สารบัญ:
- กำหนดสิ่งที่คุณขาย
- กลุ่มเป้าหมายของคุณคือใคร
- เตรียมจดหมายสมัครงานของคุณ
- เตรียมพร้อมกับผลงานของคุณ
- กำหนดโครงสร้างราคาและวิธีการชำระเงินของคุณ
การเตรียมตัวเป็นกุญแจสำคัญในการเสนอขายที่ประสบความสำเร็จ
Unsplash
จากการระบาดของโรคระบาดและความท้าทายทางเศรษฐกิจที่ทำให้เราทุกคนไม่ได้เตรียมตัว เนื่องจากความไม่แน่นอนและความกังวลเกี่ยวกับการจ้างงานผู้คนจำนวนมากขึ้นจึงสำรวจเส้นทางอาชีพอิสระโดยเฉพาะทางออนไลน์
อย่างไรก็ตามแตกต่างจากงานสำนักงานทั่วไปที่รายได้ของคุณมั่นใจได้ทุกเดือนรายได้จากการทำงานอิสระขึ้นอยู่กับการหาลูกค้าและคุณได้รับลูกค้าจากการเสนอขายบริการของคุณอย่างกระตือรือร้น
แต่ก่อนที่คุณจะเริ่มโปรโมตตัวเองให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีบางสิ่งที่คุณควรเตรียมเพื่อให้แน่ใจว่าการเสนอขายของคุณจะสมบูรณ์และเป็นมืออาชีพ นี่คือรายการข้อมูลสำคัญที่คุณต้องใช้เพื่อสร้างความประทับใจและเสนอขายที่ประสบความสำเร็จ
กำหนดสิ่งที่คุณขาย
สิ่งแรกก่อนและนี่เป็นพื้นฐานทีเดียว คุณไม่สามารถเสนอขายโดยไม่นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการ คุณต้องพิจารณาว่าทักษะทางการตลาดของคุณคืออะไร คุณเป็นนักออกแบบกราฟิกหรือไม่? นักเขียน? ผู้ช่วยเสมือนจริง? การตัดสินใจว่าคุณต้องการทำอะไรและสิ่งที่คุณกำลังจะนำเสนอให้กับลูกค้าจะช่วยให้คุณปรับแต่งการเสนอขายทั้งหมดตามความต้องการของพวกเขา
จากที่กล่าวมาคุณควรรู้ขีด จำกัด ของตัวเองด้วย อย่าวางสายและผูกมัดกับสิ่งที่คุณไม่ถนัดมีหลายกรณีที่ freelancers ตกลงและรับรองกับลูกค้าว่าพวกเขาสามารถทำตามข้อกำหนดได้เพียงเพื่อให้ได้รับชัยชนะในสนามเพียงเพื่อให้ได้ผลลัพธ์แบบครึ่งๆ เพียงแค่ยอมแพ้ในโครงการ รู้จุดแข็งของคุณและมุ่งเน้นไปที่สิ่งนั้นก่อน อย่าผูกมัดกับโครงการหรือเสนอบริการที่คุณมีความรู้เพียงเล็กน้อยเพื่อรับลูกค้า
ก่อนอื่นให้พิจารณาว่าทักษะทางการตลาดของคุณคืออะไร
Unsplash
กลุ่มเป้าหมายของคุณคือใคร
ไม่มีสิ่งที่เรียกว่า "กลุ่มเป้าหมายของฉันคือทุกคนใครก็ได้" การรู้และค้นคว้าว่าใครต้องการบริการของคุณจะมีผลอย่างมากในแง่ของเวลาและความพยายามที่ใช้ในการเตรียมเสนอขาย คุณจะเสนอขายให้กับผู้ชมที่คุณมีโอกาสมากที่สุดในการขาย คุณไม่ได้ขายนมให้กับโรงงานน้ำส้มสายชู คุณขายให้กับคนทำโยเกิร์ต กล่าวอีกนัยหนึ่งคือหากคุณเป็นนักออกแบบกราฟิกคุณต้องเข้าหาเอเจนซีโฆษณาบล็อกเกอร์ที่จัดตั้งขึ้น บริษัท สตาร์ทอัพแม้แต่ บริษัท ใหญ่ ๆ ผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะต้องการบริการออกแบบในอัตราที่ไม่ใช่หน่วยงาน โชคดีที่ในยุคนี้คุณไม่ต้องเร่ขายตามท้องถนนเพื่อทำตลาดทักษะของคุณ มีบอร์ดและไซต์งานออนไลน์ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะโพสต์ความต้องการและคุณสามารถสมัคร
เตรียมจดหมายสมัครงานของคุณ
จดหมายสมัครงานคือความประทับใจแรกของลูกค้าที่มีต่อคุณ บางคนเลือกที่จะไม่รวมจดหมายปะหน้าในสำนวนของพวกเขา แต่การมีประโยชน์อยู่เสมอถือเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการทำงานอิสระ ฟรีแลนซ์ส่วนใหญ่ไม่เคยนำเสนอแบบสดให้กับลูกค้าโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเป็นงานระยะไกล ดังนั้นให้คิดว่าจดหมายปะหน้าของคุณเป็นโอกาสเดียวในระหว่างการเสนอขายออนไลน์ที่จะถ่ายทอดภูมิหลังทักษะและความสำเร็จที่สำคัญผลงานของคุณสิ่งที่คุณเต็มใจจะทำและความมุ่งมั่นของคุณในโครงการ ไม่เพียงแค่นั้นจดหมายปะหน้าของคุณจะต้องฟังดูเป็นมืออาชีพดังนั้นควรตรวจสอบการสะกดและไวยากรณ์ก่อนที่จะส่งออกไป สุดท้ายลงท้ายด้วยชื่อนามสกุลและรายละเอียดการติดต่อของคุณเสมอเพื่อให้พวกเขารู้ว่าจะติดต่อคุณได้อย่างไร
แต่โปรดจำไว้ว่าจดหมายปะหน้าหนึ่งฉบับไม่เหมาะกับทุกคน คุณสามารถมีเทมเพลตมาตรฐานได้ แต่คุณต้องศึกษาความต้องการของลูกค้าและปรับแต่งให้เหมาะสมกับข้อความของคุณเพื่อจัดการกับพวกเขา
เตรียมพร้อมกับผลงานของคุณ
ผลงานเป็นสิ่งจำเป็นในคลังวัสดุของคุณหากคุณต้องการสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพ จดหมายปะหน้าของคุณเป็นสัญญาในการทำงานที่มีคุณภาพและควรได้รับการสนับสนุนจากตัวอย่างผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดของคุณ คุณยังคงสามารถทำเอกสารแบบเดิม ๆ และทำสำเนาได้ แต่ในช่วงเวลานี้พอร์ตโฟลิโอออนไลน์เป็นวิธีที่ง่ายรวดเร็วและสะดวกที่สุดในการให้ลูกค้าดูงานของคุณ เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ดูแลอย่างดีและเผยแพร่โดยได้รับอนุญาตจากลูกค้าที่รับหน้าที่เท่านั้น แพลตฟอร์มที่ดีฟรีและใช้งานง่ายสำหรับพอร์ตโฟลิโอของคุณ ได้แก่ Wordpress (บล็อก / พอร์ตโฟลิโอ), Dribble, Behance, Deviantart และ
กำหนดโครงสร้างราคาและวิธีการชำระเงินของคุณ
สุดท้ายนี้สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดโครงสร้างราคาและวิธีการชำระเงินของคุณ ทำไม? นี่คือข้อมูลที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการทราบมากที่สุด มีผู้ที่ต้องการงานที่มีคุณภาพโดยได้รับค่าตอบแทนต่ำ แต่แน่นอนว่านี่ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องเปลี่ยนตัวเองให้สั้นเพื่อให้ได้มา
เป้าหมายของคุณต้องค้นหาจุดศูนย์กลางจุดนั้นซึ่งเป็นจุดที่ดีในการกำหนดราคาที่ยุติธรรมกับความต้องการของทั้งสองฝ่าย ศึกษาโครงสร้างการกำหนดราคาของเพื่อนในระดับเดียวกับคุณ อย่ากลัวที่จะคิดเงินเพิ่มหากคุณรู้สึกว่างานของคุณสมควรได้รับ แต่อย่าไม่สมจริงและเปิดกว้างสำหรับการเจรจาเสมอ มีการถกเถียงกันว่าการกำหนดราคารายชั่วโมงหรือแบบคงที่เป็นวิธีที่จะไป แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดคือ - คุณควรรู้คุณค่าของงานของคุณ อย่าประเมินค่าตัวเองต่ำกว่าเพื่อรับลูกค้า ให้ลูกค้าของคุณเข้าใจสิ่งที่คุณนำมาสู่โต๊ะอาหารและผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นกับ บริษัท หรือธุรกิจของพวกเขา
และแน่นอนอย่าลืมตั้งค่าวิธีการชำระเงินของคุณเพื่อให้คุณสามารถรับเงินที่คุณตกลงไว้ ตอนนี้มีแพลตฟอร์มมากมายที่คุณสามารถรับการชำระเงินออนไลน์ซึ่งทำให้สะดวกมากสำหรับนักแปลอิสระ
อย่าลืมตั้งค่าวิธีการชำระเงินของคุณเพื่อให้คุณสามารถรับเงินที่คุณตกลงไว้
Unsplash
© 2020 Althea del Barrio