วิธีการหางานขายโดยไม่มีประสบการณ์ด้านการขาย

Pixabay

วิธีการจ้างงานโดยไม่มีประสบการณ์ด้านการขาย

การมีบทบาทแรกในการขายอาจเป็นเรื่องยากแม้ว่าคุณจะมีคุณสมบัติที่เกี่ยวข้องก็ตาม นายจ้างมักชอบจ้างคนงานขายที่มีประสบการณ์ด้านการขาย และแน่นอนว่าเป็นเรื่องยากที่จะได้รับประสบการณ์ด้านการขายเว้นแต่คุณจะเคยทำงานด้านการขายมาก่อน ต่อไปนี้เป็นสองวิธีในการแก้ไขสถานการณ์ "catch 22" นี้และยังคงได้รับบทบาทแรกในการขายแม้ว่าจะไม่มีประสบการณ์ก็ตาม

ท้ายที่สุดเราทุกคนเริ่มต้นด้วยประสบการณ์เป็นศูนย์

1. ค้นหาที่ปรึกษา

เมื่อพยายามเจาะลึกบทบาทการขายครั้งแรกคุณต้องหาวิธี "รับประสบการณ์" หรือซึมซับ "ภูมิปัญญาการขาย" วิธีหนึ่งที่ทำได้คือหาพี่เลี้ยง คุณรู้จักคนในการขายหรือไม่? เป็นคนเดียวกับที่ให้กำลังใจคุณในแนวทางนี้หรือไม่?

หากคุณรู้จักพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จทำไมไม่ขอให้พวกเขาเป็นที่ปรึกษาของคุณ ด้วยวิธีนี้คุณจะได้รับจากประสบการณ์ที่ได้รับและนำตัวเองไปสู่ความสำเร็จอย่างรวดเร็ว

กังวลว่าถ้าคุณถามพวกเขาอาจตอบว่า "ไม่"? นี่เป็นข้อกังวลแรกที่ทุกคนมีเมื่อพิจารณาอาชีพด้านการขาย เป็นที่รู้จักกันทั่วไปว่ากลัวการถูกปฏิเสธ จัดการกับความกลัวของคุณโดยพิจารณาสิ่งต่อไปนี้ ประการแรกเหตุใดพนักงานขายรายนี้จึงไม่ตกลงที่จะให้คำปรึกษาคุณเพราะจะทำให้พวกเขาเสียค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อย ประการที่สองพวกเขามักจะรู้สึกดีกับตัวเองด้วยการช่วยเหลือคุณ นี่คือสิ่งที่เราทุกคนรู้สึกเมื่อได้ช่วยเหลือคนอื่น บ่อยครั้งพวกเขาจะถูกยกยอ นอกจากนี้คุณจะตอบสนองความต้องการพื้นฐานประการหนึ่งของ พวกเขา นั่นคือความจำเป็นที่จะต้องเข้าใจ

และจำไว้ว่าทุกคนชอบพูดถึงตัวเอง

คาดหวังในเชิงบวก "ใช่" คุณมีแนวโน้มที่จะได้รับมันมากขึ้น! หากคุณได้รับ "No" ก็จะเป็นเพียง "No" ชีวิตต้องดำเนินต่อไปและเป็นการออกกำลังกายที่ไม่มีจุดหมายที่จะต้องกังวลล่วงหน้าว่าทำไมพวกเขาจึงอาจปฏิเสธข้อเสนอของคุณหรือ "เอาชนะใจตัวเอง" หลังจบงาน ไปที่ใช่คาดหวังว่าใช่และคุณมีแนวโน้มที่จะได้รับใช่

2. 'เงา' พนักงานขาย

อีกวิธีหนึ่งในการได้รับ "ประสบการณ์" ในการขายคือการเป็นตัวแทนขายสักวันหรือสองวัน คุณจะได้รับความรู้สึกที่แท้จริงสำหรับการขายดูมืออาชีพพบลูกค้า / กลุ่มเป้าหมายของพวกเขา คุณจะตั้งค่านี้ได้อย่างไร? มีหลายวิธี แต่วิธีที่ง่ายที่สุดคือถามที่ปรึกษาของคุณ (ตามด้านบน) หากคุณมีหรือติดต่อฝ่ายขายขององค์กรโดยตรง ในการดำเนินการนี้ให้กำหนดประเภทของการขายที่คุณต้องการเข้าร่วม (เช่นเชิงพาณิชย์เภสัชกรรมอุตสาหกรรมธุรกิจกับธุรกิจ ฯลฯ) จากนั้น จำกัด ขอบเขตนี้ให้แคบลงเป็น บริษัท ขนาดกลางถึงใหญ่ที่ประสบความสำเร็จใน พื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของคุณ ตอนนี้คุณต้องดำเนินการเชิงบวก ดังตัวอย่างข้างต้นคาดว่าจะได้ผลลัพธ์ในเชิงบวก

จำไว้ว่าไม่ใช่คือไม่ใช่: ชีวิตดำเนินต่อไปคุณจะไม่ถูกบดขยี้ทางจิตใจคุณจะไม่ติดคุกและเพื่อนของคุณจะไม่ทอดทิ้งคุณ ดังนั้นจงคิดเหมือนพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จและคาดหวังว่าจะใช่!

3. ลงมือทำ

ตอนนี้ทำรายการสั้น ๆ ไม่เกินสิบ บริษัท ในพื้นที่ที่คุณเลือกและหมายเลขโทรศัพท์ของพวกเขา (หากมีหมายเลขสำหรับฝ่ายขายให้ใช้สิ่งนั้น)

เว้นสองสามชั่วโมงเพื่อที่คุณจะได้อยู่คนเดียวและไม่มีสิ่งรบกวน (มีแค่คุณและโทรศัพท์) โทรหา บริษัท แรกที่อยู่ในรายชื่อและอย่างมั่นใจนั่นคือด้วยความคาดหวังในเชิงบวก - ขอพูดคุยกับผู้จัดการฝ่ายขายทั่วไป ตอนนี้คนที่คุณอาจต้องพูดในที่สุดอาจเป็นคนอื่นหรือมีชื่อเรื่องอื่น แต่สิ่งนี้จะช่วยให้คุณไปในทิศทางที่ถูกต้อง พยายามขอชื่อผู้จัดการฝ่ายขายล่วงหน้าเช่นจากเว็บไซต์ขององค์กร

เมื่อคุณผ่านไปยังผู้จัดการฝ่ายขายอย่างกระชับและอธิบายง่ายๆว่าคุณเป็นใครต้องการอะไรและทำไมถึงต้องการจากนั้นถามพวกเขาว่าพวกเขาสามารถช่วยได้หรือไม่ - สั้นและตรงประเด็น

หมายเหตุ: เมื่อฉันพูดสั้น ๆ และตรงประเด็นฉันไม่ได้หมายความว่าคุณควรรีบเร่ง ทำให้เสียงของคุณนิ่งและสม่ำเสมอ หากคุณรู้สึกว่าตัวเองเกร็งในขณะที่กำลังจะโทรสิ่งนี้มีแนวโน้มที่จะเร่งความเร็วในการพูดของคุณหรือทำให้คุณยุ่งเหยิง ดังนั้นหายใจเข้าลึก ๆ และช้าๆ ในขณะที่คุณหมุนหมายเลขสุดท้ายให้นึกถึงสิ่งที่ทำให้คุณมีความสุขสั้น ๆ วิธีนี้จะทำให้คุณยิ้มได้ทั้งภายในหรือภายนอกและสะท้อนออกมาในน้ำเสียงของคุณเมื่อคุณเริ่มพูด

เมื่ออธิบายว่าคุณเป็นใครคุณต้องการอะไรและทำไมคุณถึงต้องการให้ผู้จัดการฝ่ายขายทราบสิ่งนี้จะช่วยได้หากคุณจดบันทึกประเด็นหลักที่คุณต้องการนำเสนอต่อหน้าคุณ คุณสามารถเขียนสคริปต์ของเรื่องทั้งหมดได้ แต่ฉันพบว่าผู้คนที่ใช้สคริปต์มักจะรีบเร่งเมื่อพวกเขาเข้าใกล้จุดสิ้นสุดของการโทรหรือเปลี่ยนโทนเสียงให้มันดูไม่เป็นธรรมชาติหรือ "เป็นเวที"

4. ปรับแต่งและฝึกฝนสนามของคุณโดยละเอียด

มาดูประเด็นหลักของ "สำนวนการขาย" ของคุณในรายละเอียดเพิ่มเติม:

อธิบายว่าคุณเป็นใคร สิ่งนี้ชัดเจน แต่เป็นรายละเอียดง่ายๆที่อาจพลาดไปและเริ่มบทสนทนาโดยไม่ถูกต้อง ดังนั้นบอกชื่อของคุณ

อธิบายสิ่งที่คุณต้องการ คุณกำลังต้องการเริ่มต้นอาชีพด้านการขายและต้องการได้รับประสบการณ์โดยตรงจากผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ช่ำชอง

ตัวอย่าง: "ฉันต้องการเริ่มต้นอาชีพด้านการขายและฉันกำลังมองหา" เงา "ของผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่มีชื่อเสียงในสาขานี้"

อธิบายว่าทำไมคุณถึงต้องการ อีกครั้งทำให้สิ่งนี้กระชับและตรงประเด็น อย่าเดินเตร่ หากคุณไม่พบคำที่ "ถูกต้อง" ให้เลือกคำที่ง่ายที่สุด

ตัวอย่าง: “ ฉันรู้สึกว่านี่จะทำให้ฉันมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับการขายและเพิ่มโอกาสในการเจาะลึกบทบาทการขาย”

ถามว่าพวกเขาสามารถช่วยได้หรือไม่ อีกครั้งให้เรียบง่ายและรัดกุม

ตัวอย่าง: "เป็นไปได้ไหมที่จะใช้เวลาบนท้องถนนกับพนักงานขายชั้นนำของคุณ"

เขียนสำนวนของคุณเองด้วยคำพูดของคุณเองโดยใช้ตัวอย่างด้านบนเพื่อเป็นแนวทางให้คุณ

คะแนน 'สนาม' ของคุณ

●คุณเป็นใคร

●สิ่งที่คุณต้องการ

●ทำไมคุณถึงต้องการ

●ถามว่าพวกเขาช่วยได้ไหม

แค่นั้นแหละ. จากนั้นจงเงียบและรอคำตอบ

Pixabay

คำตอบที่เป็นไปได้ของผู้จัดการฝ่ายขาย

พวกเขามีแนวโน้มที่จะตอบด้วยวิธีใดวิธีหนึ่งจากสามวิธี:

1. พวกเขาอาจถามคำถามคุณบ้างซึ่งเป็นสัญญาณที่ดี คุณจะต้องตอบคำถามของพวกเขาอย่างตรงไปตรงมาและรัดกุม กล่าวอีกนัยหนึ่งคือเตรียมพร้อม: พิจารณาคำถามที่คุณอาจถูกถามก่อนรับโทรศัพท์) ตัวอย่างเช่นพวกเขาอาจถามว่าคุณเคยมีประสบการณ์อะไรบ้างในการพบปะลูกค้า ตอบคำถามของพวกเขาจนกว่าคุณจะรู้สึกว่าคุณตอบได้อย่างน่าพอใจแล้วจึงถามอีกครั้งอย่างสุภาพว่าพวกเขาสามารถช่วยได้
2. คำตอบอื่นที่เป็นไปได้อาจเป็น "ไม่" ในกรณีนี้ให้ขอบคุณพวกเขาอย่างสุภาพที่สละเวลาและวางสาย
3. คำตอบที่เป็นไปได้มากที่สุดคือหากคุณมีความมั่นใจเตรียมตัวมาดีรัดกุมและสุภาพจะเป็น "ใช่" เตรียมพร้อมสำหรับสิ่งนี้อีกครั้ง (อย่าแปลกใจ!) เพียงแค่แสดงความยินดีขอบคุณและถามพวกเขาว่าคุณต้องทำอะไรตอนนี้

ตัวอย่าง: “ เยี่ยมมากขอบคุณ ฉันจะไปได้อย่างไร”

จากนั้นผู้จัดการฝ่ายขายจะแจ้งให้คุณทราบว่าต้องทำอย่างไร: ในทุกโอกาสโปรดแจ้งหมายเลขโทรศัพท์ของพนักงานขายหรือนัดหมายให้คุณเข้ามาพบพวกเขา)

วิธีการได้รับการว่าจ้าง: สิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำ

ต่อไปนี้เป็นข้อควรปฏิบัติและไม่ควรทำเมื่อใช้แนวทางนี้

• อย่าขอโทษด้วยคำพูดหรือท่าทางของคุณ (เช่นอย่าใช้คำเช่น "ขอโทษ" หรือ "รบกวน")
• อย่าพูดอู้อี้หรือพูดเร็วเกินไป
• อย่าคุ้นเคยเกินไป (เช่นใช้ชื่อจริงโดยไม่ได้รับเชิญ)
• อย่าเดินเตร่ไปเรื่อย ๆ
• อย่าพยายามเติมคำหยุดชั่วคราว: หากคุณถามคำถามแล้วให้พวกเขาตอบ
• เตรียมพร้อม (ดูด้านบน)
• มั่นใจในการบรรลุผลในเชิงบวก
• เตรียมพร้อมที่จะยืดหยุ่น (เช่นหากพนักงานขายที่ดีที่สุดอยู่ห่างออกไป 100 ไมล์หรือต้องการให้คุณออกเดินทางตอนหกโมงเช้ากับพวกเขาจากนั้นพยายามอย่างเต็มที่เพื่อไปกับมันหลังจากที่คุณมีทุกอย่างที่จะได้รับดังนั้นจงทำมันให้ได้ ง่ายสำหรับพวกเขา)

Pixabay

แสดงประสบการณ์ของคุณ

การสร้างเงาพนักงานขายแม้ว่าจะไม่เหมือนกับประสบการณ์ในงาน แต่จะทำให้คุณได้รับประสบการณ์ 'บางอย่าง' เกี่ยวกับชีวิตในการขาย นอกจากนี้และที่สำคัญกว่านั้นมันจะบอกนายจ้างที่มีศักยภาพว่าคุณจริงจัง (เกี่ยวกับการเข้าสู่การขาย) ยินดีที่จะดำเนินการเชิงบวกเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณและคุณยินดีที่จะเผชิญหน้ากับการปฏิเสธที่อาจเกิดขึ้นสิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นลักษณะที่ดีที่ นายจ้างกำลังมองหาพนักงานขาย ครั้งต่อไปที่มีคนบอกว่าพวกเขากำลังมองหา "ประสบการณ์บางอย่าง" คุณสามารถบอกพวกเขาทั้งหมดเกี่ยวกับประสบการณ์ที่คุณออกไปและพบ

© 2019 Jerry Cornelius