ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์โกงแค่ไหน

ฉันมีข้อร้องเรียนมากมายจากนายหน้าเกี่ยวกับบทความนี้! พวกเขาอ้างว่านายหน้าทุกคนมีความซื่อสัตย์สุจริตและคำนึงถึงผลประโยชน์สูงสุดของลูกค้าเป็นหลัก

มีตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ดีและซื่อสัตย์มากมาย แต่ ทุก อุตสาหกรรมมีส่วนแบ่งของผู้ปฏิบัติงานที่น่ารังเกียจนั่นเป็นเพียงธรรมชาติของมนุษย์ ใช้กลุ่มคนจำนวนมากและคุณจะพบเปอร์เซ็นต์ที่พร้อมที่จะบิดกฎเพื่อประโยชน์ของตนเอง และอย่างที่เราทราบกันดีว่าคนที่หน้าใหม่และมีเสน่ห์ที่สุดก็สามารถเป็นคนที่เกรียนที่สุดได้ดังนั้นเราจึงไม่สามารถสรุปได้ว่าผู้ชายที่ดีนั้นเป็นผู้ชายที่ดีจริงๆ!

สำหรับคนส่วนใหญ่บ้านของพวกเขาคือการลงทุนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเพียงครั้งเดียวที่พวกเขาเคยทำมาในชีวิตดังนั้นจึงควรค่าแก่การตระหนักถึงกลเม็ดที่ไม่มีหลักการสามารถทำได้

นายหน้าสามารถทำเงินได้มากขึ้นจากการขายบ้านหลายหลังในราคาถูกมากกว่าบ้านหนึ่งหลังในราคาที่ดีที่สุด

ทำไมนายหน้าของ Shady จึงต้องการขายราคาถูก

ต้นตอของปัญหาคือความเข้าใจผิดอย่างใหญ่หลวงนั่นคือคุณและนายหน้ามีเป้าหมายเดียวกันในใจนั่นคือการขายทรัพย์สินของคุณในราคาสูงสุดที่เป็นไปได้ นั่นไม่เป็นความจริง คุณ ต้องการขายในราคาสูงสุดที่เป็นไปได้ นายหน้าเพียงแค่ต้องการขาย

คุณอาจสงสัยว่าทำไมนายหน้าถึงไม่ต้องการราคาที่ดีที่สุดในโลก? ท้ายที่สุดค่าคอมมิชชั่นของเขาจะขึ้นอยู่กับราคาขายดังนั้นยิ่งราคาสูงเท่าไรก็ยิ่งมีค่าคอมมิชชั่นมากขึ้น

คำตอบนั้นง่ายมาก: ความเร็ว หากเขาถือครองราคาสูงสุดที่ตลาดสามารถแบกรับได้นั่นหมายถึงการตรวจสอบที่มากขึ้นและมากขึ้น จริงอยู่เขาจะได้รับค่าคอมมิชชั่นน้อยลงหากราคาต่ำกว่า แต่เขาก็ใช้เวลาน้อยลงเช่นกันและจะสามารถย้ายไปบ้านหลังถัดไปได้เร็วขึ้นมาก

เขาสามารถขายบ้านราคาต่ำกว่าหกหลังได้ในเวลาเดียวกันเขาต้องขายบ้านราคาเต็มสามหลังและผลลัพธ์จะได้รับค่าคอมมิชชั่นมากขึ้นสำหรับเขา!

แน่นอนว่าตามกฎหมายนายหน้าต้องเห็นด้วยกับคุณและปฏิบัติตาม: เขาไม่สามารถขายทรัพย์สินได้หากคุณไม่เห็นด้วยกับราคา แต่นายหน้าที่มีความร่มรื่นมีวิธีที่เขาสามารถทำงานกับคุณผู้ขายเพื่อชักชวนให้คุณยอมรับราคาที่ต่ำกว่าในท้ายที่สุด

Shady Realtor ช่วยลดราคาขายของคุณได้อย่างไร

เมื่อนายหน้ามาดูบ้านของคุณเขาจะชี้ให้เห็นคุณสมบัติที่ดีทั้งหมดของอสังหาริมทรัพย์ของคุณและตั้งชื่อราคาที่น่าประทับใจ

เมื่อคุณสมัครแล้วตัวแทนจะเริ่มแสดงผู้ซื้อที่เป็นไปได้ผ่านบ้านของคุณ หลังจากตรวจทุกครั้งเขาก็โทรมาบอกคุณว่าเป็นอย่างไรบ้าง เขาบอกคุณว่าเขารู้สึกผิดหวังที่ได้รับคำติชมเชิงลบ (ซึ่งน่าแปลกที่เขาไม่เคยพูดถึงหรือปฏิเสธว่าไม่มีความสำคัญในการมาครั้งแรก!)

ในสัปดาห์แรกเขาอาจบอกว่าผู้ซื้อบางรายไม่ชอบการตกแต่งและจะต้องทาสีบ้านใหม่ทั้งหมด สัปดาห์ที่สองเขาจะพูดถึงผู้ซื้อที่รู้สึกว่าต้องเปลี่ยนห้องครัว สัปดาห์ที่สามอาจเป็นพรมที่ชำรุดหรือรางน้ำที่ชำรุด อีกวิธีหนึ่งเขาอาจอ้างว่าเขาได้รับความคิดเห็นอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับข้อบกพร่องเดียว แต่มีข้อบกพร่องที่สำคัญเช่นการขาดแสงแดดในห้องนั่งเล่นหรือดาดฟ้าที่ต้องเปลี่ยนใหม่

นอกจากนี้เขายังอาจบอกว่าผู้ซื้อได้พูดในสิ่งที่พวกเขาจะจ่ายได้เช่น "ฉันได้รับดอกเบี้ยต่ำสามร้อย" หมายความว่ามีคนบอกว่าพวกเขาอาจจ่าย 300,000 เหรียญถึง 350,000 เหรียญสำหรับบ้าน ไม่ว่าจะเป็นช่วงใดก็ตามมันมักจะอยู่ภายใต้ตัวเลขที่เขายกมาเป็นครั้งแรก หากคุณแสดงความกังวลเขาจะพูดว่า "ดีคุณต้องจำไว้ว่าพวกเขาไม่ชอบ…. " (ข้อบกพร่องล่าสุดคืออะไร)

ตอนนี้คุณอาจเดาได้แล้วว่าผู้ซื้ออาจไม่ได้พูดอะไรเกี่ยวกับการจัดเรียงหรือถ้าเป็นเช่นนั้นก็เป็นความคิดเห็นที่ไม่เป็นทางการ เขาทำขึ้นเพื่อสร้างความสงสัยในใจของคุณเพื่อบั่นทอนความมั่นใจของคุณในราคาที่น่าประทับใจที่เขายกมา ทุกสัปดาห์เขาป้อนข้อมูลเชิงลบให้กับคุณเกี่ยวกับสถานที่ให้บริการโดยมีเป้าหมายเพื่อลดความคาดหวังของคุณ ในขณะเดียวกันเขายังทำงานกับผู้ซื้อ…

จับตาดูตัวแทนที่มีเข็มทิศทางศีลธรรมในอุดมคติน้อยกว่า

"ผู้ซื้อ"

การเสนอราคาที่ผู้ขายไม่ได้ตกลงเป็นเรื่องผิดกฎหมาย แต่หากตัวแทนกำลังสนทนาแบบส่วนตัวกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพและไม่มีพยานก็เป็นคำพูดของเขากับพวกเขาดังนั้นคุณจึงไม่สามารถพิสูจน์อะไรได้และจะ อาจจะไม่มีทางรู้อยู่ดี

หากทรัพย์สินของคุณขายในราคาคงที่ในระหว่างการตรวจสอบนายหน้าจะบอกผู้ซื้อว่าคุณ "ต่อรองได้มาก" (ไม่ว่าคุณจะเป็นหรือไม่ก็ตาม) หากทรัพย์สินของคุณอยู่ในระหว่างการประมูลตัวแทนจะตั้งชื่อช่วงราคาแบบส่วนตัวที่ต่ำกว่าสิ่งที่คุณหวังว่าจะได้รับ

ฉันจับตัวแทนมากกว่าหนึ่งรายที่ทำเช่นนี้เพราะฉันชอบดูอสังหาริมทรัพย์ดังนั้นเมื่อคนรู้จักวางบ้านขายฉันก็ต้องไปดู ครั้งหนึ่งเคยเป็นอพาร์ทเมนต์ที่ขายได้ในราคา 380,000 ดอลลาร์ ฉันได้คุยกับตัวแทนและเขาบอกฉันว่า "ถ้าคุณสนใจฉันแน่ใจว่าพวกเขาจะรับข้อเสนอ 340,000 ดอลลาร์"

ครั้งต่อไปที่ฉันพบเพื่อนของฉันฉันถามพวกเขาว่าเป็นอย่างไรบ้าง "ไม่ดี" เธอพูดอย่างร่าเริง "ตัวแทนกำลังบอกฉันว่าพวกเขาได้รับความสนใจในราคาต่ำเพียง $ 300 เท่านั้นเขาบอกเราว่าเราจะได้รับมากกว่า 375,000 ดอลลาร์ดังนั้นเราจึงผิดหวังจริงๆ"

แน่นอนว่าเขาได้รับความสนใจในราคาต่ำเพียง $ 300 เท่านั้นหากนั่นคือสิ่งที่เขาบอกกับผู้ซื้อว่ามันคุ้มค่า!

หากคุณจับตัวแทนของคุณไม่ให้ทำเช่นนี้เขาจะบอกคุณว่า "เราเสนอราคาที่ต่ำเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อจากนั้นเราสามารถเจรจาต่อรองได้จากที่นั่น" ไม่รู้ทำไมใคร ๆ ก็เชื่อแบบนี้!

บ้านหลังนี้ขายตามราคาที่สัญญาไว้หรือไม่?

การจับข้อตกลง

ในที่สุดคุณจะได้รับข้อเสนอสำหรับบ้านหรือวันประมูลจะมาถึงและจะมีคนเสนอราคา

ต้องขอบคุณตัวแทนเป็นไปได้มากว่าข้อเสนอหรือราคาเสนอจะต่ำกว่าที่คุณคาดไว้ เมื่อเขานำเสนอให้คุณคุณมีแนวโน้มที่จะพูดเช่นนั้นซึ่งตัวแทนจะตอบกลับว่า "โอ้ใช่ แต่โปรดจำไว้ว่าผู้ซื้อทุกคนต้องถูกระงับเพราะการขาดแสงแดด (หรือปัญหาคืออะไรก็ตาม) ". เขาจะบอกคุณว่าคุณไม่มีทางแน่ใจได้อย่างไรว่าอสังหาริมทรัพย์นั้นมีมูลค่าเท่าใดล่วงหน้า แต่ตอนนี้ได้รับการ "ทดสอบในตลาด" แล้ว

นี่คือทั้งหมดที่น่ากลัวที่สุด ทรัพย์สินยังไม่ได้รับการ "ทดสอบในตลาด" ด้วยมูลค่าที่แท้จริงเนื่องจากตัวแทนบอกทุกคนว่าคุ้มค่าน้อยกว่าที่เป็นจริง!

ฉันเคยสัมผัสกับเทคนิคเหล่านี้เมื่อฉันขายบ้านหลังการหย่าร้าง หลายปีต่อมาฉันได้อ่านการฝึกอบรมด้านอสังหาริมทรัพย์และกลอุบายสกปรกที่เขียนโดยนีลเจนแมนผู้ก่อตั้งกลุ่มตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มุ่งมั่นในการขายอย่างมีจริยธรรม ฉันแนะนำหนังสือของเขาอย่างละเอียดให้กับทุกคนที่ซื้อหรือขายอสังหาริมทรัพย์ หนังสือที่ช่วยฉันได้มากที่สุดคือ Real Estate Mistakes (มีทั้งแบบ Kindle และปกอ่อน) หนังสือเล่มนี้เขียนเกี่ยวกับตลาดอสังหาริมทรัพย์ของออสเตรเลีย แต่สามารถใช้ได้อย่างเท่าเทียมกันในสหรัฐอเมริกา ฉันอยากจะแนะนำให้ทุกคนที่ซื้อหรือขายอสังหาริมทรัพย์ที่จะซื้อ

ฉันมีความคิดเห็นมากมายจากนายหน้าว่า "ฉันขอโทษที่คุณมีประสบการณ์ที่ไม่ดี" และทำให้ฉันมั่นใจว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ยอดเยี่ยมที่สุด ดังนั้นฉันควรชี้แจงว่าบทความนี้ไม่ได้มาจากประสบการณ์ที่ไม่ดีเพียงอย่างเดียว ตั้งแต่อ่านหนังสือของ Jenman ฉันได้ซื้อและขายอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งและฉันได้พบกับเทคนิคเดิม ๆ เหล่านั้นซ้ำแล้วซ้ำเล่า โชคดีที่เกิดจากความตระหนักของฉันฉันสามารถเปลี่ยนให้เป็นประโยชน์โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อซื้อ คนอื่นไม่โชคดีอย่างนี้

ฉันไม่ได้ปฏิเสธว่ามีตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ดีอยู่ที่นั่น แต่ถ้าคุณเริ่มขายบ้านโดยจินตนาการว่าตัวแทน ทั้งหมด เป็นเทวดาคุณก็เป็นคนงี่เง่า!

• คู่รัก

  ฟ้องร้องตัวแทนเรื่องข้อตกลงด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ไม่ดี - บันทึกเท็กซัสตะวันออกเฉียงใต้บันทึกเท็กซัสตะวันออกเฉียงใต้ - ข่าวศาลเท็กซัสตะวันออกเฉียงใต้ - การฟ้องร้อง - การดำเนินการในชั้นเรียน, ใยหิน, ข่าวการทุจริตต่อหน้าที่ทางการแพทย์

© 2008 Kate Swanson