คุณดีเกินไปสำหรับ mlm

การคำนวณผ้าเช็ดปาก

ไม่กี่ปีที่ผ่านมาฉันเข้าร่วมการประชุมกับเพื่อนร่วมงานของฉัน ไม่เป็นที่รู้จักสำหรับเราเมืองที่จัดประชุมของเราถูกปิดล้อมโดยผู้เข้าร่วมโครงการ MLM ที่เป็นที่นิยมมาก สนามบินเต็มไปด้วยผู้คนเหล่านี้ เราไม่สามารถไปร้านอาหารโดยไม่ได้เห็นพวกเขาทุกที่ ไม่นานก่อนที่เราจะได้คุยกับพวกเขาจำนวนหนึ่ง พวกเขาทุกคนบอกเราว่าพวกเขาประสบความสำเร็จแค่ไหนโปรแกรมเปลี่ยนชีวิตของพวกเขาอย่างไรและเราควรเข้าร่วมด้วยอย่างไร (โดยใช้ ID ผู้อ้างอิง)

ไม่มีโอกาส.

สำหรับนักวิเคราะห์ธุรกิจที่มีประสบการณ์สองคนเราใช้เวลาไม่นานในการตระหนักว่าบางสิ่งไม่ได้เพิ่มขึ้น นอกเหนือจากความจริงที่ว่าเราไม่เชื่อว่าคนเหล่านี้ทั้งหมดเกือบจะประสบความสำเร็จอย่างที่พวกเขาอ้างว่าเป็นเรากำลังนั่งอยู่ที่ร้านอาหารเมื่อตัดสินใจร่างการเงินว่าทำไมคณิตศาสตร์ของ MLM จึงไม่ได้ผล ผู้ประกอบการรายใดรายหนึ่ง

เราเริ่มคำนวณตัวเลขที่เราได้รับและเขียนการคำนวณคร่าวๆที่ด้านหลังของผ้าเช็ดปาก ผลลัพธ์ที่ออกมาไม่ดี

เรามุ่งเน้นไปที่สามหัวข้อพื้นฐานและมุ่งเน้นธุรกิจมาก เราไม่จำเป็นต้องสัมผัสกับจริยธรรมของโปรแกรม MLM ด้วยซ้ำ เหตุผลทั้งสามนี้แสดงให้เราเห็นข้อพิสูจน์ที่ชัดเจนว่าเหตุใด MLM จึงไม่ใช่ธุรกิจที่ดีสำหรับใครก็ตามนอกจากผู้เริ่มต้นโปรแกรม

1. ระยะขอบ

เพื่อนร่วมงานของฉันโชคดีที่ได้อยู่บนรถรับส่งสนามบินที่เต็มไปด้วยผู้เข้าร่วมประชุม MLM หนึ่งในนั้นให้ตัวอย่างผลิตภัณฑ์ฟรีพร้อมกับนามบัตรเพื่อหวังให้เขาซื้อมากขึ้น เขาไม่ได้ แม้ว่าเราจะตรวจสอบผลิตภัณฑ์นี้ซึ่งเป็นบทความเกี่ยวกับเสื้อผ้าอย่างรอบคอบเมื่อเราส่งไปที่โรงแรม

การประเมินเบื้องต้นของเราคือผลิตภัณฑ์สามารถผลิตได้ในราคาประมาณ 2 เหรียญสหรัฐหากมีแหล่งผลิตในประเทศจีนโดยตรง ผลิตภัณฑ์นี้ผลิตในประเทศจีน แต่จัดจำหน่ายผ่านโปรแกรม MLM จากการสนทนาของเรากับคนขับรถรับส่งเราได้เรียนรู้ว่าต้องใช้เงิน 4,000 ดอลลาร์ในการซื้อเข้าโปรแกรมและอย่างน้อย 2,000 ดอลลาร์ต่อเดือนในการซื้อที่จำเป็น

สินค้ามีราคาขายปลีกที่ 25 เหรียญและขายให้กับผู้เข้าร่วม MLM ในราคา 15 เหรียญ

หากเราคิดว่าคุณมีความเร่งรีบและสามารถขายผลิตภัณฑ์เหล่านี้และทำกำไรได้ทุกเดือนเราก็ยังคงบอกว่าคุณประสบความสำเร็จแม้จะมีโปรแกรม MLM แทนที่จะเป็นเพราะมัน

โปรแกรมนี้ภูมิใจนำเสนอว่าคุณสามารถทำกำไรได้ 60% ในขณะที่ซื้อผลิตภัณฑ์ที่ $ 15 สำหรับผู้เข้าร่วมที่ไม่ผ่านการฝึกอบรมนี่ฟังดูดีทีเดียว! แต่ก็เป็นเท็จอย่างมากเช่นกัน มาร์จิ้น 60% ถือว่าต้นทุนรวมในตลาดคือ $ 15 อย่างไรก็ตาม $ 15 เป็นเพียงค่าใช้จ่ายทั้งหมดสำหรับคุณ

คุณยังคงต้องขายสินค้า นั่นอาจหมายถึงการดูแลเว็บไซต์หรือตั้งบูธในงานเทศกาลหรือจัดงานปาร์ตี้ที่คุณขายสิ่งเหล่านี้ให้กับลูกค้าหลักของคุณ ไม่ว่าเวลาหรือเงินและเวลาก็คือเงินจะถูกใช้ไปกับสินค้ามูลค่า $ 15 นี้และส่งมอบให้กับลูกค้า

เมื่อพิจารณาว่าค่าใช้จ่ายรายเดือน 2,000 ดอลลาร์หรือค่าใช้จ่ายล่วงหน้า 4,000 ดอลลาร์ไม่ได้ทำอะไรเพื่อหักล้างค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องของคุณนั่นหมายความว่าทั้งหมดนี้ออกมาจากกระเป๋าของคุณและกินสิ่งที่คุณถูกบอกว่าเป็น "กำไร"

2. การโฆษณาและการรับรู้แบรนด์

ไม่ใช่เรื่องแปลกที่โปรแกรม MLM จะเย้ยหยันความคิดที่ว่าคุณสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์เดียวกันในราคาที่ต่ำกว่ามากและมีอัตรากำไรที่ปลอดภัยซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถทำกำไรได้ ท้ายที่สุดพวกเขามีส่วนได้เสียที่จะให้คุณซื้อเข้าสู่ระบบของพวกเขามากกว่าที่จะโดดเด่นด้วยตนเอง

สิ่งหนึ่งที่พวกเขาอ้างว่าเสนอให้คุณคือการจดจำแบรนด์ พวกเขาใช้เงินเป็นจำนวนมากในการโฆษณาและนั่นก็ไหลมาหาคุณใช่ไหม? พวกเขาชอบวาดภาพให้เหมือนกับว่าแบรนด์ระดับประเทศที่มีแฟรนไชส์ซีได้รับประโยชน์จากการตลาดระดับประเทศนั้น

มีปัญหามากมายเกี่ยวกับการโต้แย้งนี้ ฉันจะมุ่งเน้นไปที่สอง:

1. แบรนด์อย่างMcDonald'sหรือToyotaมีแคมเปญการตลาดจำนวนมากเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตน คุณจะเห็นโฆษณาสำหรับรถใหม่ล่าสุดหรือเบอร์เกอร์ใหม่ล่าสุด จากนั้นคุณจะรู้ว่าสถานที่ที่คุณต้องซื้อรถหรือเบอร์เกอร์นั้นอยู่ที่ตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่หรือร้านแมคโดนัลด์ในพื้นที่ ทั้งสองเป็นเจ้าของในประเทศ ในกรณีของแมคโดนัลด์เป็นแฟรนไชส์ที่เป็นทางการ ในกรณีของผู้แทนจำหน่ายโตโยต้าเป็นธุรกิจที่เป็นอิสระโดยมีข้อตกลงการออกใบอนุญาตเพื่อแสดงโลโก้ของ บริษัท และขายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท อย่างไรก็ตามสำหรับ บริษัท MLM ความพยายามทางการตลาดส่วนใหญ่ไม่ได้มุ่งเน้นไปที่การส่งเสริมผลิตภัณฑ์เพื่อขับเคลื่อนธุรกิจให้กับคุณ พวกเขามุ่งเน้นไปที่การให้ผู้คนจำนวนมากขึ้นเช่นคุณเซ็นชื่อในฐานะ "ที่ปรึกษาอิสระ" หรืออะไรก็ตามที่พวกเขาต้องการเรียกคนที่พวกเขาล่อ
2. เนื่องจากการโฆษณามุ่งเน้นไปที่การดึงดูดผู้คนให้ขายผลิตภัณฑ์ของตนมากกว่าตัวผลิตภัณฑ์จึงทำให้การจดจำแบรนด์ไม่ได้เป็นไปในเชิงบวก แทนที่จะพูดว่าลูกค้า "ว้าวนั่นคือ บริษัท ที่ผลิตผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมเหล่านั้น!" คนอื่น ๆ พูดว่า "ว้าวนั่นคือสิ่งที่แม่ / เพื่อนร่วมงาน / เพื่อน / เพื่อนร่วมห้องพยายามให้ฉันสมัคร!"

การจดจำตราสินค้าจะมีประโยชน์มาก เป็นเหตุผลว่าทำไมโอกาสแฟรนไชส์ที่ถูกต้องจึงเป็นที่ดึงดูดโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับนักลงทุนที่จริงจัง อย่างไรก็ตามแฟรนไชส์ไม่เพียงแค่เรียกร้องให้ชำระเงินเท่านั้น พวกเขามาพร้อมกับการสนับสนุนและการฝึกอบรมอย่างต่อเนื่อง

หากคุณซื้อแฟรนไชส์อาหารส่วนใหญ่คุณจะไม่ได้รับอนุญาตให้แสดงป้ายเท่านั้น คุณจะได้รับกระบวนการทางธุรกิจที่ได้รับการทดสอบในตลาดและคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการนำไปใช้ด้วยตัวคุณเองเพื่อจำลองความสำเร็จนั้น

3. คุณรับสมัครคู่แข่งของคุณเอง

สมมติว่าคุณเป็นหนึ่งในไม่กี่คนที่จัดการเพื่อสร้างรายได้ไม่ใช่แค่เพียงไม่กี่เหรียญ แต่ยังใช้ชีวิตจริงกับ MLM บ่อยครั้งสิ่งนี้ไม่ได้เกิดขึ้นจากการขายผลิตภัณฑ์ให้มากที่สุดหรือการเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ที่ดีที่สุด ทำได้โดยการสรรหาคนอื่น ๆ ที่ออกไปขาย

เป็นลักษณะ "หลายระดับ" ทั้งหมดของการตลาดหลายระดับ คนที่มักจะทำเงินได้มากที่สุดไม่ใช่การขายสินค้าเลย พวกเขากำลังขาย "โอกาส" MLM ให้กับผู้คน โดยการสรรหาคนให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้พวกเขาจะได้รับโบนัสหรือค่าคอมมิชชั่นที่คนเหล่านั้นได้รับ ในทางกลับกันงานของพวกเขาก็เปลี่ยนจากการหาซื้อสินค้าให้กับครอบครัวและเพื่อนฝูงไปเป็นการรับสมัครงาน

อย่างไรก็ตามสำหรับผู้เข้าร่วม MLM โดยเฉลี่ยพวกเขาจะไม่ตั้งค่าการดำเนินการสรรหาเต็มเวลา พวกเขาจะขายผลิตภัณฑ์บางอย่างและหวังว่าจะเพิ่มรายได้ให้มากเกินไปโดยนำรายได้อื่น ๆ ดังนั้นพวกเขาจะรับสมัครครอบครัวเพื่อนเพื่อนร่วมงานเพื่อนบ้านและผู้คนจากสถานที่สักการะบูชาของพวกเขาเพื่อเข้าร่วม "โอกาสอันน่าอัศจรรย์นี้"

อย่างไรก็ตามในการทำเช่นนั้นพวกเขาจึงสรรหาคู่แข่งของตัวเองและตัดส่วนของตลาดธรรมชาติของพวกเขาออกไป

ตลาดธรรมชาติของคุณคือวงสังคมของคุณ พวกเขามักจะซื้อสินค้าจากคุณหากคุณมีของที่ต้องการ MLM ไม่สนใจว่าคุณจะปลูกฝังอาชีพระยะยาวอย่างระมัดระวังโดยเริ่มจากตลาดธรรมชาติแล้วแยกสาขาออกไป พวกเขายินดีที่จะรับสมัครคุณและครอบครัวทั้งหมดของคุณ

ทำไม?

เนื่องจากในหลาย ๆ กรณีพวกเขาจะได้รับเงินไม่ว่าคุณจะขายผลิตภัณฑ์ของตนหรือไม่ก็ตาม

ด้วยข้อผูกมัดรายเดือน $ 2,000 ไม่สำคัญว่าคุณจะขายพื้นที่โฆษณาของคุณหรือไม่ บริษัท ทำงานในฐานะซัพพลายเออร์ที่มีสัญญาปฏิบัติตามแบบกดขี่แทนที่จะเป็นหุ้นส่วนของคุณเพื่อความสำเร็จ

ไม่มีทางลัดในการเริ่มต้นธุรกิจ

ฉันเข้าใจแล้ว การเริ่มต้นธุรกิจดูเป็นเรื่องยาก นั่นเป็นเพราะสามารถทำได้อย่างแน่นอน ดังนั้นแนวคิดของการดำเนินการแบบเบ็ดเสร็จที่คุณหลีกเลี่ยงความไม่พึงประสงค์ทั้งหมดโดยการเขียนเช็คจึงเป็นสิ่งที่น่าดึงดูด เพิ่มเติมจากการเสนอขายโดยพนักงานขายของคุณเกี่ยวกับวิธีที่ บริษัท ทำข้อผิดพลาดทั้งหมดในตอนแรกเพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องทำและเป็นที่ชัดเจนว่าทำไมคนจำนวนมากจึงเชื่อมั่นที่จะมีส่วนร่วมกับเงินที่หามาได้ยากเพื่อลงชื่อเข้าใช้โปรแกรมเหล่านี้

การไปเพียงอย่างเดียวไม่สามารถรับประกันความสำเร็จได้อย่างแน่นอน อย่างไรก็ตามการไปร่วมงานกับ "หุ้นส่วน" ที่ทำให้คุณต้องเสียค่าใช้จ่ายและหนี้สินที่ไม่จำเป็นเกือบจะเป็นหลักประกันความล้มเหลว