6 ความจริงการตลาดเครือข่ายที่ควรจดจำเมื่อพวกเขารับสมัครคุณเข้าร่วมธุรกิจ mlm

การตลาดแบบเครือข่ายการตลาดหลายระดับการขายตรงชื่อเหล่านี้ล้วนอธิบายถึงระบบเดียวกันซึ่งเราจะเรียกว่า "MLM"

MLM คืออะไร? เริ่มต้นด้วยธุรกิจปกติ บริษัท มีของที่จะขาย ก่อนที่จะมีสื่อต่างๆเช่นทีวีวิทยุป้ายโฆษณาเป็นต้น บริษัท จะจ่ายเงินให้กับพนักงานขายจำนวนมาก (เรียกว่าที่ปรึกษาที่ปรึกษาผู้จัดจำหน่ายสมาชิกผู้ร่วมงาน ฯลฯ) เพื่อขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้คน นั่นเป็นสถานการณ์การขายทั่วไป

ทัปเปอร์แวร์อยู่ที่นั่นนานก่อน MLM คุณในฐานะพนักงานขายจะซื้อของจาก บริษัท ในราคาขายส่งขายในพื้นที่ขายปลีกและเก็บกำไร ไม่มีคนกลางดังนั้นจึงเป็น "ขายตรง" ในฐานะพนักงานขายที่เดินทางคุณทำงานโดยมีค่าใช้จ่ายต่ำโดยไม่มีหน้าร้านให้ต้องกังวล

อย่างไรก็ตามการจ่ายเงินให้กับพนักงานขายจำนวนมากทำให้เกิดปัญหากับ บริษัท เนื่องจากพนักงานขายไม่เท่ากันทั้งหมด บางคนขายดี คนอื่นไม่ได้ บริษัท ต้องจัดการตัวแทนต่างๆทั้งหมดและมีความซับซ้อน จากนั้นก็มีคนคิดขึ้นมาว่าทำไมไม่ปล่อยให้พนักงานจัดการตัวแทนคนอื่น ๆ เพียงแค่ให้รางวัลแก่ตัวแทนที่คัดเลือกตัวแทนที่ดีโดยให้ส่วนแบ่งผลกำไรแก่พวกเขา ยิ่งตัวแทน "ต่ำกว่า" (นายหน้า) ขายได้มากเท่าไหร่ก็ยิ่งได้รับโบนัสมากเท่านั้น

ดังนั้นนายหน้าจึงมีแรงจูงใจในการสรรหาคนดีซึ่งเป็นประโยชน์ต่อทั้งตัวเขาเองและ บริษัท จึงเกิด "การตลาดหลายระดับ" หรือ MLM นายหน้ากลายเป็นที่รู้จักในนาม "อัพไลน์" และผู้สรรหากลายเป็น "ดาวน์ไลน์"

ต่อมาเมื่อ "MLM" เกี่ยวข้องกับแผนการปิรามิดบางอย่างที่ปลอมตัวเป็น MLM จึงใช้คำว่า "การตลาดแบบเครือข่าย"

MLM ส่วนใหญ่ทำไม่ถูกต้องเสนอเป็นแผนการรวยอย่างรวดเร็วและล่มสลายอย่างรวดเร็วปล่อยให้พนักงานของพวกเขาขึ้นห้วยโดยไม่ต้องพายเรือ นอกจากนี้ยังทำให้เกิดความสับสนในประเด็นที่การหลอกลวงจำนวนมากปลอมตัวเป็น MLM จากการศึกษาพบว่าใน 30 MLM ที่ใหญ่ที่สุดมีผู้เข้าร่วมมากกว่า 99% โพสต์การสูญเสียจริงๆ!

ในแง่ของความเสี่ยงนี่คือบางสิ่งที่คุณต้องระวังก่อนเข้าร่วม MLM

MLM ที่เน้นการสรรหามากกว่าการตลาดสามารถเปลี่ยนเป็นรูปแบบปิรามิดได้

Mypouss ผ่าน Flickr (CC BY-SA 2.0)

1. การตลาด = การขาย

เพื่อให้ประสบความสำเร็จในการตลาดแบบหลายระดับคุณต้องขายสินค้าและขายหลาย ๆ อย่าง การตลาดหมายถึงการขาย หากคุณมีของกำนัลอยู่แล้วและสามารถโน้มน้าวให้คนอื่นซื้อของจากคุณได้ก็ขอแสดงความยินดี - คุณอาจมีโอกาส หากคุณขายไม่ได้และไม่ใช่คนทั่วไปคุณก็มีหนทางอีกยาวไกลก่อนที่คุณจะประสบความสำเร็จใน MLM และคุณอาจต้องการพิจารณาเส้นทางอื่น และถ้าคุณก็บอกว่าคุณไม่จำเป็นต้องขายอะไรก็รับสมัครคุณอยู่ใน "โครงการปิรามิด, " ไม่ได้เป็น MLM

หนึ่งในข้อถกเถียงที่ยิ่งใหญ่กับระบบ MLM คือต้นทุนการตลาด บริษัท กำลังส่งต่อต้นทุนการตลาดและกำไรบางส่วนให้กับพนักงานเพื่อให้ตัวแทนสามารถทำโฆษณาได้ แต่ บริษัท มีผลกำไรเพียงพอให้พนักงานทำเช่นนั้นจริงหรือ?

คุณอาจรับสมัครลูกค้าหรือตัวแทนสองสามรายแรกสำหรับทีมของคุณได้โดยเสียค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยจากกลุ่มเพื่อนและครอบครัวของคุณ แต่ส่วนใหญ่ไม่สามารถขยายลูกค้าหรือทีมได้มากกว่านั้นโดยไม่ต้องเสียเงินจำนวนมากในการตลาด สิ่งนี้นำไปสู่การเรียกเก็บเงินจากนักวิจารณ์บางคนเกี่ยวกับ MLM ว่า บริษัท MLM ส่วนใหญ่อยู่ที่นั่นเพื่อใช้ประโยชน์จากการตลาดฟรีนี้และการสรรหาจากกลุ่มเริ่มต้นของตัวแทน นี่ไม่ใช่ความจริงที่สมบูรณ์ แต่ก็ไม่ไกลจากความจริง

หากคุณไม่สามารถขายสินค้าให้กับคนแปลกหน้าได้ให้พิจารณาว่าคุณสามารถขายสินค้าได้หรือไม่ การขายให้เพื่อนและครอบครัวไม่นับเป็นการขาย เพื่อนและครอบครัวส่วนใหญ่จะซื้อบางอย่างจากคุณเพราะคุณถาม แต่นั่นจะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายไม่ใช่ใน $$$

การศึกษาที่โดดเด่นหลายชิ้นแสดงให้เห็นว่าตัวแทน MLM ส่วนใหญ่ (> 99%!) สูญเสียเงินเนื่องจากพวกเขาประเมินต้นทุนการตลาดต่ำเกินไปและประเมินขนาดของตลาดที่เป็นไปได้หรือกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสูงเกินไปสำหรับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาพยายามขาย

ตัวอย่าง: รายการเคเบิลของ Penn & Teller BULLS ***! ซีซัน 8 ตอนที่ 5 ชื่อ "เงินง่าย" เป็นการประณาม MLM ยกตัวอย่างเช่นตัวแทน ManCave คาดว่าเขาจะเป็นเจ้าภาพงานเลี้ยงจัดหาเครื่องดื่มแอลกอฮอล์และเนื้อสัตว์และของว่างและอะไรก็ตาม แม้จะมีอัตรากำไรสูงจากสินค้าไม่กี่ชิ้นที่เขาขาย แต่เขาก็แทบไม่ได้หยุดพักแม้แต่ในงานขายนั้น เมื่อคุณทุ่มเวลาให้กับเวลาเตรียมการและทำความสะอาดเขาอาจจะดีกว่าที่จะทำงานที่ McDonald's ผู้ชายอีกคนใช้เวลา 12 ชั่วโมงต่อวันในการโปรโมตเครื่องดื่มที่มีคุณค่าทางโภชนาการนี้เป็นเวลา 9 เดือนและเสียเงินแทนที่จะทำอะไรเลย - และนี่คือผลลัพธ์ทั่วไป

2. "Niche Product" ไม่ได้หมายถึงการขาย

เพียงเพราะสินค้านั้น "เจ๋ง" หรือ "ไม่เหมือนใคร" (เช่นเฉพาะกลุ่ม) ไม่ได้หมายความว่าคุณจะขายได้ คุณอาจไม่มีกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เหมาะสมในพื้นที่ของคุณหรือคุณอาจไม่สามารถเข้าถึงกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ คุณควรคิดให้ดีก่อนที่จะเข้าร่วมและทุ่มเงินสำหรับชุดอินโทร

ขอให้พิจารณาอีกครั้ง: คุณจะเข้าถึงกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างไร? คุณจะต้องใช้เงินและเวลาทางการตลาดเท่าไร? คุณคาดหวังว่าอัตรา Conversion จะเป็นเท่าใด (นั่นคือการเสนอขายกี่ครั้งจึงจะสิ้นสุดลง) คุณจะทำยอดขายได้เพียงพอที่จะปรับค่าเงินการตลาดที่ใช้ไปและทำกำไรได้หรือไม่?

วรรณกรรมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ทำให้ผลิตภัณฑ์ดูเหมือนการเสด็จมาครั้งที่สองเสมอ หากเป็นอาหารเสริมก็จะรักษาทุกโรคภายใต้แสงแดดตั้งแต่โรคเอดส์ไปจนถึงโรคเกาต์ (ล้อเล่นนะครับ) ถ้าเป็นเครื่องสำอางจะทำให้คุณอายุน้อยลง 20–30 ปี

แต่คิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เช่นนั้น ผู้คนต้องการสิ่งนั้นจริงๆหรือต้องการแค่นั้น?

นี่คืออันตรายของ MLM น้ำผลไม้ / เม็ดยามหัศจรรย์เหล่านั้น ผลิตภัณฑ์เหล่านั้นเป็นจริงสินค้าฟุ่มเฟือยผู้คนต้องการผลิตภัณฑ์มหัศจรรย์ แต่ไม่ต้องการ คุณต้องโน้มน้าวผู้คนว่าพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์นี้เพื่อคุณภาพชีวิตที่ดี ในภาวะเศรษฐกิจตกต่ำตลาดสินค้าฟุ่มเฟือยแห้งแล้ง แต่ในช่วงเวลานี้การสรรหาผู้สมัครจะได้รับความนิยมอย่างมากอาจเป็นเพราะผู้สมัครมีความเสี่ยงมากกว่าและมีความอ่อนไหวต่อสุนทรพจน์เกี่ยวกับการมี "แหล่งรายได้สำรอง"

พิจารณาประเภทผลิตภัณฑ์ด้วย ผลิตภัณฑ์ถูกใช้หมดหรือเพิ่งใช้ไป? มีการบริโภคเครื่องสำอางอาหารเสริมและอื่น ๆ ดังนั้นผู้ที่ชื่นชอบผลิตภัณฑ์มักจะสั่งซื้อเพิ่ม ในทางกลับกันผลิตภัณฑ์บางอย่างก็ไม่ได้ให้ยืมตัวเพื่อทำธุรกิจซ้ำ ต้องมีของเล่นทางเพศหรือนาฬิกาปลุกส่วนตัวกี่ชิ้น?

ตัวอย่าง: ฉันมีเพื่อนคนหนึ่งที่ได้รับคัดเลือกให้ขายอุปกรณ์รักษาความปลอดภัยส่วนบุคคลของ Quorum เช่นกุญแจล็อคจักรยานและไซเรนส่วนตัว การขายสินค้าเหล่านี้เป็นทางตันเนื่องจากแต่ละคนต้องการเพียงหนึ่งชิ้นดังนั้นเขาจึงต้องหาลูกค้าใหม่ ๆ อยู่เสมอ แทบไม่มีการทำธุรกิจซ้ำ มันเป็นงานที่ยากกว่าที่เขาตระหนักมาก

นอกจากนี้โปรดทราบว่าโอกาสทางธุรกิจไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ หากใครจะขายโอกาสดังที่สินค้าก็หลอกลวง พวกเขากำลังขายสมาชิกเพื่อขาย.. สมาชิกมากขึ้น

ผลิตภัณฑ์สร้างความแตกต่าง คำนวณตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์และลดการคาดคะเนหรือการคาดการณ์ยอดขายจากอัพไลน์หรือ บริษัท ของคุณ พวกเขามักจะมองโลกในแง่ดีเกินไป จากนั้นคำนวณต้นทุนเพื่อเข้าถึงตลาดดังกล่าวในพื้นที่ของคุณ

เครือข่ายไม่สำคัญเท่ากับการตลาด

3. การตลาด> เครือข่าย

การตลาดสำคัญกว่าเครือข่าย ในคำว่า "การตลาดแบบเครือข่าย" คำหลักคือการตลาด "เครือข่าย" เป็นคำคุณศัพท์ที่ดัดแปลง "การตลาด" ดังนั้นจึงเป็นคำรอง จุดประสงค์หลักของการตลาดแบบเครือข่ายคือเพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์และในที่สุดก็คือการขายผลิตภัณฑ์ จุดประสงค์รองของการตลาดแบบเครือข่ายคือการสร้างเครือข่ายตัวแทนเพื่อจัดตั้งทีมเพื่อขยายการขาย

เป็นเรื่องง่ายสำหรับผู้ที่เสนอโอกาสให้คุณเน้นที่ไม่ถูกต้องเพื่อแสดงให้เห็นถึงชีวิตที่เรียบง่าย: "เพียงแค่นั่งอยู่ตรงนั้นและปล่อยให้ทีมของคุณทำยอดขายและคุณจะได้เงินใน $$$" อย่างไรก็ตามภาพนี้เป็นเรื่องโกหก การหาคนที่เหมาะสมในการรับสมัครไม่ใช่เรื่องง่าย ต้องใช้มากกว่าความหลงใหลในการขายและการขายจำนวนมากไม่ใช่เรื่องง่าย โบนัสเหล่านี้ส่วนใหญ่น้อยกว่า 10% หากดาวน์ไลน์ของคุณขายสินค้ามูลค่า $ 1,000 คุณอาจจ่ายได้ถึง $ 100 อย่างไรก็ตามหากคุณขายสินค้าในปริมาณเท่า ๆ กันคุณอาจจะมีกระเป๋าเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อยเนื่องจากโดยทั่วไปแล้วกำไรของผลิตภัณฑ์ MLM จะอยู่ที่ 100% (เช่นกำไร 500 ดอลลาร์จากยอดขาย 1,000 ดอลลาร์)

MLM ที่ถูกต้องตามกฎหมายเพื่อลดการพึ่งพาค่าคอมมิชชั่นการขายของอัพไลน์และกระตุ้นให้อัพไลน์ขายของจริง จำกัด ระดับการแชร์ดาวน์ไลน์ พวกเขาทำสิ่งนี้โดยใช้สเกลลด (ยิ่งดาวน์ไลน์มากเท่าไหร่ส่วนแบ่งก็ยิ่งน้อยลงเท่านั้น) หรือกำหนดจุดตัด (ไม่มีการแบ่งปันหลังจากระดับที่ 5 เป็นต้น) หากคุณเห็น MLM ที่สัญญาว่าจะแบ่งปัน "ระดับที่ไม่มีที่สิ้นสุด" หรืออนุญาตให้คุณ "ซ้อน" (นั่นคือการซื้อตำแหน่งหลายตำแหน่ง) อาจเป็นการหลอกลวงได้มากเนื่องจากเน้นการสรรหามากกว่าการขายจริง

หากใครก็ตามที่พยายามรับสมัครคุณเน้นการสรรหามากกว่าการตลาดผลิตภัณฑ์นายหน้าคนนั้นกำลังทำสิ่งนั้นผิดเว้นแต่ บริษัท เองก็ให้ความสำคัญเช่นเดียวกันกับการสร้างเครือข่ายและการสรรหาบุคลากรด้านการตลาดซึ่งในกรณีนี้ทั้ง บริษัท อาจเป็นการหลอกลวง

ตัวอย่าง: TVI Express ซึ่งคำถามที่พบบ่อยระบุว่า "คุณไม่จำเป็นต้องขายผลิตภัณฑ์ใด ๆ " ได้รับการประกาศให้เป็นโครงการพีระมิดในสามทวีป ไม่มีการขายและเป็นการรับสมัครทั้งหมด

American Federal Trade Commission (FTC) ซึ่งดูแลกิจการผู้บริโภคในสหรัฐอเมริกามี "Koscot Test"; ต้องใช้ MLM ใด ๆ ในสหรัฐอเมริกาเพื่อให้ได้โบนัสอย่างน้อย 70% จากยอดขายจริง (โดยดาวน์ไลน์) และน้อยกว่า 30% ตามการรับสมัคร (ของดาวน์ไลน์) MLM ไม่สอดคล้องกับเกณฑ์นี้เสี่ยงต่อการถูกปกครองแบบปิรามิดและปิดตัวลง

ความสำคัญในเครือข่ายการขายต้องอยู่ที่การขายไม่ใช่การสรรหา ทุกคนเปลี่ยนความสำคัญนี้อย่างใดอย่างหนึ่งทำผิดงานหรือ scamming

4. อัพไลน์ = บอส

อัพไลน์ของคุณคือเจ้านายของคุณในธุรกิจนี้และความสำเร็จของคุณขึ้นอยู่กับการค้นหาสิ่งที่เหมาะสม เขา (หรือเธอ) ควรสอนคุณถึงสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อให้ประสบความสำเร็จ ด้วยเหตุนี้เขาควรจะแสดงให้คุณเห็นว่ามันเป็นอย่างไร ในที่สุดคุณจะต้องส่งต่อความรู้ให้กับคนที่คุณรับสมัครด้วยตัวเอง

หากเขาไม่ได้สอนคุณไม่จัดประชุมทีมที่สามารถแบ่งปันเทคนิคได้ทำการสรรหามากกว่าการขายหรือทำสิ่งอื่นที่ทำให้คุณไม่สบายใจคุณอาจมีอัพไลน์ผิดหรืออยู่ในธุรกิจที่ไม่ถูกต้อง

อัพไลน์หรือหัวหน้าของคุณควรมีจริยธรรมด้วย MLM ที่ถูกต้องทั้งหมดมี "จรรยาบรรณ" ซึ่งตัวแทนทุกคนต้องยอมรับเมื่อเข้าร่วมซึ่งการเบี่ยงเบนใด ๆ อาจส่งผลให้ถูกสอบสวนและถึงขั้นไล่ออก หากเจ้านายของคุณใช้คำพูดที่ผิดตรรกะการอ้างสิทธิ์ที่ไม่ได้รับการตรวจสอบหรือพฤติกรรมที่ผิดจรรยาบรรณใด ๆ ในการขายหรือได้รับการสรรหาคุณควรหนีให้เร็วที่สุด พฤติกรรมดังกล่าวอาจเป็นโรคเฉพาะถิ่นใน บริษัท หรืออาจเป็นเพียงอัพไลน์ของคุณ แต่ไม่ว่าในกรณีใดโปรดระวัง

อัพไลน์ที่ดีจะช่วยให้คุณมองเห็นเขาเป็นเวลาสองสามวันเพื่อดูว่าเขาทำธุรกิจอย่างไรและยินดีที่จะตอบคำถามว่าเขาอยู่ที่นี่มานานแค่ไหนเขาทำยอดขายได้เท่าไหร่และอื่น ๆ ความซื่อสัตย์เป็นสิ่งสำคัญ หากคุณได้รับคัดเลือกจากคนที่เข้ามาได้เพียงสามสัปดาห์และยังไม่ได้ทำการขายแสดงว่าคุณกำลังเผชิญกับสแกมเมอร์

วิธีการสรรหาอย่างมีจริยธรรมคือการสรรหาลูกค้าที่มีอยู่เท่านั้น หากมีคนนำเสนอธุรกิจโดยใช้สีฟ้าในทันทีว่าเป็น "โอกาสในการทำเงิน" และแทบไม่ได้กล่าวถึงผลิตภัณฑ์เลยแสดงว่าเขาทำผิด (ดูข้อ 3 ด้านบน) และไม่ประพฤติตามหลักจริยธรรม

อัพไลน์ของคุณควรเป็นที่ปรึกษาในการสอนและสร้างแรงบันดาลใจในการขายและต้องมีจริยธรรมและซื่อสัตย์ ปฏิบัติต่อเขาเหมือนเจ้านาย ถ้าเจ้านายโกหกและโกงปล่อย

5. คุณเป็น "Easy Mark" หรือไม่?

ตัวแทน MLM มักจะทำการตลาดต่อผู้ที่หมดหวังในการหารายได้มากขึ้นไม่มีเงินออมเพียงพอไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับการเป็นเจ้าของธุรกิจหรือแฟรนไชส์รู้วิธีการทำงานในฐานะพนักงานเท่านั้น (นั่นคือการทำตามคำสั่ง) ไม่รู้อะไรเลย ขายและต้องการเงินด่วนโดยใช้งานน้อยที่สุด คนเหล่านี้จะพุ่งไปที่ "โอกาสในการทำเงิน" และง่ายต่อการรับสมัครและอาจทำคะแนนขายได้เล็กน้อยด้วยการกด "ชุดแนะนำ"

สิ่งที่พนักงานสรรหาเชิงรุกไม่ทราบก็คือ "เครื่องหมายง่าย" เหล่านี้จะทำให้พนักงานขายไม่ดีโดยทั่วไปและตัวแทน MLM โดยเฉพาะเนื่องจากขายไม่ได้ พวกเขาขายสิ่งที่ไม่ถูกต้อง (การรับสมัครแทนที่จะเป็นผลิตภัณฑ์) ผิดเวลาหรืออยู่ในสถานการณ์ที่ไม่ถูกต้องให้กับคนที่ไม่ถูกต้องและโดยทั่วไปจะปล่อยให้ความสิ้นหวังแสดงออกมาเพื่อขับไล่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าออกไป

นอกจากนี้ "ทีม" ของเครื่องหมายง่าย ๆ มักจะกลายเป็นลัทธิบุคลิกภาพโดยที่อัพไลน์กลายเป็นผู้นำลัทธิที่ปลูกฝังดาวน์ไลน์ทั้งหมดและผู้ที่สิ้นหวังกระตือรือร้นที่จะยอมรับลัทธิเพราะพวกเขาต้องติดตามผู้นำโดยมี E-quadrant "พนักงาน") บุคลิกภาพ (อ้างอิงจาก Robert Kiyosaki ใน Cashflow Quadrant) สิ่งนี้มักนำไปสู่ปัญหาหากผู้นำไม่มีจริยธรรมอย่างสมบูรณ์ เช่นเดียวกับสิ่งดึงดูดเช่น: คนที่สิ้นหวังเหล่านี้เพียงแค่รับสมัครคนที่สิ้นหวังมากขึ้นไม่มีใครรู้วิธีการขายและทีมงานและหัวหน้าก็แค่สรรหาคนที่สิ้นหวังมากขึ้นเท่านั้น การเสื่อมถอยนี้จะเปลี่ยน MLM เป็นรูปแบบปิรามิดโดยมียอดขายเพียงเล็กน้อย

ในช่วงที่หมุนวนผู้นำเหล่านี้บางคนอาจสั่งให้ดาวน์ไลน์ของพวกเขาให้เพิกเฉยต่อคำวิจารณ์ทั้งหมดซึ่งเป็น "การปฏิเสธ" ทั้งหมด ไม่อนุญาตให้มีข้อสงสัยเกี่ยวกับ MLM และผู้นำ

"เครื่องหมายง่าย" ยังเสี่ยงต่อความเชื่อและความเข้าใจผิดเชิงตรรกะที่นำเสนอเป็นข้อเท็จจริงในระหว่างการประชุมการสรรหาบุคลากรและการประชุมครั้งต่อ ๆ ไป จากนั้นคนเหล่านี้เมื่อตื่นขึ้นมาก็ตำหนิอัพไลน์ MLM และอุตสาหกรรม MLM ทั้งหมดสำหรับความล้มเหลวของพวกเขาและกลายเป็นยาพิษสำหรับอุตสาหกรรม MLM ทั้งหมด

หากคุณเป็น "เครื่องหมายง่าย" อย่าเข้าร่วม ผู้คนจะใช้ประโยชน์จากคุณ อย่าเข้าร่วม MLM หากคุณหมดหวังที่จะหาแหล่งรายได้อื่นต้องการรวยอย่างรวดเร็วและอื่น ๆ การมีเป้าหมายไม่มีอะไรผิด แต่ความเปราะบางของคุณจะแสดงออกมาและถ้าคุณโชคดีคุณจะถูกเอาเปรียบ

6. ระวังผู้นำที่ไร้ยางอาย

MLM คืองาน "ระยะไกล" หากมีการฝึกอบรมอย่างเป็นทางการใด ๆ จะดำเนินการจากระยะไกลผ่านเทป VHS ดีวีดีและวิดีโอสตรีมมิ่งทางอินเทอร์เน็ตหรือถ้าใครมีเวลาประชุมทางวิดีโอหรือเว็บแคม ไม่มีตำรวจจริยธรรมเข้ามาเกี่ยวข้องแบบวันต่อวันเพื่อให้แน่ใจว่าพนักงานทุกคนปฏิบัติตามหลักจริยธรรม แม้ว่า บริษัท MLM ที่ถูกต้องจะมีจรรยาบรรณที่พนักงานทุกคนต้องยอมรับเมื่อเข้าร่วม แต่การบังคับใช้ก็เป็นไปตามยถากรรม ในสถานที่ทำงานแบบเดิม ๆ มากขึ้นหัวหน้างานของ บริษัท จะคอยจับตาดูพนักงานโดยมีรายงานเป็นระยะและกลไกสำหรับลูกค้าในการร้องเรียนต่อกลุ่มที่สูงขึ้น ใน MLM คุณต้องร้องเรียนโดยตรงกับคณะกรรมการจริยธรรมของ บริษัท หรือฝ่ายบริการลูกค้า

ใน บริษัท ทั่วไปในการทำงานคุณต้องผ่านการสัมภาษณ์และอาจจะได้รับการตรวจสอบประวัติและแม้แต่การสัมภาษณ์ครั้งที่สอง ในการทำงานใน MLM คุณเพียงแค่ซื้อชุดแนะนำตัวกรอกใบสมัครแค่นั้นเอง ไม่มีกระบวนการคัดแยกขั้นต้นใน MLM เพื่อกำจัดการรับสมัครที่ไร้ยางอาย การคัดเลือกคนที่ไร้ยางอายจึงกลายเป็นผู้นำที่ไร้ศีลธรรมโดยการสรรหาคน

ตัวแทน MLM ส่วนใหญ่จะไม่โกหกทันที แต่หลาย ๆ คนจะพูดไม่ออกโดยไม่รู้ตัว พวกเขาเน้นชิ้นส่วนที่ขายง่ายแนวคิดเช่น "นั่งอยู่ตรงนั้นและปล่อยให้ทีมขายของในขณะที่คุณเก็บเกี่ยวผลกำไร" และละเลยที่จะพูดถึงส่วนที่เกี่ยวกับการทำงานหนักเพื่อขายของด้วยตัวคุณเอง

คนที่น่ารังเกียจอย่างแท้จริงจะรับคุณด้วยคำโกหกให้คุณซื้อชุดแนะนำตัวในราคาที่สูงเกินจริงจากนั้นปล่อยให้คุณดูแลตัวเองและโน้มน้าวให้คุณเชื่อว่าเป็นความผิดของคุณที่ขายอะไรไม่ได้เพราะการขายนั้นชัดเจนมาก และคุณควรลากเพื่อนเพื่อนบ้านและครอบครัวของคุณเข้ามาแล้ว (เพื่อให้เขาได้รับโบนัสการขาย)

"ทีม" ที่ไม่มีการกำกับดูแลมักจะกลายเป็นลัทธิบุคลิกภาพโดยที่อัพไลน์กลายเป็นผู้นำลัทธิที่ปลูกฝังดาวน์ไลน์ทั้งหมดและคนที่สิ้นหวังมักจะกระตือรือร้นที่จะติดตามผู้นำที่อาจไม่มีจริยธรรมอย่างสมบูรณ์ การทำลายล้างนี้สามารถเปลี่ยน MLM ที่ถูกต้องให้กลายเป็นโครงการปิรามิดที่ผิดกฎหมายซึ่งหลอกล่อให้เกิดการรับสมัครใหม่

ปัญหาอีกประการหนึ่งของการขาดการกำกับดูแลคือการขาดวิธีที่ บริษัท จะควบคุมหรือทำอะไรก็ได้เกี่ยวกับสิ่งที่ตัวแทนกำลังบอกผู้คนเกี่ยวกับ บริษัท บริษัท ที่ถูกต้องตามกฎหมายควร จำกัด ตัวแทนของตนไว้เฉพาะสื่อการตลาดที่ได้รับการอนุมัติล่วงหน้าเท่านั้น บริษัท ที่ไม่ถูกต้องตามกฎหมายจะอนุญาตให้ตัวแทนพูดได้เกือบทุกอย่าง

การขาดการกำกับดูแลนี้ทำให้เกิดการหลอกลวงจำนวนมากเพื่อปลอมตัวเป็น MLM โดยการใช้คำศัพท์แบบเดียวกัน (เมทริกซ์การจ่ายเงินอัพไลน์การทำงานเป็นทีม) เน้นการสรรหาและแทบจะไม่กล่าวถึงการขายอะไรเลย คุณ "ทำงานหนัก" โดยการสรรหาคนจำนวนมากและละเว้นการขาย นอกจากนี้ยังนำไปสู่ตลาดรองของ "โค้ชการตลาด" ที่พยายามสอนวิธีการรับสมัครผู้คน โค้ชเหล่านี้หลายคนเป็นสมาชิก MLM ด้วยทำให้กลยุทธ์ของพวกเขามีความร่มรื่นมาก (และนักต้มตุ๋นจะไม่สนใจภาพลักษณ์ของ บริษัท เลย)

มีอัพไลน์ที่ไร้ยางอายมากมายใน MLM ที่ถูกต้องรวมถึงการหลอกลวงจำนวนมากที่ปลอมตัวเป็น MLM ระวังทั้งสองอย่าง

ส่วนตัวฉันจะไม่เข้าร่วม MLM ใด ๆ

ระบบ MLM ดึงดูดบุคลิกที่ไร้ศีลธรรมและเปราะบางเนื่องจากลักษณะของมัน ฉันอยากจะแนะนำให้คุณอย่าเข้าร่วม MLM แม้ว่านายหน้าจะบอกอะไรคุณก็ตาม มีคนจำนวนมากเกินไปที่พูดความจริงเพียงครึ่งเดียวหรือโกหกเพื่อที่จะรับสมัคร สิ่งนี้รวมถึงปัญหาอื่น ๆ ทั้งหมดทำให้ MLM เป็นอันตรายเกินไปสำหรับผู้ที่ไม่คุ้นเคยกับรูปแบบธุรกิจและผู้ที่คุ้นเคยกับรูปแบบธุรกิจจะไม่เข้าร่วม

หากแม้ว่าฉันจะพยายามอย่างเต็มที่ในการโน้มน้าวคุณเป็นอย่างอื่นคุณก็ไม่ถูกห้ามไม่ให้เข้าร่วมคุณควรศึกษาโอกาสของคุณอย่างละเอียดเป็นเวลาอย่างน้อยหนึ่งสัปดาห์เต็มหากไม่ใช่หนึ่งเดือนเต็มก่อนเข้าร่วม คุณไม่สามารถอิงอนาคตอันใกล้ของคุณด้วยการนำเสนอสั้น ๆ หนึ่งชั่วโมงหรือเพียงคำพูดของบางคน เป็นคนขี้ระแวงเสมอเมื่อพูดถึงคำสัญญา คุณต้องตรวจสอบการเรียกร้องใด ๆ ด้วยตัวคุณเอง สถิติหรือข้อเรียกร้องใด ๆ สามารถปลอมแปลงได้หรือน้อยกว่าความจริงทั้งหมด

คุณต้องเงาอัพไลน์เรียนรู้ว่าเขาหรือเธอดำเนินธุรกิจอย่างไร หากคุณมีข้อสงสัยเกี่ยวกับจรรยาบรรณของเขาหรือเธอธุรกิจนี้ไม่เหมาะสำหรับคุณ

หากคุณมีข้อสงสัยใด ๆ คุณไม่ควรเข้าร่วม ท้ายที่สุดอนาคตของคุณกำลังอยู่บนนั้น