8 กฎสำหรับการเขียนคำโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

1. สร้างหัวข้อข่าวที่น่าสนใจ

ผู้เชี่ยวชาญอ้างว่าบรรทัดแรกที่ยอดเยี่ยมสามารถสร้างยอดขายได้มากกว่าบรรทัดแรก 8-10 เท่า

หนังสือขายของคุณต้องมีหลายหัวเรื่อง แต่ละสิ่งเหล่านี้ควรได้รับการจัดทำขึ้นในลักษณะที่ดึงดูดความสนใจได้ทันทีที่ผู้อ่านเข้ามาที่หน้า

หลีกเลี่ยงการพิมพ์หัวข้อข่าวที่คุณคิดไว้ในใจทันทีแม้ว่าอาจดูเหมือนว่าจะเหมาะกับเนื้อหาจริงๆก็ตาม อย่าใส่อะไรลงไปตรงๆ

ให้ใช้เวลาทบทวนวารสารนิตยสารและสิ่งพิมพ์ยอดนิยมอื่น ๆ แทน ตรวจสอบหัวข้อการโฆษณาที่โดดเด่นและวิธีการใช้คำ นี่คือวิธีที่คุณได้รับทั้งข้อมูลเชิงลึกและแรงบันดาลใจ

2. สร้างการเชื่อมต่อทางอารมณ์

ในข้อความของคุณอย่าพยายามผลักดันให้ผู้คนตัดสินใจ แทนที่จะพยายามสร้างแรงบันดาลใจและกระตุ้นให้พวกเขาลงมือปฏิบัติ พยายามเชื่อมโยงกับพวกเขาอย่างลึกซึ้งในระดับอารมณ์โดยแสดงความห่วงใยและเอาใจใส่

สิ่งนี้จะช่วยให้พวกเขามีส่วนร่วมกับคุณและข้อความของคุณทำให้ความสงสัยถูกขจัดไปและพวกเขาเริ่มพัฒนาความไว้วางใจ หากข้อความของคุณดึงดูดอารมณ์คุณก็มีโอกาสที่จะส่งผลกระทบต่อกลุ่มเป้าหมายของคุณได้ดีขึ้น

ถามคำถาม

3. ถามคำถาม

แทนที่จะทำให้เป็นการพูดคนเดียวทางเดียวให้เปิดโอกาสทางปัญญาให้ผู้อ่านของคุณมีส่วนร่วมโดยการถามคำถาม คุณไม่จำเป็นต้องทำมากเกินไปเพราะจะทำให้การสื่อสารของคุณไม่สมดุล

คำถามของคุณจำเป็นต้องมีไม่กี่ข้อ แต่มีกลยุทธ์และคิดล่วงหน้า การถามคำถามที่เหมาะสมจะดึงดูดผู้อ่านของคุณเข้ามาพวกเขาจะมีส่วนร่วมในการไหลเวียนของความคิด

กุญแจสำคัญคือถามเฉพาะคำถามที่คุณรู้ว่ามีคำตอบที่ยืนยันได้ หากพวกเขาได้อ่านข้อความของคุณและตอบว่า "ใช่" สำหรับคำถามทั้งหมดพวกเขาจะอยู่ในอารมณ์ที่ยืนยันได้อยู่แล้วเมื่อคุณเริ่มเสนอขายหรือเสนอขาย นี่เป็นข้อได้เปรียบ

4. ทำให้เป็นส่วนตัว

หลีกเลี่ยงการแสดงข้อความของคุณโดยทั่วไปโดยใช้คำเช่น "สาธารณะ" หรือ "พวกเขา" แต่พยายามที่จะอยู่ตัวเองไปคนเดียวด้วยคำว่าคุณ

สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวกับผู้ชมของคุณ ผู้คนมักจะซื้อจากผู้ที่พวกเขารู้สึกถึงความเชื่อมโยง

5. คำนึงถึงภาษาของคุณ

คำพูดที่สร้างแรงบันดาลใจทำให้ผู้ชมสนใจข้อความของคุณในเชิงบวก คุณไม่จำเป็นต้องใช้คำศัพท์อย่างละเอียดหรือเกินจริง

อย่างไรก็ตามคำอย่างเช่น "การพัฒนาความสุขใช่มหัศจรรย์มหัศจรรย์เหลือเชื่อค้นพบ" สามารถทำให้งานเขียนของคุณได้เปรียบ อย่าลืมใช้ภาษาของคุณให้เรียบง่ายเพื่อให้นักเรียนเกรดแปดเข้าใจได้

6. รวมคำรับรอง

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่พบคุณเป็นครั้งแรกอาจรู้สึกว่ามีการสร้างบัญชีส่วนตัวของคุณเองในการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณกำลังโปรโมต เนื่องจากโดยธรรมชาติแล้วผู้คนมักมีความสงสัยและค่อนข้างจะ "หลงระแวดระวัง"

อย่างไรก็ตามเรื่องราวโศกนาฏกรรมสู่ชัยชนะที่แท้จริงจากลูกค้าที่พึงพอใจสามารถช่วยบรรเทาความกลัวหรือข้อสงสัยที่พวกเขาอาจมีได้ วิธีที่ดีที่สุดในการใช้คำรับรองคือตรวจสอบให้แน่ใจว่าแต่ละคนมีเป้าหมายการคัดค้านที่เฉพาะเจาะจงหรือจัดการกับข้อกังวลที่เฉพาะเจาะจง

นี่อาจเป็นข้อกังวลเกี่ยวกับคุณสมบัติฟังก์ชันความสามารถประโยชน์ความทนทานความน่าเชื่อถือและอื่น ๆ ของผลิตภัณฑ์ โปรดทราบว่าวิดีโอรับรองควรสั้นและตรงประเด็นเมื่อกล่าวถึงข้างต้น ข้อความรับรองเป็นลายลักษณ์อักษรไม่ควรมีความยาวเกินสี่ถึงหกประโยค

7. เสนอการรับประกัน

มีความกลัวในหมู่ผู้ประกอบการเมื่อพูดถึงการเสนอขายหลักทรัพย์ค้ำประกันเพราะพวกเขารู้สึกว่าจะถูกเอาเปรียบได้ง่าย

สิ่งที่ตรงกันข้ามคือความจริง

หากคุณมีการรับประกันที่ดีและมั่นคงคุณจะมีธุรกิจเพิ่มขึ้นอย่างมีประสิทธิภาพเมื่อเทียบกับความสูญเสียที่เกิดจากสินค้าที่ส่งคืน อย่าลืมรักษาเงื่อนไขการรับประกันของคุณให้ง่ายที่สุดสำหรับผู้อ่าน

มีการระบุว่ายิ่งระยะเวลาในการรับประกันของคุณนานเท่าไหร่ความเป็นไปได้ที่ลูกค้าจะขอเงินคืนก็จะน้อยลงเท่านั้น

8. คู่มือผู้อ่านก้าวหน้า

ตามหลักการแล้วสำเนาของคุณควรนำผู้อ่านผ่านสี่ระดับของกระบวนการจัดซื้อทีละขั้นตอน ระดับเหล่านี้มีดังนี้:

• ความสนใจ
• น่าสนใจ
• ความต้องการ
• หนังบู๊

แม้ว่าจะมีข้อได้เปรียบในเรื่องความสั้น แต่ข้อความของคุณจำเป็นต้องมีข้อความและเนื้อหาทั้งหมดที่จำเป็นเพื่อนำไปใช้ในแต่ละขั้นตอนเหล่านี้ตามลำดับ

หาข้อมูลและคาดการณ์ประเภทของคำถามที่ผู้อ่านของคุณน่าจะมีจากนั้นตอบคำถามเหล่านี้ด้วยคำตอบที่ชัดเจนในข้อความทางการตลาดของคุณ ด้วยวิธีนี้คุณจะสามารถที่จะนำพวกเขามีความก้าวหน้าผ่านกระบวนการทั้งหมดตั้งแต่ขั้นตอนเริ่มต้นของ ความสนใจ ไปที่ขั้นตอนสุดท้ายของการกระทำ