วิธีเพิ่มยอดขายด้วย Instagram micro-influencers

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเราได้เห็นการใช้ Influencer Marketing ของแบรนด์ต่างๆทั่วโลกเพิ่มขึ้น การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์มีการพัฒนาเพื่อให้เหมาะกับความต้องการความชอบและความคาดหวังของผู้บริโภค

การเปลี่ยนแปลงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งคือความต้องการความถูกต้อง ผู้บริโภคได้เห็นผู้มีอิทธิพลมากมายที่โปรโมตผลิตภัณฑ์ และพวกเขาอาจจะเริ่มสงสัยว่าโปรโมชั่นเหล่านั้นเป็นของแท้หรือไม่

ด้วยเหตุนี้อินสตาแกรมไมโครอินฟลูเอนเซอร์ที่มีการเข้าถึงน้อยกว่า แต่ความน่าเชื่อถือสูงกว่าจะเป็นที่ชื่นชอบของแบรนด์ต่างๆ

ผู้มีอิทธิพลขนาดเล็กของ Instagram อาจไม่มีการเข้าถึงจำนวนมากเหมือนมาโครของพวกเขา แต่สิ่งที่พวกเขาทำได้คือความไว้วางใจจากลูกน้อง แม้ว่าจะมีอิทธิพล แต่พวกเขาก็ยังคงเป็นผู้บริโภคในชีวิตประจำวันซึ่งทำให้ผู้ชมมีความสัมพันธ์กับพวกเขาได้ง่ายขึ้น

คำแนะนำและบทวิจารณ์ของพวกเขาจึงออกมาเป็นของจริงมากขึ้น ความถูกต้องนี้ช่วยผลักดันให้เกิด Conversion ที่สำคัญ ในความเป็นจริงโพลารอยด์มียอดขายเพิ่มขึ้น 180% หลังจากทำงานร่วมกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram

ดังนั้นหากคุณต้องการเพิ่มยอดขายผู้มีอิทธิพลขนาดเล็กของ Instagram อาจเป็นทรัพย์สินที่ดีที่สุดของคุณในตอนนี้ เคล็ดลับบางประการในการเริ่มต้นใช้งานมีดังนี้

# 1: ทำงานร่วมกับ Micro-Influencers ในช่องที่เกี่ยวข้อง

นี่เป็นเคล็ดลับแรกและสำคัญที่สุดที่คุณควรปฏิบัติตามเมื่อทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลขนาดเล็กของ Instagram หรือผู้มีอิทธิพลอื่น ๆ ในเรื่องนั้น คุณอาจใช้การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เพื่อบรรลุเป้าหมายต่างๆไม่ว่าจะเป็นการกระตุ้นการมีส่วนร่วมการขายหรือการรับรู้ถึงแบรนด์ แต่เพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านี้ทั้งหมดคุณต้องเข้าถึงผู้ชมที่เกี่ยวข้อง

หากคุณต้องการให้ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณคุณต้องให้พวกเขามีส่วนร่วมกับเนื้อหาส่งเสริมการขายของคุณก่อน และหากพวกเขากำลังจะมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณพวกเขาจะต้องสนใจในเรื่องนั้น ๆ

นั่นทำให้เป็นเรื่องสำคัญที่คุณต้องเลือกทำงานกับผู้มีอิทธิพลที่สร้างชื่อให้ตัวเองในช่องที่เกี่ยวข้องกับคุณ ตามหลักการแล้วคุณควรทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลระดับจิ๋วบน Instagram ซึ่งถือว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญในบางเรื่องที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ

ตัวอย่างเช่น Michelle April Carigma (@_modernfit) เป็นอินสตาแกรมไมโครอินฟลูเอนเซอร์ที่มีผู้ติดตามประมาณ 25,400 คน ความพิเศษของเธออยู่ที่ความฟิตและมีสไตล์ โพสต์ในอินสตาแกรมส่วนใหญ่ของเธอแสดงเสื้อผ้าออกกำลังกายซึ่งทำให้เธอเหมาะสำหรับแบรนด์ที่ขายเสื้อผ้าหรือเครื่องประดับ ดังที่คุณเห็นด้านล่างผู้มีอิทธิพลได้โพสต์ภาพโปรโมต Adidas Ultra Boost

ติดตาม Michelle April Carigma (@_modernfit)

นี่คือแคมเปญการตลาดที่มีอิทธิพลอย่างสมบูรณ์แบบ จากโพสต์ของเธอเห็นได้ชัดว่าผู้ชมของเธอประกอบด้วยคนที่สนใจเรื่องฟิตเนสและสไตล์

ในทางกลับกันหากอินฟลูเอนเซอร์คนเดียวกันจะโปรโมตเสื้อผ้าแฟชั่นชั้นสูงรถใหม่หรืออาหารจานด่วนก็คงไม่เกี่ยวข้องเท่าไหร่ ผู้ติดตามของเธอจำนวนไม่น้อยที่น่าจะสนใจหมวดหมู่เหล่านั้นซึ่งอาจส่งผลให้แคมเปญล้มเหลว

# 2: จัดแสดงประสบการณ์ Micro-Influencer เพื่อปลูกฝังความปรารถนา

การดูรูปภาพที่เชิญชวนของผลิตภัณฑ์อาจดึงดูดผู้บริโภคบางรายให้ลองใช้ผลิตภัณฑ์ แต่เพื่อให้แคมเปญของคุณมีผลกระทบที่สำคัญคุณต้องแสดงประสบการณ์ สิ่งนี้สามารถช่วยปลูกฝังความปรารถนาให้ผู้ชมเพลิดเพลินไปกับประสบการณ์เหล่านั้นด้วยตนเอง

ในกรณีของผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้คุณสามารถแสดงให้ผู้มีอิทธิพลได้แกะกล่องและใช้เป็นครั้งแรก หรือผู้มีอิทธิพลสามารถสาธิตผลิตภัณฑ์ที่ใช้ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง

ไม่ว่าคุณจะทำอะไรเป้าหมายคือการแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ช่วยเพิ่มประสบการณ์ของผู้มีอิทธิพลได้ดีเพียงใด วิธีนี้สามารถช่วยดึงดูดผู้ชมให้ลองใช้ผลิตภัณฑ์ด้วยตนเอง

ในกรณีของบริการคุณไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากส่งเสริมประสบการณ์เนื่องจากไม่มีผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ให้โปรโมต แต่ให้แน่ใจว่าคุณปล่อยให้ผู้มีอิทธิพลควบคุมวิธีที่พวกเขาแสดงความคิดเห็นเพื่อรักษาความถูกต้อง

ตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมคือการโปรโมต DockATot โดยบล็อกเกอร์ไลฟ์สไตล์แม่ Fatima Dedrickson (@stylefitfatty) ไมโครอินฟลูเอนเซอร์มีผู้ติดตาม Instagram มากกว่า 13,000 คนและโพสต์ภาพที่ดึงดูดผู้ชมของคุณแม่วัยเยาว์เป็นประจำ

ในโพสต์ต่อไปนี้สำหรับ DockATot เธอไม่เพียงแค่โพสต์รูปภาพของผลิตภัณฑ์เท่านั้น เธอจัดแสดงผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานอยู่โดยมีลูกน้อยของเธอนอนหลับอยู่ในนั้น

ในคำบรรยายภาพฟาติมาพูดถึงวิธีที่ DockATot ช่วยให้ลูกน้อยของเธอนอนหลับได้อย่างถูกต้องแม้ในช่วงวันหยุด นอกจากนี้เธอยังเพิ่มความคิดเห็นที่เกี่ยวข้องเกี่ยวกับวิธีที่เธอปรารถนาให้เด็กคนอื่น ๆ ทำตามอย่างเหมาะสม เธอแสดงให้เห็นถึงประสบการณ์ของครอบครัวที่มีต่อผลิตภัณฑ์อย่างชัดเจนและดึงดูดผู้ชมของเธอด้วยคำบรรยายที่ตลกและตรงประเด็น

Fatima Dedrickson (@stylefitfatty)

วิธีอื่น ๆ ในการแสดงประสบการณ์ผ่านผู้มีอิทธิพลระดับจิ๋ว:

• ให้พวกเขาสร้างวิดีโอ Instagram ที่แกะกล่องผลิตภัณฑ์ของคุณ
• ให้พวกเขาบันทึกประสบการณ์กับผลิตภัณฑ์ของคุณใน Instagram Stories
• เชิญพวกเขาเข้าร่วมกิจกรรมและสนับสนุนให้พวกเขาโพสต์ฟีดข้อมูลสดเกี่ยวกับประสบการณ์ของพวกเขา
• ให้พวกเขาอัปโหลดรูปภาพหลายรูปในโพสต์เดียวซึ่งแสดงถึงประสบการณ์ที่มีต่อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

# 3: ให้ Influencers ด้วยอิสระในการสร้างสรรค์เพื่อรับความไว้วางใจ

ผู้มีอิทธิพลระดับจิ๋วหลายคนได้รับความไว้วางใจจากผู้ชมเพราะพวกเขาแบ่งปันความคิดเห็นที่ตรงไปตรงมาด้วยเสียงที่เป็นเอกลักษณ์ของตนเอง พวกเขารู้ว่าผู้ติดตามชอบอะไรจึงรู้วิธีสร้างเนื้อหาที่จะดึงดูดและดึงดูดผู้ชม

ด้วยเหตุนี้คุณจึงควรหลีกเลี่ยงการพยายามควบคุมสิ่งที่ผู้มีอิทธิพลพูดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ กระตุ้นให้พวกเขาซื่อสัตย์เกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาคิดและส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยเสียงของพวกเขาเอง

คุณคงเคยได้ยินเกี่ยวกับการโปรโมต Instagram ของ Scott Disick ที่ล้มเหลวเมื่อเขาคัดลอกคำแนะนำสำหรับโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนไปวางไว้ในคำบรรยายภาพ

ผู้มีอิทธิพลระดับจิ๋วที่คุณทำงานด้วยอาจไม่จำเป็นต้องทำผิดพลาดเหมือนกัน แต่คุณยังคงเสี่ยงต่อการสูญเสียความไว้วางใจของผู้ชมหากคุณควบคุมมากเกินไปเกี่ยวกับวิธีที่ผู้มีอิทธิพลส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของคุณ

ผู้ติดตามของ Influencer คุ้นเคยกับเสียงของ Influencer อยู่แล้ว ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถบอกความแตกต่างระหว่างเสียงจริงของผู้มีอิทธิพลกับการโปรโมตที่คัดลอกมาวางได้อย่างง่ายดาย ให้ผู้มีอิทธิพลพร้อมประเด็นพื้นฐานบางประการที่คุณต้องการครอบคลุมจากนั้นอนุญาตและสนับสนุนให้พวกเขาพูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยน้ำเสียงที่เป็นเอกลักษณ์ของพวกเขาเอง

ดูว่า Adri (@sortofobsessed) ผู้มีอิทธิพลด้านความงามพูดถึงหน้าเด็กช้างขี้เมาอย่างไรในโพสต์ด้านล่าง เธอเล่าถึงประสบการณ์การใช้ผลิตภัณฑ์และกล่าวอย่างตรงไปตรงมาว่าประสบการณ์ของเธอแตกต่างกันไปในแต่ละสัปดาห์ นอกจากนี้เธอยังเล่าถึงประสบการณ์ที่รู้สึกเสียวซ่าในสองสามครั้งแรกที่เธอใช้ผลิตภัณฑ์ แต่หลังจากนั้นก็สามารถจัดการได้มากขึ้น

Adri (@sortofobsessed)

จากนั้นอินฟลูเอนเซอร์ Instagram จะพูดถึงผลลัพธ์ที่เธอได้รับจากผลิตภัณฑ์และยังคงแสดงความประทับใจของเธอ ความจริงที่ว่าเธอกล่าวถึงความรู้สึกเสียวซ่าทำให้รู้สึกว่านี่เป็นการทบทวนโดยสุจริต การกล่าวถึงประสบการณ์เชิงลบนี้ทำให้ประสบการณ์เชิงบวกและความประทับใจน่าเชื่อยิ่งขึ้น

การให้ผู้มีอิทธิพลมีอิสระในการสร้างสรรค์ไม่เพียง แต่สำคัญต่อการได้รับความไว้วางใจจากผู้ชมเท่านั้น นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งและยั่งยืนกับผู้มีอิทธิพล แต่แบรนด์จำนวนมากเกินไปยังคงทำผิดพลาดจากการ จำกัด หลักเกณฑ์ด้านเนื้อหามากเกินไป การศึกษาโดย TapInfluence และ Altimeter พบว่านี่เป็นข้อผิดพลาดที่ใหญ่เป็นอันดับสองของแบรนด์เมื่อทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพล

# 4: ใช้รหัสโปรโมชั่น / ลิงค์เพื่อกระตุ้นให้เกิดการดำเนินการ

คุณได้เข้าถึงผู้ชมที่เกี่ยวข้องโดยการร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลขนาดเล็กที่เกี่ยวข้อง คุณล่อลวงพวกเขาด้วยการจัดแสดงประสบการณ์ และคุณยังได้รับความไว้วางใจจากบทวิจารณ์ที่ซื่อสัตย์จากผู้มีอิทธิพลระดับจิ๋ว คุณเริ่มต้นได้ดี!

แม้ทั้งหมดนี้ผู้บริโภคบางส่วนอาจยังไม่พร้อมที่จะซื้อ เพื่อกระตุ้นให้ผู้คนดำเนินการมากขึ้นคุณสามารถให้ไมโครอินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram โปรโมตรหัสส่วนลดและลิงก์ส่งเสริมการขาย

ผู้คนอาจต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเมื่อพวกเขาเห็นเนื้อหาส่งเสริมการขายจากผู้มีอิทธิพลระดับจิ๋ว แต่เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาดำเนินการตามที่ต้องการคุณสามารถเสนอบางสิ่งเพิ่มเติมให้พวกเขาเป็นการตอบแทน อาจเป็นส่วนลดค่าจัดส่งฟรีหรือของขวัญฟรีเมื่อซื้อครั้งแรก

คุณสามารถกำหนดรหัสส่วนลดหรือ URL ที่ไม่ซ้ำกันให้กับผู้มีอิทธิพลแต่ละคนเพื่อให้ผู้ติดตามของพวกเขาคว้าข้อตกลงได้ จากนั้นคุณสามารถใช้รหัสและลิงก์เหล่านี้เพื่อติดตามผู้มีอิทธิพลรายใดที่กระตุ้นยอดขายได้มากที่สุด

นี่เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากคุณไม่ต้องการลงทุนในช่องทางการตลาดที่ไม่ได้ผล ในทำนองเดียวกันหากผู้มีอิทธิพลบางรายไม่สามารถสร้างยอดขายได้เพียงพอคุณสามารถปรับเปลี่ยนแคมเปญและโฟกัสได้