การทำการตลาดหนังสือเสียงที่เผยแพร่ด้วยตนเอง: สิ่งที่คุณต้องรู้

Heidi Thorne (ผู้แต่ง) ผ่าน Canva

การตลาดหนังสือเป็นเรื่องยากสำหรับผู้เขียนเผยแพร่ด้วยตนเองส่วนใหญ่ หลายคน (ฉันจะบอกว่าส่วนใหญ่) ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดโดยการค้า และเมื่อพูดถึงหนังสือเสียงภาพทางการตลาดก็ยิ่งซับซ้อนมากขึ้น

ต่อไปนี้เป็นสิ่งที่คุณต้องรู้เมื่อทำการตลาดหนังสือเสียงของคุณเอง

ผู้อ่านซื้อและฟังหนังสือเสียงอย่างไร

เช่นเดียวกับพ็อดคาสท์ผู้อ่านจำเป็นต้องเข้าถึงแอปหรือโปรแกรมเพื่อฟังหนังสือเสียง เมื่อผู้เขียนเผยแพร่หนังสือเสียงด้วยตนเองบน ACX (Audiobook Creation Exchange) ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการเผยแพร่หนังสือเสียงที่ Audible และ Amazon เป็นเจ้าของพวกเขาจะได้รับโอกาสในการเข้าถึงช่องทางการขายปลีกหลักสามช่องทางสำหรับหนังสือเสียง ได้แก่ Audible.com, Amazon และ iTunes

หนึ่งในแพลตฟอร์มที่โดดเด่นและเป็นผู้บุกเบิกสำหรับการฟังหนังสือเสียงคือ Audible.com ซึ่งเริ่มต้นในปี 1995 และเป็นของ Amazon ตั้งแต่ปี 2008 ในขณะที่เขียนนี้แอพมือถือ Audible ได้รับการจัดอันดับดังต่อไปนี้: Apple iTunes App Store, 1.14 ล้าน; Google Play Store สำหรับ Android, 577,000; และแอปอุปกรณ์ Microsoft Windows 2,000 เนื่องจากมีผู้คนจำนวนน้อยมาก (เช่นเปอร์เซ็นต์ตัวเลขหลักเดียว) ในการให้คะแนนแอปและผลิตภัณฑ์จริงๆฐานผู้ใช้ที่มีอยู่ของ Audible จึงมีอยู่ในจำนวนหลายล้านคน

สิ่งนี้ไม่ได้คำนึงถึงฐานผู้ใช้จำนวนมากสำหรับ iTunes และ Apple ซึ่งอยู่ในหลายร้อยล้านบัญชีโดยส่วนใหญ่ แม้ว่าจะไม่ใช่ทุกคนที่เป็นผู้ฟังหนังสือเสียง แต่ทุกคนก็มีโอกาสซื้อหนังสือเสียงได้เช่นเดียวกับการทำเพลง

ตัวอ่าน Multi-Format Reader

ผู้อ่านในปัจจุบันมีความยืดหยุ่นในรูปแบบการอ่านหนังสือ บางครั้งพวกเขาต้องการพิมพ์ ในบางครั้ง eBooks ให้ความเพลิดเพลินที่สะดวกสบาย เมื่อพวกเขากำลังทำสิ่งอื่น ๆ เช่นขับรถหรือออกกำลังกายพวกเขาต้องการหนังสือเสียง ดังนั้นอย่าแปลกใจถ้าผู้อ่านบางคนบอกคุณว่าพวกเขาซื้อฉบับเสียงของคุณแม้ว่าพวกเขาอาจซื้อฉบับพิมพ์หรือ eBook ของคุณไปแล้วก็ตาม

หนังสือเสียงเป็นโอกาสที่ดีในการปรับเปลี่ยนและรับรายได้จากเนื้อหาที่มีอยู่ และเนื่องจากผู้ฟังหลายรูปแบบในปัจจุบันอย่าเพิ่งไล่ล่าลูกค้าใหม่ ๆ ทำการตลาดฉบับเสียงของคุณกับผู้ซื้อผู้อ่านปัจจุบันของคุณด้วย อาจใช้เวลาสักพักแล้วที่พวกเขาอ่านหนังสือของคุณและการทบทวนหรือรีรันในรูปแบบใหม่อาจเป็นเรื่องที่น่าสนใจ

เสียงของคุณคือจุดขาย

โฆษณาชิ้นหนึ่งของ Audible ย้อนเวลากลับไปให้ผู้อ่านบอกว่าเธอชอบที่ Elizabeth Gilbert บรรยายเรื่อง Eat, Pray, Love ได้อย่างไร ดังนั้น Audible จึงตระหนักถึงคุณค่าที่ผู้เขียนบรรยายเสนอให้กับผู้อ่าน หากคุณเป็นนักเขียนผู้บรรยายสิ่งนี้อาจเป็นจุดขายสำหรับคุณได้เช่นกัน

ผู้อ่านต้องมีสมาชิกเสียงหรือไม่?

ไม่ได้ Audible.com ต้องการให้ผู้อ่านติดตั้งแอป Audible บางเวอร์ชันที่เข้ากันได้กับอุปกรณ์ที่ต้องการเท่านั้น หรือสามารถฟังบนเว็บไซต์ของ Audible อย่างไรก็ตามค่าใช้จ่ายจะแตกต่างกันสำหรับสมาชิกและผู้ที่ไม่ใช่สมาชิก

สมาชิกเสียง สมาชิก Audible จ่ายค่าธรรมเนียมรายเดือนและรับเครดิตในแต่ละเดือนเพื่อซื้อหนังสือเสียง หากพวกเขาต้องการซื้อหนังสือเสียงมากกว่าการจัดสรรดังกล่าวพวกเขาสามารถซื้อแยกต่างหากในราคาส่วนลด โปรแกรมนี้เหมาะสำหรับผู้ที่ฟังหนังสือเสียงหลายเล่มต่อเดือนเนื่องจากสามารถประหยัดเงินได้

ผู้ที่ไม่ใช่สมาชิกเสียง ตรงกันข้ามกับความเชื่อที่เป็นที่นิยมผู้ฟังไม่จำเป็นต้องมีสมาชิก Audible เพื่อซื้อและฟังหนังสือเสียงแม้ว่าแน่นอนว่าการเป็นสมาชิกจะได้รับการสนับสนุนอย่างมากในเว็บไซต์ Amazon และ Audible ตามเอกสารสนับสนุน Audible ผู้ฟังไม่จำเป็นต้องเป็นสมาชิกและสามารถฟังผ่านแอพ Audible หรือบนเว็บไซต์ Audible ได้ ผู้ฟังต้องมีบัญชี Amazon เพื่อซื้อ สิ่งนี้คล้ายกับ Kindle eBooks ของ Amazon ซึ่งผู้อ่านสามารถซื้อ eBook แต่ละเล่มได้และต้องใช้ Kindle Reader App เพื่อเข้าถึง

นอกจากนี้การเผยแพร่หนังสือเสียงบน ACX ยังเสนอขายและจัดจำหน่ายบนแพลตฟอร์ม iTunes ของ Apple ชัยชนะอีกครั้งสำหรับผู้เขียนบนแพลตฟอร์มที่โดดเด่นในพื้นที่เนื้อหาเสียง ผู้ใช้ iTunes สามารถฟังผ่าน iTunes สามารถซื้อหนังสือเหล่านี้เป็นการซื้อครั้งเดียวได้เช่นเดียวกับการซื้อเพลงบน iTunes และไม่จำเป็นต้องสมัครสมาชิกรายเดือน

เคล็ดลับ:เนื่องจาก Amazon และ Audible ขอให้ผู้ฟังลงชื่อสมัครใช้โปรแกรมการสมัครสมาชิกรายเดือนผู้อ่านบางคนอาจลังเลที่จะซื้อหนังสือเสียงของคุณเพราะพวกเขารู้สึกว่าพวกเขาจะต้องจ่ายค่าใช้จ่ายรายเดือน (แม้ว่าฉันจะลังเลด้วยเหตุผลนี้!) คุณอาจต้องการสร้างความมั่นใจว่าพวกเขาสามารถซื้อหนังสือเสียงของคุณและฟังได้โดยไม่ต้องสมัครสมาชิก

เคล็ดลับการขายและการจัดจำหน่ายสำหรับ Amazon, Audible และ iTunes

เนื่องจากการเชื่อมต่อระหว่าง Amazon และ Audible ทำให้หนังสือเสียงทางการตลาดในเว็บไซต์เหล่านี้คล้ายกับหนังสือและ eBooks มาก เพียงเพราะหนังสือเสียงของคุณเผยแพร่บนแพลตฟอร์มยอดนิยมเหล่านี้ไม่ได้หมายความว่ายอดขายจะมาหาคุณโดยอัตโนมัติ สิ่งนี้ไม่ต่างจากหนังสือพิมพ์และ eBooks การสร้างแพลตฟอร์มผู้แต่งผ่านความพยายามเช่นการตลาดทางอีเมลโซเชียลมีเดีย ฯลฯ เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับหนังสือเสียงด้วยเช่นกัน

Amazon Author Central เพิ่มหนังสือเสียงของคุณในโปรไฟล์ Amazon Author Central เพื่อให้ปรากฏในหน้าผู้เขียน Amazon ของคุณ FYI: ในหน้าผู้เขียน Amazon ของคุณตอนนี้มีแท็บสำหรับฉบับพิมพ์เสียงและ Kindle eBook ของคุณ สิ่งนี้มีประโยชน์สำหรับลูกค้าและสำหรับการขายของคุณ

การใช้ประโยชน์จาก Podcast ของคุณ หากคุณมีพอดแคสต์อาจเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่สำคัญสำหรับหนังสือเสียงของคุณ ลองคิดดู; คนเหล่านี้สละเวลาฟังคุณและโชว์ของคุณอยู่แล้ว หนังสือเสียงของคุณสามารถให้เนื้อหาที่มีมูลค่าสูงกว่านี้ได้

ปัญหาพิเศษสำหรับฉบับเสียงของหนังสือที่มีอยู่

หากหนังสือเสียงของคุณเป็นฉบับเสียงของหนังสือพิมพ์ที่มีอยู่หรือ Kindle eBook มีปัญหาบางประการที่คุณควรระวัง

รายละเอียดหนังสือ หากคุณกำลังผลิตหนังสือเสียงหรือ eBook ที่มีอยู่ใน Amazon คำอธิบายหนังสือสำหรับหนังสือเสียงของคุณจะเหมือนกับหนังสือพิมพ์และ / หรือ Kindle eBook ของคุณเว้นแต่คุณจะเปลี่ยนในระหว่างกระบวนการตั้งค่า ACX

การเชื่อมโยงกับรุ่นที่มีอยู่ แม้ว่าระบบควรเชื่อมโยงฉบับเสียงของคุณกับหนังสือพิมพ์หรือ Kindle eBooks ที่มีอยู่ใน Amazon ให้ตรวจสอบอีกครั้งเพื่อให้แน่ใจว่าทุกฉบับเชื่อมโยงและปรากฏในหน้าผลิตภัณฑ์เดียว ผู้อ่านมักสนใจที่จะซื้อหนังสือในหลายรูปแบบ ดังนั้นการมีทุกรุ่นที่แสดงบนหน้าผลิตภัณฑ์อาจหมายถึงการเพิ่มยอดขายเพิ่มเติม รออย่างน้อยหนึ่งสัปดาห์หลังจากที่คุณได้รับอีเมลอนุมัติ ACX เพื่อให้พวกเขามีเวลาในการเชื่อมต่อทั้งหมดใน Amazon หากยังไม่ได้เชื่อมโยงหลังจากนั้นให้ติดต่อฝ่ายสนับสนุนของ ACX เพื่อแก้ไขปัญหา

การบรรยาย eBook ของ WhisperSync หนังสือเสียงที่เผยแพร่บน ACX อาจมีสิทธิ์เข้าร่วมโปรแกรมบรรยาย eBook ของ WhisperSync ด้วยโปรแกรมนี้ผู้อ่านสามารถทำต่อจากจุดที่ค้างไว้ใน Kindle eBook ในฉบับเสียงและในทางกลับกัน หนังสือเสียงและข้อความ eBook ของคุณต้องตรงกันอย่างใกล้ชิดเพื่อให้เป็นไปได้ นอกจากนี้โปรดทราบว่าระบบอาจใช้เวลาสักครู่ในการซิงค์ทั้งสองรุ่น เมื่อฉันติดต่อทีมสนับสนุน ACX เกี่ยวกับหนังสือของฉันพวกเขาบอกว่าอาจใช้เวลาถึง 30 วัน หากผ่านไปประมาณหนึ่งเดือนคำบรรยาย eBook ยังไม่แสดงว่ามีให้ติดต่อฝ่ายสนับสนุนของ ACX เพื่อช่วยแก้ไข

คุณไม่สามารถควบคุมราคาหนังสือเสียงของคุณได้

แม้ว่าอาจจะมีข้อยกเว้น แต่ใน Audible / Amazon หนังสือเสียงจะกำหนดราคาตามระยะเวลา ดังนั้นผู้เขียนมักจะไม่กำหนดราคาสำหรับหนังสือของพวกเขาเหมือนกับการพิมพ์หรือ Kindle eBooks

สมาชิกการสมัครรับข้อมูลแบบ Audible จะได้รับส่วนลด 30 เปอร์เซ็นต์สำหรับหนังสือเสียงที่พวกเขาซื้อมากกว่าการจัดสรรเครดิตหนังสือของพวกเขา ค่าลิขสิทธิ์จะประเมินจากราคาที่ลดแล้วนี้ไม่ใช่การขายปลีกสำหรับการขายเพิ่มเติมเหล่านี้

สิ่งนี้อาจไม่มั่นคงสำหรับผู้เขียนหลายคนที่ต้องการการควบคุมมากขึ้น แต่เป็นเพียงลักษณะของตลาดและช่องทางนี้

รางวัลการสมัครสมาชิกเสียง

แม้ว่า Audible จะขายหนังสือเสียงแต่ละเล่มให้กับลูกค้า Amazon ตามความต้องการ แต่เป้าหมายของพวกเขาคือให้ผู้อ่านสมัครสมาชิกรายเดือนอย่างต่อเนื่อง ไม่น่าแปลกใจที่นั่นและเป็นเรื่องที่เหมาะสมสำหรับพวกเขาที่จะตั้งเป้าไปที่สิ่งนั้น และสำหรับผู้อ่านที่ฟังหนังสือเสียงจำนวนมากก็เป็นตัวเลือกที่คุ้มค่า

เพื่อกระตุ้นให้ผู้คนสมัครสมาชิกพวกเขามอบรางวัลให้กับผู้เขียนบรรยายที่เผยแพร่ด้วยตนเองของ Audible หากผู้อ่านใช้ลิงก์พันธมิตรพิเศษไปยังหนังสือเสียงเล่มใดเล่มหนึ่งของคุณและหนังสือของคุณเป็นหนังสือเล่มแรกที่พวกเขาได้รับในโปรแกรม เงินรางวัลเป็นโบนัสเพียงครั้งเดียว (ณ การเขียนนี้ประมาณ $ 50 ต่อการสมัครสมาชิก)

สิ่งนี้ควรได้รับการพิจารณาว่ามันคืออะไร: โบนัส ด้วยฐานผู้ติดตาม Audible ที่มีอยู่อย่างมีนัยสำคัญอาจไม่ใช่ตัวสร้างรายได้มหาศาลเนื่องจากผู้อ่านจำนวนมากเป็นสมาชิกอยู่แล้ว แต่เป็นเรื่องดีที่พวกเขาให้รางวัล

การกำหนดเป้าหมายทางการตลาดของคุณในการรับโบนัสอาจแตกต่างจากเพียงแค่ให้ผู้อ่านซื้อและฟังหนังสือของคุณ เมื่อมุ่งเน้นไปที่การรับโบนัสสำหรับการสมัครรับข้อมูลคุณจะมีแนวโน้มที่จะผลักดันการสมัครสมาชิกมากกว่าหนังสือของคุณ ผู้อ่านบางคนอาจรู้สึกว่าถูกบังคับให้สมัครสมาชิกและอาจถูกปิดทั้งจากการสมัครรับข้อมูลและหนังสือของคุณ

จำไว้ว่าสิ่งที่คุณขายคือหนังสือของคุณและเป้าหมายสูงสุดของคุณคือการสร้างผู้อ่านที่มีส่วนร่วมและภักดีต่องานของคุณไม่ใช่แค่ค่าคอมมิชชั่นโบนัส

แล้วช่องที่ไม่ได้ยินไม่ใช่ของ Amazon และไม่ใช่ของ iTunes ล่ะ

แม้ว่า Audible, Amazon และ iTunes จะเป็นผู้เล่นที่โดดเด่นในตลาดนี้ แต่ก็มีผู้จำหน่ายหนังสือเสียงแอพและบริการอื่น ๆ นอกจากนี้คุณยังสามารถขายหนังสือเสียงด้วยตัวคุณเองได้แม้ว่าฉันจะไม่แนะนำเพราะอาจเป็นเรื่องยุ่งยากอย่างมากในแง่ของเทคโนโลยีโลจิสติกส์การบัญชีการบริการลูกค้าและการตลาด

แม้ว่าแพลตฟอร์มทางเลือกเหล่านี้อาจให้ประโยชน์ที่น่าสนใจหรือค่าลิขสิทธิ์ที่ปรับปรุงแล้วซึ่งไม่มีให้บริการผ่าน ACX, Audible, Amazon และ iTunes ให้พิจารณาทางเลือกอื่นอย่างรอบคอบและรอบคอบเนื่องจากอาจส่งผลต่อการตลาดและรายได้ของคุณ

ระวังอย่าสร้างอุปสรรคและความสับสนให้กับลูกค้าโดยการลงทะเบียนบนแพลตฟอร์มต่างๆ สำหรับตัวฉันเองฉันต่อต้านการซื้อหลักสูตร eBooks และอื่น ๆ หากพวกเขาต้องการให้ฉันสมัครหรือสมัครสมาชิกเว็บไซต์หรือแอปอื่นที่ฉันไม่ค่อยได้ใช้ อย่าลืมว่าหลาย ๆ คนมักจะเริ่มมองหาหนังสือเสียงของคุณในรายการที่ชอบของ Amazon, Audible และ iTunes ขายที่ไหนคนซื้อ!

หากคุณยืนกรานที่จะไม่เผยแพร่ในช่องทางที่เป็นที่นิยมเหล่านี้ข้อความทางการตลาดของคุณจะต้องมีความชัดเจนมากว่าหนังสือของคุณสามารถซื้อและเข้าถึงได้ที่ไหนและอย่างไรและคุณค่าที่ได้รับนั้นจะทำให้เกิดความไม่สะดวกที่คุ้มค่า

ปัญหาการขายและค่าลิขสิทธิ์ที่ไม่ผูกขาด

หากคุณต้องการขายผ่านช่องทางอื่นนอกเหนือจาก Audible, Amazon และ iTunes คุณสามารถทำข้อตกลงแบบไม่ผูกขาดกับ ACX ได้ ซึ่งหมายความว่าหากคุณเผยแพร่หนังสือเสียงด้วยตนเองบน ACX คุณจะได้รับการเผยแพร่บน Audible, Amazon และ iTunes นอกจากนี้คุณยังสามารถเผยแพร่และจัดจำหน่ายบนแพลตฟอร์มอื่น ๆ รวมถึงโดยตรงผ่านเว็บไซต์ของคุณเอง

แต่ค่าลิขสิทธิ์ของคุณผ่าน ACX จะลดลงจากอัตราพิเศษ 40 เปอร์เซ็นต์เป็น 25 เปอร์เซ็นต์สำหรับแบบไม่ผูกขาด ดังนั้นคุณต้องประเมินค่าลิขสิทธิ์และต้นทุนที่เป็นไปได้ด้วยช่องที่ไม่ใช่ ACX เหล่านี้เพื่อพิจารณาว่าคุ้มค่ากับความพยายามหรือไม่

ดูเอกสาร ACX สำหรับกฎและข้อ จำกัด เพิ่มเติมสำหรับดีลที่ไม่ผูกขาด