคุณเอง คุณอาจค้นพบทักษะสำคัญที่คุณไม่เคยรู้มาก่อนว่ามีอยู่แล้ว

3. เสนอบริการระดับพรีเมียม

คุณมั่นใจในตัวเองและมี USP ที่ชัดเจนในการทำการตลาดตัวเองในฐานะฟรีแลนซ์ที่ยอดเยี่ยม ตอนนี้เรามาพูดถึงประเด็นที่ลูกค้าของคุณคิดจะจ้างคุณหรือไม่ คุณรู้ว่าคุณมีทักษะสูง แต่คุณจะพิสูจน์ให้ลูกค้าเห็นได้อย่างไร? ลูกค้าของคุณรับรู้คุณค่าของข้อเสนอของคุณอย่างไร?

เพื่อพิสูจน์ความคุ้มค่าของข้อเสนอของคุณมีสามประเด็นสำคัญที่คุณต้องดูแล หากคุณทำตามแม้แต่ข้อใดข้อหนึ่งคุณจะสามารถปิดดีลได้ แต่ด้วยทั้งหมดนี้คุณสามารถทำลายข้อตกลงได้

1. เพิ่มราคาของคุณ ทำให้อัตราเดิมของคุณเป็นสองเท่าสามเท่าหรืออะไรก็ได้ที่เหมาะกับคุณที่สุด นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งดังนั้นจงทำมัน ราคาที่เพิ่มขึ้นจะให้ความรู้สึกถึงบริการระดับพรีเมียมโดยอัตโนมัติ ตัวอย่างเช่นหากคุณซื้อชุดราคา 50 เหรียญคุณจะรู้สึกดี แต่ถ้าคุณซื้อชุดเดียวกันในราคา 500 เหรียญคุณจะเริ่มรู้สึกถึงความมีชีวิตชีวาของเนื้อผ้าและความสะดวกสบายของร่างกายคุณอย่างไร แม้ว่าจะเป็นชุดเดียวกัน แต่ในราคาที่สูงกว่าคุณเชื่อว่าคุณได้รับสินค้าพรีเมี่ยม
2. อุทิศเวลาเต็มที่ให้กับลูกค้าของคุณ ฉันไม่ได้หมายความตามตัวอักษร แต่เมื่อลูกค้าของคุณติดต่อคุณคุณต้องเอาใจใส่และให้การสนับสนุนที่ดีเยี่ยม พวกเขาต้องเชื่อว่าพวกเขาไม่ใช่แค่ทำงานให้เสร็จ แต่ยังได้รับการสนับสนุนที่เชื่อถือได้สำหรับปัญหาของพวกเขา นอกเหนือจากการทำโครงการให้เสร็จแล้ว freelancers หลายคนยังให้คำแนะนำที่สำคัญแก่ลูกค้าของพวกเขาซึ่งอาจเกี่ยวข้องกับสถานที่ซื้อแผนบริการเว็บโฮสติ้งในอัตราที่เหมาะสมเพื่อลดต้นทุนและรับผลกำไรที่สูงขึ้น อาจมีบางกรณีที่ความช่วยเหลือของคุณไม่ได้เชื่อมโยงโดยตรงกับโครงการของคุณ แต่การให้ความช่วยเหลือจะพิสูจน์ว่าคุณได้รับการสนับสนุนที่ยอดเยี่ยม
3. แสดงผลงานของคุณผ่านโซเชียลมีเดีย การโต้ตอบของคุณกับผู้ใช้โซเชียลมีเดียรายอื่นจะทำให้ลูกค้าของคุณรู้ว่าคุณเป็นแหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือ การปรากฏตัวบนโซเชียลมีเดียของคุณยังพิสูจน์ได้ว่ามีผู้คนมากมายที่ใช้บริการของคุณทำให้งานของคุณมีชื่อเสียง

4. พิจารณาตำแหน่งที่ดีที่สุดของคุณ

การทำงานในไซต์ฟรีแลนซ์ทำให้มั่นใจได้ว่าจะมีข้อเสนองานมากมาย แต่ก็ไม่ใช่วิธีที่จะได้รับอัตราที่สูงขึ้นเนื่องจากคนอื่น ๆ พร้อมที่จะทำงานเดียวกันในราคาเพียงครึ่งเดียว

หากคุณใช้ไซต์ดังกล่าวอยู่แล้วคุณจะรู้ว่าการสร้างโครงการกับลูกค้าที่มีรายได้สูงนั้นท้าทายเพียงใด ฉันต้องบอกว่าบางคนมีรายได้ 80 เหรียญขึ้นไปต่อชั่วโมง แต่คนเหล่านี้เป็นคนที่มีความเชี่ยวชาญสูงซึ่งทำงานหนักมาเป็นเวลานานและลูกค้าส่วนใหญ่เป็นคนที่พวกเขาเคยทำงานด้วยมาแล้ว

มีข้อยกเว้นอีกประการหนึ่ง: หากคุณมีทักษะเฉพาะทางที่หายากหรือมาถึงช้าในตลาดคุณสามารถคาดหวังว่าจะได้รับรายได้ที่ดีจากเว็บไซต์ฟรีแลนซ์ ตัวอย่างหนึ่งคือนักพัฒนา JavaScript: ในแต่ละปีหรือสองปีจะมีการเปิดตัวเฟรมเวิร์กใหม่หรือที่อัปเดตในตลาด ในสถานการณ์เช่นนี้มันยากที่จะหาฟรีแลนซ์จำนวนมากที่ทำงานกับทักษะใหม่ ๆ เหล่านี้ ดังนั้นหากคุณมีพวกเขาคุณมีความเป็นมือสูงและสามารถเสนอราคาที่สูงขึ้นได้

โชคดีที่เว็บไซต์ฟรีแลนซ์ไม่ใช่ตัวเลือกเดียวที่จะมองหา คุณมีทางเลือกมากมายที่ช่วยให้ลูกค้าสามารถเข้าหาคุณเพื่อทำงานแทนคุณได้ ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือ:

1. เริ่มเว็บไซต์หรือบล็อกของคุณเอง
2. โฆษณาทักษะของคุณผ่านโซเชียลมีเดีย (Facebook, Instagram หรือ Twitter)
3. โพสต์เนื้อหาที่เป็นประโยชน์ในบัญชี LinkedIn และกลุ่มของคุณ (หนึ่งในสถานที่ที่ดีที่สุดในการค้นหาลูกค้าที่มีแนวโน้มสูง)
4. เขียนโพสต์ของแขกสำหรับเว็บไซต์ที่มีชื่อเสียง เว็บไซต์ที่มีชื่อเสียงส่วนใหญ่เช่น Inc , Entrepreneur และ Search Engine Journal ใช้เวลาในการอนุมัติโพสต์ของคุณบางเว็บไซต์อาจปฏิเสธด้วยซ้ำ แต่การส่งโพสต์เหล่านี้มีประโยชน์อย่างยิ่งและคุณควรพยายามต่อไป
5. ใช้โฆษณา PPC (Pay-Per-Click) เช่น Google Ads, Bing Ads เป็นต้น

แนวทางที่ดีที่สุดคือการเริ่มบล็อกของคุณเองและโต้ตอบกับบล็อกเกอร์อื่น ๆ และเว็บไซต์บล็อกของแขกเพื่อทำการตลาดด้วยตัวคุณเอง

5. อย่าทำเงิน สร้างมูลค่าแทน

เมื่อฉันบอกว่าอย่าทำเงินฉันหมายถึงมันอย่างมีวาทศิลป์ หากเป้าหมายของคุณคือการสร้างรายได้มหาศาลคุณต้องมุ่งเน้นไปที่วิธีการสร้างรายได้ไม่ใช่เพื่อหารายได้เท่าไร ลูกค้าของคุณคือนักธุรกิจซึ่งหมายความว่าพวกเขาพร้อมที่จะแบ่งปันเงินจำนวนเท่าใดก็ได้ในงบประมาณเพื่อรับมูลค่าสูงสุด

ตัวอย่างเช่นหากคุณมีรายได้ 500 เหรียญสำหรับโครงการและลูกค้าของคุณทำเงินได้ 2,000 เหรียญจากนั้นเขาจะได้รับ ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน) 400% ในทำนองเดียวกันหากคุณได้รับเงิน 1,000 ดอลลาร์และลูกค้าของคุณทำเงินได้ 200,000 ดอลลาร์จะมี ROI อยู่ที่ 2,000% ในกรณีนี้ลูกค้าของคุณจะจ่ายเงินให้คุณเป็นสองเท่าเพื่อสร้างผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดคุณควรแจ้งให้ลูกค้าของคุณทราบว่าพวกเขาจะทำเงินได้เท่าไรแทนที่จะประหยัดเงินไปเท่าไหร่ ไม่ยุ่งยากสำหรับลูกค้าที่จะจ่าย $ 1,000 แทนที่จะเป็น $ 500 เมื่อเขารู้ว่าเขาจะทำเงินได้มากกว่านี้หลายพันเท่า

คุณควรศึกษาข้อมูลของลูกค้าและตรวจสอบว่า ROI ของพวกเขาในอดีตเป็นอย่างไร วิธีนี้จะช่วยให้คุณโน้มน้าวลูกค้าได้ดีขึ้นมาก

คุณจะต้องทำด้วยตัวเอง

จำไว้ว่ามีเพียงคุณเท่านั้นที่สามารถตัดสินใจได้ว่าอะไรดีที่สุดสำหรับคุณ จะไม่มีลูกค้ามาหาคุณและเรียกร้องให้คุณจ่ายเงินให้คุณเป็นสองเท่าของที่คุณเคยทำ คุณต้องมั่นใจในตนเองรู้จักความเชี่ยวชาญของคุณเสนอบริการระดับพรีเมียมทำการตลาดในสถานที่ที่เหมาะสมและให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด