6 ทักษะที่จำเป็นสำหรับนักเขียนคำโฆษณา

1. เป็นแรงบันดาลใจ

ผู้เขียนคำโฆษณาต้องสามารถสื่อสารได้อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อถ่ายทอดข้อความในลักษณะที่ส่งผลกระทบต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและกระตุ้นให้เกิดการตอบสนอง

เป็นไปได้ที่จะเป็นนักเขียนที่ยอดเยี่ยม แต่ไม่มีประสิทธิภาพเมื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย หากบทความไม่สามารถสร้างแรงบันดาลใจและกระตุ้นให้ผู้อ่านดำเนินการได้แสดงว่าไม่บรรลุวัตถุประสงค์

เนื้อหาการเขียนคำโฆษณาที่สร้างความตื่นเต้นมีแนวโน้มที่จะขายได้มากกว่าข้อความที่ให้ข้อมูลเพียงอย่างเดียว ธุรกิจไม่ได้สนใจแค่การขาย แต่ต้องการสร้างรายการและสร้างการเข้าชม

ดังนั้นธุรกิจจึงต้องการข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าของตน การคัดลอกควรกระตุ้นให้ผู้คนส่งรายละเอียดส่วนบุคคล สิ่งจูงใจนี้อาจอยู่ในรูปแบบของการให้ข้อเสนอฟรีเช่น e-book หรือส่วนลดพิเศษ

ผู้เขียนคำโฆษณาควรมีความรอบรู้ในหัวข้อที่พวกเขามีส่วนร่วมหัวข้อควรมีความน่าสนใจทั้งสำหรับผู้เขียนคำโฆษณาและต่อกลุ่มเป้าหมาย สร้างโครงร่างของสำเนาบนพื้นฐานของความสนใจร่วมกันนี้

2. สร้างความแตกต่างให้ตัวเอง

ผู้เขียนคำโฆษณาควรมีไวยากรณ์ที่ไม่มีที่ติในการนำเสนอของเขาด้วย ไวยากรณ์และการสร้างประโยคควรชัดเจนและแม่นยำ วิธีนั้นผู้เขียนดูเป็นมืออาชีพและน่าเชื่อถือต่อกลุ่มเป้าหมาย

เมื่อลูกค้ากำลังจะตัดสินใจซื้อพวกเขามีทางเลือกหลายทาง บ่อยครั้งก็คือพวกเขาสามารถซื้อสินค้าประเภทเดียวกันจากผู้ขายรายอื่น ๆ ได้

คำถามคือ สินค้าของคุณแตกต่างกันอย่างไรที่จะทำให้พวกเขาอยากซื้อแทน

หากผลิตภัณฑ์เป็นดิจิทัลเช่น e-book ลูกค้าจะไม่สามารถมั่นใจได้ว่าเนื้อหาตรงตามที่ต้องการหรือตรงตามความคาดหวัง เห็นได้ชัดว่าพวกเขาไม่สามารถเข้าถึงเนื้อหาได้โดยไม่ต้องจ่ายเงินก่อน

แล้วทำไมพวกเขาถึงซื้อมัน? ยิ่งไปกว่านั้นด้วยการหลอกลวงและข้อตกลงดิบมากมายที่มีอยู่ในปัจจุบันเหตุใดพวกเขาจึงควรเชื่อถือสิ่งที่คุณสื่อสารในฐานะนักเขียนคำโฆษณา นอกเหนือจากผลิตภัณฑ์ของคุณแล้วอะไรที่ทำให้คุณแตกต่าง?

นี่คือจุดที่ความสามารถและประสบการณ์เข้ามามีบทบาท การเขียนคำโฆษณาแบบมืออาชีพที่กลั่นกรองและมีทักษะจะช่วยชำระคำถามเหล่านี้และให้คำตอบที่น่าเชื่อถือซึ่งสร้างความไว้วางใจและนำไปสู่การซื้อ

Dan Kennedy กลายเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการตลาดโดยการพัฒนาทักษะของเขาอย่างต่อเนื่อง สำหรับรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีสร้างความแตกต่างโปรดอ่านหนังสือของเขา The Ultimate Sales Letter: Attract new customers เพิ่มยอดขายของคุณ

3. แตะลงในความต้องการในทางปฏิบัติ

ประสบการณ์ชีวิตและการศึกษาทางวิชาการไม่ได้มีคุณสมบัติในการเป็นนักเขียนคำโฆษณาที่ดี ห้องสำหรับการปรับปรุงยังคงมีอยู่ทุกวันแม้กระทั่งสำหรับผู้ที่ทำมาหลายปีแล้วก็ตาม

ดังนั้นนักเขียนคำโฆษณาที่ประสบความสำเร็จจำเป็นต้องมีทักษะการเขียนและการสื่อสารที่มั่นคงรวมทั้งความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับศิลปะการโน้มน้าวใจและจิตวิทยาผู้บริโภค ข้อความสองสามบรรทัดในโฆษณาน่าจะเกี่ยวข้องมากกว่าที่เห็น

ตัวอย่างเช่นพิจารณาสถานการณ์นี้: สถิติของเว็บไซต์แสดงการเข้าชมจำนวนมากที่เข้ามา แต่ Conversion มีน้อยหรือไม่มีเลย การเขียนคำโฆษณาที่ดีสามารถเปลี่ยนสมการการขายนี้และสร้างการเชื่อมต่อที่ทำกำไรระหว่างการเข้าชมและการแปลงจริง

เพื่อให้สิ่งนี้เกิดขึ้นผู้เขียนคำโฆษณาต้องเข้าใจถึงความต้องการพื้นฐานที่กระตุ้นให้ผู้คนตัดสินใจซื้อ จากนั้นพวกเขาควรรู้วิธีจัดช่องทางการเขียนคำโฆษณาเพื่อเข้าถึงความต้องการเหล่านั้น

ความต้องการเหล่านี้คืออะไร?

อาจแตกต่างกันไป ตัวอย่างเช่นลูกค้าอาจต้องขยายขอบเขตอิทธิพลหรือลูกค้าอาจต้องการความปลอดภัยหรือความมั่นใจ สิ่งที่สำคัญคือคุณระบุว่าลูกค้าต้องการที่เว็บไซต์ของคุณต้องการที่จะจัดการ

4. พัฒนาการใช้วิจารณญาณในการวิเคราะห์

นอกจากความฉลาดความคิดสร้างสรรค์และความสามารถในการเขียนแล้วนักเขียนคำโฆษณายังต้องการทักษะอื่น ๆ อีก: เขาหรือเธอจำเป็นต้องรู้วิธีทำการวิจัยคำหลักวิธีวิเคราะห์ข้อมูลและแนวโน้มทางสถิติ

ทักษะการวิเคราะห์ของพวกเขาควรจะทำให้พวกเขาอยู่ในระดับแนวหน้าของการตรวจสอบและตีความการมีส่วนร่วมของเว็บไซต์ Conversion และสถิติอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการขาย

ฝ่ายการตลาดมักจะจ้างคนงานเพื่อดูแลและจัดการด้านนี้ของธุรกิจอยู่แล้ว แต่เนื่องจากผู้เขียนคำโฆษณามีส่วนร่วมในกระบวนการสร้างข้อมูลนี้จึงจำเป็นต้องมีทักษะที่จำเป็นในการทำงานกับสถิติ

การมีทักษะเหล่านี้อาจหมายถึงความแตกต่างระหว่างการได้รับการว่าจ้างให้ทำงานและการสูญเสียโอกาสในการเป็นผู้สมัครที่มีค่ามากกว่า ความรู้เกี่ยวกับการวิจัยคำหลักจะช่วยให้พวกเขาได้คำศัพท์ที่เหมาะสมซึ่งเป็นที่นิยมในการค้นหา

นอกจากนี้นักเขียนคำโฆษณายังต้องทราบถึงเครื่องมือที่ทันสมัยที่ใช้ในการตลาดและการส่งเสริมการขายเช่นกลยุทธ์การโฆษณาและการส่งเสริมการขายกระบวนการที่ใช้ในการสร้างการเข้าชมและเพิ่มประสิทธิภาพหน้าการขายและวิธีปรับปรุงการจัดอันดับเว็บไซต์ในเครื่องมือค้นหา

5. สร้างผลงานของคุณ

ผู้เขียนคำโฆษณาต้องมีความสามารถในการสร้างเนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วยการกระทำ ข้อความที่ขับเคลื่อนด้วยการกระทำคือสิ่งที่ให้ผลลัพธ์ที่ลึกซึ้ง

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้เขาต้องเข้าใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะคิดและปฏิบัติอย่างไร สิ่งนี้จะช่วยให้ผู้เขียนคำโฆษณาสามารถกำหนดข้อความของตนได้ในรูปแบบที่รับประกันว่าจะส่งผลกระทบและให้ผลลัพธ์ที่ต้องการ

ภูมิหลังในการเขียน (ไม่ว่าจะเป็นบทความหนังสือสื่อวรรณกรรมอื่น ๆ หรือแม้แต่หนังสือขายของ) ช่วยสร้างพื้นฐานที่จำเป็นในการมีความสามารถในธุรกิจการเขียนคำโฆษณา

ภูมิหลังด้านการขายหรือการตลาดและการบริการลูกค้าก็มีประโยชน์เช่นกันเนื่องจากมันทำให้ผู้เขียนคำโฆษณาติดต่อกับกระบวนการขายและวิธีที่ลูกค้าตอบสนองต่อกระบวนการนั้นและวิธีที่พวกเขาโต้ตอบ

แม้ว่าคุณจะไม่มีผลงาน แต่คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการสร้างบทความขนาดเล็กหนังสือเล่มเล็กโบรชัวร์แผ่นพับอีเมลหรือจดหมายขายได้ฟรี คุณสามารถทำสิ่งนี้ให้กับองค์กรการกุศลนิตยสารหนังสือพิมพ์หรือสิ่งพิมพ์อื่น ๆ

วัตถุประสงค์ในที่นี้คือการมีบางสิ่งที่คุณสามารถแสดงให้เห็นว่าคุณได้เปลี่ยนความรู้ของคุณไปสู่ความพยายามในทางปฏิบัติซึ่งสร้างความแตกต่างได้อย่างไร

คุณยังสามารถติดต่อธุรกิจขนาดเล็กในท้องถิ่นที่อยู่ระหว่างการแจกจ่ายสื่อส่งเสริมการขายหรือสร้างการรับรู้ถึงการแสดงตนทางออนไลน์ นำเสนอราคาและบริการของคุณ

แพลตฟอร์มฟรีแลนซ์ออนไลน์เช่นUpwork.com และ Freelancer.comเป็นสถานที่ที่ดีในการลงทะเบียนสำหรับการมอบหมายงานเพื่อสร้างผลงานของคุณ

6. การปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง

แม้แต่ระบบการขายและการตลาดที่สมบูรณ์แบบสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในตลาดที่มีส่วนลดมากที่สุดก็จะไม่สามารถเข้าถึงได้หากสำเนานั้นไม่โดดเด่น

ไม่มีสูตรง่ายๆในการพัฒนาทักษะการเขียนคำโฆษณาที่ดี จะต้องมีการฝึกฝนและฝึกฝนอย่างต่อเนื่องเพื่อสร้างความสามารถ

ข่าวดีก็คือคุณไม่จำเป็นต้องมีส่วนร่วมในหลักสูตรราคาแพงหรือหลักสูตรปริญญาเพื่อพัฒนาความเชี่ยวชาญในการเขียนคำโฆษณา คู่มือและแบบฝึกหัดที่เป็นของแข็งฟรีมากมายสามารถช่วยคุณพัฒนาทักษะของคุณได้

นอกจากนี้คุณยังสามารถตรวจสอบประเภทของวัสดุที่ส่งโดย บริษัท ขายที่ประสบความสำเร็จและนักเขียนคำโฆษณามืออาชีพเพื่อให้รู้สึกถึงสิ่งที่มีอยู่ในการเขียนคำโฆษณาที่ดี

เพื่อพื้นฐานที่ดีในการทำความเข้าใจการเขียนคำโฆษณาให้ไปที่ห้องสมุดในพื้นที่ของคุณ ลองหาหนังสือเกี่ยวกับการฝึกเขียนคำโฆษณาโดยเฉพาะ หรือคุณสามารถเปิดอินเทอร์เน็ตและตรวจสอบเครื่องมือแหล่งข้อมูลและแบบฝึกหัดออนไลน์เกี่ยวกับการเป็นนักเขียนคำโฆษณาที่ดีขึ้นและวิธีพัฒนาทักษะของคุณในการค้าขาย

หนึ่งในเว็บไซต์ฟรีเหล่านี้คือ Sherus.com ซึ่งมีบทความเกี่ยวกับวิธีพัฒนาการเขียนคำโฆษณาของคุณ หรือคุณสามารถลองใช้หลักสูตรในไซต์อื่น ๆ ที่คุณสามารถเรียนรู้ได้ตามความสะดวกของคุณเองและตามความสะดวกของคุณเอง

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ฝึกฝนและพัฒนาตัวเองทุกวัน มันเหมือนกับนักเพาะกายที่เข้ายิมทุกวันเพื่อสร้างกล้ามเนื้อ ยิ่งคุณทำงานต่อไปมากเท่าไหร่ทักษะของคุณก็จะดีขึ้นและความเชี่ยวชาญของคุณก็จะยิ่งสม่ำเสมอมากขึ้นเท่านั้น ต้องใช้การศึกษาความเพียรและประสบการณ์จึงจะประสบความสำเร็จ

หากคุณเป็นนักเขียนที่ดีคุณจะพบวิธีการเขียนสำเนาที่ดี สิ่งที่ต้องจำไว้ก็คือเมื่อพูดถึงการเขียนคำโฆษณาคุณยังคงเป็นนักเขียน แต่มีสไตล์ที่แตกต่างออกไปและสำหรับผู้ชมที่แตกต่างกัน

หากต้องการอ้างอิงหนังสือที่เป็นประโยชน์คู่มือนักเขียนคำโฆษณาคำแนะนำทีละขั้นตอนในการเขียนสำเนาที่ขาย: "นักเขียนคำโฆษณาคือพนักงานขายที่อยู่เบื้องหลังเครื่องพิมพ์ดีด"

คุณไม่ได้เขียนเพื่อความบันเทิง คุณกำลังเขียนเพื่อสร้างการเชื่อมต่อ คุณต้องการให้ผู้ชมเชื่อมต่อกับคุณมากพอที่พวกเขาจะถูกชักจูงหรือโน้มน้าวให้ไปซื้อสินค้า