แหล่งโอกาส 7 ประการสำหรับธุรกิจของ Peter drucker

ค้นพบแหล่งที่มาของโอกาสทั้งเจ็ดตามที่ Peter Drucker วางไว้ ดูว่าสิ่งเหล่านี้อาจนำไปใช้กับธุรกิจของคุณได้อย่างไร

ภาพโดย Philipp Berndt บน Unsplash

อะไรคือแหล่งที่มาของโอกาสเจ็ดประการที่กำหนดโดย Peter Drucker? อะไรคือแหล่งที่มาของโอกาสสำหรับธุรกิจของคุณ? เหตุการณ์และประเด็นใดที่สร้างโอกาสให้ธุรกิจเติบโตขยายตัวและมีกำไร

โอกาสทางธุรกิจเจ็ดแหล่ง

ที่ไม่คาดคิด
ความแตกต่างของอุตสาหกรรมและตลาด
ช่องโหว่ของกระบวนการ / ความต้องการของกระบวนการ
ความไม่ลงรอยกัน
การเปลี่ยนแปลงทางประชากร
การเปลี่ยนแปลงในการรับรู้
ความรู้ใหม่

1. สิ่งที่ไม่คาดคิด

เมื่อเกิดภัยพิบัติผู้ที่สามารถตอบสนองความต้องการของมวลชนได้ก่อนจะมีโอกาสครั้งใหญ่ ผู้ที่มีผลิตภัณฑ์และบริการที่เหมาะกับช่องใหม่อยู่แล้วจะได้เปรียบอย่างมาก ตัวอย่างหนึ่งคือยาสีฟันชนิดผงและผลิตภัณฑ์เสริมความงามชนิดผงที่ได้รับอนุญาตให้บรรจุในกระเป๋าถือขึ้นเครื่องได้หลังจากมีข้อ จำกัด เกี่ยวกับปริมาณของเหลวที่สามารถนำขึ้นเครื่องบินได้ในความพยายามที่จะขัดขวางการวางระเบิดของผู้ก่อการร้ายที่ทำให้หลอดแชมพูยาสีฟันมาตรฐาน และครีมโกนหนวดไม่สามารถขึ้นเครื่องได้

สิ่งที่ไม่คาดคิดไม่จำเป็นต้องเป็นสิ่งที่ไม่คาดคิดทั้งหมด มีเรื่องตลกเก่าแก่ที่ร้านค้าในอุดมคติที่จะเปิดขึ้นหลังจากพายุเฮอริเคนขายเฉพาะน้ำแข็งแก๊สและเลื่อยไฟฟ้าแม้ว่าเบียร์ป๊อปทาร์ตไฟฉายและแท่งเรืองแสงจะขายดีก่อนเกิดพายุด้วยความคาดหวังว่าจะมีความจำเป็น หากคุณเป็นคนแรกที่มีสิ่งที่ประชาชนต้องการหรือผู้ให้บริการรายเดียวที่ยืนอยู่คุณจะได้รับผลกำไรมากมาย เมื่อเครื่องบินตกสายการบินคู่แข่งสามารถใช้ประโยชน์จากเครื่องบินได้โดยทำการตลาดบันทึกความปลอดภัยที่ไร้ที่ติ

นวัตกรรมใหม่ที่ขัดขวางอุตสาหกรรมเป็นอีกรูปแบบหนึ่งที่คนอื่น ๆ ต้องปรับตัวโดยไม่คาดคิด

2. ความแตกต่างของอุตสาหกรรมและตลาด

ความไม่เสมอภาคเหล่านี้อาจอยู่ในรูปของกฎระเบียบการลดกฎเกณฑ์การเปลี่ยนแปลงในห่วงโซ่อุปทานความล้าสมัยเมื่อเวลาผ่านไปและปัญหาเชิงโครงสร้างหลังจากการเติบโตของอุตสาหกรรม กระดานเลื่อนรุ่นแรกเกิดไฟไหม้หลังจากใช้งานครั้งแรกโดยไม่คาดคิด รุ่นที่สองที่ตรงตามมาตรฐาน UL ด้านประสิทธิภาพของแบตเตอรี่เป็นกรณีของผลิตภัณฑ์ที่ใช้ประโยชน์จากความแตกต่างของตลาด อีกเวอร์ชันหนึ่งคือญี่ปุ่นเปลี่ยนไปรีไซเคิลอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์หายากเกือบ 100% หลังจากที่จีนเข้าควบคุมการจัดหาวัสดุเหล่านี้ส่วนใหญ่และขึ้นราคา

จับตาดูการบรรจบกันของเทคโนโลยีที่ขัดขวางตลาด เรื่องตลกคลาสสิกตอนนี้ที่ผู้ค้าปลีกออนไลน์รายใหญ่ที่สุดไม่มีสินค้าคงคลัง บริษัท รถยนต์ที่ใหญ่ที่สุดไม่มีรถยนต์และโรงแรมที่ใหญ่ที่สุดไม่มีอสังหาริมทรัพย์เพราะพวกเขาเชื่อมโยงซัพพลายเออร์กับลูกค้าโดยตรงเป็นตัวอย่างที่ทันสมัยที่สุดของแนวคิดนี้

หมวดหมู่นี้เป็นที่ที่วิธีการปรับปรุงกระบวนการเป็นแหล่งโอกาสสำคัญสำหรับธุรกิจ

โดย Wayiran (งานของตัวเอง) ผ่าน Wikimedia Commons

3. ช่องโหว่ของกระบวนการ / ความต้องการของกระบวนการ

ช่องโหว่ของกระบวนการอาจเกิดจากภายในหรือภายนอก ความเสี่ยงที่โรงงานผลิตของคุณปิดตัวลงเนื่องจากภูมิภาคเอเชียซึ่ง 90% ของชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์นั้นถูกผลิตโดยพายุไต้ฝุ่นเป็นปัญหาใหญ่เมื่อหลายปีก่อน ไม่ว่าคุณจะแก้ปัญหาโดยการกักตุนส่วนประกอบนั้นไว้หรือการปลูกฝังซัพพลายเออร์ใหม่ก็เป็นสิ่งที่แต่ละองค์กรต้องตัดสินใจ

ปัญหาคอขวดภายในเช่นความเสี่ยงที่เครื่องเฉพาะสำหรับการดำเนินการหยุดทำงานเซิร์ฟเวอร์ที่มีข้อมูลผลิตภัณฑ์ของคุณไม่สามารถเข้าถึงได้เนื่องจากการโจมตีโดยแฮ็กหรือการนัดหยุดงานที่ปิดโรงงานผลิตเป็นเวลาหลายวันเป็นช่องโหว่ของกระบวนการที่สามารถจัดการความเสี่ยงได้และควรพยายาม ที่อยู่. ความต้องการของกระบวนการเกี่ยวข้องกับการค้นหาจุดอ่อนในกระบวนการของคุณและแก้ไขปัญหาเช่นร้านหางานที่มีการตอบสนองโดยเฉลี่ยรวดเร็ว แต่ไม่สามารถส่งมอบงานที่ซับซ้อนที่สุดได้อย่างทันท่วงที

ปัญหาอื่น ๆ เช่นปริมาณงานที่ จำกัด ต้นทุนการผลิตที่สูงหรือคุณภาพที่ไม่ดีสามารถจัดการได้ผ่านชุดของการริเริ่มการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง การใช้ Six Sigma, Lean หรือ Lean Six Sigma นั้นขึ้นอยู่กับช่องโหว่และเป้าหมายสุดท้าย

4. ความไม่สอดคล้องกัน

ความไม่ลงรอยกันคือเมื่อมีช่องว่างระหว่างสิ่งที่เป็นและสิ่งที่ควรเป็นในแง่ของประสิทธิภาพ คุณไม่ได้ปฏิบัติตามมาตรฐานของลูกค้าหรือคุณต้องการที่จะได้มาตรฐานที่สูงขึ้น หรือคุณต้องจัดการกับความคาดหวังของพวกเขาซึ่งเป็นสิ่งที่ทำได้ยากเว้นแต่คุณจะคิดค้นสิ่งที่เฉพาะเจาะจง วิธีหนึ่งที่ได้รับการแก้ไขคือการกำหนดมาตรฐานสำหรับเวอร์ชันผลิตภัณฑ์ใหม่ Starbucks มีชื่อขนาดถ้วยที่กำหนดเองเพื่อให้พวกเขาไม่เคยมีกาแฟ "เล็ก" ในราคานั้นเป็นตัวอย่างหนึ่งของแนวคิดนี้ บริษัท เกมที่ตั้งค่าเกมเวอร์ชันฟรีที่ช้ากว่ามากหรือมีจำนวน จำกัด มากขึ้นเพื่อให้เวอร์ชันที่ต้องชำระเงินดูดีขึ้นเป็นอีกอย่างหนึ่ง

หรือลูกค้าของคุณมีความต้องการที่ไม่เพียงพอและคุณสามารถทำกำไรได้จากการเติมเต็ม การค้นพบว่าลูกค้าของ Apple ต้องการที่ชาร์จในรถยนต์สำหรับ iPods ของพวกเขาอยู่ในหมวดหมู่นี้ นี่เป็นกรณีคลาสสิกของการปรับปรุงกระบวนการหรือการออกแบบผลิตภัณฑ์ที่เสนอโอกาสสำคัญให้กับ บริษัท

การขุดทองในวิดีโอเกมกำลังตกอยู่ข้างทางเนื่องจาก บริษัท เกมตระหนักดีว่านักเล่นเกมไม่ต้องการใช้เวลาหลายชั่วโมงในการหาอาวุธและทองคำ แทนที่จะเป็นคนที่หารายได้อย่างผิดกฎหมายแล้วขายทองคำและอุปกรณ์ บริษัท เกมกลับขายสินค้าเหล่านี้ให้กับเกมเมอร์โดยตรงมากขึ้น พวกเขาต้องปรับเปลี่ยนรูปแบบธุรกิจเพื่อตอบสนองความต้องการของฐานลูกค้า

การสูงวัยของประชากรโลกทำให้เกิดโอกาสสำหรับผู้ที่สามารถตอบสนองความต้องการของประชากรที่เพิ่มขึ้นนี้

Tamara Wilhite แม่ของลูกหลานสาวของพี่

5. การเปลี่ยนแปลงทางประชากร

การเปลี่ยนแปลงทางประชากรอาจเป็นที่มาของโอกาสและแหล่งที่มาของความไม่ลงรอยกัน ประชากรสูงอายุของญี่ปุ่นก่อให้เกิดเหตุการณ์สำคัญเมื่อหลายปีก่อนเมื่อพวกเขาเห็นยอดขายผ้าอ้อมผู้ใหญ่มากกว่าผ้าอ้อมเด็กซึ่งเป็นผู้ผลิตผ้าอ้อมที่ปรับเปลี่ยนผ้าอ้อมสำหรับผู้ใหญ่ที่เหมาะกับความต้องการของลูกค้า

มีการเปลี่ยนแปลงทางประชากรประเภทอื่น ๆ ที่ บริษัท ต่างๆสามารถใช้ประโยชน์ได้ เมื่อพื้นที่มีรายได้เฉลี่ยเพิ่มขึ้น บริษัท ที่เห็นสิ่งนี้และเริ่มขายที่นั่นสามารถทำได้ดี

การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างครอบครัวทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงมากมาย สิ่งที่น่าสังเกตมากที่สุดอย่างหนึ่งคือการขึ้นและลงของห้างสรรพสินค้าโดยเริ่มจากรายได้ที่เพิ่มขึ้นจากการใช้จ่ายของแม่ที่อยู่บ้านจากนั้นก็ลดลงเนื่องจากมีผู้หญิงเข้ามาทำงานมากขึ้นและไม่มีเวลาไปห้างสรรพสินค้าอีกต่อไป ซื้อของเพื่อหยุดพักจากกิจวัตร การเพิ่มขึ้นของศูนย์รับเลี้ยงเด็กมาพร้อมกับการเปลี่ยนแปลงนี้เนื่องจากผู้หญิงที่มีเด็กทำงานนอกบ้านมากขึ้น

6. การเปลี่ยนแปลงการรับรู้

สิ่งที่กลายเป็นสิ่งใหม่ที่มาแรงในตลาดอย่างกะทันหัน เมื่อผลิตภัณฑ์มีความเกี่ยวข้องกับเรื่องอื้อฉาวหรือถือว่าล้าสมัยการเปลี่ยนแปลงในการรับรู้สามารถฆ่ายอดขายได้

อีกตัวอย่างหนึ่งของแนวคิดนี้คือเมื่อคุณสร้างความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณในช่องที่ไม่ได้ให้บริการซึ่งแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณส่งมอบตามความต้องการหรือความต้องการได้อย่างไร หรือดูการเปลี่ยนแปลงในสิ่งที่ถูกมองว่าเป็นสินค้าฟุ่มเฟือยหรือ“ เฉพาะคนจน / ราคาถูก”

Target พยายามใช้ประโยชน์จากการมีระดับสูงกว่า Walmart การติดฉลากออร์แกนิกเป็นคำสั่งระดับพรีเมี่ยมโดยไม่คำนึงถึงวิทยาศาสตร์ดังนั้นคุณจึงเห็นการแพร่กระจายของทุกสิ่งที่เป็นอินทรีย์และทุกอย่าง จากนั้นผู้ผลิตพยายามจับตลาดมากขึ้นโดยนำเสนอผลิตภัณฑ์แบรนด์ "ออร์แกนิก" ที่มีราคาถูกกว่าตลาดพรีเมี่ยมโดยอาศัยการรับรู้ออร์แกนิกทั้งหมดว่าคุ้มค่ากว่าเพื่อผลักดันยอดขายและอัตรากำไร

การเปลี่ยนแปลงการรับรู้สามารถเชื่อมโยงกับการเปลี่ยนแปลงทางประชากร ตัวอย่างเช่นเมื่อการดูแลสุขภาพดีขึ้นคำพูดที่ว่า“ 60 is the new 40” ได้นำไปสู่เสื้อผ้าเครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่มีสไตล์มากขึ้นจากเดิมที่กำหนดเป้าหมายไปที่กลุ่มวัยรุ่นอายุ 20-40 ปีโดยมีเวอร์ชันสำหรับลูกค้าอายุ 40 ปีขึ้นไปหรือเพียงแค่ทำการตลาดให้กับพวกเขา เช่นกัน

7. ความรู้ใหม่

ตัวอย่างคลาสสิกนี้คือการค้นพบใหม่ วัสดุใหม่วิธีการผลิตแบบใหม่วิธีการใหม่ในการทำธุรกิจเทคโนโลยีใหม่ล้วนเป็น“ ความรู้ใหม่” ในทุกรูปแบบ สิ่งที่คุณค้นพบด้วยตัวเองคือความรู้ใหม่ ๆ อยู่เสมอในขณะที่คนแรกที่ทำสิ่งที่เป็นทฤษฎีก่อนหน้านี้ในเชิงพาณิชย์ถือเป็นการคว้าโอกาสแห่งความรู้ใหม่ ๆ ผู้ที่ใช้เส้นทางนี้มีแนวโน้มที่จะเป็นคนแรกในตลาดและมีแนวโน้มที่จะครองตำแหน่งนี้เนื่องจากพวกเขาเป็นคนแรก

การเรียนรู้เกี่ยวกับการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณในรูปแบบใหม่และการใช้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์นั้นเป็นอีกรูปแบบหนึ่ง

คำถามและคำตอบ

คำถาม: 'แหล่งที่มาของโอกาสในอุตสาหกรรม' หมายถึงอะไร?

คำตอบ:ตัวอย่างหนึ่งคือเมื่ออุตสาหกรรมไม่สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ การเพิ่มขึ้นของโทรศัพท์มือถือทำให้เกิดความต้องการแอปโทรศัพท์มือถือ หากผู้ให้บริการซอฟต์แวร์ยังคงใช้ซอฟต์แวร์บนพีซีต่อไปพวกเขาไม่สามารถจัดหาสิ่งที่ลูกค้าต้องการได้

คำถาม:แหล่งที่มาของโอกาสในอุตสาหกรรมหมายถึงอะไร?

คำตอบ:หมายความว่านี่เป็นแหล่งที่มาหรือช่องทางที่ธุรกิจสามารถสำรวจและขยายได้