4 ขั้นตอนง่ายๆในการสร้างธุรกิจขายต่อ

ธุรกิจขายต่อแห่งแรกที่ฉันเริ่มคือร้านค้าออนไลน์ที่ให้บริการคลิปเน็คไทวินเทจและหมุดปกซึ่งยังคงเปิดดำเนินการอยู่ในปัจจุบัน

Juliana Su ผ่าน Flickr (CC BY-ND 2.0)

คุณต้องการเริ่มต้นร้านค้าของคุณเองหรือไม่?

ในโลกที่เต็มไปด้วยยักษ์ใหญ่แห่งวงการค้าปลีกหลายคนมักหลีกเลี่ยงการสร้างธุรกิจในพื้นที่ค้าปลีก ผู้คนมักจะคิดว่า บริษัท ต่างๆเช่น Amazon และ Walmart ที่สร้างรายได้หลายพันล้านนั้นไม่มีที่ว่างสำหรับผู้ประกอบการรายย่อยที่จะก้าวเข้ามา ข่าวดีก็คือคนเหล่านี้ได้นำตัวเองออกจากการแข่งขันแล้วก่อนที่คุณจะมาถึง! ถามเจ้าของร้านที่ประสบความสำเร็จว่าพวกเขาสามารถแข่งขันกับร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ได้อย่างไรและพวกเขาทั้งหมดจะบอกคุณในสิ่งเดียวกัน - โดยไม่ต้องแข่งขันกับพวกเขาตั้งแต่แรก

หากคุณเปิดร้านฮาร์ดแวร์ไม่น่าเป็นไปได้สูงที่คุณจะสามารถเสนอตัวเลือกที่แข่งขันได้ในราคาที่แข่งขันได้เหนือ Lowe's หรือ Home Depot นอกจากนี้คุณอาจพบว่าตัวเองกำลังนั่งอยู่บนผลิตภัณฑ์ที่ขายไม่ออกหากคุณตัดสินใจที่จะขายสินค้าที่ Walmart มีอยู่ อย่างไรก็ตามด้วยความคิดสร้างสรรค์และการค้นคว้าเพียงเล็กน้อยคุณสามารถสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จและยั่งยืนได้ในวันนี้

วิธีการเริ่มต้นธุรกิจขายต่อ

ค้นหาช่องของคุณ
ค้นหาซัพพลายเออร์ของคุณ
ราคาสำหรับกำไร.
ตรวจสอบและปรับ

1. ค้นหาซอกของคุณ

ธุรกิจออนไลน์แรกของฉัน (ที่ฉันยังคงดำเนินการอยู่ในปัจจุบัน) ทำข้อตกลงในการขายหมุดปกและคลิปผูก ฉันพบตลาดเฉพาะในผู้ชายที่ชอบคลิปผูกเน็คไทแบบ "เท่ ๆ " แบบเก่า ๆ ฉันพบตลาดเฉพาะอีกแห่งหนึ่งในรูปแบบของผู้ชายที่สวมหมุดปกเพื่ออวดความเป็นสมาชิกในสโมสรหรือสมาคมบางแห่งหรือเพื่อแสดงความภาคภูมิใจในประเทศความคิดหรือสิ่งอื่นใดที่สามารถจับได้

ฉันศึกษาตลาดโดยดูยอดขายล่าสุดบน eBay ซึ่งเป็นหนึ่งในผู้เล่นรายเดียวในเมืองในเวลานั้นเพื่อดูว่าขายอะไรและอะไรกำลังนั่งอยู่ จากนั้นฉันเริ่มพยายามระบุจุดราคาที่จะทำให้ฉันสามารถแข่งขันได้ หากคลิปมัดขายได้สูงสุด $ 7 ฉันก็ต้องลดต้นทุนให้ต่ำ การวิจัยเบื้องต้นนี้สามารถช่วยให้คุณระบุได้ว่าช่องที่คุณเลือกนั้นเป็นไปได้หรือไม่ที่รับประกันการสำรวจเพิ่มเติม

2. ค้นหาซัพพลายเออร์ของคุณ

การหาซัพพลายเออร์อาจเป็นงานที่น่ากลัว สำหรับบางคนพวกเขาชอบที่จะล่าสัตว์ในร้านค้าที่เจริญเติบโตอย่างรวดเร็วเพื่อค้นหาสินค้าเฉพาะ ตัวอย่างเช่นเสื้อผ้าเป็นสิ่งที่คุณสามารถซื้อได้ในราคาต่ำตามร้านค้าที่เจริญเติบโตอย่างรวดเร็วและขายเพื่อทำกำไรทางออนไลน์หรือตามที่แลกเปลี่ยน

คุณอาจซื้อสินค้าจำนวนมากจากเว็บไซต์เช่น Alibaba หรือ AliExpress ซึ่งอาจเสี่ยงกว่าเล็กน้อยด้วยเหตุผลบางประการ ประการแรกคือเว้นแต่คุณจะสั่งซื้อสินค้าที่กำหนดเองไม่มีอะไรที่จะป้องกันไม่ให้คนอื่นซื้อจากซัพพลายเออร์รายเดียวกันและตัดราคาของคุณได้ ประการที่สองคือเนื่องจากซัพพลายเออร์ในเว็บไซต์เหล่านี้อยู่ในประเทศจีนคุณจึงมีความเสี่ยงสูงในการสูญหายของการจัดส่ง

ครั้งหนึ่งฉันสูญเสียค่าขนส่ง 500 ดอลลาร์ซึ่งทำให้ฉันพลาดช่วงวันหยุด ในขณะที่ฉันสามารถกู้คืนได้ $ 500 ด้วยโปรแกรมป้องกันของ AliExpress แต่ฉันพลาดรายได้ที่ฉันจะได้รับจากการที่สินค้าเหล่านั้นมาถึงตรงเวลา มันเป็นความผิดของผู้ขายแต่ละรายที่ฉันทำธุรกิจประสบความสำเร็จมาแล้วหลายครั้งในอดีต

อย่างไรก็ตามเมื่อคุณพบซัพพลายเออร์แล้วคุณอาจสามารถต่อรองราคาต่อหน่วยให้ต่ำลงได้ซึ่งจะช่วยปรับปรุงอัตรากำไรของคุณได้ในที่สุด

3. ราคาสำหรับกำไร

ครั้งแรกที่ฉันขายสินค้าฉันไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับการกำหนดราคา ฉันเห็นว่าคลิปเน็คไทขายได้ประมาณ $ 7 ถึง $ 12 ฉันซื้อคลิปผูกและขายในราคานั้น พวกมันบินออกจากชั้นวางดิจิทัลของฉัน! ปัญหาคือในตอนท้ายของวันฉันดูเหมือนจะไม่มีเงินมากนัก

ก่อนซื้ออะไรคุณต้องเข้าใจค่าใช้จ่ายของคุณ สร้างสเปรดชีตที่ช่วยให้คุณระบุต้นทุนการขายผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างครบถ้วน นอกเหนือจากราคาต่อหน่วยแล้วคุณยังต้องคำนึงถึงค่าขนส่งค่ากล่องหรือซองที่จะจัดส่งเวลาของคุณและสิ่งอื่น ๆ ที่ออกมาจากกระเป๋าของคุณเพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์จากซัพพลายเออร์ทั้งหมด หนทางสู่ลูกค้ารายสุดท้ายของคุณ

มีวัตถุประสงค์เพื่อปรับปรุงอัตรากำไรของคุณอย่างต่อเนื่อง สำหรับฉันฉันไม่ได้พิจารณาผลิตภัณฑ์ด้วยซ้ำหากมาร์จิ้นของฉันจะต่ำกว่า 60% คุณอาจต้องเริ่มต้นให้ต่ำลงเล็กน้อยเมื่อคุณสร้างระบบของคุณ อย่างไรก็ตามฉันไม่แนะนำให้ไปต่ำกว่า 50%

เหตุผลที่ฉันไม่มีเงินมากก็เพราะว่าฉันซื้อคลิปผูกเน็คไทพวกนั้นในราคาอันละ 4 ดอลลาร์ ฉันคิดว่าฉันสามารถไว้วางใจได้ว่าจะได้กำไร $ 2.50 ต่อคลิปผูกหลังจากค่าขนส่ง น่าเสียดายที่ฉันไม่สามารถพิจารณาราคาของซองหุ้มเบาะที่ฉันใช้อยู่ ฉันไม่สามารถพิจารณาค่าธรรมเนียมรายชื่อของฉันบน eBay เนื่องจากฉันไม่ได้ระบุรายการใด ๆ มาก่อน ฉันไม่สามารถพิจารณาค่าธรรมเนียม PayPal ของฉัน บางทีที่แย่ที่สุดคือฉันไม่สามารถพิจารณาเวลาที่ฉันใช้ไปกับสิ่งนี้เป็นสิ่งที่ฉันควรได้รับการชดเชย

แทนที่จะทำรายได้ 2.50 ดอลลาร์ต่อคลิปฉันทำเงินได้ใกล้เคียงกับ 0.75 ดอลลาร์ สำหรับงานทั้งหมดที่เข้ามามันไม่คุ้มค่า

4. ตรวจสอบและปรับ

แม้ว่าคุณจะอยากได้ราคาต่อหน่วยต่ำที่สุดและซื้อปริมาณเท่าใดก็ได้ แต่อย่าลืมว่าอย่าใส่ไข่ทั้งหมดลงในตะกร้าเดียวและเพื่อทดสอบตลาดของคุณ

โดยปกติฉันจะพยายามขายสินค้าระหว่าง 20 ถึง 30 ชิ้นก่อนเพื่อวัดว่าตลาดตอบสนองต่อราคาอย่างไร ซึ่งอาจหมายถึงการลดอัตรากำไรขั้นต้นในช่วงแรก ในการสั่งซื้อใหม่ฉันสามารถลดราคาลงได้โดยสั่งซื้อในปริมาณที่มากขึ้น แต่ฉันอยากจะไม่ติดอยู่กับ 1,000 สิ่งถ้าฉันขายไม่ได้ถึง 20 ชิ้น

เป็นไปได้ (และแนะนำได้ด้วยซ้ำ) ในการทดสอบตลาดของคุณโดยการตรวจสอบคำค้นหาทั่วไปเนื่องจากอาจมองข้ามศักยภาพจำนวนมากในตลาดเฉพาะบางแห่ง ในกรณีเหล่านี้เป็นไปได้ที่จะเริ่มต้นด้วยการลงทุนครั้งแรกที่อาจจะ $ 20 ถึง $ 50 เพียงเพื่อทดสอบว่ากลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณตอบสนองอย่างไร

คุณทำได้!

น่าเสียดายที่บางคนบอกให้คุณข้ามผ่านอุปสรรคในการบริหารก่อนที่คุณจะก่อตั้งธุรกิจ คุณไม่จำเป็นต้องรวมเพื่อขายสินค้าสองสามชิ้นแรกของคุณ อันที่จริงการขายของเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการค้นหาว่าคุณต้องการขายของเพื่อเลี้ยงชีพ!

สิ่งสำคัญคืออย่ายอมแพ้และเรียนรู้จากความผิดพลาดของคุณ หากคุณพบว่าจำนวนการดูผลิตภัณฑ์ของคุณลดลงให้ปรับและลองอีกครั้งด้วยรายการที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น หากคุณพบว่ายอดดูเพิ่มขึ้น แต่ยอดขายไม่เป็นจริงคุณอาจต้องปรับราคา ดูแลผลิตภัณฑ์ของคุณให้ดีและเร็ว ๆ นี้คุณจะมีธุรกิจที่มีศักยภาพอยู่ในมือคุณ