วิธีการต่อรองราคาในตลาดค้าส่งของจีน

กระเป๋าในตลาดค้าส่งในราคาต่อรอง 5 ถึง 8 เหรียญสหรัฐ

ภาพที่ถ่ายโดยฉัน

คุณควรต่อรองหรือต่อรองในจีน?

การต่อรองราคาหรือการต่อรองเป็นสิ่งที่แพร่หลายในจีนและชาติอื่น ๆ ในเอเชีย คาดว่าจะมีการต่อรองเล็กน้อยและผู้ที่ไม่ถือว่าเป็นคนโง่ ฉันยอมรับว่าชาวตะวันตกส่วนใหญ่พบว่าสิ่งนี้ค่อนข้างไม่มั่นคงเพราะพวกเขาไม่เคยประสบกับมันในประเทศของตน ผู้ที่รอคอยที่จะซื้อและนำเข้าจากจีนควรทำได้ดีโดยเรียนรู้วิธีต่อรองในจีน

ดังนั้นผู้ที่มองหาราคาที่ต่ำกว่าควรฝึกฝนทักษะการเจรจาเพื่อใช้ในขณะที่ซื้อในตลาดค้าส่งของจีน

ต่อรองราคาได้ไหม?

หาข้อมูลก่อนเข้าสู่ตลาดค้าส่ง

ก่อนที่จะเข้าสู่ตลาดค้าส่งควรหาข้อมูลเกี่ยวกับคุณสมบัติและราคาของผลิตภัณฑ์ก่อน เว็บไซต์เช่น , madeinchina.com, aliexpress.com และ taobao.com จะให้ความคิดที่มีเหตุผลเกี่ยวกับช่วงราคาขายส่งสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณซื้อฝาครอบ iPhone ให้ค้นหาราคาของฝาครอบยอดนิยมการออกแบบใหม่และราคาขายปลีกและขายส่งโดยประมาณ

หาข้อมูลก่อนเสมอก่อนที่จะมาหาผู้ค้าส่งในตลาดเนื่องจากจะให้ราคาที่บ้าคลั่งเมื่อพวกเขาได้รับคำใบ้ว่าคุณเป็นมือใหม่และเป็นผู้ซื้อครั้งแรก

รับรูปภาพบนโทรศัพท์หรือแท็บเล็ตของคุณ

ภาพที่มีค่าพันคำ. หลีกเลี่ยงการพยายามอธิบายสิ่งที่คุณต้องการโดยตรงหรือผ่านนักแปลไปยังผู้ขาย คุณไม่ต้องการตกเป็นเหยื่อของจีนกระซิบ โดยปกติผู้ขายจะขอบคุณที่คุณมีความเข้าใจอย่างชัดเจนเกี่ยวกับความต้องการของคุณและจะพยายามเสนอทางเลือกอื่นหากไม่มีสิ่งเดียวกันนี้

สอบถามราคาสำหรับหลายผลิตภัณฑ์

อย่าเพิ่งถามราคาสินค้าที่คุณต้องการ ขอผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องหลายรายการเพื่อรับแนวคิดและพยายามจดจำราคาเหล่านั้น ผู้เจรจาส่วนใหญ่มีความจำที่ดีเนื่องจากมีประโยชน์ในการเปรียบเทียบราคาที่ได้รับจากผู้ขายรายต่างๆ หากคุณจำไม่ได้ให้ใช้เครื่องบันทึกเสียงเพื่อบันทึกการสนทนาทั้งหมดบนโทรศัพท์ของคุณ

หากคุณมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์เดียวเท่านั้นผู้ค้าส่งอาจคิดว่าคุณสนใจและจะเพิ่มราคาเริ่มต้น ดังนั้นถามราคาสำหรับผลิตภัณฑ์หลาย ๆ อย่างเพื่อให้พวกเขาคาดเดาสิ่งที่คุณต้องการจริงๆ

ตลาดค้าส่งผ้าในกวางโจว

ภาพที่ถ่ายโดยฉัน

เปรียบเทียบราคาจากผู้ขายที่แตกต่างกัน

ควรใช้เวลาชั่วโมงแรกขึ้นไปเพื่อรับราคาจากผู้ขายหลายราย รับนามบัตรจากผู้ขายที่มีสินค้าที่คุณคิดว่าน่าสนใจและมีราคาเขียนไว้ที่ด้านหลังบัตร ตลาดค้าส่งของจีนมักจะมีขนาดใหญ่โดยมีป้ายส่วนใหญ่เป็นภาษาจีนดังนั้นจึงควรช่วยรับนามบัตรจากผู้ขายเพื่อให้คุณสามารถตรวจสอบย้อนกลับขั้นตอนของคุณได้ ฉันมักจะถ่ายรูปภายนอกร้านเพื่อเป็นข้อมูลอ้างอิง

เรียนรู้คำศัพท์ภาษาจีนทั่วไป

ตัวเลขตั้งแต่ 1 ถึง 10 สีการบรรจุการจัดส่งปริมาณคุณภาพการสั่งซื้อปริมาณการจัดส่งและการฝากเงินเป็นคำทั่วไปเพียงไม่กี่คำที่จะช่วยให้คุณเป็นผู้ซื้อที่มีความรู้และได้รับความเคารพในสายตาของผู้ขาย. เมื่อพวกเขารู้ว่าคุณจำเป็นต้องมีความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และพูดภาษาท้องถิ่นได้ไม่กี่คำพวกเขามักจะมองว่าคุณเป็นผู้ซื้อที่จริงจังและจะให้ราคาที่เหมาะสมกับคุณ ในท้ายที่สุดทุกคนชอบผู้ซื้อที่จริงจังซึ่งสามารถซื้อขายส่งได้ในราคาที่เหมาะสม

ยกระดับการทะเลาะวิวาทไปอีกขั้น

เมื่อคุณระบุสินค้าที่คุณต้องการและหาข้อมูลราคาขายส่งที่เหมือนกันได้แล้วให้เตรียมเริ่มกระบวนการซื้อกับผู้ค้าส่งอย่างน้อยสองราย จากประสบการณ์ของฉันบางครั้งการเจรจาต่อรองกับผู้ค้าส่งไม่ได้ผลเนื่องจากเหตุผลภายนอกหลายประการดังนั้นโปรดเตรียมซัพพลายเออร์รายอื่นไว้ให้พร้อม

ก่อนที่คุณจะเริ่มการต่อรองราคาให้ยืนยันคุณสมบัติคุณภาพทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการ ทำไมจึงสำคัญ? ผู้ขายจำนวนมากจะพยายามบอกคุณในตอนท้ายของการต่อรองราคาว่าจะไม่รวมคุณสมบัติหรือคุณภาพบางประการไว้และราคาจะเป็นราคาพิเศษ นี่เป็นเทคนิคการเจรจาเชิงป้องกันที่ใช้โดยผู้ค้าส่งที่มีประสบการณ์ ตอนนี้พวกเขามีราคาซื้อของคุณและพวกเขากำลังเริ่มการเจรจาอีกครั้ง ดังนั้นหลีกเลี่ยงสถานการณ์ดังกล่าวและพูดคุยเกี่ยวกับคุณสมบัติด้านคุณภาพก่อนที่คุณจะพูดคุยเรื่องราคา แจ้งให้ผู้ขายทราบว่าการต่อรองราคาจะเกิดขึ้นเมื่อทั้งสองฝ่ายตกลงในคุณภาพและคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ วิธีที่ดีที่สุดคือวางสินค้าทั้งหมดที่คุณวางแผนจะซื้อไว้บนโต๊ะ

อย่าปล่อยให้แปลการเจรจาต่อรองราคานำของคุณผู้ค้าส่งภาษาจีนต้องการให้นักแปลของคุณมีส่วนร่วมในการเจรจาอย่างกระตือรือร้นเนื่องจากพวกเขารู้สึกสบายใจมากขึ้นที่จะอธิบายด้านของพวกเขาเป็นภาษาท้องถิ่น อย่าให้เกิดขึ้น จำไว้ว่าคุณไม่ใช่นักแปลที่ต้องตัดสินใจ ให้โอกาสเธออธิบายเรื่องนี้กับผู้ค้าส่งและขอให้เธอพูดเมื่อจำเป็น ในประเทศจีนคุณไม่จำเป็นต้องมีนักแปลเพื่อตกลงราคากับผู้ค้าส่งเนื่องจากส่วนใหญ่มีประสบการณ์เพียงพอในการติดต่อกับชาวต่างชาติด้วยเครื่องคิดเลขและป้ายมือ

ขั้นตอนที่ 1: เริ่มต้นด้วยการเสนอราคาบอลต่ำ

เป็นเรื่องปกติที่ผู้ค้าส่งชาวจีนจะให้ราคาเริ่มต้นซึ่งจะทำให้สามารถต่อรองราคาห้องได้เพียงพอ ตอบโต้ด้วยตัวเลขการจ่ายบอลที่ต่ำของคุณเองที่ควรจะต่ำกว่าที่คุณคาดว่าจะจ่าย เปิดเผยปริมาณของคุณให้ได้อย่างน้อยครึ่งหนึ่งหรือ 1 ใน 3 ของสิ่งที่คุณต้องการจริง (เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในขั้นตอนต่อไป) ยอมรับพื้นดินน้อยมาก ผู้ค้าส่งจะขอให้คุณเสนอข้อเสนอที่ดีกว่า ปฏิเสธและขอให้ผู้ขายยื่นข้อเสนอ นอกจากนี้เขายังจะลดข้อเสนอของเขาเริ่มต้นขึ้น 5% ถึง 10% ,ซึ่งควรเริ่มต้นลูกบอลกลิ้ง

เมื่อคุณเริ่มต่อรองคุณจะได้ราคาที่ตกลงได้อย่างรวดเร็ว คุณอาจใช้วิธีการทดสอบตามเวลาต่อไปนี้เพื่อให้บรรลุ

• จับผิดผลิตภัณฑ์ของตน
• แสดงราคาจากคู่แข่ง
• เสริมสร้างตำแหน่งของคุณด้วยราคาของคำสั่งซื้อซ้ำการชำระเงินที่รวดเร็ว ฯลฯ

ขั้นตอนที่ 2: ขอส่วนลดตามปริมาณ

ราคาแรกที่คุณตกลงในขั้นตอนที่ 1 เป็นราคาที่ต่ำกว่าที่คุณต้องการซื้อมาก ตอนนี้ถึงเวลาที่จะต้องแสดงให้ผู้ค้าส่งเห็นว่าคุณไม่ได้ทำเงินและเตรียมซื้อในปริมาณที่มากขึ้นหากราคาต่ำกว่า ผู้ค้าส่งส่วนใหญ่จะคิดราคาใหม่ที่ต่ำกว่า ผ่านการต่อรองราคาอีกครั้ง

ขั้นตอนที่ 3: หากคุณกำลังซื้อผลิตภัณฑ์ / รุ่นหลายรายการ

พยายามลดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์อื่นโดยกำหนดเงื่อนไข เป็นไปอย่างนี้ - ฉันขายผลิตภัณฑ์ A และผลิตภัณฑ์ B เป็นชุดให้กับลูกค้าของฉัน แม้ว่าราคาของคุณของผลิตภัณฑ์เป็นที่ยอมรับ แต่มีปริมาณน้อยของผลิตภัณฑ์ B ที่ฉันต้องการที่จะซื้อซึ่งจะต้องมีราคาถูกกว่าโปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ B มีปริมาณน้อยกว่าผลิตภัณฑ์ A มากโปรดเตรียมที่จะเดินออกไปโดยอ้างเหตุผลว่าคุณต้องการซื้อทั้งสองจากผู้ค้าส่งรายเดียวกัน

เมื่อตกลงราคาแล้วให้หยุดการเจรจาและขอให้ผู้ขายจัดทำประมาณการ มันภาษาท้องถิ่นเรียกว่าร่วมกัน ฟ้าเปรี้ยวซึ่งเป็นอะไร แต่ข้อตกลงที่จะขาย ไม่ใช่ใบกำกับภาษีและสามารถยกเลิกได้โดยไม่มีปัญหามากนัก ถ่ายสำเนาของผู้ค้าส่งรายเดียวกันและสัญญาว่าคุณจะติดต่อกลับไป หากเขาไม่ยินยอมที่จะให้สำเนาให้ถ่ายภาพลงในโทรศัพท์ของคุณ

ถึงเวลาทำซ้ำขั้นตอนที่ 1 ถึง 3 กับผู้ค้าส่งตัวเลือกที่สองของคุณเพื่อเปรียบเทียบราคาและด้านอื่น ๆ ใช้เวลาของคุณคุณสามารถกลับไปหาพวกเขาได้ตลอดเวลา เมื่อคุณสรุปทุกอย่างเรียบร้อยแล้วให้ไปที่ผู้ค้าส่งที่คุณต้องการสั่งซื้อด้วย โปรดเจรจาต่อไปนี้ในขณะที่ทำการสั่งซื้อ

ฟ้าเปี้ยว

ภาพที่ถ่ายโดยฉัน

เจรจาต่อรองพิเศษขณะวางคำสั่งซื้อขั้นสุดท้าย

รับชิ้นส่วนหรือผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมฟรี

ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังซื้อ ผู้ค้าส่งส่วนใหญ่ยินยอมที่จะให้ชิ้นส่วนพิเศษหรือสินค้าเพิ่มเติม 1% เนื่องจากไม่สามารถตรวจสอบคุณภาพได้ การได้รับชิ้นส่วนที่สำคัญจะช่วยให้บริการหลังการขายของลูกค้าของคุณเป็นไปได้มาก

ตัวอย่างเช่น: เมื่อลูกค้าของฉันซื้อเครื่องพ่นไอน้ำ 1,000 ชิ้นจากโรงงาน หลังจากเสร็จสิ้นการเจรจาต่อรองราคาเราได้ถามคำถามเกี่ยวกับบริการหลังการขายและผู้ขายตกลงที่จะให้ชิ้นส่วนฟรี 2% หากเขาไม่มีภาระผูกพันในการบริการหรือเปลี่ยนสินค้าที่มีข้อบกพร่องอีกต่อไป ในทางปฏิบัติเป็นไปไม่ได้ที่จะส่งเรือกลไฟที่ชำรุดกลับไปยังประเทศจีนเนื่องจากค่าขนส่งที่สูงดังนั้นลูกค้าจึงยินยอมด้วย

เจรจาการจัดเก็บและการจัดส่งฟรี

การขายส่งส่วนใหญ่จะจัดเก็บสินค้าในนามของคุณไว้ในคลังสินค้าโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย แต่คุณควรให้พวกเขาตกลงในเวลาที่ทำการสั่งซื้อ พวกเขายังมีหน้าที่ต้องส่งสินค้าไปยังคลังสินค้าของผู้ขนส่งสินค้าของคุณโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมหากอยู่ในเมืองเดียวกับที่ผู้ค้าส่งตั้งอยู่

คำพูดสุดท้ายของภูมิปัญญา

ในประเทศจีนการเจรจาต่อรองเป็นเรื่องปกติของธุรกิจในชีวิตประจำวัน อาจเป็นเรื่องสนุกและให้ผลตอบแทนทางการเงินมากมายหากคุณใช้มันในทางบวก ขอแนะนำให้พยายามอย่าให้ผู้ค้าส่งอยู่ในจุดที่คับขันเนื่องจากจีนเสียหน้า ใจเย็นเสมอและมีอำนาจเหนือกระบวนการเจรจาทั้งหมดโดยไม่เป็นการละเมิดหรือสร้างความรำคาญให้กับผู้ค้าส่ง

อย่ารู้สึกอายในการต่อรอง ผู้ค้าส่งจะไม่ขายคุณหากเขาไม่ได้รับผลกำไรที่เหมาะสมจากข้อตกลง พวกเขาก็ไม่ได้ยากจนอย่างที่พวกเขามองว่าพวกเขาหลายคนขับรถได้ดีกว่าของคุณมาก เป็นเพียงแค่พวกเขาทำหน้าที่ในส่วนของพวกเขาได้ดีและคาดหวังให้คุณทำเช่นเดียวกัน

ตลาดค้าส่งในมณฑลเจียงซู

ในจังหวัดเจียงซู

• China Oriental Silk Market, Wusi
• Changshu Merchandise Mall
• เมืองอาหาร Jiangyin
• ตลาดสิ่งทอ Jiangyin
• ตลาดสิ่งทอ Taicang Light

ตลาดค้าส่งที่สำคัญในจีน

ในZheจังหวัดเจียง

• Yiwu China Commodity City
• เมืองอุตสาหกรรมแสงและสิ่งทอของจีน
• เมืองการค้า Xiaoshan
• Huangyan Luqiao ตลาดสินค้า
• Cixi Zhouxiang Food Wholesale Market, Ningbo
• ตลาดสิ่งทอ Datang, Zhuji
• Huanbei Commodity Market, หางโจว
• ตลาดผ้าไหมหางโจว
• เมืองผ้าไหมหูโจว
• ตลาดเสื้อผ้าเอเวอร์กรีนหางโจว
• Zhili Light & Textile & Embroidery Industry
• Honghe Sweater Market, เจียซิง
• Hangzhou Light Textile Market
• Yongjia Bridge Button Market, Wenzhou
• Tongxiang Puyuan Wool Market, เจียซิง,
• ห้างสรรพสินค้า Jiashan

© 2014 Kamal Mohta

แบ่งปันประสบการณ์การซื้อของคุณ

หินอ่อนในวันที่ 1 พฤศจิกายน 2017:

สามารถซื้อแหวนเพชรแต่งงานในจีนได้หรือไม่

John Lyonsจากสหราชอาณาจักรและสหรัฐอเมริกาในวันที่ 30 สิงหาคม 2017:

น่าสนใจมาก. ดังนั้นคุณขอแนะนำให้ไปที่ประเทศจีนแทนที่จะไปที่คณะผู้แทนการค้าที่ได้รับการสนับสนุนจากรัฐบาลที่มาที่ประเทศของเรา ?? ฉันเคยไปที่หลังและพวกเขาเข้าร่วมธุรกิจในสหราชอาณาจักรได้ไม่ดีนักในเวลานั้น

bharatในวันที่ 1 สิงหาคม 2016:

ปลายทางที่ดีในการซื้อผลิตภัณฑ์เครื่องหนังคืออะไร (กระเป๋าถือผู้หญิงกระเป๋าสตางค์) ที่ผลิตจากประเทศจีน

Kamal Mohta (ผู้แต่ง)จากกวางโจวเมื่อวันที่ 9 ธันวาคม 2558:

@ Anil คุณสามารถซื้ออุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์จาก Shen Zhen โปรดตรวจสอบข้อกำหนด BIS สำหรับอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ (แบตเตอรี่โทรศัพท์มือถือไฟ LED) ก่อนตัดสินใจนำเข้าสู่อินเดีย

Anil Kediaเมื่อวันที่ 5 ธันวาคม 2558:

ฉันกำลังสร้างโรงแรมใหม่ในอินเดียและฉันจะไปจีนเพื่อซื้อเฟอร์นิเจอร์ ฉันจองตั๋วแล้วและทุกอย่างฉันแค่อยากรู้ว่าฉันควรซื้อเครื่องใช้ไฟฟ้าและของอื่น ๆ จากที่นั่นด้วย กรุณาแนะนำฉัน. ขอบคุณ.

คอนเยอร์สเมื่อวันที่ 11 มกราคม 2558:

ชัดเจน iniftmarove เรียบง่าย ฉันขอส่ง e-hug ให้คุณได้ไหม

Kamal Mohta (ผู้แต่ง)จาก Guangzhou เมื่อวันที่ 5 สิงหาคม 2014:

@ Teach12345 ฉันเดาว่าการค้าปลีกที่มีการจัดระเบียบทางตะวันตกได้พรากอำนาจในการต่อรองไปจากมือของผู้บริโภคในที่สุด ยังคงเป็นเรื่องปกติในเอเชียส่วนใหญ่ ฉันจะพยายามถ่ายวิดีโอเกี่ยวกับการต่อรองราคาในตลาดจีนและอัปโหลดเพื่อประโยชน์ของผู้อ่านของฉัน ขอบคุณสำหรับคำแนะนำอ่านและแสดงความคิดเห็นบนฮับของฉัน

Dianna Mendezเมื่อวันที่ 4 สิงหาคม 2014:

นี่เป็นหลักสูตรสั้น ๆ ที่น่าสนใจเกี่ยวกับศิลปะการต่อรอง ในบางครั้งฉันต่อรองหากฉันเชื่อว่าราคาสูงเกินไปและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ก็คุ้มค่ากับความพยายาม คงจะสนุกดีที่ได้เห็นสิ่งนี้ในประเทศจีน

Kamal Mohta (ผู้แต่ง)จากกวางโจวเมื่อวันที่ 14 กรกฎาคม 2014:

ขอบคุณที่แวะมา DDE ตลาด B2C ที่จัดระเบียบ (ห้างสรรพสินค้าร้านค้าออนไลน์) ถือเป็นปรากฏการณ์ล่าสุดสำหรับส่วนใหญ่ในเอเชีย การต่อรองราคาถูกใช้เป็นเครื่องมือเพื่อให้ได้ราคาตลาดที่เหมาะสมมานานหลายศตวรรษและแนวปฏิบัตินี้ยังคงแพร่หลายในเอเชียส่วนใหญ่

Devika Primićจาก Dubrovnik ประเทศโครเอเชียเมื่อวันที่ 14 กรกฎาคม 2014:

การต่อรองไม่เคยมีไว้สำหรับฉันและฉันมักจะซื้อสิ่งที่ฉันชอบ ข้อมูลเชิงลึกที่น่าสนใจที่นี่ ความคิดของคุณเป็นประโยชน์มาก