การตลาดแบบมีอิทธิพลควรใช้สำหรับหนังสือที่ตีพิมพ์ด้วยตนเองหรือไม่?

ผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดียสามารถช่วยให้ผู้เขียนขายหนังสือได้มากขึ้นหรือไม่?

Heidi Thorne (ผู้แต่ง) ผ่าน Canva

ระหว่างการแพร่ระบาดของไวรัสโคโรนาฉันได้รับการติดต่อจากผู้เขียนที่ขอข้อมูลเกี่ยวกับการจัดพิมพ์สื่อสิ่งพิมพ์ที่บ้านด้วยตนเองสำหรับการเรียนที่บ้านในช่วงวิกฤต เหตุผลก็คือพ่อแม่ซึ่งตอนนี้มอบหมายให้ลูกเรียนหนังสือก็ยินดีรับความช่วยเหลือ ในทางทฤษฎีนั่นก็สมเหตุสมผล แต่มีอุปสรรคใหญ่บางอย่าง

แม้ว่าวัสดุอิเล็กทรอนิกส์เหล่านี้ถูกสร้างขึ้น แต่ก็ยังไม่ได้บรรจุหีบห่อเพื่อให้เป็นที่ต้องการของตลาด ซึ่งอาจใช้เวลาหลายเดือนกว่าจะเสร็จสมบูรณ์ เมื่อถึงตอนนั้นการระบาดอาจจะคลี่คลายลง (เราได้ แต่หวัง!) และสิ่งต่างๆอาจกลับมาเป็นเหมือนปกติได้รวมถึงโรงเรียนที่เปิดใหม่ ความต้องการใช้วัสดุเหล่านี้อาจสูงสุดและลดลงในเวลาไม่กี่สัปดาห์หรือหลายเดือน นั่นอาจหมายถึงการลงทุนล่วงหน้าจำนวนมากโดยไม่มีวิธีชดเชยอย่างยั่งยืน

แต่ความท้าทายหลักคือความหวังของผู้เขียนในการใช้ผู้มีอิทธิพลทางโซเชียลมีเดียที่มีผู้ติดตามจำนวนมากเพื่อทำการตลาดและขายวัสดุ แผนคือการขายวัสดุบนเว็บไซต์โดยใช้ PayPal ผู้มีอิทธิพลจะได้รับส่วนแบ่งจากการขาย

มาดูรายละเอียดกันว่าทำไมฉันถึงไม่คิดว่าความพยายามแบบนี้จะได้ผลไม่ว่าจะเป็นการเปิดตัวเพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสในการขายที่ระบาดหรือไม่ก็ตาม

คุณหา Influencers ได้อย่างไร?

ตามที่กูรูด้านการตลาดยอดนิยมแนะนำอย่างไม่เป็นทางการคุณจะพบผู้มีอิทธิพลโดยค้นหาแฮชแท็กเฉพาะที่เกี่ยวข้องบนไลค์ Twitter, Instagram และอื่น ๆ เพื่อค้นหาผู้ที่ใช้แฮชแท็กเหล่านี้ จากนั้นคุณจะส่งข้อความถึงพวกเขาเพื่อเสนอข้อตกลงผู้มีอิทธิพล คุณมีความคิดว่าจะใช้เวลาเท่าไหร่? แฮชแท็กยอดนิยมบางรายการมีโพสต์นับสิบล้านครั้ง จากนั้นคุณต้องดูไบออสหลายพันรายการของผู้ที่โพสต์โดยใช้แฮชแท็กเหล่านั้น การทำเช่นนี้อาจใช้เวลาหลายสัปดาห์หรือหลายเดือน

จากนั้นเมื่อคุณเริ่มดูบัญชีที่เป็นไปได้เหล่านี้บัญชีควรมีผู้ติดตามกี่คนจึงจะมีคุณสมบัติเป็น "ผู้ติดตามจำนวนมาก" พัน? หลายหมื่น? แสน? ล้าน? อย่าลืมว่าตัวเลขและการใช้แฮชแท็กไม่ได้เป็นสัญญาณว่าบัญชีควรค่าแก่การพิจารณาเสมอไป ต้องเหมาะสมกับการเสนอขายของคุณ

นี่คือตัวอย่างเพื่อแสดงสถานการณ์ ฉันได้รับข้อเสนอของ Influencer จาก บริษัท เสื้อผ้านอกประเทศบ้านเกิดของฉันซึ่ง "ประทับใจ" กับบัญชี Instagram ของฉันและต้องการส่งตัวอย่างมาให้ฉันเพื่อที่ฉันจะได้โพสต์รูปบน Instagram ของฉันที่สวมใส่ พวกเขาไม่ดูบัญชีของฉันด้วยซ้ำและเห็นว่าฉันไม่ได้ทำแบบนี้? นอกจากนี้ยังเป็นของที่ฉันไม่เคยใส่ ดังนั้นแม้แต่ตัวอย่างฟรีก็ไม่เพียงพอสำหรับฉันที่จะกัดกับชิ้นนี้

ในอีกกรณีหนึ่ง บริษัท ซอฟต์แวร์การจัดการการขายติดต่อฉันทาง LinkedIn เกี่ยวกับการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของพวกเขาบนฟีดของฉัน ในขณะที่ฉันพูดคุยเกี่ยวกับการขายในหนังสือและบล็อกของฉันฉันมุ่งเน้นไปที่การขายสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและคนโสด พวกเขาไม่จำเป็นต้องใช้ซอฟต์แวร์ในการจัดการทีมขายอย่างแน่นอนเพราะพวกเขาไม่มี ไม่ต้องขอบคุณข้อเสนอนั้น

หากคุณติดต่อกับผู้มีอิทธิพลที่ไม่เหมาะสมกับผลิตภัณฑ์ของคุณคุณจะถูกเพิกเฉยและอาจถูกบล็อกด้วยซ้ำ

โชคดีที่มีเว็บไซต์ที่เชี่ยวชาญในการเชื่อมต่อผู้มีอิทธิพลกับผู้ขายและผู้โฆษณา ทำการค้นหาโดย Google ด้วยคำว่า "influencer marketing" และคุณจะเห็นโฆษณาและผลลัพธ์มากมายสำหรับไซต์เหล่านี้ ช่วยให้คุณค้นหาและกรองโปรไฟล์ของผู้มีอิทธิพลหลายพันคนที่สนใจข้อตกลงประเภทนี้ คุณจะสามารถดูข้อมูลเกี่ยวกับประสิทธิภาพที่ผ่านมาและสิ่งที่ผู้มีอิทธิพลเรียกเก็บจากการโพสต์ อาจมีโปรแกรมฟรีทดลองใช้ฟรีและโปรแกรมแบบชำระเงินสำหรับธุรกิจให้ใช้ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเว็บไซต์ แม้ว่าจะมีค่าธรรมเนียม แต่สิ่งนี้ช่วยลดเวลาและความพยายามอย่างมากสำหรับการวิจัยและการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ โปรดทราบว่าค่าธรรมเนียมที่จ่ายให้กับผู้มีอิทธิพลนอกเหนือจากค่าธรรมเนียมในการใช้เว็บไซต์

Pay-for-Performance เทียบกับ Pay-to-Post

ก่อนยุคโซเชียลมีเดียการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ให้ความสำคัญกับการโพสต์ลิงก์ที่ไม่ซ้ำใครและติดตามได้บนเว็บไซต์ของผู้มีอิทธิพล ผู้มีอิทธิพลจะได้รับเงินหากการคลิกทำให้เกิดการขาย ผู้มีอิทธิพลได้รับค่าตอบแทนเป็นเปอร์เซ็นต์หรือตัวเลขดอลลาร์แบนเป็นค่าคอมมิชชั่นสำหรับการขาย โดยปกติจะเรียกว่าการตลาดแบบพันธมิตรหรือการตลาดอ้างอิง ในฐานะบล็อกเกอร์ - อินฟลูเอนเซอร์ฉันพบว่าการโพสต์โค้ด HTML สำหรับลิงก์นั้นเป็นการเสียเวลาและแรงเนื่องจากส่งผลให้มียอดขายเพียงเล็กน้อย

ผู้มีอิทธิพลในปัจจุบันอาจไม่ค่อยมีแนวโน้มที่จะยอมรับข้อตกลงพันธมิตรตามประสิทธิภาพเหล่านี้ พวกเขาอาจขอให้ผู้ขายและผู้โฆษณาจ่ายเงินล่วงหน้าเพื่อโพสต์เป็นเงินสดไม่ใช่ค่าคอมมิชชั่นสำหรับผลิตภัณฑ์ฟรีหรือค่าคอมมิชชั่นตามประสิทธิภาพ การชำระเงินในผลิตภัณฑ์ฟรียังไม่ชำระค่าใช้จ่าย และเนื่องจากผู้มีอิทธิพลจำนวนมากลงทุนอย่างมากในการสร้างโซเชียลมีเดียต่อไปนี้พวกเขาจึงขอให้ผู้ขายและผู้โฆษณาจ่ายเงินเพื่อช่วยชดเชยการลงทุนและสร้างรายได้

คุณควรจ่ายเงินให้กับ Influencers เท่าไหร่?

ค่าใช้จ่ายในการจ้างผู้มีอิทธิพลแตกต่างกันไป ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ ได้แก่ ขนาดของการติดตามประสิทธิภาพในอดีตคุณภาพของการติดตามและความเกี่ยวข้อง

Influencers ที่อยู่ในเว็บไซต์การตลาดของ Influencer ที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้มักจะโพสต์ราคาที่พวกเขาเรียกเก็บ รวมถึงสถิติเกี่ยวกับประสิทธิภาพผู้ชมและการเข้าถึงตลาดด้วย ซึ่งจะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าสิ่งใดที่จะเหมาะสมกับเป้าหมายและงบประมาณของคุณ ข้อดีของการใช้เว็บไซต์เหล่านี้ก็คือพวกเขาจัดการรายงานประสิทธิภาพและการจ่ายเงินของผู้มีอิทธิพลให้กับคุณ

อย่างไรก็ตามโปรดทราบว่าโพสต์เดียวในโปรไฟล์ของผู้มีอิทธิพลนั้นมีอายุสั้น ดังนั้นการทุ่มงบประมาณของคุณในโพสต์เดียวสำหรับผู้มีอิทธิพลยอดนิยมอาจไม่ได้ผลลัพธ์ เช่นเดียวกับการโฆษณาทั้งหมด (และการใช้ผู้มีอิทธิพลคือการโฆษณา) ความถี่และความเกี่ยวข้องเป็นกุญแจสำคัญในแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ

ปัญหาเฉพาะกับ Influencer Marketing สำหรับผู้เขียนเผยแพร่ด้วยตนเอง

การใช้ Influencers สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีภาพลักษณ์ที่โดดเด่นเช่นเสื้อผ้าอาหารผลิตภัณฑ์เสริมความงามเครื่องใช้ในบ้าน ฯลฯ สามารถชนะผู้ขายได้ แต่หนังสือ? ไม่ค่อยเท่าไหร่.

คิดเกี่ยวกับเรื่องนี้อย่างมีเหตุผล หากหนังสือของคุณมีความยาวหลายร้อยหน้าโอกาสที่ผู้มีอิทธิพลที่ได้รับการว่าจ้างจะไม่อ่านหนังสือก่อนที่จะโพสต์ สิ่งที่พวกเขาสามารถพูดได้มากที่สุดก็คือ“ ลองดูหนังสือเล่มนี้สิ” ไม่รับรองเสียงเรียกเข้า และหากคุณต้องการให้พวกเขาอ่านหนังสือให้ขึ้นราคาเนื่องจากอาจใช้เวลาหลายชั่วโมง

นอกจากนี้ยังมีความเสี่ยงสำหรับผู้มีอิทธิพลที่โพสต์เกี่ยวกับหนังสือที่ไม่ดีหรืออย่างน้อยก็ถือว่าผู้ชมไม่ดี นั่นอาจเป็นอันตรายต่อชื่อเสียงของพวกเขา ดังนั้นพวกเขาจึงมีแนวโน้มน้อยที่จะทำงานร่วมกับผู้เขียนที่ไม่รู้จักและเผยแพร่ด้วยตนเอง

ผู้มีอิทธิพลที่ดีที่สุดในการขายหนังสือเผยแพร่ด้วยตนเอง

ตอนนี้คุณรู้มากขึ้นเกี่ยวกับเกม Influencer แล้วคุณจะใช้มันสำหรับหนังสือที่ตีพิมพ์ด้วยตนเองหรือไม่? โดยส่วนตัวแล้วฉันมีข้อสงสัยเกี่ยวกับประสิทธิภาพในการเผยแพร่ด้วยตนเอง

แต่มีกลุ่มคนที่มีอิทธิพลอย่างมากในการกระตุ้นให้คนอ่านหนังสือ: เพื่อนและครอบครัว ดังที่พบในแบบสำรวจการค้นพบหนังสือปี 2020 ของฉัน (ผลลัพธ์จะกล่าวถึงในวิดีโอด้านล่าง) เพื่อนและครอบครัวเป็นแหล่งผู้อ่านอันดับต้น ๆ ที่ใช้ในการค้นหาหนังสือเพื่ออ่าน การตลาดแบบปากต่อปากแบบ "เพื่อนและครอบครัว" ก็เหมือนกับโฆษณาแชมพูในช่วงปี 1980 ที่ผู้ใช้แชมพูที่มีความสุขบอกเพื่อนสองคนบอกเพื่อนสองคนและอื่น ๆ ไปเรื่อย ๆ

ใช่นี่คือการตลาดที่ช้า ใช่มันยากที่จะควบคุมผลลัพธ์ แต่ผู้อ่านที่อ่านหนังสือของคุณและบอกเพื่อนและครอบครัวของพวกเขาเกี่ยวกับเรื่องนี้คือผู้มีอิทธิพลที่แท้จริงที่คุณควรกำหนดเป้าหมาย

การสำรวจ: เพื่อนและครอบครัวเป็นผู้มีอิทธิพลสำคัญในการค้นพบหนังสือ

© 2020 Heidi Thorne