วิธีกำหนดความคาดหวังในการขายที่เป็นจริงสำหรับหนังสือที่เผยแพร่ด้วยตนเอง

อ่านเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับสิ่งที่คาดหวังในการขายเมื่อตีพิมพ์หนังสือ

Heidi Thorne (ผู้แต่ง) ผ่าน Canva

มันแค่ 10 เปอร์เซ็นต์ใช่มั้ย?

ได้ฟังการสัมมนาทางเว็บเกี่ยวกับการขายหนังสือที่เผยแพร่ด้วยตนเองซึ่งผู้นำเสนอแนะนำว่าการขายหนังสือเพิ่มขึ้น 10 เปอร์เซ็นต์ต่อเดือนทุกเดือนหรืออีกนัยหนึ่งคือการกำหนดเป้าหมายการขายรายเดือนของยอดขายเดือนที่แล้วบวก 10 เปอร์เซ็นต์ของยอดขายของเดือนที่แล้ว - ทำได้. นี่จะจัดเป็นรูปแบบการเติบโตของยอดขายเชิงเส้น

ฉันจึงมองไปที่ตัวเลขกำลังสว่างวาบบนหน้าจอ เริ่มขายได้ที่ 10 เล่มในเดือน 1 นั่นอาจเป็นการยืดเวลาสำหรับหนังสือที่ตีพิมพ์ด้วยตนเองหลายเล่ม แต่ฉันก็เล่นไปเรื่อย เดือนถัดไปยอดขายจะไปที่ 11 เล่ม (10 + 1 ซึ่งเท่ากับ 10% ของ 10 เล่ม) โอเคยังไม่เกินเอื้อม แต่ท้าทาย อย่างไรก็ตามเมื่อถึงเดือนที่ 12 ยอดรวมที่ต้องขายต่อเดือนอยู่ที่ประมาณ 28 เล่ม ยอดขายรวมทั้งหมดภายในสิ้นปีที่ 1 คาดว่าจะมีประมาณ 214 เล่ม

ฉันไม่ได้บอกว่าเป็นไปไม่ได้ แต่ฉันบอกว่ามันไม่น่าจะเป็นไปได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณพิจารณาว่าแบบจำลองที่เสนอไม่ใช่แค่ 10 เปอร์เซ็นต์ ในตอนท้ายของปีที่ 1 ในสถานการณ์ที่มองโลกในแง่ดีนี้การเติบโตจากเดือนที่ 1 ถึงเดือนที่ 12 มีการเติบโตถึง 2,040% นี่คือการคำนวณหากคุณไม่เชื่อฉัน:

ยอดขายหนังสือเติบโต 2,040%? แจ้งเตือนธงแดง! นอกจากนี้การขายหนังสือตั้งแต่ 200 เล่มขึ้นไปอาจเป็นไปได้ตลอดชีวิตของหนังสือที่ตีพิมพ์ด้วยตนเองหลายเล่ม ใช่ทั้งชีวิตไม่ใช่แค่ปีเดียว

นอกเหนือจากการบิดเบือนความจริงอย่างสิ้นเชิงว่า“ การเติบโตของยอดขาย 10 เปอร์เซ็นต์ต่อเดือน” นั้นหมายความว่าอย่างไรโปรดทราบว่าการเติบโตตามมาตรฐานเพียงแค่ 10 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบกับปี (สังเกตว่า“ ปีต่อปี” ไม่ใช่“ เดือนต่อเดือน”) เป็น ความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่แม้ในองค์กรขนาดใหญ่ที่มีงบประมาณการตลาดจำนวนมากและพนักงานขายมืออาชีพ การเติบโตเชิงเส้นอย่างต่อเนื่องเป็นเรื่องที่หายากมากในธุรกิจ เหมือนยูนิคอร์นหายาก ธุรกิจมักจะตื่นเต้นที่สามารถรักษาระดับการขายต่อหน่วยได้ปีต่อปีครอบคลุมค่าใช้จ่ายและค่าจ้างเงินเดือนและหลีกเลี่ยงการสูญเสีย

นี่ไม่ใช่ครั้งแรกที่ฉันได้เห็นโปรแกรมประเภท“ คุณน่าจะขายได้ (ปริมาณดังกล่าว)” ฉันอ่าน eBook เมื่อหลายปีก่อนโดยวิทยากรยอดนิยมที่แนะนำว่าคุณสามารถทำเงิน 1 ล้านเหรียญต่อปีเพื่อขายเนื้อหาของคุณเช่นหนังสือการฝึกอบรมและกิจกรรมต่างๆ หนึ่งล้านต่อปี!

เป้าหมายการขายเริ่มต้นที่สมจริงสำหรับหนังสือเผยแพร่ด้วยตนเองคืออะไร?

เมื่อมีคนซื้อหนังสือของคุณเขาอาจจะไม่ซื้อจากคุณอีกจนกว่าคุณจะมีหนังสืออีกเล่มที่จะขาย ดังนั้นจึงไม่มีการซื้อซ้ำหรือหลายฉบับ ด้วยเหตุนี้ตัวอย่างการเติบโต 10 เปอร์เซ็นต์ต่อเดือนที่กล่าวถึงข้างต้นจึงทำให้คุณต้องพบผู้ซื้อหนังสือมากกว่า 200 รายสำหรับหนังสือของคุณในปีแรกนั้น การคาดการณ์เช่นนี้ทำให้เข้าใจถึงส่วนสำคัญของปริศนาการขายหนังสือซึ่งเป็นการค้นหาผู้ซื้อ

ดังที่ฉันได้ระบุไว้ใน เคล็ดลับการเผยแพร่ด้วยตนเอง: มีกี่คนที่สามารถซื้อหนังสือของคุณได้? ยอดขายหนังสือที่ตีพิมพ์ด้วยตนเองครั้งแรกของคุณจะเป็นเพียงเศษเสี้ยวของแพลตฟอร์มผู้เขียนหรือฐานแฟน ๆ ทั้งหมดของคุณแม้ว่าจะต่ำถึงเปอร์เซ็นต์หลักเดียวของทั้งหมดก็ตาม ในตอนแรกฉันจะไม่คาดการณ์อะไรเกิน 1 เปอร์เซ็นต์ของจำนวนแฟน ๆ เพื่อนและมีส่วนร่วมทั้งหมดของคุณ (เน้นที่ "มีส่วนร่วม") ผู้ติดตามโซเชียลมีเดีย นี่คือเหตุผล

ย้อนกลับไปในสมัยก่อน Direct mail (หอยทาก / ไปรษณีย์) การตอบสนอง 2 เปอร์เซ็นต์ต่อแคมเปญมักใช้เป็นกฎของอัตราการตอบสนอง การตลาดทางอีเมลมักจะได้รับอัตราการคลิกผ่าน (เปอร์เซ็นต์ของผู้ที่คลิกซื้อลิงก์ในอีเมลของคุณ) ใกล้ระดับนั้น สำหรับการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตอัตราการคลิกผ่านอาจลดลงแม้เพียงเศษส่วน 1 เปอร์เซ็นต์ แน่นอนว่าไม่มีการรับประกันกฎการประมาณค่าเฉลี่ยเหล่านี้ และ Conversion การขายจริงอาจเป็นเพียงส่วนหนึ่งของอัตราการตอบกลับนั้น

จากผลตอบแทนที่เป็นไปได้เหล่านี้ฉันคิดว่าคุณคงเห็นแล้วว่าทำไมฉันจึงแนะนำให้ตั้งเป้าหมายการขายเริ่มต้นสูงสุดที่ 1 เปอร์เซ็นต์ของฐานแฟนคลับ และนั่นอาจจะท้าทาย! การทำคณิตศาสตร์หากคุณตั้งเป้าหมายไว้ที่ 1 เปอร์เซ็นต์ของแฟน ๆ ที่มีส่วนร่วมอย่างแท้จริงในการซื้อหนังสือเล่มนี้คุณจะต้องมีฐานที่แข็งแกร่งและตอบสนองได้ดีอย่างน้อย 20,000 คนเพื่อขายหนังสือ 200 เล่มที่การสัมมนาทางเว็บกล่าวว่าควรทำได้. ผู้เขียนที่เผยแพร่ด้วยตนเองหลายคนไม่มีระดับการติดตามดังกล่าว

ประเด็นหลักคือคุณต้องสร้างฐานแฟนคลับของคุณอย่างต่อเนื่องเพื่อให้คุณมีกลุ่มเป้าหมายที่อบอุ่นที่รู้จักและรักคุณและพร้อมเต็มใจและสามารถซื้อหนังสือของคุณได้

เมื่อใดที่จำเป็นต้องมีการโฆษณาเพื่อขายหนังสือ

หลังจากการขายครั้งแรกให้กับมิตรแล้วการขายในอนาคตมักจะต้องใช้ความพยายามในการโฆษณาและการส่งเสริมการขาย คุณจะอยู่ในโหมดการตลาดและการโฆษณาอย่างต่อเนื่องตราบเท่าที่คุณวางแผนที่จะขายหนังสือของคุณ ไม่มีจุดใดที่การเติบโตของยอดขายหนังสือจะเกิดขึ้นโดยอัตโนมัติ

ฉันคิดว่าคุณจะต้องตะลึงกับราคาแพงแค่ไหนในการสร้างยอดขายระดับสองนอกเหนือจากฐานแฟน ๆ ของคุณ เรียกใช้และวิเคราะห์แคมเปญโฆษณาทดลองโดยเฉพาะใน Amazon โดยใช้ Amazon Marketing Services (AMS) เพื่อให้คุณสามารถหาอัตรา Conversion การคลิกผ่านและการขายที่เฉพาะเจาะจงได้ ตัวอย่างเช่นฉันพบว่ามีหนังสือเพียงไม่กี่เล่มที่ฉันโฆษณาด้วยโฆษณา AMS ที่สร้างจำนวนคลิกและยอดขาย บางแคมเปญก็เสียเงินไป เมื่อฉันเห็นสิ่งนี้เกิดขึ้นฉันได้ทำการปรับเปลี่ยนแคมเปญของฉันเพื่อให้แคมเปญกลับมาดำเนินการได้

ตรวจสอบการใช้จ่ายโฆษณาของคุณอย่างใกล้ชิด (รายสัปดาห์รายเดือนและรายปี) เพื่อที่คุณจะได้ไม่พยายามชนะเกมการเสนอราคาโฆษณาและใช้จ่ายมากกว่าที่คุณจะได้รับจากการขาย เป็นไปได้ทั้งหมดที่จะบรรลุยอดขายหนังสือแฟนตาซีที่สูงเสียดฟ้าด้วยเม็ดเงินโฆษณาที่ก้าวร้าวในขณะที่สร้างความสูญเสียทางการเงิน

อีกเหตุผลหนึ่งที่การเติบโตของยอดขายเชิงเส้นไม่สามารถทำได้สำหรับหนังสือ (หรือสิ่งที่คุณขาย)

นอกจากนี้โปรดทราบว่ามีจุดที่ผลตอบแทนลดลงทั้งในด้านการขายและประสิทธิภาพการโฆษณาอยู่เสมอ อาจเกิดจากปัญหาหลายประการซึ่งปัญหาบางอย่างอาจไม่เกี่ยวข้องกับคุณหรือหนังสือของคุณและคุณไม่สามารถควบคุมได้ สิ่งนี้เกิดขึ้นในทุกธุรกิจในบางครั้งบางครั้งก็เกิดขึ้นในหลาย ๆ จุดในประวัติศาสตร์ของธุรกิจ

การทดลองการตรวจสอบและการปรับเปลี่ยนแคมเปญโฆษณาอย่างต่อเนื่องนอกเหนือจากการสร้างฐานแฟน ๆ ของคุณอย่างต่อเนื่องผ่านโซเชียลมีเดียและการตลาดทางอีเมลจำเป็นต้องมีเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขายหนังสืออย่างต่อเนื่องและรักษาผลกำไรของคุณ

© 2019 Heidi Thorne