ขายบ้านอย่างไรให้เร็วด้วยเคล็ดลับจากนายหน้าของฉัน

บ้านของฉันที่ฉันขาย

ภาพโดย Glenn Stok

เมื่อฉันเพิ่งขายบ้าน Realtor ของฉันได้ชี้ให้เห็นถึงการปรับปรุงบางอย่างที่ไม่แพงให้ฉันทำ

อ่านต่อเพื่อเรียนรู้สิ่งที่ฉันทำเพื่อขายบ้านได้อย่างรวดเร็ว

ผู้ซื้อต้องการอะไรในบ้าน

ผู้ซื้อบ้านมักมองหาสถานที่ที่สวยงามสะอาดและมีร่องรอยของการได้รับการดูแลตลอดหลายปีที่ผ่านมา พวกเขาต้องการสภาพการย้ายเข้าดังนั้นพวกเขาจึงไม่มีงานต้องทำในทันที

บ้านหลายหลังในตลาดมีสภาพไม่ดี นั่นทำให้ผู้ซื้อเต็มใจจ่ายเงินมากขึ้นเมื่อพบอัญมณี

ผู้ซื้อยินดีที่จะจ่ายเบี้ยประกันภัยเมื่อพวกเขาเห็นมูลค่าในทรัพย์สินและพวกเขาต้องการบรรลุข้อตกลงอย่างรวดเร็วก่อนที่จะมีคนอื่นเอาชนะพวกเขา

อัปเดตโคมไฟ

สิ่งแรกที่ Realtor บอกให้ฉันทำคือเปลี่ยนโคมระย้าในห้องอาหารของฉัน เธออธิบายว่าสินค้าทดแทนที่ดูดีนั้นไม่แพงและการลงทุนเพื่อสิ่งนี้จะช่วยดึงดูดผู้ซื้อได้

ฉันมีโคมไฟที่ล้าสมัยตลอดหลายปีที่ฉันอาศัยอยู่ที่นั่น ใหม่เพิ่มมูลค่าให้กับบ้าน

ฉันพบโคมระย้าที่สวยงามและดูแพงที่ Home Depot ในราคาเพียง 350 เหรียญสหรัฐและติดตั้งในวันเดียวกันนั้นเอง ฉันไม่ได้ต้องการรออะไร ฉันรู้ว่า Realtor ของฉันพร้อมที่จะเริ่มแสดงบ้านแล้ว

การติดตั้งหลอดไฟมีราคาไม่แพงที่จะเปลี่ยนและเป็นหนึ่งในสิ่งแรกที่ผู้คนสังเกตเห็น

ภาพโดย Glenn Stok

ทาสีผนังทั้งหมดด้วยสีที่เป็นกลาง

ห้องนอนหนึ่งในบ้านของฉันมีผนังสีฟ้า นายหน้าของฉันบอกให้ฉันทาสีใหม่ด้วยสีที่เป็นกลาง

เป็นอีกครั้งที่ฉันฟังเธอและวาดมันอย่างรวดเร็ว ฉันใช้ ผ้าลินินสีขาว สำหรับผนังและ Dove White สำหรับการตัดแต่ง เรียบง่าย ฉันใช้ชุดค่าผสมเดียวกันนี้ตลอดส่วนที่เหลือของบ้านดังนั้นมันจึงไม่ใช่เกมง่ายๆและตอนนี้มันก็ตรงกันทั้งหมด

ฉันรู้ว่ามันใช้ได้ผลเพราะสีที่เป็นกลางทำให้ง่ายต่อการตกแต่งบ้าน คุณไม่ต้องกังวลว่าสีเฟอร์นิเจอร์จะไม่เข้ากันกับส่วนที่เหลือของห้อง

ฉันวาดมันด้วยตัวเองในราคาประมาณ $ 100 สำหรับสีและวัสดุสิ้นเปลือง

กำจัดสิ่งเก่า ๆ ที่โทรม

ฉันมีเฉดสีบนหน้าต่างในห้องครัวของฉันซึ่งเป็นสีเหลืองในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เฉดสีเหลืองที่สวมใส่แล้วสร้างความอับอายและทำให้ผู้ซื้อเสียสมาธิ

นายหน้าของฉันอธิบายว่า ไม่มีเฉดสี ใดดีไปกว่า เฉดสีที่สวมใส่ เพื่อนำเสนอที่ยอดเยี่ยม เพียงแค่ลบเฉดสีเหล่านั้นออกไปก็ทำให้ห้องสว่างและน่าดึงดูดยิ่งขึ้น ไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนใหม่

เธอก็ตรงกับคำแนะนำนั้นเช่นกันดังที่คุณเห็นในภาพด้านล่าง ฉันหวังว่าฉันจะลบออกไปก่อนหน้านี้ ฉันจะมีความสุขกับการชมสนามหญ้าที่สวยงามกว่านี้อีกหลายปี

ไม่จำเป็นต้องมีเฉดสีอยู่แล้วเพราะมันอยู่ด้านหลังของบ้านและฉันก็มีสนามหญ้าที่เงียบสงบ

พื้นที่รับประทานอาหารเช้าของฉันพร้อมวิวที่เปิดโล่งตอนนี้เฉดสีโทรม ๆ หายไปแล้ว

ภาพโดย Glenn Stok

ทำการบำรุงรักษาก่อนการขาย

นอกจากบางสิ่งที่ Realtor ขอให้ฉันทำฉันยังดูแลทุกอย่างอย่างดีเยี่ยม ตลอดหลายปีที่ผ่านมาฉันบำรุงรักษาระบบทำความร้อนและไฟฟ้าทำการซ่อมแซมเล็กน้อยเพื่อให้ทันกับการสึกหรอตามปกติและแม้กระทั่งเปลี่ยนหลังคา

ฉันยังซื้อเครื่องล้างจานและตู้เย็นใหม่ก่อนขายบ้านไม่นาน ต้นทุนของสิ่งเหล่านี้กลับมาหลายครั้งเมื่อขาย

ตอบสนองเชิงบวกต่อคำขอของผู้ซื้อ

เนื่องจากฉันได้ทำการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยที่ Realtor ของฉันได้รับความสนใจฉันพบว่ามันขายง่าย บ้านของฉันได้รับการดูแลเป็นอย่างดีซึ่งสร้างความสนใจอย่างมากจากผู้ซื้อที่กำลังมองหาบ้านใหม่

ฉันมีข้อเสนอมากมายอย่างรวดเร็วและฉันยอมรับข้อเสนอหนึ่งในนั้น ผู้ซื้อของฉันมีคำขอสองสามข้อและเป็นสิ่งที่คาดหวังได้ ผู้คนมักยื่นข้อเสนอโดยขึ้นอยู่กับผู้ขายที่ปฏิบัติงานบางอย่าง สิ่งเหล่านี้มักจะเป็นการเปลี่ยนแปลงง่ายๆที่สำคัญสำหรับพวกเขา

ฉันรับรู้ถึงความรู้สึกที่อยู่เบื้องหลังและไม่มีปัญหาตราบใดที่พวกเขาเป็นคำขอที่สมเหตุสมผล ฉันรู้เพราะฉันได้ร้องขอคล้าย ๆ กันเมื่อฉันมองหาบ้านใหม่

คำขอของผู้ซื้อที่สมเหตุสมผลคืออะไร?

ผู้ซื้อของฉันขอให้ฉันเปลี่ยนหน้าต่างหมอกสามบาน ฉันไม่สามารถทำความสะอาดได้เนื่องจากหมอกควันอยู่ระหว่างบานหน้าต่าง การดูแลนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะขายบ้าน

ช่างทำกระจกในท้องถิ่นให้คำพูดที่สมเหตุสมผลแก่ฉัน เนื่องจากฉันต้องรอจนกว่าฉันจะรู้ว่าผู้ซื้อจะเซ็นสัญญากลาเซียร์จึงตกลงที่จะให้เกียรติราคาที่เสนอในภายหลัง แน่นอนฉันได้รับข้อตกลงนั้นเป็นลายลักษณ์อักษร

ผู้ซื้อของฉันพบประตูที่บานพับหลวมและปิดไม่สนิท นั่นเป็นวิธีแก้ไขง่ายๆที่ฉันสามารถทำได้ด้วยตัวเองโดยการใส่สกรูที่ยาวขึ้นผ่านบานพับเพื่อยึดให้ดีขึ้น แม้ว่าคุณจะรู้สึกว่าต้องโทรหาช่างไม้ แต่ก็คุ้มค่ากับการซ่อมแซมที่เรียบง่ายและต้นทุนต่ำนี้

ผู้ซื้อต้องการให้แน่ใจว่าจะไม่มีอะไรมาแตกหักหลังจากที่พวกเขาย้ายเข้ามาหากพวกเขาพบบางสิ่งที่ใกล้จะล้มเหลวพวกเขาอาจขอให้คุณเปลี่ยนสิ่งนั้น หากเป็นงานเล็ก ๆ ให้ทำ แต่หลังจากเซ็นสัญญาเท่านั้น ทนายความสามารถเพิ่มประโยคในสัญญาที่ระบุว่าจะดำเนินการอย่างไร

ฉันมีสัญญาการขายที่ลงนามในสามสัปดาห์!

คุณอาจบอกว่าฉันโชคดี แต่ในฐานะนักธุรกิจฉันรู้ว่าอะไรที่ดึงดูดผู้ซื้อได้ดี: ให้สิ่งที่พวกเขาต้องการ

สิ่งเล็กน้อยที่ผู้ซื้อของฉันร้องขอนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย ฉันตระหนักดีว่าหากไม่มีค่าใช้จ่ายมากนักฉันก็อาจทำเช่นนั้นเพื่อดึงดูดผู้ซื้อเข้าสู่การซื้อ

ฉันได้เซ็นสัญญาในสามสัปดาห์เพราะฉันตั้งราคาถูกและได้ฟัง Realtor ของฉันเกี่ยวกับการอัปเกรด

เมื่อผู้ซื้อได้รับการอนุมัติการจำนองของพวกเขาเราปิดพร้อมกันในวันเดียวกันกับการขายและการซื้อบ้านใหม่ของฉันสามเดือนต่อมา

วิธีการเจรจาเมื่อซื้อบ้านใหม่

บ่อยครั้งที่ผู้คนต้องการซื้อบ้านใหม่ในเวลาเดียวกับการขายบ้านในปัจจุบัน นี่คือเคล็ดลับบางประการที่จะช่วยคุณเมื่อคุณเป็นผู้ซื้อ

สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการใช้เวลาของคุณ อย่าด่วนสรุปเมื่อเจรจา

หากคุณพบบ้าน แต่สิ่งต่างๆไม่เป็นไปตามที่คุณต้องการให้ดูคุณสมบัติอื่น ๆ ต่อไปและซื้อเวลาให้ตัวเอง

เมื่อคุณตัดสินใจเลือกสถานที่ที่ตรงกับการอนุมัติของคุณให้ยื่นข้อเสนอและแจ้งให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณเสนอข้อเสนอของคุณต่อผู้ขาย

หากคุณกำลังเจรจากับตัวแทนของผู้ขายและพวกเขาบอกคุณว่าผู้ขายจะไม่ลงต่ำกว่าราคาที่กำหนดอย่ารู้สึกว่าคุณต้องคิดราคานั้นขึ้นมา ปล่อยให้มันเล่น คุณต้องตระหนักด้วยว่า Realtor กำลังทำงานให้กับผู้ขายไม่ใช่สำหรับคุณในฐานะผู้ซื้อ

คุณสามารถจ้างตัวแทนของคุณเองได้หากคุณต้องการคนที่ทำงานเคียงข้างคุณ แต่ตัวแทนทั้งสองมักจะแบ่งค่าคอมมิชชั่น นั่นทำให้เหลือพื้นที่น้อยลงในการต่อรองค่าคอมมิชชั่นที่ต่ำกว่าซึ่งฉันพบว่าใช้ได้ดีเมื่อคุณใกล้ราคาที่ตกลง

เมื่อคุณอยู่ห่างจากจำนวนที่ทั้งสองฝ่ายยอมรับเพียงเล็กน้อยค่าคอมมิชชั่นที่ลดลงสามารถทำให้ข้อตกลงเกิดขึ้นได้

ในขณะที่ส่งข้อเสนอไปมานายหน้าจะต้องนำเสนอข้อเสนอของคุณต่อผู้ขาย หากพวกเขาบอกคุณว่าผู้ขายจะไม่ต่ำกว่า X ดอลลาร์ให้หยุดที่นั่น ยืนยันว่าพวกเขาแสดงข้อเสนอของคุณและแจ้งให้คุณทราบผลลัพธ์ บางครั้งผู้ขายจะกลับมาพร้อมกับการประนีประนอม

คุณอาจรู้สึกว่าต้องการให้สิ่งนี้ตัดสิน อย่างไรก็ตามหากคุณเร่งรีบคุณจะต้องจ่ายเงินมากขึ้น

เวลาอยู่เคียงข้างคุณเมื่อผ่านการเจรจา ให้มันทำงานให้คุณ

อีกไม่นานคุณจะปิดบ้านใหม่บางทีอาจจะเป็นวันเดียวกับที่ขายที่เดิมเหมือนที่ฉันเคยทำ

© 2013 Glenn Stok