ทำไมสินค้าทั่วไปจึงถูกกว่าแบรนด์เนม

ค้นหาสาเหตุที่ผลิตภัณฑ์ทั่วไปมีราคาต่ำกว่าแบรนด์เนม

Crystal de Passillé-Chabot ผ่าน Unsplash

4 เหตุผลที่สินค้าแบรนด์เนมมีราคาสูงกว่าสินค้าทั่วไป

คุณกำลังยืนอยู่ที่นั่นในร้านตรงหน้าตัวเลือกมากมาย ฉลากและแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักนั้นน่าดึงดูดเพราะคุณเคยเห็นมาก่อน.. แต่ตัวเลือกที่ไม่คุ้นเคยนั้นถูกกว่ามาก! คุณควรซื้อแบรนด์เก่า ๆ ที่คุ้นเคยหรือจะเลือกอย่างชาญฉลาดกว่าในการเลือกฉลากอื่น ๆ

จะทำอย่างไร? แบรนด์ที่มีชื่อเสียงเหล่านั้นทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับผู้บริโภคและส่งเสริมความเชื่อมั่นในแบรนด์ของตนอย่างกว้างขวาง แต่นั่นหมายความว่าพวกเขามีค่ามากกว่าเงินหรือไม่? ไม่จำเป็น. มีเหตุผลมากมายที่ทำให้ผลิตภัณฑ์แบรนด์เนมมีราคาสูงกว่าผลิตภัณฑ์ทั่วไปซึ่งเป็นเหตุผลที่ไม่เกี่ยวข้องกับคุณภาพ

1. เนื่องจากแบรนด์ใหญ่ต้องการงบประมาณในการโฆษณาและการตลาดจำนวนมาก

สาเหตุหลักที่คุณไม่รู้จักแบรนด์ทั่วไปนั้นเป็นเพราะคุณไม่เคยเห็นมันโฆษณา คุณไม่เห็นโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์ทั่วไป สินค้าแบรนด์เนมได้รับความ "โด่งดัง" สมมติว่าการทำให้ตัวเองปรากฏบนโทรทัศน์ป้ายโฆษณาสิ่งพิมพ์และแถบด้านข้างของเว็บไซต์ซึ่งต้องเสียเงินเป็นจำนวนมาก

สินค้ามีชื่อเสียงราคาเท่าไหร่?

• ในสถานีท้องถิ่นสำหรับโฆษณาความยาว 30 วินาทีผู้ลงโฆษณาอาจคาดหวังว่าจะต้องจ่ายอย่างน้อย $ 5 ต่อผู้ชม 1,000 คน
• โฆษณา 30 วินาทีทั่วประเทศอาจมีราคา 120,000 เหรียญ
• โฆษณา Super Bowl ความยาว 30 วินาทีมีมูลค่าอย่างน้อย 5.25 ล้านดอลลาร์

บริษัท ต่างๆใช้จ่ายด้านการตลาดเท่าไรในแต่ละปี? จากข้อมูลของ Ben Hallman ที่ Vital.com บริษัท ใหญ่ ๆ จัดสรรรายได้อย่างน้อย 20% สำหรับการตลาดและ "บางแห่งใช้จ่ายเกือบถึง 50%!"

ดังนั้นยิ่งแบรนด์เนมเป็นที่รู้จักมากเท่าไหร่ บริษัท ก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายเงินเพื่อการโฆษณาและการตลาดมากขึ้นและวิธีเดียวที่จะชดเชยค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมคือการเรียกเก็บเงินเพิ่มเติมสำหรับผลิตภัณฑ์ กล่าวอีกนัยหนึ่งคือด้วยผลิตภัณฑ์แบรนด์เนมที่คุณซึ่งเป็นผู้บริโภคต้องจ่ายเงินมหาศาลสำหรับโฆษณาเหล่านั้น

2. เนื่องจากต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากในการวิจัยและพัฒนา (R & D) เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่

การเริ่มต้นใหม่มักใช้เวลาความพยายามและการลงทุนมากกว่าเสมอเช่นเดียวกันกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ เพื่อที่จะเข้าสู่ตลาดผลิตภัณฑ์ใหม่อาจต้องใช้เวลาหลายปีในการทดสอบและปรับแต่ง และหากผลิตภัณฑ์อาจเป็นอันตราย (เช่นยาตัวใหม่) ก็จะต้องมีการทดลองทางคลินิกที่ยาวนานมากขึ้นและ R & D ที่เข้มข้นเพื่อลดความเสี่ยงและควบคุมความเสียหาย

นอกจากนี้การพยายามนำผลิตภัณฑ์ใหม่เอี่ยมออกสู่ตลาดมีความเสี่ยงทางการเงินเพราะไม่ว่าจะใช้จ่ายไปเท่าไหร่ บริษัท ก็ไม่มีทางรับประกันความสำเร็จได้ ไม่มีการรับประกันว่าการวิจัยและพัฒนาที่เข้มข้นจะได้ผลในที่สุด บางครั้งผลิตภัณฑ์ต้องใช้เวลาหลายปีในการพัฒนาที่มีราคาแพงเพียงเพื่อจะถูกทิ้งดูแคลนหรือกีดกัน

แต่ถ้าพวกเขาเริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่นิยมและประสบความสำเร็จ บริษัท สามารถประหยัดเงินลงทุนทั้งหมดและส่งต่อเงินออมให้กับผู้บริโภคได้

ง่ายกว่ามากแค่คัดลอกผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จแล้วขายให้น้อยลง ท้ายที่สุดแล้วสูตรแห่งความสำเร็จนั้นจะถูกพิมพ์ลงบนฉลากของแบรนด์ใหญ่ ทุกวันนี้ผลิตภัณฑ์ทั่วไปมักจะผลิตในโรงงานเดียวกันกับที่ผลิตรุ่นแบรนด์เนมและบาง บริษัท ยังสร้างผลิตภัณฑ์แบรนด์ของตนเองในเวอร์ชันทั่วไปเพื่อให้เป็นที่ยอมรับในตลาด

3. เนื่องจากการผูกขาดแนวดิ่ง

เหตุผลประการที่สามที่ผลิตภัณฑ์ทั่วไปมีราคาถูกลงเนื่องจากมี "นิ้วในพาย" น้อยกว่าจึงต้องพูด ในเศรษฐศาสตร์จุลภาคการบูรณาการในแนวดิ่งคือการที่ บริษัท เป็นเจ้าของห่วงโซ่อุปทานช่องทางการจัดจำหน่ายหรือทุกแง่มุมของการผลิตผลิตภัณฑ์ นั่นหมายความว่าฝ่ายที่แยกจากกันน้อยลงจำเป็นต้องเห็นผลกำไรเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ประสบความสำเร็จ.. และ บริษัท หนึ่งสามารถทำกำไรได้ในทุกระดับการผลิต กล่าวอีกนัยหนึ่งการผูกขาดแนวดิ่งทำได้ดีเพราะเกี่ยวข้องกับ บริษัท ภายนอกน้อยลงหรือผู้มีส่วนร่วมที่ต้องการผลกำไรจากมัน ดังนั้นในขณะที่อาจมีหลายปากที่จะกินพายแบรนด์เนม แต่พายทั่วไปหมายถึงชิ้นใหญ่สำหรับจำนวนปากน้อยลง นี่คือวิธีที่ บริษัท ต่างๆเช่น Amazon รวมศูนย์และมุ่งเน้นผลกำไร

ตัวอย่างเช่น: คุณจะพบแอสไพรินทั่วไปหรือแบรนด์เฮาส์แบรนด์ที่ชั้นวางข้างๆแอสไพรินของไบเออร์ เพื่อให้ไบเออร์ประสบความสำเร็จหน่วยงานที่แยกจากกันอย่างน้อยสี่แห่ง (บริษัท ที่เป็นเจ้าของแบรนด์ของเยอรมันเองผู้ผลิตในนิวเจอร์ซีย์ผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าปลีก) ล้วนต้องเห็นผลกำไร แต่สำหรับเฮาส์แบรนด์ส่วนใหญ่การจัดจำหน่ายมีอยู่แล้วการวิจัยและพัฒนาและการโฆษณาเป็นสิ่งที่ไม่จำเป็นและมีเพียงผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกเท่านั้นที่ต้องทำกำไร

แต่การผูกขาดไม่ผิดกฎหมาย?

การผูกขาดแนวดิ่งประเภทนี้ถือเป็นกฎหมายอย่างสมบูรณ์เพราะไม่ได้ขัดขวางการแข่งขัน ท้ายที่สุดคุณจะพบแอสไพรินทั่วไปหรือแบรนด์เฮาส์แบรนด์บนชั้นวางถัดจากชื่อแบรนด์

4. เนื่องจากการแข่งขัน

การแข่งขันที่มากขึ้นหมายถึงราคาที่ต่ำลงและแบรนด์เนมมักจะได้รับผลกระทบจากการแข่งขันมากที่สุด โดยการแข่งขันเราหมายถึงทั้งการแข่งขันกับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ บนชั้นวางและระหว่างผู้ผลิตคู่แข่ง ยาแบรนด์เนมมักผลิตโดยผู้ผลิตรายเดียว แต่ยาชื่อสามัญอาจผลิตโดยผู้ผลิตหลายรายซึ่งหมายถึงการแข่งขันที่มากขึ้นและต้นทุนที่ต่ำลง

ยิ่งแข่งขันมากราคาก็ยิ่งถูกลง:

• องค์การอาหารและยาพบว่าหากผลิตภัณฑ์แบรนด์เนมมีคู่แข่งทั่วไปหนึ่งรายการผลิตภัณฑ์ทั่วไปอาจมีราคาต่ำกว่า 39% แต่
• กับคู่แข่งสองรายราคาอาจต่ำกว่าแบรนด์เนม 54%
• กับคู่แข่งสี่รายราคาทั่วไปต่ำกว่าแบรนด์เนม 79%
• และสำหรับคู่แข่งหกรายขึ้นไปโดยใช้ทั้งราคา AMP และใบแจ้งหนี้ราคาทั่วไปจะแสดงการลดลงมากกว่า 95%

เหตุใดผลิตภัณฑ์ทั่วไปจึงถูกกว่า?

คำตอบสั้น ๆ: ผลิตภัณฑ์ทั่วไปมีราคาถูกกว่าเนื่องจากมีราคาถูกกว่า นี่ไม่ได้หมายความว่าพวกเขา "ถูกกว่า" ในแง่ที่ว่ามีคุณภาพต่ำกว่า (แม้ว่าจะเป็นกรณีนี้ในบางครั้งก็ตาม) แต่ก็มี ค่าใช้จ่ายน้อยกว่าในการสร้าง และการประหยัดนี้จะส่งต่อให้คุณ

สินค้าทั่วไปถูกกว่าเท่าไหร่?

อาหารทั่วไปมีราคาถูกกว่าแบรนด์เนมประมาณ 30% และยาสามัญอาจมีราคาน้อยกว่าแบรนด์เนมเดียวกันถึง 95% ตามที่ IMS Health Institute ระบุว่ายาชื่อสามัญช่วยให้ระบบการดูแลสุขภาพของสหรัฐฯประหยัดได้ 1.67 ล้านล้านดอลลาร์ตั้งแต่ปี 2550 ถึง 2559 จากการศึกษาหนึ่งพบว่ายาสามัญช่วยให้ระบบการดูแลสุขภาพของสหรัฐฯช่วยรักษาระบบการดูแลสุขภาพของสหรัฐฯได้ 1.67 ล้านล้านดอลลาร์ตั้งแต่ปี 2550 ถึง 2559

และผลิตภัณฑ์แบรนด์เนมดีกว่าผลิตภัณฑ์ทั่วไปหรือไม่?

บ่อยครั้งคุณจะพบว่าผลิตภัณฑ์ทั่วไปมีส่วนผสมเหมือนกับแบรนด์เนมทุกประการ โดยทั่วไปแล้วแบรนด์ทั่วไปจะ "มีประสิทธิภาพ" เหมือนกับแบรนด์เนมดั้งเดิมและความแตกต่างที่สำคัญเพียงอย่างเดียวคือต้นทุน แต่ในทุก ๆ ครั้งคุณจะพบผลิตภัณฑ์ทั่วไปที่เปลี่ยนไปเมื่อเทียบกับรุ่นแบรนด์เนม (เช่นใช้ส่วนผสมที่สำคัญหรือใช้วัสดุที่ด้อยกว่ามาก)

คุณคิดอย่างไร?