วิธีปรับปรุงผลกำไร

บรรทัดล่างสุด

บรรทัดล่าง: การปรับปรุงรายได้สุทธิ

บรรทัดล่างสุดหมายถึงบรรทัดสุดท้ายในงบการเงิน - รายได้สุทธิหลังจากหักค่าใช้จ่ายทั้งหมดออกจากบรรทัดบนสุด (ยอดขายหรือรายได้รวม) หากคุณต้องการคำชี้แจงสรุปห้าคำเกี่ยวกับการปรับปรุงรายได้สุทธินี่คือ:

สิ่งที่ขาดหายไปในข้อความนี้เป็นคำถามสำคัญอย่างหนึ่ง - อย่างไร? นั่นคือจุดสำคัญของภาพรวมนี้

ในการพูดคุยกับเจ้าของธุรกิจและผู้จัดการในช่วง 25 ปีที่ผ่านมาฉันได้ยินบ่อยครั้งเกี่ยวกับความไม่พอใจเกี่ยวกับ“ ความนิยม” แต่กลยุทธ์ที่ง่ายเกินไปในการปรับปรุงผลกำไรตัวอย่างเช่นการลดขนาด โดยทั่วไปแล้ว“ โปรแกรมจดบันทึกเดียว” เหล่านี้จะมุ่งเน้นไปที่แนวคิดหลักอย่างหนึ่งเช่นการลดขนาด (ย่อขนาด) บริษัท ให้เป็นเวอร์ชันที่เล็กลงโดยการกำจัดผลิตภัณฑ์บริการแผนกและงานออกไป ใช้งานได้จริงหรือไม่? ทอมปีเตอร์สและคนอื่น ๆ อีกหลายคนให้คำตอบอย่างตรงไปตรงมาว่า“ ไม่มี บริษัท ใดลดขนาดหนทางสู่ความยิ่งใหญ่”

ความกังวลที่เท่าเทียมกันสำหรับผู้มีอำนาจตัดสินใจภายในองค์กรทุกขนาดคือการทำอย่างไรให้บรรลุผลลัพธ์ทางการเงินที่ดีขึ้นภายในสองสามสัปดาห์หรือหลายเดือนแทนที่จะเป็นปี การขาดกลยุทธ์ในทางปฏิบัติและแนวคิดที่สามารถนำไปใช้ได้จริงในการสร้างรายได้เพิ่มเติมและลดค่าใช้จ่ายในเวลาที่เหมาะสมคือ (และควร) เป็นข้อกังวลและความยุ่งยากที่สำคัญ

เมื่อคำนึงถึงข้อกำหนดในการปฏิบัติงานในชีวิตจริงฉันจึงเสนอบทวิจารณ์ที่ตรงไปตรงมานี้โดยเริ่มจากกลยุทธ์ที่แนะนำเก้าประการในตารางต่อไปนี้

การปรับปรุงด้านล่าง: 9 กลยุทธ์ทางเลือกพร้อมตัวอย่างที่ใช้ได้จริง

1. การวางแผนธุรกิจและการเงินในกรณีฉุกเฉิน
2. การใช้ข้อเสนอทางธุรกิจที่ดีขึ้น
3. ปรับปรุงการเจรจาต่อรองในหลายพื้นที่
4. ใช้พลังของ No
5. เตรียมพร้อมที่จะยิงธนาคารและนายธนาคารของคุณหากจำเป็น
6. ปรับปรุงเพิ่มประสิทธิภาพหรือเพิ่มกระบวนการขายการตลาดขาเข้า
7. ใช้หนี้ใหม่น้อยลงและลดหนี้ที่มีอยู่
8. หลีกเลี่ยงปัญหาทางธุรกิจที่เกิดขึ้นซ้ำ ๆ
9. ปรับปรุงการเขียนเชิงธุรกิจในทุกพื้นที่

ลดรายจ่ายและเพิ่มรายได้ - แต่อย่างไร?

1. การวางแผนฉุกเฉิน: ควรมีแผนข

กลยุทธ์นี้เกี่ยวข้องกับการเตรียมการตอบสนองของคุณล่วงหน้าหากเกิดสิ่งผิดปกติขึ้น ตัวอย่างเช่นคุณจะทำอะไรถ้านายธนาคารบอกว่าไม่? คุณจะทำอย่างไรหากเส้นเครดิตเงินทุนหมุนเวียนของคุณหรือเงินกู้ธุรกิจอื่น ๆ ถูกเพิกถอนโดยกะทันหันโดยมีการแจ้งล่วงหน้าเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย?

ในขณะที่ธุรกิจจำนวนมากมีแผนธุรกิจที่ชัดเจน แต่มีเพียงส่วนน้อยเท่านั้นที่ทุ่มเทความพยายามอย่างมากเพื่อ "จะเกิดอะไรขึ้นถ้ามีอะไรผิดพลาด" การวางแผน. เนื่องจากมีเพียงไม่กี่รายเท่านั้นที่ทำเช่นนี้เจ้าของธุรกิจและผู้จัดการที่มีแผนฉุกเฉินหลายชุดสามารถได้รับขั้นตอนหรือสองในการแข่งขันโดยการจดจำคุณค่าของการคิดแผน B - ควรมีแผน B เสมอ

2. ข้อเสนอทางธุรกิจ

ข้อเสนอทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จเป็นวิธีที่คุ้มค่าที่สุดสำหรับองค์กรใด ๆ ในการสร้างรายได้ระยะสั้น อย่างไรก็ตามเจ้าของธุรกิจและผู้จัดการหลายคนมองข้ามกลยุทธ์นี้ไปโดยสิ้นเชิง

โดยเฉพาะอย่างยิ่งผมขอแนะนำให้ใช้ข้อเสนอทางธุรกิจที่ไม่ได้ร้องขอเป็นประจำซึ่งเป็นข้อเสนอที่ลูกค้าในอนาคตไม่ได้ร้องขอโดยเฉพาะ ข้อเสนอที่ไม่ได้ร้องขอมักจะประสบความสำเร็จมากกว่าข้อเสนอที่ร้องขอแบบเดิม อัตราส่วนความสำเร็จที่สูงขึ้นเกิดจากการแข่งขันที่น้อยลง ในสถานการณ์ที่น่าประหลาดใจข้อเสนอที่ชนะอาจสั้นเพียงหนึ่งหน้า

3. เน้นการเจรจาธุรกิจ

การเจรจาต่อรองอย่างมีประสิทธิภาพถือเป็นโอกาสระยะสั้นที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งที่จะช่วยให้ผลกำไรของคุณลดลงทันที หากคุณไม่ได้ทุ่มเทเวลาและแรงกายแรงใจในด้านนี้คุณอาจจ่าย "ราคาสติกเกอร์เต็ม" สำหรับผลิตภัณฑ์และบริการมากมาย เพื่อช่วยหลีกเลี่ยงการจ่ายราคาสติกเกอร์เต็มจำนวนสำหรับสิ่งใดก็ตามโปรดดูตารางต่อไปนี้สำหรับผู้เจรจาหลักแปดคน:

โอกาสในการเจรจาต่อรอง: 8 ตัวอย่าง

1. ค่าธรรมเนียมการบัญชีกฎหมายและการเงิน
2. ค่าธรรมเนียมการดำเนินการบัตรเครดิต
3. การจัดหาเงินทุนหมุนเวียน
4. ค่าใช้จ่ายด้านการตลาดและการขาย
5. สินเชื่อที่อยู่อาศัยเพื่อการพาณิชย์
6. ค่าสาธารณูปโภค
7. การรีไฟแนนซ์สินเชื่อธุรกิจ
8. ต้นทุนการผลิตและข้อตกลงของซัพพลายเออร์

4. จดจำพลังแห่งการไม่

แม้จะมีคำศัพท์ที่ขยายออกไป แต่ก็เป็นที่น่าสังเกตว่าเรามักจะตกรางด้วยคำเล็ก ๆ น้อย ๆ เช่น "ใช่" และ "ไม่" แต่ทั้ง "ใช่" และ "ไม่" เป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ในการเจรจา

คุณทำอะไรได้บ้าง? ขอแนะนำให้สละเวลาเพิ่มเติมเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับ "มูลค่าเชิงบวกของไม่" แหล่งข้อมูลเชิงลึกอันล้ำค่าอย่างหนึ่งคือหนังสือชุดหนึ่งของ William Ury ซึ่งมักเรียกกันว่า "No Trilogy" เนื่องจากการปรับปรุงการใช้ No เป็นเรื่องธรรมดาในหนังสือทั้งสามเล่ม:

• การเดินทางไปใช่: การเจรจาข้อตกลงโดยไม่ให้เข้า
• การไม่ได้อดีต: การเจรจาต่อรองในสถานการณ์ที่ยากลำบาก
• พลังงานของบวกไม่มี : บันทึกข้อตกลงบันทึกความสัมพันธ์และยังบอกว่าไม่มี

5. พิจารณายิงนายธนาคารของคุณ

แม้ว่าธนาคารหลายแห่งจะฟื้นตัวจากวิกฤตการเงินที่ผ่านมา แต่ปัญหาก็ยังคงอยู่ในโลกของการธนาคาร ตัวอย่างเช่นยังมี Problem Banks ประมาณ 150 แห่งตามที่กำหนดโดย Federal Deposit Insurance Corporation (FDIC) รายชื่อธนาคารที่มีปัญหาเป็นความลับและ FDIC พยายามอย่างเต็มที่เพื่อรักษาลักษณะที่ไม่ระบุตัวตนของรายการนี้ ข่าวดีก็คือรายชื่อมีธนาคารมากกว่า 800 แห่งในช่วงเวลาไม่ถึง 10 ปีที่ผ่านมา อย่างไรก็ตามรายชื่อมีประมาณ 50 ธนาคารก่อนเกิดวิกฤตการธนาคาร

ค่าธรรมเนียมธนาคารเป็นตัวอย่างที่ดีของลูกค้าที่มักจ่าย "ราคาสติกเกอร์เต็ม" (และสูงกว่าในหลาย ๆ กรณี) สำหรับผลิตภัณฑ์ของธนาคารหลาย ๆ นี่คือเหตุผลสำคัญที่ทำไม บริษัท ทุกขนาดอาจเลือกที่จะปิดธนาคารของตนแม้ว่าธนาคารจะมีความแข็งแกร่งในด้านการเงินก็ตาม

โซลูชั่นด้านล่าง

6. ชื่นชมศักยภาพของการตลาดขาเข้า

การตลาดขาเข้าสะท้อนให้เห็นถึงความสำคัญที่เปลี่ยนไปจากกระบวนการขายที่นักการตลาดควบคุมไปสู่กระบวนการที่ลูกค้าโทรเข้ามา ผลกระทบที่สำคัญอย่างหนึ่งในทันทีของการตลาดขาเข้าคือการลด (หรือกำจัด) ของค่าใช้จ่ายสำหรับการโทรและการโฆษณาแบบเย็นแบบเดิม

เนื่องจากกลยุทธ์ใหม่ ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการตลาดขาเข้าจึงมีโอกาสเกิดข้อผิดพลาดและความผิดพลาดได้ ตัวอย่างเช่นโดยทั่วไปมีข้อผิดพลาดทางการตลาดขาเข้าที่พบบ่อย 10 ข้อ (หรือมากกว่า) ที่ควรคาดหวังและหลีกเลี่ยงนี่คือภาพประกอบสามภาพ:

• การตัดสินคุณภาพต่ำในการเขียนเนื้อหา (โดยปกติเพื่อประหยัดเงิน)
• การโปรโมตมากเกินไปแทนที่จะเป็นเนื้อหาทางการศึกษา
• การลดความซับซ้อนของเนื้อหาสำหรับผู้ชมจำนวนมากแทนที่จะกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้ชมเฉพาะกลุ่ม

7. ทางเลือกในการจัดการหนี้ที่ดีกว่า

ฉันขอแนะนำอย่างยิ่งให้ใช้หนี้น้อยลงแทนที่จะเป็นหนี้มากขึ้น ฉันคิดว่ากลยุทธ์นี้แตกต่างจากการเจรจาต่อรอง การจัดการหนี้ที่ดีขึ้นส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการตัดสินใจหรือทางเลือกที่จะไม่ใช้หนี้ตั้งแต่แรกหรืออย่างน้อยก็เพื่อลดการพึ่งพาหนี้ทางธุรกิจ

8. แก้ไขปัญหาที่เกิดซ้ำ

องค์กรของคุณมีปัญหาที่ตามหลอกหลอนคุณอยู่หรือไม่? สิ่งเหล่านี้เป็นปัญหาที่เกิดขึ้นซ้ำซากและสมควรได้รับการเอาใจใส่อย่างเต็มที่ก่อนที่สถานการณ์เลวร้ายจะเลวร้ายไปกว่านี้

มีกลยุทธ์ขั้นสูงบางอย่างที่อาจช่วยได้เช่นการปรับปรุงกระบวนการแบบลีนและ Six Sigma ไม่ว่าคุณจะทำอะไรเป้าหมายคือหลีกเลี่ยงและป้องกันปัญหาเหล่านี้ ตารางต่อไปนี้ประกอบด้วย 10 ตัวอย่างของปัญหาที่เกิดซ้ำซึ่งมักเกิดขึ้นในธุรกิจขนาดเล็กและองค์กรขนาดใหญ่:

ปัญหาที่เกิดขึ้นประจำ - ผู้สมัครหลัก 10 คน

1. การประเมินผู้ให้กู้
2. การสื่อสารทางธุรกิจที่ไม่มีประสิทธิภาพ
3. ระดับค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน
4. การพัฒนาธุรกิจใหม่ไม่เพียงพอ
5. ขาดทักษะในการเจรจาต่อรอง
6. การสื่อสารกับธุรกิจอื่น ๆ
7. การเจรจาการให้กู้ยืมเพื่อการพาณิชย์
8. หนี้มากเกินไป
9. การหาแหล่งเงินทุนหรือการจัดหาเงินทุนใหม่
10. ขาดแผนข

9. เรียนรู้การเขียนเชิงธุรกิจ

เช่นเดียวกับการเจรจาต่อรองการเขียนทางธุรกิจเป็นตัวอย่างของกลยุทธ์ที่สามารถช่วยองค์กรในหลาย ๆ ด้านเช่นการพัฒนาธุรกิจการสื่อสารและการตลาดขาเข้าเพื่อให้ได้ชื่อเพียงสาม อย่างไรก็ตามการเขียนเชิงธุรกิจยังคงถูกลดทอนและถูกมองข้ามโดยหลายองค์กรในเรื่องของการประหยัดเงิน การเขียนเชิงธุรกิจยังเกี่ยวข้องกับข้อผิดพลาดและข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นซึ่งควรคาดการณ์ไว้ตลอดเส้นทางในการปรับปรุงผลกำไรของคุณ

เคล็ดลับความสำเร็จเพิ่มเติม: การปรับปรุงผลกำไร
แก้ไขวิธีการฝึกอบรมทางธุรกิจ
ใช้เกณฑ์คุ้มทุนกับการเขียนการฝึกอบรมการเจรจาต่อรองและอื่น ๆ
เพิ่มความพยายามในการทำงานร่วมกัน
มุ่งเน้นไปที่การป้องกันปัญหาแทนที่จะแก้ปัญหา
หลีกเลี่ยงความคิดของผู้เสนอราคาต่ำเมื่อเพิ่มความช่วยเหลือจากภายนอก

ทำตามคำแนะนำนี้เพื่อปรับปรุงผลกำไร

© 2017 สตีเฟนบุช