Networking no-no: นำเสนอตัวเองที่ยิ่งใหญ่กว่าที่เป็นอยู่

Hunters Race, CC-0 ผ่าน Unsplash

มีคนในเครือข่ายของฉันรายงานว่าพบชายหนุ่มคนหนึ่งผ่านเครือข่ายที่อ้างว่าเป็นเจ้าของธุรกิจ 10 แห่ง ฉันไม่สงสัยในรายงานนี้ แต่ฉันสงสัยในการอ้างสิทธิ์

ฉันเป็นเจ้าของธุรกิจหนึ่งมาเกือบสองทศวรรษแล้ว ในช่วงเวลานั้นฉันได้ติดตามศูนย์กำไรหลายแห่งที่ไม่ได้เจลซึ่งกันและกันเสมอไป ในบางครั้งมันเป็นเรื่องเครียดอย่างน่าอัศจรรย์และไม่ได้ประโยชน์ในการพยายามไล่ตามเป้าหมายหลาย ๆ จุดเพื่อหาศูนย์กำไรเพียงสองหรือสามแห่ง ฉันนึกไม่ถึงว่าจะเป็นเจ้าของและดำเนินธุรกิจ 10 อย่างพร้อม ๆ กันในฐานะคนโสด

ตอนนี้เป็นซูเปอร์ฮีโร่บ้างไหม? หรือเขาเป็นมหาเศรษฐี (มหาเศรษฐี?) ที่มีทรัพยากรทุกประเภทรวมถึงทุนมนุษย์ในการทำงานของเขาด้วย? ถ้าเขาเป็นเจ้าพ่อหลายธุรกิจที่เขานำเสนอเขากำลังทำอะไรเป็นการส่วนตัวในงานเครือข่ายสำหรับธุรกิจขนาดเล็กในท้องถิ่น

โดยไม่รู้แน่ชัดว่าฉันไม่สามารถหักล้างข้ออ้างที่ทะเยอทะยานได้ และถ้าเป็นของแท้ฉันอยากเจอผู้ชายคนนี้ แต่ฉันเคยเจอตัวละครแบบนี้ในงานเครือข่ายในช่วงหลายปีที่ผ่านมา พวกเขานำเสนอตัวเองในแบบที่เหนือกว่าจนยากที่จะเชื่อ

"ดูอาณาจักรของฉัน!"

เจ้าพ่อธุรกิจ 10 คนจากตัวอย่างการเปิดตัวอาจพยายามสร้างความประทับใจให้กับทุกคนที่เขาพบว่าเขาประสบความสำเร็จและประสบความสำเร็จเพียงใดโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่ออายุยังน้อย ตั้งแต่นั้นมาฉันเห็นบล็อกเกอร์ออนไลน์อีกคนที่อ้างว่ามีแหล่งรายได้ 18 แหล่ง

แต่ฉันจะเรียกมันว่า shenanigans ทำไม? เนื่องจากทุกวันนี้สามารถเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กหลายแห่งได้โดยสิ้นเชิง ตัวอย่างเช่นคุณอาจมีธุรกิจบน Fiverr บล็อกทำเงินหนังสือขายธุรกิจการพูดดำเนินการฝึกอบรมสดเสนอหลักสูตรออนไลน์ให้คำปรึกษาและฝึกสอน… คุณจะได้รับแนวคิด แม้ว่าฉันจะเรียกสิ่งเหล่านี้ว่า "ศูนย์กำไร" ฉันสังเกตเห็นเมื่อเร็ว ๆ นี้ว่าผู้คนชอบเรียกพวกเขาว่า "ธุรกิจ" ฉันเคยมีแนวโน้มที่จะใช้คำนั้นเมื่อฉันพูดถึงการปิดศูนย์กำไรแห่งหนึ่งของฉันเมื่อสองสามปีก่อน

เมื่อเครือข่ายเจ้าพ่อขนาดเล็กเหล่านี้ด้วยตนเองพวกเขามักจะมีนามบัตรที่แตกต่างกันมากมายให้แจก หรือหากจับได้ว่าไม่มีนามบัตรที่ถูกต้องหรือเพียงพอสำหรับโอกาสที่ยืนอยู่ตรงหน้าพวกเขาก็จะชักว่าวให้อีกใบหนึ่งพร้อมกับอธิบายว่า“ ฉันเพิ่งให้นามบัตรใบสุดท้ายไป นี่คือบัตรของฉันสำหรับธุรกิจอื่น ๆ ของฉันและคุณสามารถติดต่อฉันได้ที่นี่” พวกเขาไม่กังวลเกินไปเกี่ยวกับการปรากฏตัวโดยไม่ได้เตรียมตัว (แม้ว่าจะเป็น) ในความเป็นจริงพวกเขาอาจคิดว่าพวกเขากำลังแสดงให้เห็นว่าพวกเขายุ่งแค่ไหนมีความสามารถหลากหลายและเป็นที่ต้องการ ขออภัยผู้โพสต์ฉันเห็นผ่านหน้าอาคาร

"ฉันเป็นซีอีโอ"

หลายปีก่อนฉันรู้จักผู้ชายคนหนึ่งที่เป็นเจ้าของแฟรนไชส์ นามบัตรของเขาระบุชัดเจนว่าเขาเป็นซีอีโอ ฉันมักจะคิดว่ามันแปลกไปหน่อย เขาไม่ได้เป็นซีอีโอของ บริษัท แฟรนไชส์เพียงแฟรนไชส์ที่เขาซื้อจากพวกเขา

ฉันเดาว่าผู้ชายคนนี้มีแรงบันดาลใจในการทำงานในอาชีพเดิม เนื่องจากเขาเป็นเจ้าของที่ตั้งแฟรนไชส์นี้เขาจึง (ในที่สุด) ก็ประกาศตัวเป็นซีอีโอ ฉันคิดว่า "เจ้าของสถานที่ดังกล่าวและสถานที่ดังกล่าว" น่าจะระบุได้ชัดเจนกว่าว่าเขาเป็นใครและทำอะไร ซีอีโอกำลังโต้แย้งและไม่มีใครแบ่งเขาเป็นไททันส์ขององค์กรอเมริกา

"เราให้บริการทุกคนตั้งแต่คนทำงานอิสระจนถึงคนที่ติดอันดับ Fortune 100"

นี่เป็นสิ่งที่เป็นไปไม่ได้เลยโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคนโสดพูดแบบนี้ ความหลากหลายและความเชี่ยวชาญเชิงลึกที่จำเป็นเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้ากลุ่มใหญ่นี้มีมากมายมหาศาล และแม้ว่าพวกเราทุกคนจะแอบเข้ามาในบางครั้งบางครั้งการใช้คำว่า "เรา" ก็บ่งบอกว่าคุณเป็นธุรกิจที่มีพนักงานและความสามารถจำนวนมาก

เพียงเพราะคุณขายบางอย่าง - อะไรก็ได้! - ให้กับลูกค้าที่ติดอันดับ Fortune 100 ไม่ได้หมายความว่าคุณให้บริการ Fortune 100 โดยอัตโนมัติพูดตามตรงว่าโดยทั่วไปแล้ว Fortune 100 มีทรัพยากรบุคคลเพียงพอที่จะจ้างคนภายนอกได้ วัตถุประสงค์พิเศษแคบ ๆ เช่นการพูดคุยครั้งเดียวไม่ใช่แนวทางปฏิบัติมาตรฐาน

นอกจากนี้การบอกว่าคุณให้บริการในตลาดองค์กรขนาดใหญ่อาจส่งสัญญาณให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายเล็กทราบว่าคุณมีราคาแพงและไม่เข้าใจความต้องการ "เพียงเล็กน้อย" ของพวกเขา

เหตุผลที่ใหญ่กว่าที่จะไม่เป็นเครือข่าย Braggart

การเข้าสังคมการโอ้อวดและอวดดีถือเป็นมารยาทที่ไม่ดี นั่นเป็นเหตุผลหนึ่งที่ไม่ควรทำเมื่อสร้างเครือข่าย

แต่เหตุผลที่ใหญ่กว่าที่จะไม่นำเสนอตัวเองที่ยิ่งใหญ่กว่าที่คุณกำลังจัดการกับความคาดหวัง หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเชื่อว่าคุณเป็นผู้ดำเนินการขนาดใหญ่ความคาดหวังของพวกเขาที่มีต่อคุณก็จะมากพอ ๆ กันแม้ว่าคุณจะไม่สามารถปฏิบัติตามได้ก็ตาม ผลลัพธ์คือลูกค้าไม่พึงพอใจ

ลูกค้าที่คิดว่าคุณเป็นงานใหญ่อาจปฏิบัติต่อคุณในลักษณะเดียวกับที่พวกเขาปฏิบัติต่อ บริษัท ขนาดใหญ่หลายแห่ง (คิดว่าสาธารณูปโภคธนาคารประกันสุขภาพ ฯลฯ): เรียกร้องและอาจไม่เคารพด้วยซ้ำ สิ่งนี้อาจทำให้เสียศีลธรรมสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่สามารถทำทุกอย่างได้ด้วยตัวเอง

เป็นจริง!

© 2017 Heidi Thorne