การตลาดหลายระดับ: อันตรายจากการหลีกเลี่ยงการปฏิเสธ

เราควรหลีกเลี่ยง "คนขโมยฝัน" หรือไม่?

ในฟอรัมเกี่ยวกับการตลาดแบบหลายระดับ (MLM) ฉันพบคำว่า "ผู้ขโมยความฝัน" ผู้เขียนใช้คำนี้เพื่อหมายถึงบุคคลที่ต้องหลีกเลี่ยงโดยเสียค่าใช้จ่ายทั้งหมด

คำนี้ทำให้ฉันรู้สึกทึ่งดังนั้นฉันจึงเงยหน้าขึ้นมอง ที่น่าแปลกใจคือคำจำกัดความนั้นง่ายมาก: "ผู้ขโมยความฝัน" สำหรับผู้เข้าร่วม MLM คือคนใดคนหนึ่งที่บอกผู้เข้าร่วมว่า "ไม่" ในรูปแบบต่างๆเช่น "คุณจะล้มเหลว" "ผิดกฎหมาย" "ที่ชนะ ไม่ทำงาน "และอื่น ๆ และอื่น ๆ

สิ่งนี้ทั้งทำให้ฉันดีใจและเป็นห่วงฉัน

ฉันดีใจมากเพราะฉันเชื่อว่าเป็นธุรกิจที่ดีที่จะรักษาทัศนคติที่ดีต่อชีวิตและโอกาสต่างๆ แต่มันทำให้ฉันกังวลเพราะการมองโลกในแง่ดีที่ไม่มีเหตุผลนั้นคล้ายกับศรัทธาและการตีศาสนาไม่ใช่เรื่องธุรกิจ

ดังนั้นฉันจึงตรวจสอบปัญหา "คนขโมยฝัน" และสิ่งที่ฉันพบว่าเป็นห่วงฉันจริงๆ "โค้ชที่สร้างแรงบันดาลใจ" ของ MLM จำนวนมากเหล่านี้นอกเหนือจากการสอนวิธีการ "ดึงดูด" การตลาดและเทคนิคการสรรหาและอื่น ๆ แล้วยังบอกให้ผู้อ่านละเว้น "คนขโมยฝัน" โดยสิ้นเชิงเนื่องจากเป็นการปฏิเสธที่จะหลีกเลี่ยงโดยเสียค่าใช้จ่ายทั้งหมด.

ความกังวลของฉันคือการปฏิเสธมีสองประเภท: เหตุผลและไร้เหตุผล การปฏิเสธอย่างมีเหตุผลมีเหตุผล การปฏิเสธที่ไร้เหตุผลไม่ได้ การเพิกเฉยต่อการปฏิเสธที่ไร้เหตุผลเป็นสิ่งที่ดี แต่การเพิกเฉยต่อการปฏิเสธอย่างมีเหตุผลเช่น "อาจเป็นรูปแบบพีระมิด" ก็ไม่สมเหตุสมผลเลย

ดังนั้นให้เราศึกษาทั้งสองมิติของปัญหา: ความเป็นบวกกับการปฏิเสธและความเป็นเหตุเป็นผลกับความไร้เหตุผล

แผนภาพความสัมพันธ์เชิงเหตุผล - บวก

ดังที่คุณเห็นด้านบนการมองโลกในแง่ร้ายอย่างมีเหตุผลจะใช้พื้นที่ที่แตกต่างจากการมองโลกในแง่ร้ายอย่างไร้เหตุผล

การมองโลกในแง่ร้ายอย่างมีเหตุผลมีประโยชน์

การมองโลกในแง่ร้ายอย่างมีเหตุผลเป็นความรู้สึกไม่ดีที่สมเหตุสมผลเกี่ยวกับสถานการณ์ การมองโลกในแง่ร้ายอย่างมีเหตุผลได้รับการสนับสนุนโดยความคิดเชิงเหตุผลตรรกะและข้อเท็จจริง

ตัวอย่างเช่นหากมีการฟ้องร้องโอกาส MLM ในศาลและสมาชิกระดับสูงที่ถูกจับในข้อหาฉ้อโกงนั่นจะเป็นการบอกคุณอย่างชัดเจนว่าโอกาสนี้มีแนวโน้มที่จะผิดกฎหมายอย่างมากและคุณควรละทิ้งโดยเร็ว คุณจะมีความรู้สึกไม่ดีเกี่ยวกับโอกาสที่อยู่บนพื้นฐานของข้อเท็จจริงและความคิดที่เป็นเหตุเป็นผล

เห็นได้ชัดว่าเมื่อตัดสินใจว่าจะแสวงหาโอกาสหรือไม่คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ากระบวนการคิดและตรรกะของคุณไม่ถูกปนเปื้อนด้วยอคติเช่นอคติในการยืนยันอคติต้นทุนที่จมลงเป็นต้น แต่คุณไม่สามารถเพิกเฉยต่อความคิดที่เป็นเหตุเป็นผลได้. คุณไม่สามารถปิดการขายส่งได้

การมองโลกในแง่ร้ายอย่างไร้เหตุผล… ก็เหมือนกับการหวังสิ่งที่เลวร้ายที่สุด

Roy Nixon / การฝึกอบรม SMB

การมองโลกในแง่ร้ายอย่างไร้เหตุผลเป็นอันตราย

โดยธรรมชาติแล้วมนุษย์เป็นสิ่งมีชีวิตที่ระมัดระวัง วิวัฒนาการหลายล้านปีทำให้เรารู้สึกถึงความอยู่รอดในการตอบสนองต่อการต่อสู้หรือการบิน ปลอดภัยกว่ามากที่จะคิดว่าเสียงกรอบแกรบในหญ้าข้างหน้านั้นอันตรายกว่าที่จะเพิกเฉย ท้ายที่สุดแล้วแทบไม่มีใครเสียชีวิตจากสัญญาณเตือนที่ผิดพลาด

อย่างไรก็ตามเมื่อไม่มีเหตุผลใดที่จะรู้สึกแย่กับสถานการณ์ แต่ก็ไม่มีใครทำอยู่ดีความรู้สึกนี้นำไปสู่อัมพาตและความตื่นตระหนกจากนั้นก็เกิดความหวาดระแวงอย่างเต็มที่

การมองโลกในแง่ร้ายอย่างไร้เหตุผลอาจฟังดูเหมือน "ทุกคนกำลังจะตาย" "มีบางอย่างกำลังจะผิดพลาด" "เราควรรอก่อน" "อย่าทำอะไรที่จะทำให้สภาพที่เป็นอยู่แย่ลง" คนมองโลกในแง่ร้ายอย่างไร้เหตุผลหวังว่าถ้าเขาไม่ทำอะไรเพื่อเปลี่ยนแปลงสถานการณ์ก็จะไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลงเช่นกัน นั่นไม่ใช่ความคิดที่เป็นเหตุเป็นผล

ความหวาดระแวงคือความกลัวในรูปแบบที่รุนแรง: กลัวทุกสิ่งและทุกคน มันไร้เหตุผลโดยไม่มีเหตุผล

การมองโลกในแง่ร้ายอย่างไร้เหตุผลเป็นสิ่งที่ควรหลีกเลี่ยง

จะเกิดอะไรขึ้นหากคุณเพิกเฉยต่อการปฏิเสธทั้งหมด

ในบทความ "คนขโมยฝัน" เหล่านี้ผู้เขียนขอแนะนำให้ผู้อ่านละเว้นการปฏิเสธทั้งหมด อย่างไรก็ตามสิ่งนี้จะรวมถึงการปฏิเสธที่มีเหตุผลและไม่มีเหตุผลและนั่นเป็นสิ่งที่อันตรายมาก

คุณไม่ได้อยู่ในเมทริกซ์และคุณไม่ใช่นีโอ คุณไม่สามารถเพียงแค่พูดว่า "ไม่มีช้อน" และคาดหวังให้ความจริงเป็นไปตามที่คุณต้องการ

ไม่มีช้อน แต่ตอนนั้นเขาอยู่ในเมทริกซ์และเขาคือนีโอ… และคุณคือคนที่ไม่เหมือนใคร!

วอร์เนอร์บราเธอร์ส

การมองโลกในแง่ร้ายอย่างมีเหตุผลมีหน้าที่เช่นเดียวกับความเจ็บปวดที่ร่างกายของคุณใช้เพื่อเตือนคุณเมื่อคุณเสี่ยงต่อการบาดเจ็บ การมองโลกในแง่ร้ายอย่างมีเหตุผลจะหยุดคุณจากการทำกิจกรรมที่โง่เขลาและประมาทสิ่งที่เป็นไปไม่ได้หรือสิ่งที่ไม่ควรทำ

หากคุณยืนกรานใน "แง่บวก" นั่นคือการมี แต่อารมณ์เชิงบวกคุณจะเก็บงำทั้งการมองโลกในแง่ดีอย่างมีเหตุผลและไร้เหตุผล ผลของการมองโลกในแง่ดีโดยไม่ได้รับการตรวจสอบคือความไม่ประมาท ไม่มีอะไรรั้งคุณไว้แม้ว่าคุณจะมุ่งหน้าไปยังกำแพงอิฐโดยไม่มีอุปกรณ์ป้องกันด้วยความเร็วเต็มที่ ไม่ว่าคุณจะอยากให้เป็นจริงแค่ไหนคุณก็ไม่สามารถผ่านกำแพงอิฐด้วยตัวเองได้ คุณไม่สามารถปฏิเสธ "คุณไม่สามารถผ่านกำแพงอิฐได้ด้วยตัวเอง" เป็นเพียง "การปฏิเสธ" ไม่ว่าคุณจะมองโลกในแง่ดีหรือศรัทธาในสิ่งที่ไม่เกี่ยวข้องมากแค่ไหนก็ตาม

ดังนั้นการเพิกเฉยต่อการปฏิเสธทั้งหมดจึงเป็นอันตรายจริง ๆ เนื่องจากเป็นการกระตุ้นให้เกิดพฤติกรรมที่ประมาท

สิ่งที่ต้องเกิดขึ้นแทนคือการกำจัดความคิดที่ไร้เหตุผลส่วนใหญ่ บันทึกการมองโลกในแง่ดีที่ไร้เหตุผลไว้เล็กน้อย (บางครั้งเรียกว่าศรัทธา) สำหรับวันที่ยากลำบากที่สุดเมื่อคุณต้องการอีกเล็กน้อยเพื่อให้คุณผ่านพ้นไปได้ แต่ความคิดที่มีเหตุผลต้องมาก่อน

You and Me Against the World… แต่นั่นคือเกมโชว์ไม่ใช่ความจริง!

คุณกับฉันต่อต้านโลกจริงเหรอ?

มีอันตรายอีกอย่างหนึ่งในการหลีกเลี่ยงการปฏิเสธ คนที่หลีกเลี่ยงการปฏิเสธคือคนที่ลัทธิสามารถควบคุมได้

ดร. โรเบิร์ตเจ. ลิฟตันเขียนหนังสือในปี พ.ศ. 2504 ชื่อ การปฏิรูปความคิดและจิตวิทยาของลัทธิเบ็ดเสร็จ เกี่ยวกับ "การล้างสมอง" และวิธีที่ใช้ในการเปลี่ยนแปลงผู้คน กลวิธีแรกที่ลัทธิใช้เพื่อควบคุมสมาชิกของตนคือ "การควบคุมโดยทหาร" ในคำพูดของดร. ลิฟตัน:

การหลีกเลี่ยงการปฏิเสธทำให้บุคคลมีความอ่อนไหวต่อเทคนิคการควบคุมสามประการที่เน้นไว้ข้างต้น

• กระบวนการกลุ่ม "เราคือทีม!" อัพไลน์คำราม "แล้วเราจะประสบความสำเร็จด้วยกันไม่มีอะไรจะหยุดเราได้!"
• การแยกจากคนอื่น "หลีกเลี่ยงคนโง่" โค้ชปฏิเสธ "เฉพาะเพื่อนผู้เข้าร่วมและอัพไลน์ของคุณและฉันเข้าใจคุณ!"
• ความกดดันทางจิตใจ “ คุณจะไม่ปล่อยกลุ่มลงใช่ไหมคุณจะไม่ทำให้พวกเราช้าลงใช่ไหม?”

ฉันสร้างคำพูดเหล่านั้นขึ้นมา แต่คุณสามารถได้ยินบางอย่างที่คล้ายกันมากในการประชุมหรือสัมมนา MLM

นอกจากนี้ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่การประชุม MLM และสิ่งเหล่านี้มักจะจัดขึ้นในสถานที่ที่โดดเดี่ยวและห่างไกลเช่นรีสอร์ทเรือสำราญเป็นต้น: ในสถานที่เช่นนั้นคุณไม่สามารถหลบหนีจากสนามขายได้โดยปิดบังไว้เป็นแรงจูงใจ

เทคนิคทั้งหมดเหล่านี้ร่วมกันบวกกับบรรยากาศที่ "รู้สึกดี" ทำให้เกิดทัศนคติแบบ "คุณกับฉันกับโลก" หรือ "เรากับพวกเขา" โดยประสานพันธะของลัทธิ

ความกดดันดังกล่าวเป็นอันตรายต่อผู้ที่มีเจตจำนงอ่อนแอ คุณและฉันที่มีความสงสัยอย่างมีเหตุผลสามารถมองเห็นแรงกดดันได้ค่อนข้างง่าย แต่ผู้ที่มีความเสี่ยงมากกว่าสามารถถูกดูดซึมเข้าสู่กระแสได้รับทุกเปอร์เซ็นต์ที่พวกเขามีและทิ้งเหมือนแร็กดอลเมื่อพวกเขาไม่มีคุณค่าเหลือให้ บริษัท. ไม่ใช่เรื่องแปลกที่คนเช่นนี้จะฆ่าตัวตายหรือให้ครอบครัวของพวกเขาได้รับความช่วยเหลือจากโปรแกรมเมอร์ลัทธิ

การหลีกเลี่ยงการปฏิเสธเท่ากับการแสวงหาความรู้สึกเชิงบวก

เมื่อคนหนึ่งหลีกเลี่ยงการปฏิเสธคนหนึ่งก็มองหาแง่บวก

อย่างไรก็ตามการแสวงหาความเป็นบวกดังที่เราได้อธิบายไปก่อนหน้านี้ทำให้คุณมีมุมมองต่อโลกที่ผิดเพี้ยน มันทำให้คุณไม่ประมาทเมื่อมีคนบอกคุณในสิ่งที่คุณต้องการได้ยินเท่านั้นเพราะพวกคุณทุกคนคิดเหมือนกัน มีเหตุผลว่าทำไม "yesman" ในภาษาอังกฤษจึงมีความหมายเชิงลบและคำพ้องความหมายคือ sycophant

ที่แย่ไปกว่านั้นคือเมื่อคุณมี "yesmen" อยู่รอบตัวมากเกินไปคุณจะกลายเป็นหนึ่งเดียวในขณะที่คุณสอดคล้องกับกลุ่ม เพิ่มกลวิธีของลัทธิทั้งหมดที่ระบุไว้ข้างต้นภายใต้การควบคุมของ milieu และคุณมีกลุ่มเพาะพันธุ์ลัทธิของแท้ ในไม่ช้ามันจะเป็น "ผู้นำทั้งหมดยกย่อง!"

ยอมรับความมีเหตุผลบวกกับการมองโลกในแง่ดีอย่างไร้เหตุผล

เมื่อพูดถึงธุรกิจการยอมรับในแง่บวก - หลีกเลี่ยงการปฏิเสธทั้งหมดจะทำให้คุณไม่ประมาท นอกจากนี้ยังเป็นสัญญาณของพฤติกรรมทางศาสนาดังนั้นจึงควรหลีกเลี่ยง

สิ่งที่คุณควรทำแทนคือยอมรับความเป็นเหตุเป็นผล วิเคราะห์ปัจจัยที่คุณมีอยู่ภายใต้การควบคุมของคุณอย่างมีเหตุผลและกำหนดแผนเพื่อความสำเร็จของคุณ แทนที่จะพึ่งพาความคิดเห็นของผู้อื่นให้วิเคราะห์สิ่งที่พวกเขาพูดอย่างมีเหตุผล หากพวกเขากำลังนำเสนอความคิดที่เป็นเหตุเป็นผลให้พิจารณาพวกเขา ถ้าพวกเขาไม่ขอบคุณพวกเขาแล้วเพิกเฉยต่อพวกเขา

บันทึกการมองโลกในแง่ดีที่ไร้เหตุผลไว้เล็กน้อยซึ่งบางครั้งเรียกว่าศรัทธาสำหรับสถานการณ์ที่ "โยนทิ้ง" เมื่อคุณเลือกที่จะเสี่ยงต่อไปอีกเล็กน้อยในสิ่งที่คุณไม่สามารถคาดเดาได้ แต่อย่างอื่นให้ยึดติดกับเหตุผล

ตอนนี้ออกไปที่นั่นและมีชีวิตที่ดี