ผู้ประกอบการแบบอนุกรมหรือความล้มเหลวแบบอนุกรม?

การทำธุรกิจหลายอย่างที่ไม่ประสบความสำเร็จทำให้คุณเป็นผู้ประกอบการแบบต่อเนื่องหรือเป็นเพียงความล้มเหลวต่อเนื่อง

Heidi Thorne (ผู้แต่ง)

ผ่านระบบเครือข่ายหรือทางออนไลน์คุณเคยเจอคนที่ประกาศอย่างภาคภูมิใจว่าพวกเขาเป็นผู้ประกอบการต่อเนื่องเหมือนเป็นตราแห่งเกียรติยศหรือไม่? ในบางกรณีถือเป็นความสำเร็จอย่างแท้จริง แต่ในหลายกรณีคำอธิบายตัวเองนี้เป็นเพียงการปกปิดความล้มเหลวแบบอนุกรมในการเริ่มต้นและดำเนินธุรกิจ ฉันมักจะถามเสมอว่า “ คุณขายกิจการครั้งสุดท้ายในราคาเท่าไหร่” น่าเศร้าที่ฉันกลัวว่าคำตอบอาจเป็นศูนย์หรือสูญเสีย หรืออาจปิดตัวลงโดยไม่ขาย

จริงอยู่ที่สามารถเรียกได้ว่าเลิกอยู่กับความคิดโครงการศูนย์กำไรหรือธุรกิจทั้งหมดที่ไม่ประสบความสำเร็จและก้าวไปสู่สิ่งอื่นต้องใช้ความกล้าโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากต้องใช้เวลาความพยายามอารมณ์และเงินลงทุนอย่างหนัก อย่างไรก็ตามหากความพยายามนั้นถูกยกเลิกโดยไม่มีการวิเคราะห์อย่างรอบคอบว่าเหตุใดจึงไม่ประสบความสำเร็จและจะหลีกเลี่ยงผลลัพธ์เดียวกันนี้ได้อย่างไรในอนาคตโอกาสที่จะกลายเป็นความล้มเหลวแบบอนุกรมจะเพิ่มขึ้น

คุณไม่สนุกอีกต่อไป

การเปิดตัวธุรกิจใหม่เป็นความสนุกตื่นเต้นที่ทำให้อะดรีนาลีนพุ่งพล่าน จากนั้นเมื่อต้องเผชิญกับภารกิจประจำวันที่น่ากลัวไม่ว่าจะเป็นด้านบัญชีการบริหารการจัดการการตลาด ฯลฯ ผู้ประกอบการจะรู้สึกไม่สนใจกับเรื่องทั้งหมดแม้กระทั่งถึงขั้นเลิกกิจการ ผู้ประกอบการต่อเนื่อง / การแจ้งเตือนความล้มเหลว!

ดังที่ฉันได้เน้นไว้ในหนังสือของฉันผู้ทำ ธุรกิจขนาดเล็กที่ล้มเหลวและที่ปรึกษาที่ทำงานด้วยตนเองจำเป็นต้องหลีกเลี่ยง! พฤติกรรมนี้คล้ายกับการวิ่งยืนน้ำมะนาวของเด็ก ๆ เป็นสิ่งที่สนุกที่จะทำ.. สำหรับตอนนี้. แต่เมื่อมันยากขึ้นหรือเมื่อมีบางสิ่งที่น่าตื่นเต้นมากขึ้น (เช่นโอกาสทางธุรกิจใหม่อื่น ๆ) เข้ามาธุรกิจก็หยุดชะงัก

ผลของการเป็นผู้ประกอบการที่ล้มเหลวต่อเนื่อง

แม้ว่าจะมีการสูญเสียทางการเงินน้อยกว่าที่เกี่ยวข้องกับการเริ่มต้นและปิดธุรกิจขนาดเล็กอย่างรวดเร็วและบ่อยครั้งในปัจจุบัน แต่ก็มีปัญหาหลายประการที่พฤติกรรมนี้อาจทำให้เกิด:

1. มันกลายเป็นนิสัย

ผู้ประกอบการที่ติดอยู่กับความเร่งรีบของการเปิดตัวธุรกิจใหม่ได้ให้ความสำคัญกับการฝึกอบรมเกี่ยวกับการร่วมทุนวัตถุใหม่ที่เป็นประกาย เช่นเดียวกับผู้ติดยาเสพติดพวกเขามักมองหาการตีที่ใหญ่กว่าและมักจะเสี่ยงกว่าซึ่งอาจเป็นอันตรายต่ออนาคตของพวกเขาได้หลายวิธี

2. อาจทำร้ายหรือสร้างความสับสนให้กับแบรนด์ของผู้ประกอบการ

นี่คือ “ วันนี้คุณเป็นอย่างไร” ปัญหา. ผู้ประกอบการมีตัวตนทางธุรกิจมากมายจนยากสำหรับลูกค้าและเพื่อนร่วมงานที่จะเข้าใจว่าเขาคืออะไรหรือหมายถึงอะไรเพราะมันเปลี่ยนแปลงไปเรื่อย ๆ แม้ว่าผู้ประกอบการรายใหญ่ (เช่น Richard Branson) จะดำเนินธุรกิจประเภทต่างๆมากมายในอาชีพผู้ประกอบการสำหรับผู้ประกอบการรายย่อยและผู้ทำเดี่ยวส่วนใหญ่การมีอัตลักษณ์ทางธุรกิจมากเกินไปไม่ใช่วิธีสร้างความไว้วางใจและการขาย

3. สามารถระบายทรัพยากร

นี่เป็นเหมือนปัญหาการจราจรติดขัดของรถยนต์ ต้องใช้พลังงานมากในการไปจากจุดแวะพักที่สมบูรณ์ ดังนั้นประสิทธิภาพในการประหยัดน้ำมันของรถจึงลดลงในการขับขี่แบบสต็อปแอนด์โก เช่นเดียวกันสำหรับธุรกิจ แม้ว่าวันนี้การเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กจะง่ายกว่าและไม่แพงกว่าที่เคยมีมาในประวัติศาสตร์ แต่การลงทุนใหม่ ๆ อาจใช้เวลาจำนวนมากทั้งในด้านเวลาความสามารถความเครียดและเงินสด ส่งผลให้เกิดผลกำไรที่ต่ำหรือไม่มีเลยซึ่งสามารถนำมาใช้เพื่อรักษาธุรกิจให้ประสบความสำเร็จอย่างต่อเนื่องและยิ่งทำให้ความสามารถของธุรกิจในการลงทุนในกิจการใหม่ ๆ ลดลง วงจรอุบาทว์

4. มันกลายเป็นข้ออ้าง

ไม่ทำกำไร? ด้วยการลงทุนมหาศาลในกิจการต่อเนื่องจึงไม่น่าแปลกใจ ดังนั้นมันจึงกลายเป็นเรื่องง่ายที่จะแสดงให้เห็นด้วยอารมณ์ว่าไม่มีประโยชน์และเป็นความล้มเหลว

ROI คืออะไร?

เคยดูรายการเรียลลิตี้ Shark Tank ไหม? (รายการทีวีที่ต้องดูสำหรับฉัน) นักลงทุน“ ฉลาม” กำลังมองหาว่าการลงทุนในธุรกิจของผู้ประกอบการที่โดดเด่นจะทำให้พวกเขาทำกำไรได้อย่างไร พวกเขากำลังมองหา ROI

ผู้ประกอบการจะได้รับคำแนะนำให้คิดเช่นเดียวกับนักลงทุนฉลามที่ประสบความสำเร็จ ซึ่งหมายความว่าไม่ได้รักกระบวนการเริ่มต้นธุรกิจ แต่ต้องรักผลลัพธ์!

การคิดเกี่ยวกับผลลัพธ์อาจทำให้เกิดการคิดถึงกลยุทธ์การออก เงื่อนไขอะไรที่จะทำให้ตัดสินใจปิดธุรกิจ? จะปิดกิจการอย่างไร คำถามเหล่านี้ไม่ได้เป็นคำถามที่สร้างแรงบันดาลใจสำหรับผู้ที่ชอบเริ่มต้นธุรกิจ แต่เป็นคำถามที่จำเป็นสำหรับการถาม