ตัวแทนประกันอิสระประสบความสำเร็จมากขึ้นได้อย่างไร

ตัวแทนประกันภัยอิสระสามารถประสบความสำเร็จได้

"Fortune Cookie - Success" โดย Flazingo Photos ได้รับอนุญาตภายใต้ CC BY-SA 2.0

ครีเอทีฟคอมมอนส์

ตัวแทนประกันภัยอิสระจำเป็นต้องซื้อลูกค้าเป้าหมายหรือไม่?

ตัวแทนประกันอิสระที่ฉันคุยด้วยทุกวันถามว่าเรามีโครงการนำหรือไม่และคำตอบง่ายๆก็คือไม่ โปรแกรมลูกค้าเป้าหมายจำนวนมากเป็นของปลอมโดยให้โอกาสในการขายที่ล้าสมัยหรือสำรอกเพื่อแลกกับค่าคอมมิชชั่นของตัวแทน จากนั้นก็มีผู้ขายที่เป็นผู้นำทางอินเทอร์เน็ตมากมายและยากที่จะบอกได้ว่ารายใดจะคุ้มค่าเงิน โดยปกติ บริษัท ของเราจะเจรจาส่วนลดกับผู้ขายที่เป็นผู้นำบางรายเพื่อช่วยให้ตัวแทนออกไป บางครั้งรายการที่ดีก็เพียงพอและมีแหล่งข้อมูลที่ดีสำหรับสิ่งเหล่านี้เช่นกัน

อย่างไรก็ตามมีวิธีที่ไม่แพงสำหรับตัวแทนประกันอิสระในการรับโอกาสในการขายของตนเอง วิธีหนึ่งคือการเคาะประตูสมัยเก่าที่ดี แต่ด้วยการบิดซึ่งเราจะเริ่มต้นด้วย ประการที่สองคือการมีจรรยาบรรณในการทำงานที่มั่นคงและสุดท้ายคือการศึกษารูปแบบผู้มุ่งหวัง

เริ่มต้นแคมเปญเคาะประตูที่ประสบความสำเร็จ

เปิดประตู

Robin Turner

การเคาะประตูไม่ใช่สิ่งที่เคยเป็นมาก่อน

สำหรับการเคาะประตูที่ประสบความสำเร็จในยุคใหม่สิ่งแรกที่ต้องจำไว้คือทางเลือกของลูกค้า นั่นหมายความว่าอย่างไร? ย้อนกลับไปในวันนั้นผู้คนเคยออกไปตามย่านต่างๆ แต่ตอนนี้ตัวแทนประกันอิสระต้องเลือกอย่างรอบคอบว่าพวกเขาเข้าไปในย่านไหน สำหรับวัตถุประสงค์ของเราการเลือกลูกค้าหมายถึงการเลือกกลุ่มประชากรที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นไม่ใช่เฉพาะพื้นที่ใกล้เคียง ฉันได้พูดคุยกับตัวแทนรุ่นเก่าที่ประสบความสำเร็จมากบางคนที่มีเคล็ดลับในการซื้อขายเพื่อแบ่งปัน

ตัวแทนคนหนึ่งเริ่มต้นด้วยรัฐมนตรี เขาจะไปที่คริสตจักรหรือเรียกร้องให้รัฐมนตรีในพื้นที่ของเขาและพูดคุยกับพวกเขาเกี่ยวกับการประกันชีวิตเพราะเขาคิดว่า“ ไม่มีใครอีกแล้วที่จะติดต่อคนเหล่านี้” เขาจะขายนโยบายรัฐมนตรีคนหนึ่งและขอการอ้างอิง ในไม่ช้าเขาก็ขายให้เพื่อน ๆ ของพวกเขาจากนั้นไปที่ชุมนุมชนโรงเรียนและแม้แต่วิทยาลัยที่เชื่อมต่อกัน หลังจากนั้นเขาจึงกำหนดเป้าหมายไปที่ช่างทำผมแล้วก็ช่างยนต์ ที่สำคัญที่สุดสำหรับทุกนโยบายที่เขาขายเขาต้องการผู้อ้างอิงอย่างน้อยสองคน ส่วนที่เหลือของเรื่อง? เขาเกษียณสบายมาก

นอกจากนี้ในรูปแบบการเคาะประตูให้เรียนรู้ที่จะวัดความสำเร็จของคุณโดยการจดบันทึกและติดตามทุกแง่มุมของสิ่งที่คุณกำลังทำ คุณเริ่มเร็วเกินไปหรือเปล่า? สายเกินไป? ทักษะใดที่คุณต้องใช้มากที่สุด? นิสัยอะไรที่คุณต้องทำลายและคุณต้องใช้นิสัยใหม่อะไรบ้าง? ช้าเกินไปหรือเปล่า เร็วเกินไป? คุณพูดว่า“ อืม” มากเกินไปหรือเปล่า กลุ่มเป้าหมายของคุณได้รับการนำเสนอของคุณดีเพียงใด? คนถามแบบไหน คุณใส่ข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่สำคัญและช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าใจว่าเหตุใดพวกเขาจึงต้องการสิ่งที่คุณมี คุณสามารถเอาชนะการคัดค้านได้ดีหรือไม่? คุณได้รับการอ้างอิงและวางแผนที่จะย้อนกลับไปหรือลองใหม่อีกครั้งหากคุณล้มเหลว? ตรวจสอบบันทึกของคุณเมื่อคุณกลับถึงบ้านและตัดสินใจเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อปรับปรุง ติดตามความสำเร็จของคุณด้วยและตบหลังตัวเองเมื่อคุณทำงานได้ดี

จริยธรรมในการทำงานที่แข็งแกร่งรองรับความสำเร็จ

งานงานงาน

Robin Turner

ตัวแทนอิสระจำเป็นต้องทำงานให้ประสบความสำเร็จ

เคล็ดลับความสำเร็จประการที่สองสำหรับตัวแทนอิสระคือการมีจรรยาบรรณในการทำงานที่แข็งแกร่งและนี่เป็นสิ่งสำคัญ คุณอาจต้องการทำงานของคุณเอง แต่คุณต้องกำหนดตารางเวลาและปฏิบัติตามอย่างใกล้ชิดที่สุด วางแผนที่จะใช้เวลา 40 ชั่วโมงแบบเดิมเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์เต็ม ซึ่งหมายความว่าแปดชั่วโมงต่อวันห้าวันต่อสัปดาห์ (หากคุณเลือกพาร์ทไทม์ให้ตัดสินใจว่าคุณจะอุทิศได้กี่ชั่วโมงต่อวันหรือสัปดาห์และกำหนดตารางเวลาที่คุณวางแผนจะทำตามนั้น) จากนั้นทำคณิตศาสตร์เกี่ยวกับสิ่งที่คุณจะต้องทำให้สำเร็จ

ตัวอย่างเช่นคุณสามารถเริ่มต้นด้วย“ ประตู” สองถึงสามประตูต่อชั่วโมง หากคุณทำสิ่งนั้นอย่างซื่อสัตย์เป็นเวลา 8 ชั่วโมงคุณจะให้โอกาสตัวเองอย่างน้อย 24 ครั้งต่อวัน จากนั้นให้ถ่ายทำการนำเสนอห้าครั้งต่อวัน ทำอย่างนั้นห้าวันต่อสัปดาห์และคุณมีโอกาสเกือบ 100 ครั้งและการนำเสนอ 25 ครั้งต่อสัปดาห์ ด้วยการนำเสนอห้าครั้งต่อวันคุณจะไม่เพียงแค่ได้รับทักษะและความมั่นใจเท่านั้น แต่คุณยังต้องทำยอดขายอย่างน้อยหนึ่งครั้งต่อวัน เมื่อคุณเก่งขึ้นตัวเลขนั้นก็จะเพิ่มขึ้น Zig Ziglar กูรูด้านการขายเคยไปเที่ยวข้างถนน ครั้งหนึ่งในช่วงเริ่มต้นอาชีพของเขาเขากำลังจะยอมแพ้และมันเป็นบ้านหลังสุดท้ายบนถนนที่เขาทำยอดขายได้สองครั้งและตัดสินใจทำต่อไป

นอกจากนี้โปรดจำไว้ว่าสิ่งสำคัญของจรรยาบรรณในการทำงานที่ดีสำหรับตัวแทนประกันอิสระคือการคงอยู่ ความคงทนหมายความว่าแม้ว่าคุณจะล้มเหลวคุณก็เรียนรู้ที่จะเอาชนะปัญหาและได้รับความรู้จากความผิดพลาดของคุณ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและเชี่ยวชาญในกระบวนการขายของคุณมากขึ้น อ่านหนังสือดูวิดีโอและฟังการนำเสนอ พยายามปรับปรุงวิธีการสร้างแรงบันดาลใจก่อนที่คุณจะเริ่มในแต่ละวันเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณและมุ่งเน้นการแก้ปัญหามากกว่าการแก้ตัวให้ตัวเอง แขวนไว้ที่นั่นแม้ว่าทุกอย่างดูเหมือนจะหายไปเพราะคุณไม่มีทางรู้ว่าลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณกำลังรออยู่อีกด้านหนึ่งของประตูถัดไป!

สร้างโอกาสในการขายในราคาถ้วยกาแฟ

โดย DocteurCosmos - งานของตัวเอง CC BY 3.0,

รูปแบบการศึกษาของการแสวงหาโอกาสสำหรับตัวแทนประกันภัยอิสระ

สุดท้ายรูปแบบอื่นสำหรับตัวแทนอิสระคือรูปแบบการศึกษา ผู้สูงอายุหลายคนไม่ทราบด้วยซ้ำว่าทำไมพวกเขาถึงต้องการการประกันค่าใช้จ่ายขั้นสุดท้ายประกันเสริม Medicare หรือแผน Medicare Advantage พวกเขาอาจไม่ทราบถึงวิธีการทำงานของระบบ Medicare ผู้สูงอายุมีความเสี่ยงเป็นพิเศษและความต้องการนี้ทำให้เกิดโอกาสที่ดีสำหรับตัวแทนดูแล

ฉันเคยได้ยินจากทั้งตัวแทนที่มีประสบการณ์และจากตัวแทนผู้ให้บริการว่ามีเพียงคนไม่เพียงพอที่จะให้ความรู้แก่ลูกค้าอาวุโสเกี่ยวกับความต้องการและทางเลือกของพวกเขา หากคุณใส่ใจลูกค้าอาวุโสของคุณอย่างแท้จริงและคุณควรจะทำได้ดีมากกับรูปแบบการศึกษาของการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การจัดงานด้านการศึกษาไม่ใช่เรื่องยากที่จะจัดและคุณสามารถจัดงานด้านการศึกษาได้ในสถานที่ฟรีหลายแห่ง

ตัวอย่างเช่นคุณสามารถวางแผนจัดงานการศึกษาตามอัธยาศัยขนาดเล็กเพื่อทบทวนประเภทของการประกันชีวิตที่มีให้สำหรับผู้สูงอายุและให้ข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับ Medicare คุณจะต้องส่งคำเชิญไปยังรายชื่อผู้สูงอายุในพื้นที่ของคุณและลงโฆษณาบน Facebook อย่าลืมตอบรับคำตอบเพื่อให้คุณสามารถวางแผนได้ จัดงานที่ร้านกาแฟหรือห้องประชุมในห้องสมุดและจัดหาเครื่องดื่มและของว่างง่ายๆ ส่งโบรชัวร์เอกสารประกอบการบรรยายและนามบัตร ในท้ายที่สุดด้วยเงินเพียงเล็กน้อยคุณสามารถจองการนัดหมายอย่างน้อยสองสามครั้งได้อย่างง่ายดาย ตัวแทนบางรายยังจัดกิจกรรมเป็นประจำในบางวันของสัปดาห์และโฆษณาในส่วนปฏิทินชุมชนของกระดาษท้องถิ่น - ฟรี!

ตัวแทนประกันภัยอิสระจะประสบความสำเร็จได้อย่างไร?

ตัวแทนประกันภัยอิสระไม่จำเป็นต้องเป็น 'ศิลปินที่หิวโหย' ของอุตสาหกรรมประกันภัย ด้วยความคิดสร้างสรรค์และความพยายามเพียงเล็กน้อยคุณสามารถสร้างโอกาสของคุณเองทำงานให้หนักขึ้นและฉลาดขึ้นและจบลงด้วยการประสบความสำเร็จอย่างมากอย่างที่คุณอยากจะเป็น