เคล็ดลับการสร้างเครือข่าย (และกับดัก!): การป้องกันการหยิบสมอง

รับคำแนะนำเกี่ยวกับการหลีกเลี่ยงกับดักระหว่างกิจกรรมเครือข่าย

Heidi Thorne (ผู้แต่ง) ผ่าน Canva

ที่ปรึกษาระวัง!

สมมติว่าคุณเป็นที่ปรึกษา (หรือโค้ช) และการประชุมเครือข่ายแบบ 1: 1 (ตัวต่อตัว) ด้วยการเชื่อมต่อใหม่จะเป็นไปได้ดี คุณกำลังพูดคุยเกี่ยวกับความสัมพันธ์ที่มีร่วมกันของคุณกับป๊อปสตาร์คนโปรดที่คุณไปเรียนที่วิทยาลัยสัตว์เลี้ยงที่บ้าคลั่งของคุณร้านอาหารใหม่ในพื้นที่นั้นและแน่นอนว่าคุณทำงานอะไร เพื่อนใหม่ของคุณเริ่มพูดคุยเกี่ยวกับความท้าทายบางอย่างที่เธอเผชิญในธุรกิจของเธอ แล้วก็มาที่นี่:

ฮึ คุณเพิ่งเดินเข้าไปในสมอง!

การเลือกสมองทำให้คุณเสียเวลาที่เรียกเก็บเงินได้

สถานการณ์นี้คุ้นเคยเกินไปสำหรับผู้ที่อยู่ในวิชาชีพที่ปรึกษา ฉันไม่สามารถบอกคุณได้ว่ากี่ชั่วโมงที่เรียกเก็บเงินที่ฉันถูกริบเพราะสมองถูกเลือก! หลายคนไม่สามารถแยกแยะระหว่างบทสนทนาที่เป็นมิตรกับสิ่งที่ให้คำปรึกษาหรือการฝึกสอน ที่แย่ไปกว่านั้นคือที่ปรึกษามักไม่รู้วิธีตอบสนองต่อคำร้องขอข้อมูลเหล่านี้อย่างสุภาพไม่ว่าจะเกิดขึ้นทางโทรศัพท์หรือในการประชุมด้วยตนเองตามที่อธิบายไว้ข้างต้น พวกเขากลัวที่จะทำร้ายบุคคลอื่นที่อาจเป็นลูกค้า ดังนั้นพวกเขามักจะถ้ำและปฏิบัติตาม

จากมุมมองอื่นเครือข่ายที่ขอคำแนะนำยังไม่ได้ว่าจ้างที่ปรึกษาอย่างเป็นทางการ ดังนั้นที่ปรึกษาต้องรับผิดชอบต่อคำแนะนำที่ให้หรือไม่?

การสร้างขอบเขตและความเป็นไปได้สำหรับ Brain Picks

ในฐานะที่ปรึกษาที่ทำงานในแวดวงเครือข่ายคุณอาจได้รับคำเชิญให้ดื่มกาแฟอาหารหรือการประชุมทางโทรศัพท์พร้อมกับคนรู้จัก การประชุมเหล่านี้มีความสำคัญมากในการสร้างสายสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและคู่ค้าอ้างอิง ใช่ยอมรับคำเชิญจากผู้ที่คุณคิดว่าอาจเป็นการเชื่อมต่อที่เกี่ยวข้อง

จากประสบการณ์ของฉันการประชุมเหล่านี้มักจะสนุกสนานและกระชับมิตรภาพที่สำคัญยิ่งขึ้น แต่คุณต้องระมัดระวังอย่างมากและตั้งใจฟังข้อความเช่นเดียวกับที่เน้นไว้ในตอนต้นของบทความ เมื่อเกิดขึ้นคุณต้องหลีกเลี่ยงการตอบและแนะนำว่าปัญหาเหล่านั้นได้รับการแก้ไขในเซสชั่น (จ่ายเงินเราหวังว่า!) วิธีที่ดีที่สุดในการเตรียมตัวให้พร้อมคือเตรียมสคริปต์ตอบกลับและฝึกฝน

องค์ประกอบสคริปต์ Brain Pick

• รับทราบความต้องการของบุคคลและความสำคัญของการจัดการกับสิ่งนั้น
• เน้นที่เวลาและความสนใจที่ จำกัด มีอยู่ในการประชุม "เครือข่าย" ในปัจจุบัน
• เชิญพวกเขาเข้าร่วมการให้คำปรึกษาแบบชำระเงิน การระบุว่าค่าใช้จ่ายเท่าไหร่สามารถช่วยให้จิตใจของพวกเขาผ่อนคลายได้ หรือหากคุณเสนอการประเมินเบื้องต้นหรือปรึกษาฟรีให้เชิญพวกเขาจองเพื่อให้คุณสามารถนำเข้าสู่ช่องทางการขายของคุณได้

ตัวอย่าง:

คุณอาจพบว่าการสอดแทรกข้อเสนอเช่นนี้และการกำหนดขอบเขตที่ดีอาจทำให้เพื่อนในเครือข่ายของคุณหมดอาลัยตายอยาก พวกเขาอาจปฏิเสธข้อเสนอของคุณในตอนแรก แต่มักจะเก็บไว้ในใจ หรือพวกเขาอาจรู้สึกว่าคุณเป็นคนฉวยโอกาสเห็นแก่ตัว ฯลฯ นั่นคือปัญหาของพวกเขา! แต่คุณจะปลูกเมล็ดพันธุ์ที่:

1. คุณมีความรู้ทักษะและประสบการณ์ในการจัดการกับข้อกังวลของพวกเขา และ,
2. เวลาและพรสวรรค์ของคุณมีค่า - และคุณเคารพเวลาของพวกเขาด้วย

Brain Pick Redirect: อ้างอิงถึงเพื่อนร่วมงานเครือข่าย

หากคุณไม่สามารถจัดการกับข้อกังวลของคนเหล่านี้ได้ก็ไม่เป็นไร และคุณไม่อยากเครียดกับสมองของคุณที่พยายามหาคำตอบที่คุณไม่มีโดยเฉพาะในช่วงเวลาสั้น ๆ ในการประชุมเครือข่าย คุณดีกว่ามากในการอ้างถึงโอกาสที่ไม่เหมาะสมไปยังการเชื่อมต่อเครือข่ายอื่นที่สามารถช่วยได้ ในกรณีนี้สคริปต์จะได้รับการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย:

Brain Pick Script Elements สำหรับการอ้างอิง

• รับทราบความต้องการของบุคคลและความสำคัญของการจัดการกับสิ่งนั้น
• ระบุว่าคุณไม่มีทักษะประสบการณ์ ฯลฯ ที่จะตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้
• ถามว่าพวกเขาสนใจที่จะพูดถึงเพื่อนร่วมงานของคุณหรือไม่

ตัวอย่าง:

คุณจะดูเหมือนมืออาชีพที่เชื่อมต่อกันเป็นอย่างดีและเพื่อนในเครือข่ายของคุณจะได้รับความช่วยเหลือที่พวกเขาต้องการจริงๆ ฉันทำสำเร็จมาหลายครั้งแล้ว!

© 2016 Heidi Thorne