วิธีการเขียนระยะห่างของลิฟต์ 30 วินาทีที่เป็นตัวเอก

บางครั้งคุณมีเวลาเพียง 30 วินาทีในการแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

เมื่อเรายังเด็กเราถูกสอนเรื่องมารยาทต่างๆและสิ่งที่ควรและไม่ควรพูด เราถูกสอนให้พูดว่า“ ได้โปรด” เมื่อใดก็ตามที่เราขอบางสิ่งบางอย่างและเราถูกสอนให้พูดว่า“ ขอบคุณ” เมื่อใดก็ตามที่เราได้รับบางสิ่งจากใครบางคน หากเราลืมที่จะพูดคำที่เหมาะสมสำหรับการกระทำที่เหมาะสมพ่อแม่ของเราจะเตือนเราอย่างอ่อนโยนโดยถามว่า "คุณพูดอะไร" คำถามนี้กระตุ้นให้เราพูดในสิ่งที่เราได้รับการสอนให้พูดโดยไม่ใช้เวลาคิดสักครู่

เมื่อเรายังเด็กการพูดคำที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมกลายเป็นนิสัย นิสัยแบบเดียวกันนี้ใช้กับสิ่งที่เรียกว่าระยะห่างลิฟต์ 30 วินาที

ระยะห่างของลิฟต์ 30 วินาทีเรียกว่าเนื่องจากการขึ้นลิฟต์โดยทั่วไปจะใช้เวลาประมาณ 30 วินาที หากคุณมีโอกาสที่จะดึงดูดความสนใจของใครบางคนในระหว่างการขับขี่ด้วยสิ่งที่คุณนำเสนอคุณต้องมีระยะห่างที่กระชับไม่เกิน 30 วินาที

คุณไม่มีทางรู้ว่าคุณจะพบใครหรืออาจพบใคร ในความเป็นจริงการเผชิญหน้ากับคนที่มีอิทธิพลต่อความสำเร็จในอาชีพการงานครั้งแรกของคุณอาจเกิดขึ้นได้ในลิฟต์ ดังนั้นในกรณีนี้คุณต้องเตรียมพร้อมที่จะระบุสิ่งที่คุณทำในเวลาอันสั้น

ระยะห่าง 30 วินาทีของคุณต้องมีองค์ประกอบสั้น ๆ สี่ส่วน:

บทนำ. แนะนำตัวเอง. รวบรัด. เพียงแค่ระบุชื่อของคุณ
ฟังก์ชัน พูดในสิ่งที่คุณทำ แต่พูดด้วยวิธีที่น่าจดจำ ตัวอย่างเช่นหากคุณเป็นพนักงานขายและขายเครื่องดูดฝุ่นอย่าเพิ่งบอกว่าคุณขายเครื่องดูดฝุ่น พูดอะไรที่ฉลาดและน่าจดจำกว่านี้เช่น“ ฉันขายอุปกรณ์ที่ห่วย! จากนั้นอย่ารอให้อีกฝ่ายรู้สึกตัวก่อนที่จะพูดต่อ“ เครื่องดูดฝุ่น!” คุณไม่จำเป็นต้องทำตัวงี่เง่ามากเกินไปเพียงแค่หาวิธีที่ชาญฉลาดเพื่อพูดในสิ่งที่คุณทำ
เสนอ. ระบุชื่อแบรนด์ของผลิตภัณฑ์ที่คุณขายหรือระบุประเภทบริการเฉพาะที่คุณนำเสนอ ตัวอย่างเช่นหากคุณขายเครื่องดูดฝุ่นยี่ห้อ X29 Turbo ให้ระบุชื่อแบรนด์ในสำนวนของคุณ หากคุณเป็นผู้ซื้อห้างสรรพสินค้าแห่งใดแห่งหนึ่งให้ระบุชื่อร้านค้าในสำนวนการขายของคุณ
คำกระตุ้นการตัดสินใจ ขอการประชุมหรือการอ้างอิง หากคุณขายสินค้าและมีตัวอย่างที่จะแจกให้เสนอบุคคลที่คุณกำลังคุยกับตัวอย่าง (พร้อมแนบข้อมูลติดต่อของคุณ) หรือเสนอโบรชัวร์หรือนามบัตรของคุณให้พวกเขา หากคุณมีที่อยู่เว็บไซต์ที่จำง่ายคุณสามารถพูดที่อยู่เว็บไซต์ของคุณสองสามครั้ง

นี่คือตัวอย่างการขว้างแบบลิฟท์ "สวัสดีฉันชื่อซาร่าห์สมิ ธ ฉันจับคู่บ้านกับผู้ซื้อ ฉันเป็นตัวแทนของ Excellent Realty หากคุณรู้จักคนที่สนใจซื้ออสังหาริมทรัพย์โปรดโทรหาฉัน ที่อยู่เว็บไซต์ของฉันคือ www (dot) HouseMeetsBuyer (dot) com! นั่นคือ HouseMeetsBuyer (dot) com”

การปฏิบัติ

ระดับเสียงลิฟต์ของคุณควรเป็นสิ่งที่คุณสามารถพูดได้ทุกครั้งที่มีคนถามว่าคุณเป็นใครหรือทำอะไร

การฝึกฝนทำให้สมบูรณ์แบบดังนั้นควรฝึกฝนการใช้ลิฟต์ของคุณให้มาก ฝึกฝนเพื่อให้คุณสามารถก้าวผ่านสนามของคุณได้อย่างไร้ที่ติตามว่ามีคนถามว่า“ คุณเป็นใคร” หรือ“ คุณทำอะไร” ยิ่งคุณฝึกฝนมากเท่าไหร่คุณก็จะยิ่งรู้สึกสบายใจมากขึ้นเท่านั้นและการพูดโดยไม่คิดถึงมันก็จะง่ายขึ้น ฝึกการขว้างของคุณให้เร็วช้าและทุกจังหวะในระหว่างนั้น

คุณจะไม่อยู่ในลิฟต์เสมอไปเมื่อคุณส่งมอบลิฟต์ โปรดจำไว้ว่าระยะห่างของลิฟต์เป็นเพียงชื่อของประเภทของระดับเสียงที่คุณกำลังส่งมอบ

ส่งมอบลิฟต์ของคุณตามสถานการณ์ที่คุณอยู่ในขณะนี้ คุณอาจพบใครบางคนได้ทุกที่ตั้งแต่การประชุมทางธุรกิจไปจนถึงเกมเบสบอล ไม่ว่าคุณจะอยู่ที่ใดมีวิธีที่เหมาะสมในการเสนอขายของคุณ นอกจากนี้ไม่ว่าคุณหรือคนอื่น ๆ จะเริ่มการสนทนาจะเป็นตัวกำหนดว่าคุณจะเสนอราคามากน้อยเพียงใดและตามลำดับ

สิ่งที่จะพูด

หากคุณอยู่ในตำแหน่งที่จะเริ่มการสนทนาให้เริ่มระดับเสียงลิฟต์ของคุณด้วยการแนะนำตัว หากมีคนอื่นเริ่มการสนทนาและพวกเขาเพียงถามว่าคุณทำอะไรให้ตอบคำถามของพวกเขาโดยบอกว่าคุณทำอะไร อย่าเริ่มด้วยการบอกชื่อของคุณ พวกเขาถามว่าคุณทำอะไรดังนั้นจงตอบคำถามของพวกเขา คุณจะมีโอกาสบอกชื่อของคุณกับพวกเขาในระหว่างการเรียกร้องให้ดำเนินการ (ดู # 4 ด้านบน) ในตอนท้ายของการเสนอขายของคุณในขณะที่คุณกำลังมอบตัวอย่างนามบัตรหรือโบรชัวร์ให้พวกเขา

พูดได้ยังไง

จัดส่งลิฟต์ของคุณในจังหวะเดียวกับคนที่คุณกำลังคุยด้วย นี้เรียกว่ามิเรอร์ การสะท้อนคือเมื่อคุณจับคู่ภาษากายและจังหวะการพูดของบุคคลที่คุณกำลังพูดด้วย ตัวอย่างเช่นหากคนที่คุณคุยด้วยพูดด้วยสำเนียงใต้ช้าๆให้สะท้อนพวกเขา แต่อย่าเลียนแบบพวกเขาอย่าเริ่มพูดด้วยการลากเส้นทางใต้อย่างช้าๆเพราะดูเหมือนว่าคุณกำลังล้อเลียนพวกเขา ในการสะท้อนให้เห็นคุณเพียงแค่ต้องจับคู่ฝีเท้า กล่าวอีกนัยหนึ่งคือถ้าพวกเขาพูดกับคุณช้าๆให้ค่อยๆพูดกลับไป มันทำให้พวกเขารู้สึกสบายมากขึ้น

ในทางกลับกันหากคุณกำลังคุยกับนักพูดที่มีจังหวะเร็วให้พูดว่าทอยให้เร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้เพราะคนที่พูดเร็วมีแนวโน้มที่จะสูญเสียความสนใจในการขว้างที่ส่งช้า

ตอนนี้คุณพูดอะไร?

ระยะห่างของลิฟต์ 30 วินาทีของคุณควรกระชับน่าจดจำและในเวลาเดียวกันก็ให้ข้อมูล และอย่าลืมคำกระตุ้นการตัดสินใจด้วยการขอนัดหมายหรือการอ้างอิง

ครั้งต่อไปที่มีคนถามคุณว่า“ คุณทำอาชีพอะไร” ด่วน! พูดว่าอะไรนะ?

นี่คือความสำเร็จของคุณ!

วิดีโอ: Tom Ferry ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการขว้าง 30 วินาที

Tom Ferry พูดว่า "ถ้าคุณไม่เหมือนใครแสดงว่าคุณอ่อนแอ!"

Tom Ferry เป็นหนึ่งในโค้ชด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ฉันชอบ ในวิดีโอนี้เขาแบ่งปันกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมในการทำให้การเสนอขายของคุณโดดเด่น