เอวอนกับแมรี่เคย์: ฉันควรขายผลิตภัณฑ์ใด?

เอวอนและแมรี่เคย์มุ่งเน้นไปที่เครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์บำรุงผิวเป็นหลัก

หงิกงอ

เปรียบเทียบธุรกิจเครื่องสำอางขายตรงสองธุรกิจ

ฉันเคยขายเอวอนในอดีตและมีเพื่อนที่ขายแมรี่เคย์ ในขณะที่ฉันทำเงินได้ดีในขณะที่ขายเอวอนฉันไม่มีทรัพยากรที่จะเป็นตัวแทนขายอิสระอีกต่อไป

ดูด่วนที่การขายเอวอนกับแมรี่เคย์

	เอวอน	แมรี่เคย์
จุดราคา	มีตั้งแต่ราคาประหยัดไปจนถึงหรูหรา	แบรนด์หรูที่มีราคาที่ตรงกัน
กลยุทธ์ทางธุรกิจ	พนักงานขายในละแวกใกล้เคียง - ผู้หญิงที่เป็นมิตรข้างๆ	ผู้เชี่ยวชาญด้านเครื่องสำอางและพนักงานต้อนรับ
วิธีการขาย	โบรชัวร์ส่วนใหญ่ต้องใช้สต็อกเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย	งานปาร์ตี้ส่วนใหญ่ต้องมีสต็อกจำนวนมาก

ค่าตอบแทนคอมมิชชั่นและการรับเงิน

การชดเชยจะได้รับการจัดการที่แตกต่างกันที่ Avon และ Mary Kay มีสองวิธีในการหารายได้ใน บริษัท เหล่านี้: ขายตรงและการสรรหา

การขายตรงเป็นส่วนสำคัญที่สุดของทั้งสองธุรกิจนี้ ในขณะที่คุณในฐานะพนักงานขายสามารถขายหุ้นของคุณในราคาใดก็ได้ที่คุณเลือกทั้งสอง บริษัท ได้แนะนำอัตราและกำหนดส่วนลดที่กำหนดผลกำไรของคุณ ส่วนลดเหล่านี้เป็นตัวกำหนดค่าคอมมิชชันของคุณสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขายและส่งผลกระทบต่อรายได้ที่คุณจะขายทั้ง Avon และ Mary Kay

• Avonมีอัตราค่าคอมมิชชันเป็นระดับซึ่งช่วยให้คุณได้รับค่าคอมมิชชั่น 10–50% ขึ้นอยู่กับอัตราการขายรายปักษ์ของคุณ คุณจะได้รับค่าคอมมิชชั่นอย่างน้อย 10% จากการขาย Avon และคุณจะได้รับมากขึ้นในสัปดาห์แรก ๆ ผ่านโปรแกรม Kickstarter
• ในทางกลับกัน Mary Kayมีอัตราค่าคอมมิชชั่น 50% สำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดไม่ว่าคุณจะขายได้มากแค่ไหนก็ตาม คุณสามารถสูญเสียส่วนลดนี้ได้หากคุณไม่รักษาสถานะการใช้งานโดยการสั่งซื้อผลิตภัณฑ์มูลค่า $ 225 ทุกๆสามเดือน

ความแตกต่างนี้เป็นหนึ่งในความแตกต่างที่สำคัญระหว่างการขาย Avon และการขาย Mary Kay คุณจะได้รับส่วนลด Avon เสมอไม่ว่าคำสั่งซื้อของคุณจะมีขนาดเท่าใด แต่คุณต้องขายสินค้ามูลค่า 225 เหรียญเพื่อรักษาส่วนลด Mary Kay ของคุณ หากคุณไม่คาดหวังว่าธุรกิจของคุณจะเติบโตอย่างรวดเร็วหรือวางแผนที่จะขายตามฤดูกาลเท่านั้น Mary Kay อาจไม่ใช่ตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับคุณ

คุณจะได้รับส่วนลด Avon เสมอไม่ว่าคำสั่งซื้อของคุณจะมีขนาดเท่าใด แต่คุณต้องขายสินค้ามูลค่า 225 เหรียญเพื่อรักษาส่วนลด Mary Kay ของคุณ

ทั้ง Avon และ Mary Kay เป็น บริษัท ของผู้หญิงสำหรับผู้หญิง

rawpixel.com

ใครขายเอวอนและแมรี่เคย์

Avon และ Mary Kay มีกลยุทธ์ทางธุรกิจที่แตกต่างกันเล็กน้อย พนักงานขายของ Avon เรียกว่าตัวแทนขายอิสระในขณะที่ผู้ที่ขาย Mary Kay เป็นที่ปรึกษาด้านความงามอิสระ แม้ว่าจะเป็นชื่อเรื่องส่วนใหญ่ แต่ก็มีเรื่องให้พูดถึงมากมายเกี่ยวกับวิธีการดำเนินธุรกิจของทั้งคู่

หญิงเอวอน

เอวอนมีประวัติอันยาวนานในการเป็นแบรนด์ย่านที่เป็นมิตร หญิงสาวชาวเอวอนกลายเป็นไอคอนของชาวอเมริกันเธอเป็นเพื่อนบ้านของคุณเป็นแม่เลี้ยงเดี่ยวสมาชิก PTA ซึ่งเป็นสมาชิกในคริสตจักรของคุณ ตัวแทนฝ่ายขายของ Avon สามารถเข้าถึงได้และมักจะมองหาประโยชน์สูงสุดของคุณ

ผู้เชี่ยวชาญด้านความงามของ Mary Kay

ในทางกลับกันที่ปรึกษาด้านความงามอิสระของ Mary Kay คาดว่าจะเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านความงามและดำเนินธุรกิจอย่างมืออาชีพมากขึ้น

ความคล้ายคลึงกันระหว่างสองกลยุทธ์

ทั้งสอง บริษัท เน้นย้ำว่าพนักงานขายของตนเป็นเจ้าของธุรกิจของตนเอง ส่วนสำคัญอีกประการหนึ่งของกลยุทธ์ทางธุรกิจของ Avon และ Mary Kay ก็คือพนักงานขายส่วนใหญ่เป็นผู้หญิง

วิธีขาย Avon และ Mary Kay

มีหลายวิธีในการขายผลิตภัณฑ์ทั้ง Avon และ Mary Kay แต่แต่ละ บริษัท มีวิธีการขายหลักของตนเอง

เอวอน: โบรชัวร์

เครื่องมือที่คุ้นเคยและใช้บ่อยที่สุดสำหรับตัวแทนของ Avon คือโบรชัวร์ โบรชัวร์มีผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดและร้อนแรงซึ่งเป็นสิ่งที่ทำให้ทั้งตัวแทนและเอวอนได้รับเงินมากที่สุด มีโบรชัวร์มากมาย:

• แคตตาล็อก Avon ปกติที่มีทุกอย่างเล็กน้อย
• เครื่องหมาย. Magalog ซึ่งเชี่ยวชาญในการแต่งกายของวัยรุ่นและผู้ใหญ่
• นิตยสาร Avon Living home good
• โบรชัวร์ส่วนลดต่างๆ

Mary Kay: ภาคีและการนัดหมาย

Mary Kay มีวิธีการขายผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างออกไป งานปาร์ตี้และการนัดหมายแบบตัวต่อตัวเป็นวิธีที่พบได้บ่อยที่สุดที่ปรึกษาความงามอิสระในการหาเงิน เหตุการณ์เหล่านี้มีความเป็นทางการและเป็นมืออาชีพสำหรับพวกเขา เจ้าภาพหรือพนักงานต้อนรับในงานเลี้ยงมักจะสอนแขกของตนเกี่ยวกับการใช้ผลิตภัณฑ์ที่จัดแสดงและมักจะแจกตัวอย่างฟรี พวกเขาเป็นธุรกิจตามบ้านอย่างแท้จริงเนื่องจากศูนย์กลางการดำเนินงานหลักเกิดขึ้นที่บ้าน

เอวอนขายยากไหม

การเป็นพนักงานขายเป็นงานที่ยากและธุรกิจขายตรงก็ไม่ต่างกัน เอวอนและแมรี่เคย์มีตลาดที่อิ่มตัวมากซึ่งหมายความว่ามีพนักงานขายจำนวนมากในพื้นที่อยู่แล้ว

หนึ่งในส่วนที่ยากที่สุดในการอยู่ร่วมกับเอวอนหรือแมรี่เคย์คือการแนะนำตัวเองในฐานะพนักงานขาย จากประสบการณ์ของฉันคุณจะได้รับคำตอบหนึ่งในสามคำตอบเมื่อคุณบอกคนที่ขายเอวอน:

1. พวกเขาตื่นเต้นมากและต้องการดูโบรชัวร์ในขณะนี้
2. พวกเขาจะเล่าเรื่องราวให้คุณฟังเกี่ยวกับวิธีที่แม่ / พี่สาว / ป้าของพวกเขาเคยซื้อหรือขายเอวอนและพวกเขาชอบน้ำหอม / ลิปสติก / อายไลเนอร์และจะเอาหนังสือไปด้วย
3. พวกเขาจะปฏิเสธอย่างสุภาพ

บ่อยครั้งที่ผู้คนเต็มใจที่จะหยิบหนังสือเล่มหนึ่งและหากพวกเขาไม่สนใจหนังสือเล่มนี้พวกเขาก็ยินดีที่จะส่งต่อให้คนที่อาจจะเป็น

คนส่วนใหญ่มีความทรงจำของเอวอน

ฉันไม่เคยได้รับคำตอบที่หยาบคาย ในขณะที่ฉันไม่สามารถพูดถึงธุรกิจ Mary Kay ได้ แต่ฉันไม่เคยมีเรื่องสยองขวัญที่ประตูกระแทกหน้าหรือเสียเพื่อนและครอบครัวเพราะฉันเริ่มขาย ข้อดีของ Avon คือทุกคนชอบดูนิตยสารและคนส่วนใหญ่ก็สนใจที่จะ ดู หนังสือเป็นอย่างน้อย การเสนอนิตยสารฟรีไม่ใช่เรื่องเร่งด่วนในขณะที่การพยายามขายชุดหรือชุดรวมอาจดูเหมือนขายดีมาก

เกือบทุกคนมีความทรงจำเกี่ยวกับเอวอนดังนั้นผลิตภัณฑ์หนึ่งหรือสองอย่างที่พวกเขาสนใจ แบรนด์ Mary Kay ไม่ได้มีความเป็นมิตรและคุ้นเคยแบบเดียวกับที่ Avon ทำ ลูกค้าของฉันหลายคนชื่นชอบความทรงจำในวัยเด็กจากประสบการณ์ที่มีต่อผลิตภัณฑ์ของเรา

ผลิตภัณฑ์และราคาของ Avon และ Mary Kay ที่เทียบเคียงได้

ผลิตภัณฑ์ของ Mary Kay มีราคาแพงกว่าผลิตภัณฑ์ของ Avon ที่มีฟังก์ชันและขนาดเทียบเคียงกันทั่วกระดาน

ประเภทสินค้า	เอวอน	แมรี่เคย์
ไพรเมอร์พร้อมครีมกันแดด	MagiX Face Perfector (12 เหรียญ)	Foundation Primer Sunscreen Broad Spectrum SPF 15 (18 เหรียญ)
มาสคาร่าเพิ่มความยาวพร้อมกำหนดไม้กายสิทธิ์	True Color SuperExtend มาสคาร่าเพิ่มความยาว (8 เหรียญ)	มาสคาร่า Lash Love (15 เหรียญ)
แป้งฝุ่นผสมรองพื้น	แป้งผสมรองพื้น True Color Smooth Minerals (12 เหรียญ)	Mineral Powder Foundation (20 เหรียญ)
อายเมคอัพรีมูฟเวอร์	True Color Moisturizing Eye Makeup Remover Lotion (6 เหรียญ)	น้ำยาล้างเครื่องสำอางรอบดวงตาปราศจากน้ำมัน (20 เหรียญ)
อายไลเนอร์พร้อมกบเหลาในตัว	อายไลเนอร์ Always On Point (7 เหรียญ)	อายไลเนอร์ ($ 12)

Mary Kay ขายยากไหม

ฉันอยากจะบอกให้ชัดเจนว่าฉันไม่เคยขายแมรี่เคย์ อย่างไรก็ตามฉันมีเพื่อนสนิทหลายคนที่ขายแบรนด์ จากทุกสิ่งที่ฉันสามารถรวบรวมแมรี่เคย์เป็นเรื่องยากมากที่จะขายกว่าเอวอนด้วยเหตุผลง่ายๆ: มันเป็น มาก มีราคาแพงกว่า ผลิตภัณฑ์ Avon ส่วนใหญ่ไม่ได้ขายมากกว่าผลิตภัณฑ์ในร้านขายยาที่เทียบเคียงได้ในขณะที่ Mary Kay มีราคาใกล้เคียงกับแบรนด์ที่คุณพบใน Sephora หรือ Ulta

ข้อจำกัดความรับผิดชอบด่วน

คุณจะไม่มีทางประสบความสำเร็จกับ Avon หรือ Mary Kay หากคุณไม่ปฏิบัติต่อพวกเขาเหมือนธุรกิจ มีคนจำนวนมากเกินไปที่เข้าร่วม บริษัท เช่นนี้ด้วยความรู้สึกว่ามันจะเป็นเรื่องง่ายและพวกเขาก็ล้มเหลว เช่นเดียวกับสายงานอื่น ๆ คุณจะได้รับสิ่งที่คุณได้รับกลับคืนมา

ฉันควรขาย Avon หรือ Mary Kay?

สำหรับคำถามแต่ละข้อให้เลือกคำตอบที่ดีที่สุดสำหรับคุณ

1. คุณมีเงินเท่าไหร่ในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณ?
   • น้อยกว่า $ 25
   • $ 25 - $ 50
   • $ 50 - $ 100
   • $ 100 +
2. คุณรู้จักเครื่องสำอางมากแค่ไหน?
   • เพียงเล็กน้อย แต่ฉันต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม
   • การแต่งหน้าไม่ใช่เรื่องของฉัน
   • ฉันรู้มากพอที่จะแต่งหน้าของตัวเองและช่วยเหลือเพื่อนและครอบครัว
   • ฉันเป็นมืออาชีพด้านความงามอยู่แล้ว!
3. คุณสนใจที่จะขายผลิตภัณฑ์อื่น ๆ นอกเหนือจากเครื่องสำอางน้ำหอมและผลิตภัณฑ์ดูแลผิวหรือไม่?
   • ใช่ฉันต้องการกระจายผลิตภัณฑ์ของฉันให้มากที่สุด
   • ใช่ฉันไม่ได้สนใจสิ่งเหล่านั้นจริงๆ
   • ไม่ฉันสนใจแค่ขายผลิตภัณฑ์เสริมความงามเท่านั้น
4. คุณเคยลองใช้ผลิตภัณฑ์ของเอวอนมาก่อนหรือไม่?
   • ใช่และรักพวกเขา! ฉันยังคงใช้มันทุกครั้งที่ทำได้
   • ใช่และพวกเขาก็โอเค
   • ใช่ แต่ฉันไม่ชอบพวกเขา
   • ไม่ฉันไม่เคยใช้เอวอนมาก่อน
5. คุณเคยลองผลิตภัณฑ์ของ Mary Kay มาก่อนหรือไม่?
   • ใช่และรักพวกเขา! ฉันยังคงใช้มันทุกครั้งที่ทำได้
   • ใช่และพวกเขาก็โอเค
   • ใช่และฉันไม่ชอบพวกเขา
   • ไม่ฉันไม่เคยใช้ Mary Kay มาก่อน
6. คุณชอบจัดงานปาร์ตี้หรือไม่?
   • ใช่ฉันทำแบบนั้นตลอดเวลา!
   • ฉันไม่มาก แต่ฟังดูเหมือนสนุก
   • ฉันไม่มีทรัพยากร
   • ฟังดูไม่เหมือนสิ่งที่ฉันจะทำ

การให้คะแนน

สำหรับแต่ละคำตอบที่คุณเลือกให้รวมคะแนนที่ระบุไว้สำหรับผลลัพธ์ที่เป็นไปได้แต่ละข้อ ผลลัพธ์สุดท้ายของคุณคือความเป็นไปได้ที่มีจำนวนคะแนนมากที่สุดในตอนท้าย

1. คุณมีเงินเท่าไหร่ในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณ?
   • น้อยกว่า $ 25
     • พร้อมขายเอวอน!: 0
     • พร้อมขายแมรี่เคย์!: 0
   • $ 25 - $ 50
     • พร้อมขายเอวอน!: +4
     • พร้อมขายแมรี่เคย์!: -4
   • $ 50 - $ 100
     • พร้อมขายเอวอน!: +3
     • พร้อมขายแมรี่เคย์!: -3
   • $ 100 +
     • พร้อมขายเอวอน!: +5
     • พร้อมขาย Mary Kay!: +5
2. คุณรู้จักเครื่องสำอางมากแค่ไหน?
   • เพียงเล็กน้อย แต่ฉันต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม
     • พร้อมขายเอวอน!: +3
     • พร้อมขายแมรี่เคย์!: -3
   • การแต่งหน้าไม่ใช่เรื่องของฉัน
     • พร้อมขายเอวอน!: +1
     • พร้อมขายแมรี่เคย์!: -5
   • ฉันรู้มากพอที่จะแต่งหน้าของตัวเองและช่วยเหลือเพื่อนและครอบครัว
     • พร้อมขายเอวอน!: +3
     • พร้อมขาย Mary Kay!: +2
   • ฉันเป็นมืออาชีพด้านความงามอยู่แล้ว!
     • พร้อมขายเอวอน!: +3
     • พร้อมขาย Mary Kay!: +5
3. คุณสนใจที่จะขายผลิตภัณฑ์อื่น ๆ นอกเหนือจากเครื่องสำอางน้ำหอมและผลิตภัณฑ์ดูแลผิวหรือไม่?
   • ใช่ฉันต้องการกระจายผลิตภัณฑ์ของฉันให้มากที่สุด
     • พร้อมขายเอวอน!: +5
     • พร้อมขายแมรี่เคย์!: -5
   • ใช่ฉันไม่ได้สนใจสิ่งเหล่านั้นจริงๆ
     • พร้อมขายเอวอน!: +5
     • พร้อมขายแมรี่เคย์!: -5
   • ไม่ฉันสนใจแค่ขายผลิตภัณฑ์เสริมความงามเท่านั้น
     • พร้อมขายเอวอน!: +3
     • พร้อมขายแมรี่เคย์!: +3
4. คุณเคยลองใช้ผลิตภัณฑ์ของเอวอนมาก่อนหรือไม่?
   • ใช่และรักพวกเขา! ฉันยังคงใช้มันทุกครั้งที่ทำได้
     • พร้อมขายเอวอน!: +5
     • พร้อมขายแมรี่เคย์!: 0
   • ใช่และพวกเขาก็โอเค
     • พร้อมขายเอวอน!: +3
     • พร้อมขายแมรี่เคย์!: 0
   • ใช่ แต่ฉันไม่ชอบพวกเขา
     • พร้อมขายเอวอน!: -3
     • พร้อมขายแมรี่เคย์!: 0
   • ไม่ฉันไม่เคยใช้เอวอนมาก่อน
     • พร้อมขายเอวอน!: 0
     • พร้อมขายแมรี่เคย์!: 0
5. คุณเคยลองผลิตภัณฑ์ของ Mary Kay มาก่อนหรือไม่?
   • ใช่และรักพวกเขา! ฉันยังคงใช้มันทุกครั้งที่ทำได้
     • พร้อมขายเอวอน!: 0
     • พร้อมขาย Mary Kay!: +5
   • ใช่และพวกเขาก็โอเค
     • พร้อมขายเอวอน!: 0
     • พร้อมขายแมรี่เคย์!: +3
   • ใช่และฉันไม่ชอบพวกเขา
     • พร้อมขายเอวอน!: 0
     • พร้อมขายแมรี่เคย์!: -3
   • ไม่ฉันไม่เคยใช้ Mary Kay มาก่อน
     • พร้อมขายเอวอน!: 0
     • พร้อมขายแมรี่เคย์!: 0
6. คุณชอบจัดงานปาร์ตี้หรือไม่?
   • ใช่ฉันทำแบบนั้นตลอดเวลา!
     • พร้อมขายเอวอน!: +3
     • พร้อมขาย Mary Kay!: +5
   • ฉันไม่มาก แต่ฟังดูเหมือนสนุก
     • พร้อมขายเอวอน!: +3
     • พร้อมขายแมรี่เคย์!: +3
   • ฉันไม่มีทรัพยากร
     • พร้อมขายเอวอน!: 0
     • พร้อมขายแมรี่เคย์!: -5
   • ฟังดูไม่เหมือนสิ่งที่ฉันจะทำ
     • พร้อมขายเอวอน!: 0
     • พร้อมขายแมรี่เคย์!: -5

ตารางนี้แสดงความหมายของผลลัพธ์ที่เป็นไปได้:

พร้อมขายเอวอน!	ยินดีด้วย! ดูเหมือนว่าคุณมาถูกทางแล้วที่จะเป็นตัวแทนฝ่ายขายอิสระของเอวอน คุณอาจเป็นคนที่เป็นมิตรที่สุดคนหนึ่งที่คุณรู้จักและชื่นชอบที่จะช่วยให้ผู้อื่นได้พบกับสิ่งที่พวกเขาต้องการ
พร้อมขายแมรี่เคย์!	ยินดีด้วย! ดูเหมือนว่าคุณกำลังเดินทางไปเป็นที่ปรึกษาด้านความงามอิสระของ Mary Kay คุณน่าจะเป็นคนชอบปาร์ตี้และรู้จักวิธีการใช้กระเป๋าแต่งหน้าอยู่แล้ว

ต้องการเข้าร่วมหรือซื้อ?

ไม่ว่าคุณกำลังมองหาโอกาสเข้าร่วม Avon หรือพร้อมที่จะสั่งซื้อทางออนไลน์โปรดดูร้านค้าของฉันที่นี่ หากต้องการเข้าร่วมให้ดูที่แถบสีดำที่ด้านบนของหน้าจอหรือซื้อเติมรถเข็นของคุณแล้วรอสินค้าของคุณมาถึง!

ประสบการณ์ขายตรงของคุณเป็นอย่างไร? คุณเคยให้ความคิดกับ บริษัท เหล่านี้บ้างไหม? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง!

© 2018 Dani Merrier