การพูดในที่สาธารณะช่วยให้คุณขายหนังสือ (และในทางกลับกัน) หรือไม่?

หนังสือที่เผยแพร่ด้วยตัวเองช่วยให้คุณมีกิ๊กที่พูดในที่สาธารณะหรือไม่และกิ๊กเหล่านั้นช่วยคุณขายหนังสือของคุณหรือไม่ คำตอบคือทั้งใช่และไม่ใช่!

Canva

การเขียนหนังสือช่วยให้คุณได้รับ Gigs พูดหรือไม่? การพูด Gigs ช่วยขายหนังสือของคุณหรือไม่?

ตำนานอย่างหนึ่งที่ผลักดันโดยโปรแกรมการฝึกสอนธุรกิจออนไลน์คือถ้าคุณเขียนหนังสือไม่ว่าจะเป็นแบบดั้งเดิมหรือเผยแพร่ด้วยตนเองคุณจะสามารถหางานที่พูดในที่สาธารณะได้ ในทางกลับกันของสมการมีผู้แนะนำว่าการพูดในที่สาธารณะจะช่วยให้คุณขายหนังสือได้มากขึ้น ฉันมาที่นี่เพื่อบอกคุณว่าทั้งถูกและผิดทั้งคู่

จริงอยู่การมีหนังสือที่ตีพิมพ์เกี่ยวกับประวัติย่อระดับมืออาชีพของคุณสามารถทำให้คุณมีอิทธิพลและทำให้คุณถูกปากผู้จัดงานที่จ้างวิทยากรมากขึ้น นอกจากนี้ยังเป็นความจริงที่ว่าการมีหนังสือโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเผยแพร่ด้วยตนเองสามารถเสนอโอกาสในการขายหนังสือในงานกิจกรรมที่คุณเป็นผู้บรรยาย

แต่นั่นคือในแง่ทฤษฎี ในโลกแห่งเครือข่ายและเทคโนโลยีแห่งความเป็นจริงในปัจจุบันสิทธิประโยชน์ในการเผยแพร่และการพูดที่ได้รับการยกย่องตามกาลเวลาเหล่านี้ไม่ได้เป็นตัวขับเคลื่อนการขายหนังสือและค่าธรรมเนียมการพูดอย่างที่เคยเป็น

การเผยแพร่ไม่ใช่สิ่งที่เคยเป็นมาก่อน

แม้ว่าผู้เขียนที่พยายามทำอาจไม่เห็นด้วย แต่การเผยแพร่ด้วยตนเองในปัจจุบันทำได้ง่ายกว่าที่เคยเป็นมาในประวัติศาสตร์ และแม้ว่าพวกเขาจะยังคงเคารพผลงานของผู้เขียนที่พูดในงาน แต่ผู้สนับสนุนและผู้จัดงานก็รู้ดีว่าการเป็นนักเขียนที่ได้รับการตีพิมพ์นั้นไม่ได้เป็นความพยายามอย่างที่เคยเป็นมาก่อน ข้อยกเว้นเพียงประการเดียวสำหรับผู้เขียนที่เผยแพร่ตามประเพณี (ซึ่งมีความท้าทายด้านการตลาดเพิ่มเติมตามที่เราจะหารือในภายหลัง)

นอกจากนี้ผู้จัดงานและผู้ให้การสนับสนุนยังไม่ได้สแกนจักรวาลการเผยแพร่เป็นประจำเพื่อหาผู้เขียนใหม่ไม่ว่าจะเป็นแบบดั้งเดิมหรือเผยแพร่ด้วยตนเองเพื่อจ้างเป็นวิทยากร มีการเผยแพร่เพื่อตรวจสอบมากเกินไป! การพูดคุยกับกิ๊กยังคงต้องใช้ความพยายามในการขายที่สำคัญ

ดังนั้นขึ้นอยู่กับเจ้าภาพจัดงานการโน้มน้าวสถานะผู้เขียนอาจไม่ใช่ตั๋วที่นำไปสู่โอกาสในการพูด

กิจกรรมการสร้างเครือข่ายแบบตัวต่อตัวดึงดูดผู้คนน้อยลงในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

iStockPhoto.com / jsmith

ลดการเข้าร่วมกิจกรรมในตัวบุคคล

ด้วยข้อยกเว้นบางประการในช่วงทศวรรษที่ผ่านมาการสังเกตของฉันคือการสร้างเครือข่ายและกิจกรรมต่างๆในชีวิตจริงดึงดูดผู้เข้าร่วมน้อยลงเรื่อย ๆ เป็นประจำ ซึ่งจะช่วยลดโอกาสในการสร้างรายได้จากการขายหนังสือและการพูด หากมีผู้เข้าร่วมที่ได้รับค่าตอบแทนน้อยก็จะมีเงินทุนน้อยในการจ้างวิทยากร และด้วยจำนวนผู้เข้าร่วมจริงที่ต่ำกว่าโอกาสในการขายหนังสือหรือแม้แต่สร้างรายการการตลาดทางอีเมลที่เลือกเข้าร่วมก็มีน้อย

"ฉันจะได้รับมันจาก Kindle ของฉัน"

EBooks นั้นยอดเยี่ยมมาก… ยกเว้นเมื่อคุณพยายามขายหนังสือในงานอีเวนต์ การขายหนังสือในงานอีเวนต์จำเป็นต้องมีฉบับพิมพ์เพื่อไม่ให้เสียยอดขายตามแรงกระตุ้น แม้ว่าจะเพิ่มโอกาสในการขายหนังสือพิมพ์ แต่ก็สามารถเพิ่มต้นทุนได้เนื่องจากผู้เขียนต้องมีสต็อกหนังสือพิมพ์จริงในงาน

จากนั้นปัญหาต่อไปที่ผู้เขียนต้องเผชิญคือจำนวนหนังสือที่จะนำมา เป็นประสบการณ์ของฉันที่อาจจะ 5 ถึง 10 เปอร์เซ็นต์หรือน้อยกว่าของผู้เข้าร่วมงานด้วยตนเองจะซื้อหนังสือพิมพ์ในงานจริงๆ

การลดยอดขายหนังสือพิมพ์ในสถานที่คือผู้เข้าร่วมอ่าน eBook "ฉันจะได้รับจาก Kindle" พวกเขาจะซื้อหนังสือหลังงานจริงหรือไม่? ประสบการณ์ของฉันคือฉันไม่เห็นยอดขาย Kindle eBook เพิ่มขึ้นอย่างมากในภายหลัง ผู้เข้าร่วมเหล่านี้บางคนพยายามทำตัวดีโดยบอกว่าจะซื้อ eBook ในภายหลัง

นอกจากนี้ยังมีปัญหาของ Kindle Unlimited ผู้เข้าร่วมการอ่าน eBook บางคนอาจเป็นสมาชิกของโปรแกรม Amazon นี้ซึ่งอนุญาตให้เข้าถึง Kindle eBooks ที่เข้าร่วมรายเดือนได้ไม่ จำกัด ผู้เขียนจะได้รับเงินสำหรับหน้าที่อ่านเท่านั้น (และโดยปกติจะเป็นเพียงบางส่วนของหน้า eBook ทั้งหมด) หากเขาได้ลงทะเบียนหนังสือของเขาในโปรแกรม KDP Select ซึ่งต้องการความพิเศษเฉพาะบนแพลตฟอร์มการเผยแพร่ด้วยตนเองของ Kindle Direct Publishing ของ Amazon

การ "ชำระเงิน" ในการขายหนังสือ

เพื่อประหยัดงบประมาณผู้จัดงานบางรายจึงรับสมัครผู้เขียนเพื่อพูดคุยกับแครอทถึงโอกาสในการขายหนังสือในงาน บางเหตุการณ์อาจมีผู้บรรยายเป็นเกียรติประวัติ แต่บ่อยครั้งพวกเขาหวังว่าผู้บรรยายจะพึงพอใจกับการเพิ่มยอดขายหนังสือจากผู้เข้าร่วมในงาน มีปัญหาหลายประการเกี่ยวกับการจัดเรียงนี้

ประการแรกตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้มีผู้เข้าร่วมเพียงไม่กี่คนที่จะซื้อหนังสือเล่มนี้หลังจบงาน นอกจากนี้การพยายามตอบคำถามโพสต์กิจกรรมของผู้เข้าร่วมยังเป็นเรื่องวุ่นวายในขณะที่พยายามทำธุรกรรมการซื้อหนังสือให้เสร็จสมบูรณ์ ผู้เข้าร่วมบางคนที่ใจร้อนก็ยอมแพ้และไม่ซื้อ คนอื่นอาจรูดสำเนาหนังสือโดยไม่ต้องจ่ายเงิน

ถัดไปอีกครั้งเนื่องจากศักยภาพในการขายหนังสือที่ต่ำรายได้จากหนังสือจำนวนน้อยจะไม่สามารถชดเชยเวลาและการเดินทางของผู้เขียนได้อย่างเท่าเทียมกัน

สุดท้ายนี้หากประโยชน์เพียงอย่างเดียวจากการพูดในงานเหล่านี้คือการขายหนังสือผู้เขียนอาจเปลี่ยนงานนำเสนอของตนให้เป็นการขายเพื่อลดความพึงพอใจของผู้เข้าร่วม ฉันเคยเข้าร่วมงานที่มีหลักฐานว่ามีนักเขียน "ขายจากเวที" นอกจากหนังสือที่ขายในล็อบบี้แล้วพวกเขายังขายการฝึกสอนหรือการให้คำปรึกษา แต่ฉันคิดว่าคุณคงนึกออกว่างานนำเสนอขายยากสำหรับการซื้อทั้งสองประเภท

คำที่ฉลาด:ถ้าเหตุการณ์ตั้งใจที่จะ "จ่าย" คุณในโอกาสในการขายหนังสือขอให้พวกเขาซื้อหนังสือสำหรับผู้เข้าร่วมประชุมทุกล่วงหน้า วิธีนี้ช่วยหลีกเลี่ยงสถานการณ์ที่ถูกสัญญาว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่ดีและมีเพียงไม่กี่รายเท่านั้นที่ปรากฏ (ฉันเคยสัมผัสประสบการณ์นี้มาแล้วหลายครั้งเรียนรู้บทเรียนของฉัน!)

ปัญหาการเผยแพร่แบบดั้งเดิม

แม้ว่าการเผยแพร่ด้วยตนเองจะได้รับการยอมรับอย่างมากเมื่อเวลาผ่านไป แต่ก็ยังมีระดับความมีหน้ามีตาในการเป็นนักเขียนที่ได้รับการตีพิมพ์ตามประเพณีโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับผู้เผยแพร่การค้ารายใหญ่ สามารถเพิ่มจำนวนกิ๊กที่พูดได้หรือไม่?

โปรดจำไว้ว่าผู้จัดพิมพ์รายใหญ่ทั่วไปอาจใช้เวลาเพียงเล็กน้อยในการโปรโมตผู้เขียนหลังจากการเปิดตัวหนังสือครั้งแรก การทำเช่นนั้นไม่เป็นประโยชน์สำหรับพวกเขาเว้นแต่จะเป็นนักเขียนชื่อใหญ่ ผู้เขียนที่ได้รับการตีพิมพ์แบบดั้งเดิมซึ่งเป็นที่รู้จักน้อยกว่าจึงต้องเผชิญกับการค้นหาการพูดคุยแบบเดียวกันกับเพื่อนร่วมงานที่เผยแพร่ด้วยตนเองแม้ว่าพวกเขาอาจสามารถสั่งค่าธรรมเนียมการพูดที่สูงขึ้นได้

แต่โอกาสในการขายหนังสือนั้นแย่กว่าการเผยแพร่ด้วยตนเอง ผู้เขียนที่ตีพิมพ์ตามประเพณีบางคนอาจนำสำเนาสองสามชุดไปขายในงาน แต่เป็นข้อสังเกตของฉันที่พวกเขามักจะนำสำเนาเพียงสองสามชุดเพื่อใช้เป็นรางวัลประตู ทำไม? เนื่องจากหลังจากที่ผู้เขียนไม่กี่คนคัดลอกผู้จัดพิมพ์เสนอให้ในระหว่างการเปิดตัวหนังสือพวกเขามักจะต้องจ่ายราคาขายปลีกเต็มจำนวนสำหรับสำเนาเพิ่มเติม เนื่องจากพวกเขาไม่สามารถเรียกเก็บเงินได้มากกว่าการขายปลีกจึงไม่สมเหตุสมผลที่พวกเขาจะเสนอขายหนังสือที่ขาดทุน

ฉันเคยไปงานที่วิทยากรผู้เขียนที่เผยแพร่ตามประเพณีสนับสนุนให้ผู้เข้าร่วมซื้อหนังสือของเขาใน Amazon แต่บอกว่าเขาจะได้รับค่าลิขสิทธิ์ประมาณ $ 0.60 สำหรับแต่ละสำเนาเท่านั้น เมื่อผู้เข้าร่วมคนหนึ่งยกสำเนาหนังสือของเธอขึ้นมาผู้บรรยายขอบคุณที่เธอซื้อ แต่แล้วเพื่อเพิ่มการดูถูกการบาดเจ็บผู้เข้าร่วมประชุมบอกว่าไม่ใช่หนังสือของเธอเพราะเธอยืมมาจากห้องสมุด บางทีเขาอาจจะขายค่าภาคหลวงให้กับห้องสมุด

คุณควรทำทั้งการพูดในที่สาธารณะและการเผยแพร่หรือไม่?

ใช่. อย่างไรก็ตามโปรดทราบว่าความพยายามทั้งสองเป็นการประชาสัมพันธ์ที่สามารถช่วยขายหนังสือการพูดและบริการอื่น ๆ ในอนาคต เป็นการตลาดหนังสือทั้งเล่มเทียบกับการตลาดกับสถานการณ์หนังสือ!

คำถามและคำตอบ

คำถาม:คุณสังเกตเห็นการเปลี่ยนแปลงใด ๆ ในปีที่แล้วกับยอดขายหนังสือของคุณเนื่องจากการพูดในที่สาธารณะหรือไม่?

คำตอบ:ตอนนี้ธุรกิจเกือบทั้งหมดของฉันทำทางออนไลน์แล้วฉันแทบไม่ต้องพูดอะไรด้วยตัวเองเลย อย่างไรก็ตามฉันกำลัง "พูด" กับพอดแคสต์ (เสียงและวิดีโอ) มากขึ้น ยอดขายหนังสือรวมของฉันในปีนี้ค่อนข้างใกล้เคียงกับปีที่แล้วยกเว้นว่ารูปแบบการผสมผสานจะแตกต่างกัน ปีที่แล้วเป็นเพียงสิ่งพิมพ์และ eBooks ในปีนี้ด้วยการเปิดตัวฉบับเสียงและพอดคาสต์ทำให้ยอดขายหนังสือส่วนใหญ่กลายเป็นเสียง ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งนี้พูดถึงประเด็นที่ว่าสถานที่จัดงานหรือผู้ชมอาจมีผลกระทบต่อยอดขาย คนที่ฟังพอดแคสต์อาจเป็นกลุ่มเป้าหมายที่ดีสำหรับหนังสือเสียง

การมีหนังสือช่วยให้ฉันมีกิ๊กหรือไม่? เมื่อหลายปีก่อนฉันเคยพูดกับกลุ่ม ตอนนี้ฉันได้สร้างแพลตฟอร์มการพูดของตัวเองทางออนไลน์แล้วหนังสือไม่ได้ช่วยให้ฉันมีกิ๊ก