ข้อบกพร่องร้ายแรง 5 ประการของการตลาดแบบเครือข่ายหลายระดับ (MLM)

บทนำ

ฉันจะได้รับตรงประเด็น

ในการศึกษาการตลาดแบบเครือข่ายเช่นการตลาดแบบหลายระดับ (MLM) เป็นเวลาสองปีโดยเฉพาะการศึกษาการหลอกลวงที่อ้างว่าเป็น MLM แต่ยังมีการวิจัยอุปกรณ์ต่อพ่วงอีกมากมายฉันได้ข้อสรุปว่ารูปแบบธุรกิจ MLM มีข้อบกพร่องโดยพื้นฐาน และด้วยเหตุนี้อาจเป็นธุรกิจที่อันตรายมากหากคุณไม่เข้าร่วมกับข้อเท็จจริงทั้งหมด

โดยพื้นฐานแล้วหาก MLM กำลังขายความฝันเกี่ยวกับ "รายได้แบบพาสซีฟ" ไม่ใช่การขายสินค้านั่นคือ MLM กำลังกระตุ้นตัวเองให้กลายเป็นโครงการปิรามิดเนื่องจากข้อบกพร่อง 5 ประการในระบบนั้นเอง

ข้อบกพร่องห้าประการคือ:

สร้างคู่แข่งของคุณเอง
ความขัดแย้งของ Passive กับ Active Income
การทำกำไรที่น่าสงสัยของผลิตภัณฑ์
ความคล้ายคลึงกับ Pyramid Schemes
การปลูกฝังที่เหมือนลัทธิของสมาชิกและสมาชิกในอนาคต

เพิ่มไปที่ปัญหาเช่น

การหลอกลวงหลอก MLM
การแทรกแซงของรัฐบาลในช่วงปลาย

และคุณมีธุรกิจที่อันตรายมากที่จะเข้ามา

ให้เราศึกษาข้อบกพร่องห้าประการทีละข้อและปัจจัยเพิ่มเติมสองประการ ในภายหลังเราจะพูดถึงสัญญาณเตือนที่ควรมองหาและจะมีการออกกฎหมายหรือการปฏิรูปหรือไม่

คำพูดจริงจากแพ็คเกจค่าตอบแทน MLM การเดินทางโปรดสังเกตส่วนเกี่ยวกับการรับโบนัสหากคุณ "สปอนเซอร์" มากกว่า "ผู้ร่วมงาน":

แล้วอสังหาริมทรัพย์ล่ะ? พวกเขาไม่ฝึกอบรมตัวแทนที่กลายมาเป็นคู่แข่งหรือ?

มีการเขียนข้อห้ามการแข่งขันไว้ในสัญญาการฝึกอบรมส่วนใหญ่ นอกจากนี้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทุกคนต้องทำงานผ่านนายหน้าที่มีใบอนุญาตและตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะทำงานในกลุ่มที่ตรงกับความต้องการและความต้องการได้ดีกว่า ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทำงานจากรายการตั๋วขนาดใหญ่ที่การแบ่งค่าคอมมิชชันยังคงส่งผลให้มีการจ่ายเงินจำนวนมาก ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ได้รับใบอนุญาตและผ่านการทดสอบและมีจำนวน จำกัด ซึ่งแตกต่างจาก MLM ที่ไม่มีคุณสมบัติ (นอกเหนือจากการเข้าร่วม)

ข้อบกพร่องที่ 1: การสร้างคู่แข่งของคุณเอง

ในแผนการตลาดแบบหลายระดับคุณจำเป็นต้องขายสินค้า แต่คุณต้องรับสมัครคนอื่น ๆ ที่ขายสิ่งที่แน่นอนเหมือนกันและแยกส่วนที่ขายเป็นค่าคอมมิชชั่น โดยพื้นฐานแล้วคุณกำลังสร้างคู่แข่งของคุณเอง นั่นเป็นการทำธุรกิจที่มีเหตุผลหรือไม่? (สิ่งที่จะกล่าวถึงในข้อบกพร่อง 3)

ลองคิดดู: ถ้าคุณรับสมัครคนจากในวงสังคมของคุณเองคุณก็แค่สร้างคู่แข่งที่เท่าเทียมกันและนั่นจะลดยอดขายของคุณเอง สิ่งที่คุณได้รับจากการสรรหาบุคคลนั้น (เช่นการตัดยอดขายของเขา) จะเพียงพอที่จะชดเชยการสูญเสียยอดขายของคุณเองหรือไม่?

MLMers บางคนได้รับการสอนให้สรรหาลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณ นั่นเป็นเรื่องที่บ้ายิ่งกว่า คุณเพิ่งเปลี่ยนหนึ่งในสินทรัพย์ที่ดีที่สุดของคุณซึ่งเป็นลูกค้าซ้ำให้เป็นคู่แข่ง!

คุณไม่เพียง แต่คาดหวังว่าจะสร้างคู่แข่งเท่านั้น แต่คุณควรสร้างจำนวนมาก ๆ แผน "เมทริกซ์" ที่เรียกว่าส่วนใหญ่ขอให้คุณสร้างคู่แข่งให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ทุกคนแย่งกันขายผลิตภัณฑ์เดียวกันและคุณได้รับรางวัลสำหรับพฤติกรรมดังกล่าวจริง ๆ โดย "เติมเมทริกซ์" หรือ "วนออกจากกระดาน" และ เรื่อย ๆ !

ธุรกิจประเภทใดที่ให้รางวัลแก่พนักงานขายโดยการกระตุ้นให้พวกเขาสร้างคู่แข่งและฝึกอบรมพวกเขาทั้งหมดที่ขายผลิตภัณฑ์เดียวกัน สิ่งนี้เป็นประโยชน์ต่อ บริษัท เท่านั้นไม่ใช่คุณ แต่พวกเขาล่อลวงคุณด้วยคำสัญญาว่าจะ "สร้างรายได้แบบพาสซีฟ"

จำไว้ว่าบริษัท ไม่ได้ใช้เงินเพียงเล็กน้อยในการฝึกอบรมและการตลาด คุณในฐานะสมาชิกจะทำการฝึกอบรมและการตลาดทั้งหมดและจ่ายเงินด้วยตัวคุณเอง (ดูข้อบกพร่องที่ 3: ความสามารถในการทำกำไรที่น่าสงสัย)

โดยปกติธุรกิจและอัพไลน์จะอธิบายปัญหานี้ออกไปโดยการหาเหตุผลว่าเป็น "การสร้างรายได้แฝง" โดยการฝึกอบรมดาวน์ไลน์ อย่างไรก็ตามนั่นคือข้อบกพร่องต่อไปในระบบ MLM

หมายเหตุ: สถานการณ์จำลองที่นำเสนอมีความเรียบง่ายอย่างมากและเป็นเพียงภาพประกอบทางทฤษฎีของแนวคิดทั่วไปที่เกี่ยวข้อง แผนการจ่ายผลตอบแทนส่วนใหญ่มีความซับซ้อนกว่านี้มากโดยใช้เงื่อนไขต่างๆเช่นปริมาณธุรกิจคะแนนบันไดกระดานเมทริกซ์และอื่น ๆ โดยมีค่าคอมมิชชั่นที่แตกต่างกันในระดับต่างๆ นอกจากนี้ค่าการตลาดเนื่องจากเป็นภาระของสมาชิกแต่ละคนสามารถประมาณได้เท่านั้น

ข้อบกพร่อง 2: ความขัดแย้งระหว่าง Active กับ Passive Income

หนึ่งใน "การจับฉลาก" ของ MLM คือสัญญาของรายได้แบบพาสซีฟซึ่งถ้าคุณสรรหาคนดีๆมาอยู่ใต้ตัวคุณมากพอพวกเขาจะสร้างตัวเอง บริษัท และคุณมีเงินมากมายโดยที่คุณไม่ต้องทำอะไรอย่างไรก็ตามสิ่งนี้ขัดแย้งโดยเนื้อแท้กับข้อความที่ว่า MLM เกี่ยวกับการทำการตลาดของผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งเนื่องจากโดยพื้นฐานแล้วคุณต้องรับสมัครคนจำนวนมากเพื่อสร้างรายได้แบบพาสซีฟแบบนั้น คุณควรมีสมาธิในการสรรหาหรือการขายอะไร?

หรือระบุอีกนัยหนึ่งว่า MLM เกี่ยวกับการขายสินค้าจริง ๆ เหตุใดรูปแบบธุรกิจจึงให้รางวัลกับการสรรหาผู้คนจำนวนมากขึ้นโดยมีสัญญาว่าหากทุกคนต้องการ "ให้คนอื่นขายสินค้า" (เช่นสร้างรายได้แบบ Passive Income) ใครจะขายสินค้าได้จริง?

มีสถานการณ์ใดบ้างที่เราสามารถดูเพื่อดูว่า passive income ทำงานได้หรือไม่? คำถามนี้ตอบยากมากโดยไม่ต้องใช้สมมติฐานมากมายเนื่องจากมีหลายปัจจัยเช่นอัตรากำไรหากขายเพียงอย่างเดียว (ซึ่งขึ้นอยู่กับต้นทุนการตลาดเป็นอย่างมาก) ความต้องการขายของ บริษัท ขนาดของตลาดและการขยายตัวเมื่อมีคนใหม่ ได้รับการแนะนำและอื่น ๆ อย่างไรก็ตามเราจะสร้างสถานการณ์ทางทฤษฎี: ให้เราเปรียบเทียบผู้ชายคนหนึ่งขายของคนเดียวกับผู้ชายคนเดียวกันโดยอาศัยเพียงค่าคอมมิชชั่น

สมมติว่าผู้ชายคนนี้ขายสิ่งของมูลค่า 10,000 เหรียญทุกเดือนและอัตรากำไรหลังจากคิดเป็นค่าใช้จ่ายทางการตลาดทั้งหมดคือ 10% ดังนั้นกำไรคือ $ 1,000 ต่อเดือน

ถ้าเขารับสมัครพนักงานขายคนอื่นซึ่งโดยพื้นฐานแล้วรับช่วงลีดของเขาทั้งหมดดังนั้นเขาจึงนั่งพักผ่อนและผ่อนคลายเขาจะทำเงินได้มากแค่ไหน? ขึ้นอยู่กับประเภทของค่าคอมมิชชั่นที่เขาจะได้รับจากการขาย อย่างไรก็ตามสมมติว่า… 5% ซึ่งเป็นจำนวนที่เหมาะสม เราจะถือว่าองค์กรระดับ 1 แบนเนื่องจากโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นหลายระดับนั้นยากเกินกว่าที่จะคำนวณด้วยพื้นที่ว่างที่นี่

ดังนั้นเขาจึงทำเงินได้ 500 เหรียญโดยไม่ต้องทำอะไรเลย อย่างไรก็ตามนั่นคือครึ่งหนึ่งของรายได้ของเขาจากเมื่อก่อน ดังนั้นเขาจึงจำเป็นต้องขายของเพื่อรักษารายได้ 1,000 ดอลลาร์ต่อเดือน

แต่เขาจะไม่สามารถขายสิ่งของมูลค่า 10,000 ดอลลาร์ได้เหมือนเดิมเนื่องจากเขาไม่มีโอกาสในการขายอีกต่อไปเพราะเขาเพิ่งสร้างคู่แข่งของเขาเอง สมมติว่าพวกเขาแต่ละคนพบลูกค้าใหม่ 10% แล้ว ดังนั้นยอดขายทั้งหมดตอนนี้คือ $ 12000 อย่างไรก็ตามตอนนี้มันแบ่งระหว่างผู้ชายสองคนดังนั้นแต่ละคนทำยอดขายได้ 6,000 เหรียญดังนั้นเงินแต่ละกระเป๋า $ 600 และกระเป๋าอัพไลน์จะเพิ่มอีก $ 300 เป็นค่าคอมมิชชั่น (5%) ดังนั้นเขาจึงมีเงิน $ 900

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าเขารับสมัครสองคนกลับมานั่งและไม่ทำอะไรเลย? ยอดขายอยู่ที่ 12000 เหรียญ (สมมติว่าผู้ชายใหม่แต่ละคนสามารถขยายธุรกิจได้ 10%) ดังนั้นผู้ชายคนนี้จึงทำอะไรได้ 600 เหรียญ ดาวน์ไลน์แต่ละคนทำกำไรโดยตรงได้ 600

ตัวเลขจะไม่ดีขึ้นมากหากคุณเพิ่มจำนวนดาวน์ไลน์โดยสมมติว่าพนักงานขายทุกคนเพิ่มตลาด 10% ดังนั้นการสรรหาพนักงาน 10 คนจึงเพิ่มตลาดเป็นสองเท่า เมื่อถึงจุดนั้นด้วยยอดขายรวม 20000 เหรียญเขาสามารถนั่งเฉยๆไม่ทำอะไรเลยและยังเก็บเงินได้ 1,000 เหรียญต่อเดือน น่าเสียดายที่ตอนนี้พนักงานขายแต่ละคนมียอดขายเพียง 2,000 (20000 หารด้วย 10) และแต่ละคนทำรายได้ $ 200 (กำไร 10%)

ดังนั้นทางเลือกจึงค่อนข้างชัดเจน: เขาสามารถทำงาน *** ออกทุกเดือนและขายสิ่งของมูลค่า $ 10,000 เพื่อทำเงินได้ $ 1,000 หรือเขาสามารถรับสมัครคนอื่น ๆ อีกสิบคนเพื่อขายของไม่ต้องทำอะไรอื่นและยังคงเก็บเงิน $ 1,000 ทุกเดือน.

หลังจากที่ทุกคนไม่ว่าฝันหรือไม่ จะทำเงินได้แม้พักผ่อนบนชายหาดที่ไหนสักแห่ง? ไม่น่าแปลกใจที่ MLM ส่วนใหญ่ขายความฝันนี้ให้คุณ: ไม่ต้องทำงานทำเงิน

มันสอนให้ผู้ชายที่อยู่ด้านบนรับสมัครคนจำนวนมากและปล่อยให้พวกเขาทำยอดขายและสร้างรายได้จากความพยายามของพวกเขา นั่นคือผลลัพธ์ที่ดีที่สุดและเป็นสิ่งที่ทุกคนมุ่งมั่น ทุกคนต้องการที่จะอยู่บนสุดโดยที่พวกเขาไม่ต้องทำงานและคนที่อยู่ด้านล่าง "สนับสนุน" พวกเขา ไม่มีใครอยากอยู่ข้างล่าง อย่างไรก็ตามต้องมีจุดต่ำสุดอยู่ที่ไหนสักแห่ง...ผลลัพธ์ที่ได้คือไม่มีใครต้องการทำรายได้ที่ใช้งานได้ทุกคนต้องการรายได้แบบพาสซีฟและเพื่อให้บรรลุนั้นหมายถึงการรับสมัคร ไม่มีใครอยากขายอะไร

นั่นเป็นรูปแบบพีระมิดตามคำจำกัดความของมัน

เรากำลังสมมติว่าสินค้านั้นสามารถขายเพื่อสร้างกำไรได้จริงๆ บางครั้งแม้สิ่งนั้นอาจไม่เป็นความจริงซึ่งนำเราไปสู่ข้อบกพร่อง 3…

ตัวอย่างที่ 1: MLM กาแฟบางกลุ่มต้องการขายให้คุณแต่ละแพ็คเพื่อนำไปขายต่อที่ TWICE ในราคากาแฟ Starbucks VIA แบบแต่ละแพ็ค (ราคาขายส่งยังคงสูงกว่าราคากาแฟ Starbucks VIA) กาแฟมีคุณภาพที่น่าสงสัย (ความคิดเห็นหนึ่งอ้างว่ารสชาติแย่กว่าของในซูเปอร์มาร์เก็ต) พวกเขาอาจมีอัตรากำไรที่ MSRP แต่ไม่สามารถทำการตลาดได้เมื่อเทียบกับแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักและมีความซ้ำซ้อนและไม่มีผลกำไรหากไม่มีการขาย โดยพื้นฐานแล้วจะบังคับให้สมาชิกทุกคนรับสมัครสมาชิกใหม่และให้พวกเขาลงทะเบียนเพื่อรับออโต้ชิพรายเดือน (เช่นบังคับให้สมาชิกซื้อกาแฟที่ไม่ดี) จึงเป็นการสร้างยอดขายโดยสัญญาว่าจะมีรายได้ที่ดี….

ตัวอย่างที่ 2:MLM การเดินทางบางแห่งต้องการขายการเดินทางของคุณเพื่อนำไปขายต่อสาธารณะและสัญญาว่าจะแบ่งให้คุณ 50% ของค่าคอมมิชชั่นที่พวกเขาได้รับ พวกเขาพูดถึงอุตสาหกรรมนี้ว่าเป็นอุตสาหกรรมมูลค่า 8 ล้านล้านดอลลาร์ น่าเสียดายที่อุตสาหกรรมสายการบินและการเดินทางโดยรวมตกอยู่ในภาวะตกต่ำเนื่องจากราคาน้ำมันเชื้อเพลิงที่สูงและเศรษฐกิจที่ไม่ดีดังนั้นกำไรโดยเฉลี่ยจึงน้อยกว่า 3% (สายการบินรายงานผลกำไรน้อยกว่า 1%) หากคุณทำไตรมาสนั้น (อุตสาหกรรมให้กำไรครึ่งหนึ่ง MLM และ MLM ให้คุณครึ่งหนึ่ง) คุณแทบจะไม่ได้อะไรเลย หากคุณขายวันหยุดพักผ่อน 1,000 เหรียญให้กับใครบางคนสมมติว่า บริษัท ได้รับ 2% ดังนั้นคุณจะได้รับ 1%… นั่นคือ $ 10 คุณคิดว่าจะขายได้กี่เที่ยวในเศรษฐกิจแบบนี้? ผลิตภัณฑ์อาจใช้งานได้ แต่มีความซ้ำซ้อน (มีเว็บไซต์ท่องเที่ยวนับพันล้านแห่งอยู่ที่นั่น) และแทบไม่สร้างผลกำไรสิ่งนี้บังคับให้ผู้เข้าร่วมทุกคนหันไปหาสมาชิกใหม่เป็นวิธีหลักในการสร้างรายได้ผ่าน MLM นี้

ข้อบกพร่องที่ 3: การทำกำไรที่น่าสงสัย

สำหรับธุรกิจที่จะประสบความสำเร็จ MLM หรือไม่ผลิตภัณฑ์ของ บริษัท จะต้องเป็นที่ต้องการของตลาดโดยมีผลกำไรเพียงพอหลังต้นทุนทางการตลาดเพื่อเสริมสร้าง บริษัท และพนักงานขาย น่าเสียดายที่สำหรับธุรกิจ MLM จำนวนมาก (ส่วนใหญ่?) พวกเขาล้มเหลวในการทดสอบนี้อย่างน่าอนาถ ผลิตภัณฑ์ MLM ส่วนใหญ่มีความซ้ำซ้อน (มีจำหน่ายในช่องทางเดิมอยู่แล้ว) เกินราคา (เมื่อเทียบกับแบรนด์ระดับประเทศที่เป็นที่รู้จัก) มีชื่อเสียงเป็นศูนย์ (เป็นแบรนด์ใหม่) มีอัตรากำไรไม่เพียงพอที่จะครอบคลุม บริษัท สมาชิกแต่ละรายและจ่ายค่าคอมมิชชัน หรือการรวมกันของปัจจัยต่างๆที่ระบุไว้

ไม่ว่าผลิตภัณฑ์จะทำกำไรให้กับผู้ขายหรือสามารถพิจารณาได้หลังจากที่มีการบันทึกค่าใช้จ่ายทั้งหมดแล้ว การตลาดแบบเครือข่ายแสดงตัวเองว่าเป็น "ต้นทุนต่ำ" แต่นั่นเป็นเพียงเพราะพวกเขาไม่ได้บอกคุณเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายทางการตลาดและการสรรหาเลย คุณจะจ่ายเงินนั้นออกจากกระเป๋าของคุณคนส่วนใหญ่แทบจะไม่ถึงจุดคุ้มทุนและได้รับผลกำไรเพียงเล็กน้อยหลังจากการบัญชีสำหรับค่าใช้จ่ายทั้งหมดเช่นการพิมพ์ใบปลิวการซื้อสื่อการฝึกอบรมการทุบทางเท้าและการโทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นต้น กำไรที่พวกเขาสร้างขึ้นส่วนใหญ่เป็นค่าใช้จ่าย กำไรสุทธิค่อนข้างต่ำหากมีแม้ว่าจะมีอัตรากำไรสูงก็ตาม

นอกจากนี้สิ่งที่เรียกว่า "ต้นทุนการเริ่มต้นต่ำ" หรือ "การลงทุนต่ำ" ตามที่ผู้เสนอ MLM หลายคนกล่าวถึงว่าเป็น "ผลประโยชน์" นั้นค่อนข้างหลอกลวงเนื่องจาก

คุณกำลังใช้ "ทุนทางสังคม" ไม่ใช่เงินจริงสำหรับการขายครั้งแรกโดยใช้ประโยชน์จากกลุ่มเพื่อนและครอบครัวที่มีอิทธิพล เมื่อคุณใช้ทุนทางสังคมแล้วคุณต้องใช้เงินจริงเพื่อหาลูกค้าเพิ่ม
คุณไม่ได้รับแจ้งว่าค่าใช้จ่ายทางการตลาดจะเป็นเท่าใดเมื่อคุณใช้ทุนทางสังคมหมดแล้ว มันขึ้นอยู่กับคุณทั้งหมด ผู้คนประเมินค่าการตลาดได้แย่มากเมื่อไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการขาย เมื่อคุณพิจารณาถึงสิ่งเหล่านั้น "อัตรากำไรดิบ" ที่คุณเห็นในผลิตภัณฑ์แต่ละรายการจะละลายหายไปอย่างรวดเร็ว

ดังนั้น "ต้นทุนเริ่มต้นต่ำ" เริ่มต้นจึงเป็นเพียงภาพลวงตาไม่ใช่ความจริง ไม่ต่างอะไรกับการแจกมีดโกนและคิดค่าใบมีดให้คุณหรือในยุคปัจจุบันขายเครื่องพิมพ์ในราคาทุนและทำกำไรทั้งหมดจากการเติมหมึก ต้นทุนโดยรวมถูกอำพราง

มีผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรจำนวนมากเช่นผลิตภัณฑ์ทางโภชนาการ / ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเครื่องสำอางและอื่น ๆ ที่สามารถอ้างถึงปัจจัยที่แตกต่างกันได้ (ความซ้ำซ้อนจึงลดลงหรืออย่างน้อยก็ถูกมองว่าเป็น) ดังนั้นราคาพิเศษจึงน้อย ปัจจัย

คุณควรประมาณค่าใช้จ่ายทางการตลาด (ไม่นับการใช้ทุนทางสังคมเช่นการขายให้กับเพื่อนสนิทครอบครัวและเพื่อนบ้าน) ก่อนที่คุณจะเข้าร่วมเพื่อพิจารณาว่าเป็นธุรกิจที่มีศักยภาพหรือไม่ หากคุณพิจารณาจากการวิเคราะห์ต้นทุน / ผลประโยชน์จากยอดขายเริ่มต้นเพียงไม่กี่ครั้งที่คุณใช้ทุนทางสังคมคุณจะมีภาพรวมของธุรกิจและความเป็นไปได้ที่เปลี่ยนไปอย่างมาก

ถ้าสินค้าไม่ก่อให้เกิดกำไรแล้วจะเอาเงินมาจากไหนนอกจากค่าสมาชิก? ซึ่งนำเราไปสู่ข้อบกพร่อง 4: ความคล้ายคลึงกับโครงร่างปิรามิด

ข้อบกพร่อง 4: ความคล้ายคลึงกับโครงการพีระมิด

โดยพื้นฐานแล้วการตลาดแบบหลายระดับจะคล้ายกับโครงการปิรามิดมาก ในความเป็นจริงเมื่อแอมเวย์เริ่มต้นครั้งแรก FTC ถูกเรียกเก็บเงินจากโครงการพีระมิด ในที่สุดนักกฎหมายก็โต้แย้ง FTC ถึงการประนีประนอมซึ่งนำไปสู่การจัดตั้งสิ่งที่เรียกว่า "กฎแอมเวย์" และความคล้ายคลึงกันนี้ได้หลอกหลอนวงการนี้มานานหลายทศวรรษนับตั้งแต่

สิ่งแรกที่คุณได้เรียนรู้เกี่ยวกับ MLM คือคำอุทานดัง ๆ ของพวกเขาที่ว่า "เราไม่ใช่แผนปิรามิด! สิ่งเหล่านี้ผิดกฎหมายและเราถูกกฎหมาย!" อุตสาหกรรม MLM และโฆษกของพวกเขาเช่น Direct Selling Association (DSA) โดยทั่วไปจะทำสิ่งนี้ผ่านสองกลยุทธ์: a) เน้นความแตกต่างระหว่าง MLM และโครงการปิรามิดและ b) การอ้างว่าสิ่งที่ไม่เกี่ยวข้องอื่น ๆ เป็นแบบปิรามิด

กลยุทธ์ B ที่อ้างว่า "โครงสร้างองค์กรปกติประกันสังคมของสหรัฐอเมริกาการประกันภัยและกิจกรรมทางธุรกิจที่ถูกต้องตามกฎหมายเป็นแผนปิรามิด" เป็นปลาเฮอริ่งสีแดงเนื่องจากไม่เกี่ยวข้องกับ MLM เลย เราจะไม่สนใจข้อโต้แย้งนี้ (อันที่จริงคุณสามารถเห็นผู้เสนอ MLM ใช้กลวิธีนี้ด้านล่างในความคิดเห็น)

ดังนั้นกลยุทธ์ A จึงเป็นสิ่งที่เราจะศึกษาว่าความแตกต่างพื้นฐานระหว่างรูปแบบปิรามิดกับการตลาดหลายระดับจริงหรือไม่? หรือความแตกต่างที่เรียกว่าเป็นเพียงโทเค็นและเครื่องสำอาง?

แอมเวย์ซึ่งเป็นคุณปู่ของ MLM ทั้งหมดเสนอคำอธิบายนี้ตามที่ HSW อ้างถึงว่าเป็นความแตกต่างระหว่างแผนดังกล่าวกับแผนปิรามิด:

A1: แอมเวย์ไม่จ่ายเงินให้ผู้จัดจำหน่ายเพียงแค่จัดหาพนักงานขายใหม่
A2: วิธีเดียวที่จะสร้างรายได้ผ่านแอมเวย์คือการขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภคโดยตรงหรือโดยการจัดการทีมพนักงานขาย ผู้จัดการจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของยอดขายของพนักงานแต่ละคน
A3: แอมเวย์ไม่ต้องการให้พนักงานขายซื้อชุดเริ่มต้นหรือกำหนดมูลค่าการสั่งซื้อขั้นต่ำต่อเดือนเพื่อเป็นสมาชิก

ทนายความ MLM ได้เน้นประเด็นที่เกี่ยวข้องในการพิจารณาคดีระหว่าง Amway และ FTC ในปี 1979 ดังนี้

B1: แอมเวย์กำหนดให้ตัวแทนมีส่วนร่วมในการขายปลีกภายใต้ "นโยบายลูกค้ารายย่อย 10 ราย" ซึ่งปรากฏในข้อตกลงที่ตัวแทนลงนามเมื่อลงทะเบียน กฎนี้กำหนดให้ตัวแทนขาย 10 รายให้กับลูกค้ารายย่อยเพื่อเป็นคุณสมบัติในการมีสิทธิ์รับค่าคอมมิชชั่นและโบนัสจากการขาย / ซื้อโดยตัวแทนคนอื่น ๆ ในองค์กรขายส่วนตัว
B2: แอมเวย์กำหนดให้ตัวแทนขายสินค้าที่ซื้อก่อนหน้านี้อย่างน้อย 70% ก่อนทำการสั่งซื้อใหม่ (กฎของแอมเวย์ยอมรับว่า "ใช้ส่วนตัว" เพื่อวัตถุประสงค์ของกฎ 70%)
B3: แอมเวย์มีนโยบาย "ซื้อคืน" อย่างเป็นทางการสำหรับสินค้าคงคลังที่ยังไม่ได้ขายและยังไม่ได้เปิด นโยบายนี้มีข้อ จำกัด ที่สมเหตุสมผลรวมถึงระยะเวลาสูงสุดที่ระบุไว้เนื่องจากตัวแทนซื้อสินค้าเดิมและสินค้านั้นยังคงอยู่ในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ต่อผู้บริโภค นโยบายนี้ยังรวมค่าธรรมเนียม "การเติมสินค้าใหม่" ขั้นต่ำด้วย (นโยบายการซื้อคืนมีความสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการปกป้องตัวแทนที่เลือกที่จะยุติการเป็นพันธมิตรกับ บริษัท และไม่ต้องการ "จมปลัก" กับสินค้าคงคลังที่ขายไม่ออก)

สิ่งเหล่านี้กลายเป็น "กฎการปกป้องแอมเวย์" หรือที่เรียกว่า "กฎของแอมเวย์" ซึ่งถูกใช้เพื่อควบคุมอุตสาหกรรม อย่างไรก็ตามสิ่งนี้ยังนำไปสู่การตีความที่ผิดพลาดจำนวนมากและพยายามที่จะละเมิดกฎเหล่านี้ผ่านโครงร่างและวิธีแก้ปัญหาแบบผสมผสานต่างๆ

ปลอมการจ่ายเงินต่อการรับสมัครโดยการสร้าง "เมทริกซ์" จ่ายเฉพาะเมื่อเมทริกซ์ "เติมเต็ม" หรือ "วนรอบ" (การละเมิด A1 และ A2)
ปลอมการจ่ายเงินต่อการรับสมัครโดยผสมกับการขายผลิตภัณฑ์: หารายได้จากการขายผลิตภัณฑ์และการสรรหา (การใช้ A1 และ A2 ในทางที่ผิด แต่ B1 ของแอมเวย์แก้ไขปัญหานี้ได้ค่อนข้างดี)
ขยายความเข้าใจผิด: "หากมีผลิตภัณฑ์แสดงว่าถูกต้องตามกฎหมาย" (การตีความเกณฑ์ FTC ผิดดูแถบด้านข้าง)
ไม่มีชุดเริ่มต้นและ / หรือไม่มีค่าธรรมเนียมการเริ่มต้น แต่มีข้อแม้ในการสร้างธุรกิจคุณต้องเข้าร่วมในระดับที่สูงขึ้นโดยมักจะได้รับค่าคอมมิชชั่นที่ดีกว่า (การละเมิด A3)
ทำให้ไม่สามารถเข้าใจโครงการในระดับต่างๆโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นที่แตกต่างกันวิธีการรับเงินหลายวิธีข้อยกเว้นที่แตกต่างกันและอื่น ๆ (ทุกอย่าง)
ปกปิดจำนวน "ยอดขาย" โดยสร้าง "การบริโภคภายใน" กล่าวคือสมาชิกซื้อสินค้า แต่ไม่เคยขายต่อสาธารณะ แต่กลับถูกใช้โดยสมาชิกจึงสร้างยอดขายได้ (การละเมิดข้อยกเว้น "การบริโภคส่วนบุคคล" ของ B2)
บังคับใช้ "autoship" คือจัดส่งสินค้าให้สมาชิกโดยอัตโนมัติทุกเดือนไม่ว่าจะจำเป็นหรือไม่ก็ตามเพื่อสนับสนุนตัวเลขการขาย สมาชิกใหม่จะต้องลงทะเบียนเพื่อรับออโต้ชิพจึงเท่ากับการสรรหาพนักงานขาย (การละเมิด B1 โดยการสร้างยอดขายที่ไม่เหมาะสม)

นี่เป็นเพียงตัวอย่างบางส่วนของการใช้ความแตกต่างระหว่าง MLM และรูปแบบปิรามิดในทางที่ผิดโดยพยายาม "กำหนดกฎเกณฑ์" ด้วยการหลอกลวงกำหนดนิยามใหม่หรือตีความผิดโดยสิ้นเชิง ในขณะที่ MLM พยายามแยกตัวเองออกจากโครงร่างพีระมิดโดยอ้างความแตกต่าง MLM ยังทำให้เส้นแบ่งระหว่างมันกับโครงการพีระมิดพร่ามัวด้วยการขนส่งอัตโนมัติการบริโภคภายในและการละเมิดการป้องกันที่พวกเขาคิดขึ้นเอง

แม้แต่นักกฎหมาย MLM เช่น Kevin Thompson ก็ยอมรับว่าในช่วง 20 ปีที่ผ่านมาพื้นที่สีเทาทางกฎหมายได้ขยายตัวอย่างมากและนำไปสู่ปัญหาความน่าเชื่อถือสำหรับอุตสาหกรรม MLM ทั้งหมด

แต่สมาชิก MLM จะปกป้องอุตสาหกรรม MLM โดยเฉพาะ MLM "สัตว์เลี้ยง" ของพวกเขาในขณะนี้โดยมีเฟอร์เวอร์ที่เข้าใกล้สมาชิกลัทธิแม้ว่าพวกเขาอาจเพิ่งหนีจาก MLM หนึ่งไปยังอีก บ่อยครั้งที่สมาชิก MLM ปกป้องการหลอกลวงที่มีเพียงแผ่นไม้อัดที่ถูกต้องตามกฎหมายในลักษณะเดียวกัน

ซึ่งนำเราไปสู่ข้อบกพร่องสุดท้าย: การปลูกฝังแบบลัทธิ

ข้อบกพร่องที่ 5: การปลูกฝังแบบลัทธิ

MLM หรือผู้เสนอการตลาดแบบเครือข่ายมักพูดถึงธุรกิจว่ามี "การสนับสนุนและการฝึกอบรมองค์กรที่ดีเยี่ยมสำหรับการเติบโตส่วนบุคคล" อย่างไรก็ตามบ่อยครั้งที่องค์กรที่คาดคะเนเหล่านี้เป็นศูนย์ปลูกฝังโดยใช้เทคนิคการล้างสมองแบบลัทธิ

ก่อนที่คุณจะปฏิเสธข้อบกพร่องนี้ฉันจะชี้ให้เห็นว่า "แบบฝึกหัดการสร้างทีม" นั้นใช้เทคนิคบางอย่างที่เหมือนกัน อย่างไรก็ตามความแตกต่างอยู่ในจุดประสงค์สูงสุดและระดับของกลยุทธ์ที่ใช้… พวกเขาไปได้ไกลแค่ไหน

ดร. โรเบิร์ตเจ. ลิฟตันเขียนหนังสือในปี 1961 ชื่อ "Thought Reform And The Psychology Of Totalism" ซึ่งเป็นหนังสือที่ศึกษาว่าคำว่า "ล้างสมอง" เกิดขึ้นได้อย่างไรและใช้ในการ "เปลี่ยนคน" ไปสู่สาเหตุที่แตกต่างกัน. ในคำพูดของดร. ลิฟตัน:

คุณเห็นสิ่งต่อไปนี้เกิดขึ้นในการประชุมหรือการประชุม MLM หรือไม่?

กระบวนการกลุ่ม - "เราคือทีม!" อัพไลน์คำรามว่า "แล้วเราจะประสบความสำเร็จด้วยกันไม่มีอะไรจะหยุดเราได้!"

การแยกตัวจากคนอื่น - "หลีกเลี่ยงคนที่ไม่รู้จัก" โค้ชปฏิเสธ "เฉพาะเพื่อนผู้เข้าร่วมและอัพไลน์ของคุณและฉันเข้าใจคุณ!"

ความกดดันทางจิตใจ - "คุณจะไม่ปล่อยให้กลุ่มผิดหวังใช่ไหม" หัวหน้ามองเข้าไปในตาของคุณวางมือทั้งสองข้างไว้บนไหล่ของคุณและโน้มตัวเล็กน้อย “ นายจะไม่ทำให้เราผิดหวังใช่ไหม”

ระยะทางทางภูมิศาสตร์ - ไม่ใช่เรื่องบังเอิญว่าเหตุใดจึงมีการจัดประชุม MLM ในสถานที่ที่โดดเดี่ยวและห่างไกลเช่นรีสอร์ทเรือสำราญเป็นต้นดังนั้นคุณจึงไม่สามารถหลีกหนีจาก "สุนทรพจน์ที่สร้างแรงบันดาลใจ" ได้ การประชุมบางครั้งเป็นที่ทราบกันดีว่าจัดขึ้นในช่วงดึกและเพิ่มการอดนอนเข้าไปในคลังแสงของเทคนิคการควบคุม

การประชุมกลุ่ม MLM มักจะคล้ายกับการประชุมของลัทธิ ไม่ยอมรับความขัดแย้งกับผู้นำ ทุกคนยกย่องผู้นำและ บริษัท ทุกคนที่เชื่อว่า บริษัท คือผู้ที่ถูกเจิมซึ่งจะไปสู่ "อิสรภาพทางการเงินและความมั่งคั่ง" ผู้ที่ไม่เชื่อทุกคนถูกสาปให้เป็น "ทาสค่าจ้าง" และ "ผู้แพ้" ไปตลอดชีวิตที่น่าสังเวชและต้องกลับใจใหม่หรือรู้แจ้งและ "ฝ่ายตรงข้าม" โจมตีเพราะ "นอกรีต" ของพวกเขา

Steven Hassan ผู้เชี่ยวชาญด้านลัทธิใช้แบบจำลอง BITE เพื่ออธิบายการควบคุมจิตใจของลัทธิ BITE ย่อมาจาก Behavior, Information, Thought และ Emotional เนื่องจากเป็นแบบฝึกหัดเกี่ยวกับลัทธิควบคุมทั้ง 4 ประเภท

การควบคุมพฤติกรรม - พฤติกรรมของคุณถูกควบคุมโดยกลุ่มไม่ใช่ตัวคุณเอง คุณได้รับอนุญาตจากกลุ่มให้เชื่อมโยงกับบุคคลบางคนไม่ใช่บุคคลอื่น
การควบคุมข้อมูล - การเข้าถึงข้อมูลของคุณถูกควบคุมโดยกลุ่ม คุณไม่สนใจที่จะค้นคว้าสิ่งต่างๆด้วยตนเองและอนุญาตให้ใช้เฉพาะข้อมูลที่ได้รับอนุมัติ
การควบคุมความคิด - ความคิดของคุณต้องได้รับการอนุมัติจากกลุ่ม ความคิดที่ไม่ใช่กลุ่มเช่นความไม่เห็นด้วยเป็นสิ่งต้องห้ามและระงับด้วยการใช้ Buzzwords
การควบคุมอารมณ์ - อารมณ์ของคุณต้องได้รับการอนุมัติจากกลุ่ม ปัญหาใด ๆ ที่คุณมีต้องเป็นของคุณเองไม่ใช่กลุ่มหรือผู้นำ ความกลัวและความหวาดกลัวเพิ่มการพึ่งพากลุ่มของคุณ

คุณสังเกตการควบคุมเหล่านี้บางอย่างในการประชุม MLM ของคุณหรือไม่ถ้าคุณเข้าร่วม

หนึ่งใน "การควบคุมข้อมูล" ที่สมาชิก MLM พบบ่อยที่สุดคือ "หลีกเลี่ยงการปฏิเสธ" เห็นได้ชัดว่า MLMers ต้องหลีกเลี่ยง "การปฏิเสธ" และ "คนขโมยฝัน" จึงจะประสบความสำเร็จ นี้เสร็จสมบูรณ์ psychobabble เพราะถ้าคุณหลีกเลี่ยงทั้งกลัวเหตุผลและไม่มีเหตุผลที่คุณจะจบลงด้วยการประมาท (เรียนรู้เพิ่มเติมว่าเหตุใดการหลีกเลี่ยงการปฏิเสธจึงเป็นปัญหาร้ายแรง)

แอมเวย์ในฐานะคุณปู่ของ MLM ทั้งหมดมี "Amway Motivation Organisation" (AMO) แยกต่างหากซึ่งดำเนินการโดย "ผู้นำ" หลายคนที่เผยแพร่เทปสร้างแรงบันดาลใจสื่อการฝึกอบรมและสิ่งที่ไม่เกี่ยวข้องกับการบริโภคของสมาชิกในฐานะ "การพัฒนาตนเอง" หลายคนตั้งข้อหาว่า AMO เหล่านี้เป็นศูนย์ปลูกฝังของแอมเวย์ที่มีแผ่นไม้อัดที่มีความน่าเชื่อถือ ในความเป็นจริง Dateline NBC ทำกิจกรรมพิเศษในแอมเวย์ในปี 2547 โดยเรียกมันว่าเป็นลัทธิและโครงการที่ร่ำรวยอย่างรวดเร็ว MLM อื่น ๆ ซึ่งเป็นไปตามรูปแบบ MLM ที่แอมเวย์บุกเบิกไม่แตกต่างกัน Steven Hassan ผู้เชี่ยวชาญด้านลัทธิเขียนบน Huffingtonpost ว่า Amway และ MLM อื่น ๆ แม้ว่าจะถูกกฎหมาย แต่ก็เป็นลัทธิทางการค้า

พฤติกรรมของลัทธิสามารถไปถึงจุดสุดยอด ในปี 2008 สาวกบางคนของ DMG Grupo Holdings of Colombia ได้ทำการประท้วงด้วยความอดอยากและสวดมนต์ "Believe in God and David Murcia" หัวหน้ากลุ่ม DMG หลังจากที่เขาถูกจับกุมและแยก DMG Grupo เป็นโครงการพีระมิด ()

Pseudo-MLM Scams Troll the Muddy Waters สำหรับเหยื่อ

ปัญหาเกี่ยวกับพื้นที่สีเทาของ MLM และความช้าของเจ้าหน้าที่ในการตอบสนอง (ดูหัวข้อถัดไป) โดยเฉพาะ เมื่อมีเขตอำนาจศาลหลายแห่งหมายถึงการหลอกลวงที่แสร้งทำเป็น MLM มักจะสามารถอยู่รอดได้ภายในสองสามปีดูดสมาชิกกว่าล้านคนและหลายร้อยล้านดอลลาร์แม้ว่าจะเป็นโครงการปิรามิดที่ผิดกฎหมายอย่างเห็นได้ชัดแม้ตามกฎหมายในปัจจุบันก็ตาม และข้อบังคับ

โครงการพีระมิดที่เห็นได้ชัดอย่างหนึ่งที่โฆษณาว่า "คุณไม่จำเป็นต้องขายผลิตภัณฑ์ใด ๆ " ในคำถามที่พบบ่อยเป็นเวลาสองปี แต่ก็มีการประกาศอย่างภาคภูมิใจว่าใช้ 'การตลาดแบบเครือข่าย' เป็นรูปแบบธุรกิจ "โค้ช" และผู้ตรวจสอบ MLM หลายรายได้รับการผลักดันอย่างหนักในสหรัฐอเมริกาและยุโรปเป็นเวลากว่าหนึ่งปีแม้ว่าจะถูกไล่ออกจากจีนในปี 2552 ก็ตามในที่สุดผู้คนในสหรัฐฯก็ยอมแพ้เมื่อรัฐจอร์เจียออกคำสั่งยุติและต่อต้านสิ่งนี้ การหลอกลวงในปี 2010 โดยหลักแล้วจะไล่มันออกไปจากสหรัฐอเมริกา จากนั้นย้ายไปยังประเทศต่างๆในเอเชียและแอฟริกาเช่นอินโดนีเซียฟิลิปปินส์แอฟริกาใต้เป็นต้น อยู่ระหว่างการขับไล่จากประเทศเหล่านั้นเช่นกัน แต่สมาชิกหลายคนยังคงปกป้องประเทศนี้ นี่เป็นเพราะการปลูกฝังลัทธิหรือไม่? "ผู้นำ" ในการหลอกลวงนี้ยังอ้างว่า "วาระการประชุมของกลุ่มผู้บริโภค"()

ปัญหาดังกล่าวไม่ได้ จำกัด เฉพาะในสหรัฐฯและประเทศตะวันตกเพียงอย่างเดียว การหลอกลวงที่อ้างว่าเป็น บริษัท สำรวจความคิดเห็นสาธารณะได้ลงทะเบียนสมาชิกหลายล้านคนในอินเดียโดยสัญญาว่าจะมีรายได้ที่ดีหากพวกเขารับสมัครคนจำนวนมากขึ้นและเงินที่ได้รับจำนวนเล็กน้อยจะถูกโอนไปยังสิงคโปร์ซึ่ง บริษัท ถูกกล่าวหาว่ามีสำนักงานใหญ่ เมื่อสถานีโทรทัศน์แห่งหนึ่งรายงานการสืบสวนเรื่องนี้นรกทั้งหมดก็แตกสลาย หน่วยงานของรัฐหลายแห่งเข้ามาเกี่ยวข้องและพบว่าพวกเขาไม่สามารถทำอะไรเกี่ยวกับ บริษัท ที่ไม่ได้ตั้งอยู่ในอินเดียได้เลย พวกเขาพยายามอายัดเงิน แต่ทนายความของ บริษัท ได้โน้มน้าวผู้พิพากษาศาลล่างและได้รับการอายัดเงินโดยอนุญาตให้โอนเงิน 600 รูเปียห์ (ประมาณ 130 ล้านดอลลาร์สหรัฐ) ไปยังสิงคโปร์ในช่วง 2 สัปดาห์เมื่อมีคำสั่งห้ามในที่สุดการอายัดได้รับการคืนสถานะเมื่อคณะผู้พิพากษา 3 คนตอบโต้ผู้พิพากษาศาลล่าง

สิ่งที่น่าทึ่งจริงๆคือจำนวนเงินของความกระตือรือร้นที่เหยื่อหลอกลวงใช้จ่ายเพื่อปกป้อง บริษัท รวมถึงการประท้วงตามท้องถนนเรียกร้องให้รัฐบาลออกจาก บริษัท เพียงลำพังเพื่อให้พวกเขาได้รับเงินและอื่น ๆ พวกเขากล่าวโทษทุกคนตั้งแต่รัฐบาลไปจนถึงสื่อไปจนถึงนักวิจารณ์ถึงแผนการสมคบคิดที่จะโค่น บริษัท นี้และทำลายวิถีชีวิต ผู้หลอกลวงคือ SpeakAsia ซึ่ง COO ถูกจับกุมแล้วและซีอีโอของ บริษัท เป็นผู้หลบหนีนอกอินเดีย

โครงร่างพีระมิดที่เห็นได้ชัดดังกล่าวยังคงดำเนินต่อไปเนื่องจากมี MLM ที่ถูกต้องตามกฎหมายที่จะให้ความน่าเชื่อถือได้ พวกเขาชี้ไปที่ MLM ที่ถูกต้องโดยอ้างว่า "เราเป็นแบบนั้นเราถูกกฎหมาย" เมื่อพวกเขาไม่ถูกกฎหมายแม้จะมีการตรวจสอบคร่าวๆ ผู้คนเชื่อพวกเขาเพราะพวกเขาไม่รู้อะไรดีไปกว่า ผู้คนจำนวนมากปกป้องการหลอกลวง MLM หลอกเหล่านี้เนื่องจากพวกเขาไม่สามารถแยกแยะความแตกต่างระหว่างมันกับ MLM ที่ถูกต้องได้

รัฐบาลจะไม่ช่วยคุณจากตัวคุณเอง

คณะกรรมาธิการการค้าแห่งสหพันธรัฐของสหรัฐฯซึ่งมีอำนาจในการควบคุมการค้าทุกรูปแบบภายในสหรัฐอเมริกาเคยเป็นหน่วยงานหลักในการฟ้องร้องต่อต้านแผนการปิรามิดหลายรัฐ อย่างไรก็ตามนับตั้งแต่การต่อสู้กับแอมเวย์ในปีพ. ศ. 2522 ร่างกายดูเหมือนจะสูญเสียความอยากอาหารไปมากหลังจาก MLM ที่ร่มรื่น

ในความเป็นจริงหลังปี 2000 ผู้นำของ FTC หลายคนเคยเป็นนักวิ่งเต้นและทนายความของ MLM อุตสาหกรรม MLM ยังจ้างอดีตพนักงาน FTC หลายคนเพื่อพยายามล็อบบี้ของตนเองส่งผลให้มี 'การยกเว้น' มากมายที่มอบให้กับอุตสาหกรรม MLM เมื่อกฎหมายใหม่ผ่าน มีอะไรคาว ๆ เกิดขึ้นไหม? ฉันไม่รู้ มีบางอย่างเริ่มมีกลิ่นหรือไม่? อย่างแน่นอน.

ดูเหมือนว่าแต่ละรัฐจะมีส่วนร่วมในการฟ้องร้อง MLM ผู้ต้องสงสัยหลายรายที่ก้าวข้ามเส้นและกลายเป็นแผนการพีระมิดและ / หรือแผนการ Ponzi YTBI (Your Travel Biz) คือ Zamzuu ถูกไล่ออกจากแคลิฟอร์เนียโดยอัยการสูงสุดบราวน์ (ปัจจุบันเป็นผู้ว่าการบราวน์) อิลลินอยส์ยังฟ้อง YTB และตัดสินเฉพาะในเดือนพฤษภาคม 2554 โดยบังคับให้ บริษัท เกือบจะเลิกกิจการ อย่างไรก็ตามการฟ้องร้องแผนการดังกล่าวต้องใช้เวลาหลายปี (จากนั้นอัยการสูงสุดบราวน์เริ่มดำเนินการในปี 2551 และทำข้อตกลงข้ออ้างในปี 2553) ในแคนาดาการหลอกลวงลักษณะเดียวกันที่เรียกว่า Business in Motion ถูกปิดโดย RCMP หลังจากการสอบสวนโดยดร. โรเบิร์ตฟิตซ์แพทริคผู้เชี่ยวชาญด้านโครงการปิรามิด อย่างไรก็ตามเรื่องนี้ใช้เวลาหลายปีเช่นกัน CBC TV เปิดโปง BIM ในปี 2552 แต่ RCMP ไม่ได้ยื่นฟ้องจนถึงปี 2554

ที่แย่ไปกว่านั้นการหลอกลวง MLM หลอกระหว่างประเทศสายพันธุ์ใหม่มักมีพื้นฐานมาจากทวีปที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง (มักเป็นเอเชียหรือยุโรปตะวันออก) และถูกต้องตามกฎหมายในบางเกาะในทะเลแคริบเบียนหรือทะเลเมดิเตอร์เรเนียน (ไซปรัสหมู่เกาะบริติชเวอร์จิน ฯลฯ) ทำให้การฟ้องร้องระหว่างประเทศแทบเป็นไปไม่ได้โดยปกติแล้วพวกเขาไม่มีใบอนุญาตให้ดำเนินการในพื้นที่ของคุณ แต่นั่นไม่ได้หยุดยั้งไม่ให้สัญญาเงินจำนวนมากหากคุณจ่ายเงินให้

TVI Express ซึ่งเป็นกลโกงหลอก MLM ที่มีชื่อเสียงถูกไล่ออกจากประเทศจีนและส่วนใหญ่ของยุโรปในปี 2552 โดยถูกจับกุมในจีนหลายคน อย่างไรก็ตามไม่มีหน่วยงานใดของสหรัฐดำเนินการจนกว่ารัฐจอร์เจียจะเข้าโจมตีกลุ่มสมาชิกอเมริกาเหนือ "TVI North America" ด้วยการหยุดและออกจากตำแหน่งในปี 2010 แต่ไม่ได้หยุด TVI Express จากการสรรหาผู้คนจำนวนมากขึ้นในแอฟริกาเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และอดีตกลุ่มโซเวียต ประเทศ. ขณะนี้ TVI Express เผชิญกับการฟ้องร้องในแอฟริกาใต้นามิเบียอินโดนีเซียแม้กระทั่งในอินเดีย

รัฐบาลจะไม่ช่วยคุณจากตัวคุณเองหากคุณไม่มี "การตรวจสอบสถานะ" และเข้าร่วมการหลอกลวงที่แอบอ้างว่าเป็นธุรกิจที่ถูกต้องตามกฎหมาย เมื่อถึงเวลาที่รัฐบาลตัดสินใจที่จะแทรกแซงคุณอาจอยู่ลึกเกินไป

ข้อบกพร่องร้ายแรงเว้นแต่จะได้รับการแก้ไข

เราได้ระบุข้อบกพร่อง 5 ประการในรูปแบบธุรกิจ MLM พื้นฐานและเป็นข้อบกพร่องเฉพาะถิ่นของระบบ ปัจจัยเพิ่มเติมเช่นการขาดการกำกับดูแลของรัฐบาลและการหลอกลวง MLM ระหว่างประเทศที่เพิ่มขึ้นทำให้อุตสาหกรรมทั้งหมดเป็นอันตรายอย่างยิ่งสำหรับคนใดคนหนึ่งที่พิจารณาเข้าร่วมโดยไม่ได้ศึกษาสถานการณ์อย่างละเอียดถี่ถ้วน

นักวิจารณ์ MLM ดร. โรเบิร์ตฟิทซ์แพทริคและดร. จอนเทย์เลอร์ผู้ศึกษาข้อมูลที่มีอยู่เกี่ยวกับ MLM ที่ใหญ่ที่สุดพบว่า 99% ของผู้เข้าร่วม MLM สูญเสียเงินไป ถูกต้อง 99% ทำไม? ข้อบกพร่องห้าประการที่เราเคยพูดถึงก่อนหน้านี้คือสาเหตุและก่อให้เกิดระบบที่เสริมสร้างซึ่งกันและกัน

ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์มักถูกบิดเบือนในการจัดหางานเนื่องจากไม่เคยกล่าวถึงค่าใช้จ่ายทางการตลาด มีเพียงคุณบอกว่า "คุณจ่ายเท่านี้คุณก็ขายได้" อัตรากำไร "ก่อนหักค่าใช้จ่าย" ดูน่าประทับใจ แต่ไม่มีตัวเลขใด ๆ เกี่ยวกับค่าใช้จ่ายที่คนส่วนใหญ่ลืมไปโดยสิ้นเชิง
การขายเพียงไม่กี่ครั้งเริ่มต้นทำได้ง่ายเพราะคุณใช้เงินทุนทางสังคมไม่ใช่เงินและเวลาจริงในการจ่ายค่าการตลาด อย่างไรก็ตามวงสังคมของคุณมี จำกัด และในไม่ช้าคุณก็หมดทุนทางสังคมและต้องใช้เงินจริงและเวลาเพื่อหาลูกค้าเพิ่ม
เมื่อสมาชิกตระหนักว่าผลิตภัณฑ์ไม่สามารถทำกำไรได้จริงเมื่อมีการนับค่าใช้จ่ายนอกเหนือจากยอดขายเริ่มต้นเพียงไม่กี่ครั้งลัทธิเช่นการปลูกฝังทำให้สมาชิกตำหนิตัวเองที่ไม่สร้างกำไรแทนที่จะพิจารณาความเป็นไปได้ที่ระบบอาจมีข้อบกพร่อง
บ่อยครั้งที่สมาชิกถูกผลักดันให้ซื้อบทเรียนที่สร้างแรงบันดาลใจและเทคนิคการตลาดและการฝึกอบรมเพิ่มขึ้นโดยเพิ่มค่าใช้จ่ายแทนการช่วยเหลือผลกำไร
ตัวเลขยอดขายจะคำนวณผ่านระบบอัตโนมัติการบริโภคด้วยตนเองและอื่น ๆ ดังนั้นค่าคอมมิชชั่นการขายจึงช่วยเพิ่มอัพไลน์ในขณะที่ดาวน์ไลน์ยังคงไม่ได้ประโยชน์
จากนั้นดาวน์ไลน์ก็พยายามที่จะสร้างอัพไลน์ด้วยการสรรหาดาวน์ไลน์มากขึ้นโดยใช้เหตุผลในการ 'สร้างรายได้แบบพาสซีฟ' เพื่อหลีกหนีจากการ "บริโภคเอง" ที่ไม่เกิดประโยชน์และการค้าปลีก… หรือเลิกไปทั้งหมด
เมื่อมีคนเลิกใช้มากพอ MLM ก็จะดำเนินต่อไปเนื่องจากไม่มียอดขายเพียงพอที่จะรักษาตัวเองได้อีกต่อไป

โดยพื้นฐานแล้ว Network Marketing หรือ MLM จำนวนมากกำลังขายความฝันของ "รายได้แบบพาสซีฟ" แทนที่จะขายผลิตภัณฑ์อย่างที่ควรจะเป็นและนั่นคือต้นตอของข้อบกพร่องร้ายแรงทั้งหมด รายได้แบบพาสซีฟควรเป็นผลตอบแทนจากการขายที่ยอดเยี่ยมไม่ใช่ "เกมจบ" ขั้นสูงสุด

สามารถแก้ไขข้อบกพร่องได้หรือไม่?

ต่อไปนี้เป็นแนวคิดบางประการแม้ว่าโอกาสในการดำเนินการเหล่านี้จะมีน้อยมาก:

กำหนดให้ "ผู้จัดการ" (อัพไลน์) ขายของก่อนจึงจะมีสิทธิ์ได้รับค่าคอมมิชชั่น

แนวคิดในการสร้างคู่แข่งของคุณเองโดยอ้างว่าเป็นการสร้างรายได้แบบพาสซีฟเป็นคุณสมบัติพื้นฐานของ MLM ซึ่งสามารถแก้ไขได้บางส่วนโดยกำหนดให้ "ผู้จัดการ" (อัพไลน์) กรอกโควต้าการขายก่อนที่จะมีคุณสมบัติสำหรับโบนัสที่สร้างโดยดาวน์ไลน์เพื่อให้แน่ใจว่า เน้นไปที่การขายไม่ใช่การสรรหาหรืออาจจะโดยการรักษาระบบโควต้าการขายสำหรับดาวน์ไลน์ว่าพวกเขาจำเป็นต้องขายจำนวนหนึ่งเพื่ออัพไลน์เพื่อหารายได้ อย่างไรก็ตามระบบดังกล่าวค่อนข้างซับซ้อนและเพิ่มกฎการชดเชยที่สับสนของ MLM เท่านั้น

แอมเวย์มีกฎ "การขายลูกค้ารายย่อย 10 ราย" ซึ่งช่วยแก้ปัญหาได้บางส่วน

จำกัด จำนวนการรับสมัครใหม่ผ่านข้อ จำกัด ของพื้นที่ / เวลา / อัพไลน์

จำกัด จำนวนสมาชิกใหม่อัพไลน์เฉพาะสามารถลงทะเบียนได้เพียงไม่กี่ราย (จำนวนรวมสัมบูรณ์) หรือเพียงไม่กี่รายต่อเดือนเว้นแต่การรับสมัครจะอยู่ห่างออกไปอย่างน้อย X ไมล์ แม้ว่าสิ่งนี้จะ จำกัด การเติบโตของ บริษัท แต่ก็ควรลดปัญหา "สร้างคู่แข่งของคุณเอง" ให้น้อยที่สุด เมื่อรวมกับความจำเป็นในการขายบางส่วนเพื่อให้มีคุณสมบัติได้รับค่าคอมมิชชั่นควรลดความจำเป็นในการสรรหาเท่านั้น

ข้อยกเว้นทางภูมิศาสตร์คืออนุญาตให้มีคู่แข่งที่ไม่ได้อยู่ในวงสังคมเดียวกัน

ความเป็นไปได้อีกประการหนึ่งคือการ จำกัด จำนวนสมาชิกในรหัสไปรษณีย์เฉพาะเพื่อป้องกัน "ความอิ่มตัวในท้องถิ่น"

การลดการบริโภคตนเองการใช้รถยนต์อัตโนมัติและการขายปลอมอื่น ๆ

อาจจำเป็นต้องลดหรือแบนการใช้รถยนต์และการบริโภคเอง (นอกเหนือจาก "จำนวนที่เหมาะสม") เพื่อป้องกันการเพิ่มยอดขายผ่านการขายปลอมเหล่านี้ นอกจากนี้ยังจะลดคนที่พยายาม "เล่นเกม" ระบบด้วยการสรรหาโบนัสแทนการขาย

การเปิดเผยข้อมูลและคำเตือนเพิ่มเติมเกี่ยวกับโอกาสเหล่านี้

จำเป็นต้องมีคำเตือนทางกฎหมายบางอย่าง (คล้ายกับป้ายเตือนเกี่ยวกับบุหรี่) ในที่ประชุมและในเอกสารของ บริษัท ทั้งที่เป็นทางการและไม่เป็นทางการอาจเพียงพอที่จะคลาย "การควบคุมข้อมูล" และทำลายพฤติกรรมที่เหมือนลัทธิ

บังคับให้ปิดช่วงเย็น

แนวคิดอีกประการหนึ่งคือการมีช่วงเวลาที่จำเป็นสำหรับการหยุดพัก 72 ชั่วโมงเพื่อเข้าร่วมโปรแกรมดังกล่าวพร้อมคำเตือนให้ค้นหาข้อมูลของรัฐบาลและการต่อต้านการหลอกลวงและอื่น ๆ นี่คือการป้องกันไม่ให้ไดรฟ์จัดหางานลงทะเบียนผู้คนผ่านความรู้สึกสบาย ๆ ในการพูดเป็นกลุ่ม

สรุป

โดยพื้นฐานแล้วหาก MLM กำลังขายความฝันของรายได้แบบพาสซีฟมันก็ตกอยู่ในอันตรายแล้วเพราะวิธีเดียวที่จะสร้างรายได้แบบพาสซีฟนี้คือการรับสมัครและนั่นทำให้เสี่ยงที่จะกลายเป็นโครงการพีระมิด ข้อบกพร่องทั้งห้าประการของระบบเป็นการตอกย้ำปัญหาทัศนคติพื้นฐานนี้เท่านั้นที่ทำให้มันหลุดเข้าไปใกล้เหวมากขึ้น

ที่แย่ไปกว่านั้นคือแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะฟื้นตัวเมื่อเริ่มเกิด Slippage ขึ้นเนื่องจากระบบเกี่ยวข้องกับการคิดเป็นวงกลมเนื่องจากพฤติกรรมที่เป็นลัทธิของสมาชิก คุณจะได้รับคำสั่งให้เพิกเฉยต่อความเป็นจริงและมุ่งเน้นไปที่เหตุการณ์ของกลุ่มแทน นอกจากนี้พฤติกรรมลัทธิของ MLMers หลายคนยังรบกวนเพื่อนและครอบครัว

นอกจากนี้สถิติที่บันทึกไว้ว่าผู้เข้าร่วมส่วนใหญ่ (99%) ใน MLM สูญเสียเงินและคุณมีระบบธุรกิจที่เป็นอันตรายต่อผู้เข้าร่วม

หากคุณต้องการพิจารณา MLM เป็นงานด้านหรือแม้แต่งานประจำคุณอาจต้องพิจารณาใหม่ ฉันไม่ขอให้คุณโชคดีเพราะคุณไม่ต้องการโชค ขอให้คุณมีปัญญาแทนเพื่อเรียนรู้และประเมินสถานการณ์อย่างเหมาะสมและตัดสินใจว่าจะเป็นประโยชน์ต่อคุณ… หรือไม่