Lularoe กำลังจะเลิกกิจการหรือไม่? เป็นการหลอกลวงหรือไม่?

ในขั้นต้นผู้ประกอบการที่ตื่นเต้นจำนวนมากได้เพิ่มขึ้นในความนิยมเสื้อผ้าที่ใช้การตลาดโดยตรงของ LuLaRoe แต่ตอนนี้บางคนสงสัยในสุขภาพของ บริษัท

ภาพถ่ายโดย Alexandre Chambon ผ่าน UnSplash

ย้อนกลับไปในช่วงฤดูใบไม้ร่วงปี 2017 ฟีดของฉันเต็มไปด้วย #LuLaHate มากมายในฐานะที่ปรึกษาพบวิธีที่ยากลำบากในการคืนเงิน 100% ของ LuLaRoe สำหรับสินค้าคงคลังที่ขายไม่ออกสำหรับผู้ขายที่ตัดสินใจปิดร้านดิจิทัล

เมื่อมองลึกลงไปในละครเรื่องนี้ฉันพบว่าที่ปรึกษาหลายคนเรียกมันว่าเลิกจากการเปลี่ยนแปลงนโยบายนี้ ตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา บริษัท ก็ประสบปัญหาทางกฎหมายกับตัวแทนจำหน่ายหลัก (ลิงก์ที่ด้านล่างของบทความนี้) แม้ว่าสิ่งเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องบ่งบอกถึงธุรกิจที่ล้มเหลว แต่หลายคนมองว่าสิ่งเหล่านี้เป็นสัญญาณบ่งบอกว่าแบรนด์อาจกำลังจะเลิกกิจการ

ความเป็นจริงของการขายตรงคือผู้คนจำนวนมากดำดิ่งลงไปผู้คนจำนวนมากกลับออกไปจากนั้นก็มีผู้คนจำนวนมากขึ้นตามพวกเขาอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ นั่นเป็นข่าวดีสำหรับ LuLaRoe เนื่องจากพวกเขาทำรายได้นับพันจากการเริ่มต้นครั้งแรกของที่ปรึกษาใหม่แต่ละราย ไม่ ว่าที่ปรึกษารายนั้นจะตัดสินใจที่จะอยู่ต่อ หรือไม่ ยังคงมีปัจจัยอื่น ๆ อีกมากมายที่ไม่จำเป็นต้องเป็นลางดีสำหรับอนาคตของ บริษัท ข้อความแต่ละรายการด้านล่างจะได้รับการสำรวจโดยละเอียดในส่วนต่อไปนี้

10 เหตุผลที่ LuLaRoe อาจล้มเหลว

ลูกค้าของพวกเขาไม่พอใจ
ที่ปรึกษารู้สึกว่าถูกโกงโดยนโยบายการคืนสินค้าใหม่
ที่ปรึกษาไม่สามารถเลือกสินค้าได้
ผู้ก่อตั้งของพวกเขาไม่โปร่งใส
เสื้อผ้าของพวกเขามีราคาแพงเกินไปและมีคุณภาพต่ำ
รูปแบบของพวกเขาล้าสมัย
รูปแบบธุรกิจของพวกเขาไม่ยั่งยืน
พวกเขาพึ่งพาที่ปรึกษาไม่ใช่ลูกค้าเพื่อหารายได้
ตลาดมีความอิ่มตัวมากเกินไป
ที่ปรึกษาถูกลงโทษสำหรับการตลาดผลิตภัณฑ์ของตน

1. ลูกค้าไม่พอใจ

เพื่อความชัดเจนลูกค้าของ บริษัท คือที่ปรึกษาการขายตรงของตนซึ่งเป็นผู้ที่ซื้อสินค้าคงคลังเพื่อขายต่อไม่ใช่ลูกค้าปลายทางที่ซื้อเสื้อผ้าแต่ละชิ้น ด้วยรูปแบบที่ต้องอาศัยโซเชียลมีเดียเป็นอย่างมากข่าวความไม่พอใจจึงแพร่กระจายไปทั่วสถานที่ต่างๆที่ที่ปรึกษาได้รับการสนับสนุนให้ขายพื้นที่โฆษณา LuLaRoe ของตน

อย่าลืมว่าท้ายที่สุดแล้วที่ปรึกษา คือ ลูกค้าของ LuLaRoe ที่ปรึกษาที่ไม่มีความสุข = ลูกค้าที่ไม่มีความสุข = การซื้อใหม่น้อยลง = เงินน้อยลงสำหรับ LuLaRoe ดังนั้นบางที บริษัท อาจจะยังคงลอยนวลอยู่ แต่ถ้าพวกเขาไม่สั่นคลอนโมเดลธุรกิจของพวกเขาและแลกตัวกันเองในฐานของพวกเขาพวกเขาก็อาจจะออกไปได้ดี

2. ที่ปรึกษารู้สึกว่าถูกโกงโดยนโยบายการคืนสินค้าใหม่

ที่ปรึกษาการขายตรงจำนวนมากรู้สึกแย่กับนโยบายของ บริษัท ใช่ไหม? จริงมาก แต่หลายคนไม่มีเงินลงทุนที่ LuLaRoe ต้องการที่ปรึกษาเพื่อใช้จ่ายล่วงหน้า ที่ปรึกษาของ LuLaRoe ต้องลงทุนในกลุ่มผลิตภัณฑ์ซึ่งความสำเร็จส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับแนวโน้มแฟชั่นและอุปสงค์และอุปทาน ลูกค้าจำนวนมากจะจ่ายเงินเป็นจำนวนมากสำหรับรูปแบบยูนิคอร์น แต่ไม่ยอมจ่ายราคาเคลียร์สิ้นฤดูกาลของ Old Navy สำหรับลวดลายและสไตล์อื่น ๆ ของ LuLaRoe ส่วนใหญ่

ตอนนี้กลับไปที่นโยบายการคืนสินค้านั้น ตามที่ LuLaRoe ระบุว่าพวกเขาไม่ได้ยกเลิกนโยบายการคืนเงิน 100% พวกเขาเพิ่งกลับไปใช้นโยบายเดิมในการคืนเงิน 90% แน่นอนว่าในการได้รับเงินคืน 90% สินค้าที่ส่งคืนที่ปรึกษาจะต้องผ่านมาตรฐานที่เข้มงวดพอสมควรเพื่อพิจารณาว่าสามารถปิดผนึก มาตรฐานเหล่านั้นรวมถึง แต่ไม่ จำกัด เฉพาะสินค้าที่ที่ปรึกษาซื้อภายในปีที่ผ่านมาโดยยังคงติดแท็กไว้ในบรรจุภัณฑ์ที่ไม่ได้รับความเสียหาย

เหตุใดจึงเป็นปัญหา ที่ปรึกษาส่วนใหญ่ปลดกล่องเลกกิ้งที่มีลวดลายสดใสขนาดใหญ่ของพวกเขาในทันที Perfect-T และเสื้อกระโปรงกระโปรงเดรสและคาร์ดิแกนที่เป็นผู้หญิงหลายแบบเพื่อแสดงในงานแสดงและบนโซเชียลมีเดียของพวกเขา นั่นคือวิธีที่ที่ปรึกษาทำการขาย นโยบายการคืนสินค้านี้ทำให้ที่ปรึกษาจำนวนมากต้องดิ้นรนเพื่อขายผลิตภัณฑ์ของตนก่อนที่จะปิดร้านเนื่องจากต้องเผชิญกับการสูญเสียครั้งใหญ่โดยเลือกที่จะส่งคืนสินค้าที่ขายไม่ออกไปยังสำนักงานใหญ่ แต่เหตุผลที่ผลิตภัณฑ์เหล่านั้นจำนวนมากไม่ได้ขายตั้งแต่แรกก็คือพวกมันน่าเกลียดหรือไม่มีสไตล์อีกต่อไป

เพียงเพราะเลกกิ้งที่มีสีสันสดใสและมีลวดลายที่ไร้เหตุผลกำลังลดความนิยมลงไม่ได้หมายความว่าที่ปรึกษาของ LuLaRoe สามารถคืนสินค้าคงคลังที่ไม่มีขาย

3. ที่ปรึกษาอย่าไปเลือกสินค้าของพวกเขา

และนี่คือข้อบกพร่องร้ายแรงในรูปแบบธุรกิจของ LuLaRoe เจ้าของธุรกิจที่ควรจะเป็น (ที่ปรึกษา) ไม่สามารถเลือกผลิตภัณฑ์เฉพาะที่พวกเขาซื้อเพื่อขายต่อได้ แต่ต้องมีสินค้าคงคลัง

สิ่งนี้ไม่สมเหตุสมผลจากมุมมองการลงทุน ถ้าฉันตัดสินใจที่จะเริ่มขายบูติกเล็ก ๆ น้อย ๆ เช่นสินค้าแฮนด์เมดทั้งหมดจาก Etsy Wholesale (ไม่ฉันไม่เคยฝันกลางวันเกี่ยวกับเรื่องนี้ - ไม่ใช่สักครั้ง) ฉันจะตัดสินใจได้ว่าจะซื้อสินค้าแต่ละชิ้นราคาเท่าไหร่สีอะไร จะมาในขนาดไหนและฉันต้องการพกพา ฉันสามารถดูว่าอะไรขายได้แล้วจึงปรับการซื้อในอนาคตของฉัน แน่นอนว่าฉันอาจจะไม่สามารถคืนสินค้าที่ขายไม่ออกให้กับผู้ค้าส่งได้ แต่นั่นเป็นความเสี่ยงที่ฉันต้องคำนึงถึงเมื่อเลือกสีขนาดและจำนวนดังกล่าว

อย่างไรก็ตามหากฉันเริ่มต้นธุรกิจกับ LuLaRoe ฉันสูญเสียการควบคุมความสามารถในการเลือกทางการเงินที่ชาญฉลาดตั้งแต่เริ่มต้นเนื่องจากที่ปรึกษาไม่ได้เลือกขนาดด้วยคำสั่งแรก อย่างจริงจัง! คุณสามารถเลือกชุดเริ่มต้นและผลิตภัณฑ์ที่เลือกไว้ล่วงหน้าจะถูกจัดส่งให้คุณในขนาดสไตล์และสีที่แตกต่างกัน เป็นความรับผิดชอบของคุณที่จะได้รับผลกำไรจากผลิตภัณฑ์เหล่านั้นโดยไม่ต้องคำนึงถึงตัวแปรใด ๆ เช่นตลาดเป้าหมายส่วนตัวของคุณคือใครตลาดใดที่มีอยู่ในพื้นที่ของคุณและสไตล์ใดที่ดึงดูดตลาดเหล่านั้นทั้งหมดนี้เป็นต้นทุนการเริ่มต้นที่น่ากลัวอย่างน่าอัศจรรย์ 5,000 เหรียญ (อย่างน้อย)

นี่เป็นการเตือนความจำสั้น ๆ ว่าการลงทุน 5,000 ดอลลาร์สามารถซื้ออะไรให้คุณได้นอกเหนือจากเสื้อผ้าที่น่าเกลียดและราคาแพงเกินไป:

ภาคการศึกษาของวิทยาลัย
5,500 ดอลลาร์ในไม่กี่ปีผ่านการลงทุนในกองทุนรวม
ที่ดินดิบ
รถมือสอง
เงินดาวน์สำหรับรถยนต์ใหม่
ภาษีทรัพย์สินของคุณในอีกสองปีข้างหน้า
ต้นทุนเริ่มต้นของธุรกิจที่ขึ้นอยู่กับความสามารถและความสนใจของคุณ (เช่นการถ่ายภาพหรือการออกแบบตกแต่งภายใน)
สินค้าคงคลังขายส่งที่คุณได้รับการดูแลอย่างรอบคอบหลังจากศึกษาตลาดของคุณ

4. ผู้ก่อตั้งไม่โปร่งใส

ปลายปี 2018 DeAnne Stidham หนึ่งในผู้ก่อตั้ง LuLaRoe ได้ถ่ายทอดสดบน Instagram เมื่อที่ปรึกษาหันมาถามเธอว่าเมื่อใด (หรือถ้า) พวกเขาจะได้รับเงินคืนสำหรับสินค้าและพยายามจัดการกับข้อกังวลทางธุรกิจอื่น ๆ คำตอบของ Stidham คือการเรียกชื่อและปิดกั้น "ผู้เกลียดชัง" ของเธอ

5. เสื้อผ้าของพวกเขามีราคาแพงเกินไปและมีคุณภาพต่ำ

ผลิตภัณฑ์ขายตรงส่วนใหญ่ดูเกินราคาเมื่อเทียบกับแบรนด์ค้าปลีกทั่วไป ฉันรู้เรื่องนี้ แต่ฉันก็ชอบแนวคิดในการสนับสนุนคนที่ขายสินค้าในประเทศด้วย อย่างไรก็ตามสิ่งของของ LuLa ดูเหมือนจะแพงมากสำหรับสิ่งที่คุณได้รับจริงๆ

ตัวอย่างเช่นเมื่อดูกลุ่ม LuLaRoe ในพื้นที่ของฉันฉันสามารถจับเสื้อคาร์ดิแกนแบบเปิดด้านหน้าที่บางและมีลวดลายสดใสได้ในราคา $ 55 พร้อมค่าจัดส่ง สำหรับ $ 75 และการจัดส่งฟรี 2 วันฉันจะได้เสื้อคาร์ดิแกนแบบเปิดหน้าผ้าฝ้ายถักเนื้อนุ่มจาก Everlane ในสีเทาที่เป็นกลาง และ ดูโรงงานที่ผลิต

กำลังมองหากางเกงเลกกิ้งที่มีลวดลายคล้ายกับ LuLa แต่ไม่มีราคาที่สูงเกินจริงหรือ? ปัจจุบันคุณสามารถพบว่าราคาต่ำกว่าครึ่งหนึ่งของการเสนอขายของ บริษัท ขายตรงพร้อมผลตอบแทนที่ง่ายดายผ่านทาง Amazon

LuLaRoe ดูเหมือนจะเป็นโอกาสที่ดีสำหรับผู้ที่ชื่นชอบแฟชั่นโซเชียลมีเดียและการทำเงินมากมาย แต่สำหรับที่ปรึกษาหลายคนความฝันนั้นไม่ได้กลายเป็นความจริง

ภาพถ่ายโดย Corinne Kutz ผ่าน UnSplash

6. สไตล์ของพวกเขาล้าสมัย

เมื่อ LuLaRoe โผล่ขึ้นมาครั้งแรกทุกคน (รวมทั้งฉัน) ก็รู้สึกแปลกใจที่คุณสามารถใส่กางเกงขายาวที่หนาพอที่จะหลีกเลี่ยงความผิดปกติของตู้เสื้อผ้าได้ แม้ว่ารูปแบบจะดูเท่ในตอนแรก แต่เทรนด์เสื้อผ้าก็เปลี่ยนไปสู่สไตล์ที่เป็นกลางและเรียบง่ายมากขึ้นอย่างรวดเร็ว น่าเสียดายที่ที่ปรึกษาของ LuLaRoe มักจะส่งชิ้นส่วนสีทึบเพียงไม่กี่ชิ้นไปตามกองซิกแซกลายจุดและรูปแบบที่วางไว้ไม่ดีซึ่งสร้างภาพลวงตาของคราบประจำเดือน (สำหรับ Google "Lula Bloopers" เท่านั้น)

ความกล้าหาญที่ครั้งหนึ่งเคยเป็นเทรนด์ยังไม่ค่อยเป็นที่นิยมนักในทุกวันนี้ แต่ LuLaRoe ยังคงส่งรูปแบบที่ปรึกษาที่ยากต่อการทำตลาด ดูสิฉันไม่ได้บอกว่า LuLaRoe มีสไตล์น่ารัก ๆ ไม่มากนักหรอกนะ แต่สำหรับที่ปรึกษาการสร้างชุดในโลกแห่งความเป็นจริงจากผลิตภัณฑ์ชุดเดียวอาจเป็นเรื่องยาก ในธุรกิจที่ทำที่บ้านเวลาเป็นเงินเป็นทองและยิ่งคุณใช้เวลาพยายามขายสินค้านานเท่าไหร่คุณก็ยิ่งทำเงินได้น้อยลงเท่านั้น

7. รูปแบบธุรกิจของพวกเขาไม่ยั่งยืน

ทำไมคนถึงซื้อ LuLaRoe? สำหรับคุณภาพหรือไม่? อาจจะ. หรืออาจเป็นเพราะคุณภาพที่รับรู้ (ตอนนี้เสื้อผ้าผลิตแบบเดียวกับเลกกิ้งหรือเสื้อทูนิคอื่น ๆ ที่ผลิตโดยปกติในต่างประเทศ) สำหรับราคาหรือไม่? ไม่ใช่ราคาสูง เอาล่ะสำหรับรูปแบบ? นอกจากนี้ยังอาจ แต่ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ส่วนใหญ่กำลังเสนอรูปแบบที่คล้ายกันในราคาที่ถูกกว่า

จากสิ่งที่ฉันเห็นผู้คนซื้อ LuLaRoe เพราะ FOMO (กลัวพลาด) "เราผลิตเฉพาะรูปแบบ นี้หลาย ชิ้น" ทำให้เกิดความเร่งด่วนในผู้บริโภค โอ้ พระเจ้าจะเกิดอะไรขึ้นถ้าฉันไม่เคยเห็นการพิมพ์ป๊อปปี้ที่กระเซ็นที่ขาของฉันถ้าฉันไม่ซื้อเลกกิ้ง $ 25 คู่นี้บวกกับค่าขนส่ง $ 8 ในนาทีนี้?

FOMO ไม่ยั่งยืนเมื่อพูดถึงการค้าปลีก สู้กับฉันถ้าคุณต้องการ แต่ฉันจะให้คุณแค่สองคำ: Beanie ทารก เช่นเดียวกับพ่อแม่ของฉันและฉันเริ่มรู้ว่า Beanie Babies ได้รับรางวัลเครื่องปั้นจั่นในที่สุดผู้บริโภคก็จะรู้ว่าเสื้อผ้า LuLaRoe มีอุปสรรคน้ำตาและยาเม็ดเหมือนกับสินค้าราคาถูกกว่าในตู้เสื้อผ้าของพวกเขา หลังจากนั้นไม่นานฉันคาดเดาอย่างมีความรู้ที่นี่หลายคนจะหยุดเป็นลูกค้าของ LuLa ซ้ำ

8. พวกเขาพึ่งพาที่ปรึกษาไม่ใช่ลูกค้าเพื่อหารายได้

ลูกค้าทั้งหมดของ LuLaRoe อยู่ที่ไหน? พวกเขาเป็นที่ปรึกษาเนื่องจาก LuLaRoe ไม่ได้รับเงินจากการขายที่ที่ปรึกษาทำ ถ้าพี่สะใภ้ของฉันแม่ของฉันและฉันแต่ละคนตัดสินใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจ LuLaRoe ของเราเองนั่นคือเงินอย่างน้อย 15,000 เหรียญสำหรับ บริษัท

สมมติว่าฉันบ้าไปแล้วและตัดสินใจว่าฉันจะซื้อสินค้าคงคลังสักก้อนเพราะฉันเพิ่งรู้ว่ายิ่งมีมากเท่าไหร่ฉันก็ยิ่งเคลื่อนไหวได้มากขึ้นเท่านั้นและยิ่งเคลื่อนไหวมากเท่าไหร่ฉันก็จะทำมากขึ้นเท่านั้นดังนั้นฉันจึงเอาออก เงินกู้และลงทุนอีก 3,500 ดอลลาร์ในสินค้าคงคลัง นั่นคือ $ 18,500 ดอลลาร์สำหรับ LuLaRoe! สมมติว่าแม่พี่สะใภ้ของฉันและฉันระเบิดหมดและเราขายอะไรไม่ได้เลย นั่นยังคงเกือบ 20,000 ดอลลาร์สำหรับ LuLaRoe

กำลังรอการตอบกลับจาก LuLaRoe ว่าคุณจะได้รับเงินคืนหรือไม่? ตามที่ปรึกษาอื่น ๆ บนอินเทอร์เน็ตคุณอาจต้องรอสักครู่

Jerry Kiesewetter ผ่าน Unsplash

9. ตลาดมีความอิ่มตัวมากเกินไป

คนอื่น ๆ และแม่ของพวกเขา (และพี่สะใภ้) ขาย LuLaRoe และที่ปรึกษาทั้งหมดเหล่านั้นถือเอาเงินเพิ่มอีกหลายพันดอลลาร์ในกระเป๋าของ LuLaRoe ภาพลักษณ์ที่เคยร้อนแรงของ บริษัท เสื้อผ้าน่ารักหายากไม่ได้รับการพิจารณาอีกต่อไป สิ่งที่ฉันต้องทำคือค้นหา LuLaRoe บน Facebook และฉันสามารถหาที่ปรึกษาได้หลายสิบคนในรัศมี 50 ไมล์ทำให้ฉันสามารถค้นหารูปแบบสไตล์และขนาดที่ต้องการได้เช่นเดียวกับที่ฉันทำได้เมื่อฉัน ซื้อของบน H & M.com รูปแบบธุรกิจอุปสงค์และอุปทานที่เคยอัจฉริยะของ LuLaRoe ได้ส่งผลต่อที่ปรึกษาและทำให้พวกเราที่เหลือเบื่อ

10. ที่ปรึกษาถูกลงโทษสำหรับการตลาดผลิตภัณฑ์ของตน

สมมติว่าเราต้องการคืนสินค้าคงคลังบางส่วนเพราะ 70% ของสินค้านั้นขายไม่ได้และเราจำเป็นต้องออกจากหนี้ เดาอะไรดี? ตอนนี้เราอยู่ในความเมตตาของ LuLaRoe ว่าแพ็กเกจที่เปิดนั้นถือว่า "เสียหาย" หรือไม่เพราะเราเปิดให้ทำการตลาดผลิตภัณฑ์ โดยพื้นฐานแล้ว LuLaRoe ลงโทษเจ้าของธุรกิจที่ทำในสิ่งที่เจ้าของธุรกิจควรทำนั่นคือทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตน นั่นไม่ใช่รูปแบบธุรกิจ นั่นเป็นการหลอกลวง

Vice Presents: ออกจาก LuLaRoe

LuLaRoe เป็นการหลอกลวงทางการตลาดหลายระดับหรือไม่?

คุณเคยขาย LuLaRoe หรือไม่? ถ้าไม่คุณคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้หรือไม่? คุณรักมันไหม? คุณเกลียดมัน? ฉันอยากจะรู้! คุณคิดว่าธุรกิจเป็นรูปแบบปิรามิดหรือหลอกลวงทางการตลาดหลายระดับหรือไม่? คุณมีความคิดเกี่ยวกับปัญหาทางกฎหมายที่พวกเขาได้รับหรือไม่? แสดงความคิดเห็นด้านล่างและอย่าลังเลที่จะใช้ชื่อปลอมเพื่อไม่เปิดเผยตัวตน ฉันอยากได้ยินจากคุณ!

คำถามและคำตอบ

คำถาม:ฉันใช้เวลากว่า 10 ปีกับ LuLaRoe อย่างน่าอับอาย เกือบเสียค่าแต่งงาน ตอนนี้ฉันนั่งอยู่ที่นี่พร้อมกับสิ่งของทั้งหมดนี้ ฉันอยากรู้ว่าในโลกนี้คุณสามารถขายสินค้าคงคลัง LuLaRoe ที่ยังขายไม่ได้ได้อย่างไร?

คำตอบ:คุณสามารถลองฝากขายได้ - ฉันเห็นมันค่อนข้างน้อยใน ThredUp และ Swap น่าเสียดายที่ฉันไม่คิดว่าคุณจะคืนเงินลงทุน แต่อย่างน้อยคุณก็สามารถพยายามกู้คืนบางส่วนได้ในขณะที่คุณก้าวไปข้างหน้าและออกจาก LuLaRoe

คำถาม: Lularoe ถูกฟ้องหรือไม่?

คำตอบ:ใช่ ณ เดือนธันวาคม 2018 LuLaRoe และเจ้าของ Mark และ DeAnne Stidham กำลังถูกฟ้องร้องโดยซัพพลายเออร์หลักของพวกเขา Providence Industries Providence Industries อ้างว่าพวกเขามีเหตุผลที่จะเชื่อว่า Stidham ไม่เพียง แต่ไม่เต็มใจ แต่ไม่สามารถชำระหนี้ได้ในขณะที่ Stidham ตอบโต้ว่าการฟ้องร้องนั้นไม่มีอะไรมากไปกว่าความพยายามที่จะทำให้ LuLaRoe ดูไม่ดี

ขณะนี้ผลของคดียังไม่ได้รับการแก้ไข