วิธีการต่อรองเงินเดือนของคุณ

เจรจาเพื่อให้คุณได้เงินเดือนที่คุ้มค่ากับทักษะของคุณและดึงดูดใจนายจ้างของคุณ แต่อย่าจ่ายค่าถั่วลิสง!

morgueFile

วิธีการเจรจาต่อรองเงินเดือน

เมื่อฉันจบการศึกษาจากวิทยาลัยฉันไปเยี่ยมสำนักงานจัดหางานหลายแห่งและได้รับการเสนองานค่าจ้างขั้นต่ำหลายงาน ด้วยความท้อแท้ที่ไม่ได้รับความช่วยเหลือในที่สุดฉันก็หางานได้ด้วยตัวเอง

เมื่อฉันเรียนจบปริญญาโทสาขาเวชศาสตร์ป้องกัน… ฉันได้รับการเสนองานค่าแรงขั้นต่ำหลายตำแหน่ง ใช้เวลาหนึ่งปีเต็มในการได้รับเงินเดือนที่ตรงกับประสบการณ์และการศึกษาของฉัน ตั้งแต่นั้นมาฉันได้เรียนรู้หลายสิ่งเกี่ยวกับการเจรจาต่อรอง

การเจรจาต่อรองเงินเดือนสามารถรู้สึกเหมือนวิ่งฝ่าเท้า

สาธารณสมบัติ

ผู้หญิงและการเจรจาต่อรองเงินเดือน

American Association of University Women พบว่าผู้ชายมีแนวโน้มที่จะจ่ายเงินเดือนให้กับงานใหม่มากกว่าผู้หญิงถึงสี่เท่า

นอกจากนี้ 25% ของค่าจ้างที่แตกต่างกันระหว่างชายและหญิงสำหรับงานเดียวกันนั้นไม่สามารถอธิบายได้และน่าจะเป็นผลมาจากการเลือกปฏิบัติทางเพศ

ความจริงผู้หญิงหลายคนและผู้ชายบางคนรู้สึกว่าตัวเองโชคดีที่ได้รับการเสนองานนับประสาอะไรกับการขอเงินเดือนที่มากขึ้น สิ่งนี้ไม่จำเป็นต้องเป็นเช่นนั้นและการจ่ายเงินตามเพศที่แตกต่างกัน 25% อาจเป็นส่วนหนึ่งของการขาดทักษะในการเจรจาต่อรอง ผู้ชายสามารถใช้การเจรจาต่อรองได้เช่นกัน เราทุกคนสามารถปรับปรุงชีวิตของเราได้อย่างต่อเนื่อง

Pixabay

เจรจาแพ็คเกจการจ้างงานของคุณ

องค์ประกอบทั้งหมดของแพ็คเกจข้อเสนองานทั้งหมดของคุณสามารถต่อรองได้ ซึ่งรวมถึงเงินเดือนหน้าที่การงานชั่วโมงการทำงานสิทธิประโยชน์เวลาเลิกงานโอกาสทางการศึกษาและด้านอื่น ๆ ทุกงานรวมทั้งการทบทวนผลการปฏิบัติงานที่ควรเกิดขึ้นอย่างสม่ำเสมอเป็นโอกาสในการเจรจาต่อรอง

ใช้โอกาสนั้นเพื่อหารือเกี่ยวกับแพ็คเกจการจ้างงานทั้งหมดของคุณไม่ใช่เฉพาะเงินเดือนประจำปีของคุณเท่านั้นรวมถึงโบนัสผลประโยชน์การพัฒนาวิชาชีพอย่างต่อเนื่องโอกาสในการก้าวหน้าและสิ่งจูงใจ ใช้กระบวนการเจรจาต่อรองเป็นสิทธิ์ของคุณในการกำหนดทำความรู้จักและบรรลุเป้าหมายของคุณเองรวมทั้งช่วยให้ บริษัท บรรลุเป้าหมาย

ในการเจรจาคุณต้องรวบรวมข้อมูลและข้อเท็จจริงก่อน จากนั้นคุณต้องวางแผนแนวทางที่มีประสิทธิภาพในการขอเงินเดือนที่คุณสมควรได้รับ คุณต้องสื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพและชัดเจน คุณต้องได้รับการพิจารณาอย่างจริงจังดังนั้นรูปลักษณ์และการส่งมอบของคุณจึงมีความสำคัญ คุณต้องดูเป็นมิตรและจริงจังในคราวเดียว ข้อควรจำในการเจรจาต่อรองมีดังต่อไปนี้

Pixabay

ค้นหาช่วงเงินเดือนที่นี่

• เงินเดือน CollegeGrad.com

  เว็บไซต์และเครื่องคิดเลขนี้ให้เมนูช่วงเงินเดือนสำหรับอาชีพที่แตกต่างกันห้าร้อย (500) ในสหรัฐอเมริกา

• ยินดีต้อนรับสู่ Salary.com! - Salary.com

  SalaryWizard สำหรับคนงานและ CompAnalyst สำหรับนายจ้าง

Pixabay

ใช้เครื่องมือที่ดี

ยอมรับความจำเป็นในการเจรจา

หลายคนถูกสอนว่าอย่าขอเงิน อย่างไรก็ตามคุณต้องขอเงินเดือนที่คุณสมควรได้รับแม้ว่าจะทำให้คุณไม่สบายใจก็ตาม มีงานน้อยมากที่เงินเดือนเริ่มต้นถูกกำหนดไว้เป็นก้อนหินเช่น บริษัท ทหารและสหภาพแรงงาน

ทำการวิจัยเงินเดือนที่จำเป็น

เรียนรู้ช่วงเงินเดือนเฉลี่ยในตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ของคุณสำหรับงานที่คุณต้องการ สิ่งนี้สามารถพบได้ในหลายที่บนอินเทอร์เน็ต คุณยังสามารถถามในอุตสาหกรรม สมมติว่าคุณต้องการเป็นผู้อำนวยการฝ่ายการพยาบาลที่โรงพยาบาลเฉพาะ พูดคุยกับผู้คนที่โรงพยาบาลอื่น ๆ หรือดูตำแหน่งงานที่เปิดรับสมัครที่โรงพยาบาลอื่น ๆ เหล่านี้ในมณฑลและรอบ ๆ รัฐเดียวกันและจดช่วงเงินเดือนของพวกเขา นอกจากนี้โปรดทราบว่าโรงพยาบาลที่แสวงหาผลกำไรจ่ายค่าจ้างสูงกว่าโรงพยาบาลหรือคลินิกที่ไม่แสวงหาผลกำไร

อย่ายอมแพ้ - อ่านยาก

ในแบบฟอร์มใบสมัครปล่อยให้คำถามเกี่ยวกับเงินเดือนว่างไว้ ให้ผู้สัมภาษณ์งานดึงสิ่งนี้ออกมาจากคุณในกระบวนการสัมภาษณ์ หากพวกเขาเริ่มการสนทนาเรื่องเงินคุณจะได้เปรียบในการเจรจาต่อรอง

ให้ผู้สัมภาษณ์ตั้งชื่อเงินเดือนก่อน

ให้ผู้สัมภาษณ์เป็นคนแรกที่กล่าวถึงเงินเดือน หากคุณกำลังมีการสัมภาษณ์ครั้งแรกอย่าพูดถึงเงินเดือน อย่าถามว่างานจ่ายเท่าไหร่ เว้นแต่พวกเขาต้องการจ้างคุณทำการสัมภาษณ์ครั้งแรกจะมีการตัดผู้สมัครคนที่สองและเงินเดือนหรือค่าจ้างจะถูกพูดถึงในตอนนั้น หากคุณถูกถามว่าต้องการแบนเท่าไหร่โปรดจำช่วงเงินเดือนที่คุณค้นหาสำหรับตำแหน่งนี้และตั้งชื่อเงินเดือนจุดกลางและจุดสิ้นสุด

ตัวอย่างเช่นหากคุณต้องการงานที่อยู่ในตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ของคุณภายในช่วงเงินเดือน $ 30,000 - $ 40,000 ต่อปีให้ระบุว่าคุณสนใจในช่วงเงินเดือนตั้งแต่ $ 35,000 - $ 40,000

หากคุณเพิ่งจบการศึกษาจากวิทยาลัยคุณไม่สามารถคาดหวังได้มากกว่า $ 30,000 ถึง $ 33,000 หากคุณมีประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จห้าปีที่สามารถสำรองข้อมูลตัวเลขได้ยากคุณสามารถคาดหวังได้ว่าอาจจะอยู่ที่ 32,000 ถึง 34,000 เหรียญ หากคุณมีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องกับความสำเร็จ 10-15 ปีคุณสามารถคาดหวังว่าจะได้รับจากจุดกึ่งกลางและอาจสูงกว่าในช่วงเงินเดือน

เพียงเพื่อการเปรียบเทียบ: เงินเดือนรัฐสภาสหรัฐจากสงครามกลางเมืองถึงปี 2543

เพียงเพื่อการเปรียบเทียบ

รัฐบาลสหรัฐฯ; PD

ขอสิ่งที่คุณสมควรได้รับ

ตั้งเป้าหมายเงินเดือนของคุณให้สูงขึ้นเล็กน้อย แต่อย่าตั้งเป้าหมายไว้ไกลเกินเอื้อม

ข้อเท็จจริงตัวเลขและเหตุผล

เน้นคุณค่าของคุณด้วยข้อเท็จจริงและตัวเลขที่ชัดเจน

ใช้ตัวเลขดอลลาร์และเปอร์เซ็นต์ เมื่อคุณเจรจาตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเน้นย้ำถึงความสำเร็จทั้งหมดของคุณในงานก่อนหน้านี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีตัวเลขจริงเพื่อหารือเกี่ยวกับการประหยัดต้นทุนและเพิ่มผลผลิตในงานสุดท้ายของคุณ

ตัวอย่างเช่นหากคุณเพิ่มผลกำไรขั้นต่ำ 30% คุณต้องรู้เรื่องนี้และพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้ หากคุณลดการคืนสินค้าของลูกค้าลง 25% เนื่องจากคุณปรับปรุงประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์คุณต้องพูดถึงเรื่องนี้

หากคุณจัดโปรแกรมการฝึกอบรมใหม่ที่ลดการหมุนเวียนของพนักงานลง 15% คุณจะต้องสามารถพูดคุยเรื่องนี้ได้ในการเจรจาของคุณ จะไม่เพียงพอที่จะบอกเพียงว่าคุณเพิ่มผลกำไรและลดต้นทุน นอกจากนี้หากคุณมีการศึกษาขั้นสูงหรือได้รับรางวัลจากสถานที่ทำงานให้ทำให้เป็นที่รู้จักเพราะสมควรได้รับค่าจ้างที่สูงขึ้น

อย่าแสดงความลังเลกังวล

หากคุณดูไม่ค่อยมั่นใจนายจ้างใหม่อาจเสนอเงินเดือนที่ต่ำกว่าให้คุณ ฟังแพ็คเกจข้อเสนองานทั้งหมดอย่างใจเย็น เมื่อผู้สัมภาษณ์เสนอเงินเดือนเฉพาะให้คุณพยักหน้าเป็นสัญญาณที่คุณได้ยินและอย่าตอบทันที ดูเหมือนคุณกำลังคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ และดูช่วงเงินเดือนที่คุณดึงมาจากการวิจัยเกี่ยวกับงานที่คุณกำลังสัมภาษณ์

หากผู้สัมภาษณ์รู้ว่าข้อเสนอต่ำเกินไปเขาอาจเพิ่มข้อเสนอในขณะที่คุณกำลังคิด หากไม่เป็นเช่นนั้นและคุณเห็นว่าคุณได้รับการเสนอให้อยู่ในช่วงเงินเดือนต่ำสุดให้ถามอย่างสุภาพว่าทำไมคุณถึงได้รับการเสนอเงินเดือนขั้นต่ำเมื่อคุณมีเงินมากมายที่จะเสนอให้ บริษัท ของพวกเขา

มีความยืดหยุ่นและมีเหตุผล

หากคุณรู้ดีว่าข้อเสนอที่ให้กับคุณต่ำเกินไปให้ตอบโต้ด้วยการเพิ่มขึ้น 10-15% จากตัวเลขนั้นและพร้อมที่จะยอมรับครึ่งหนึ่ง จงมีความสุขกับสิ่งนั้นหากคุณได้รับและเจรจาต่อรอง