เคล็ดลับ 10 อันดับแรกในการสร้างรายได้ด้วย Avon (และธุรกิจขายตรงอื่น ๆ )

การเป็นตัวแทนขายเอวอนอิสระเป็นวิธีที่สนุกและคุ้มค่าในการสร้างรายได้รองหรือสร้างอาชีพ เช่นเดียวกับความพยายามของผู้ประกอบการคุณจะทำกำไรได้ตามที่คุณวางไว้ แต่มีเคล็ดลับและเทคนิคบางอย่างที่ฉันรวบรวมมาตลอด ฉันไม่ได้ขายเอวอนอีกต่อไปแล้ว แต่เมื่อก่อนฉันทำเงินได้มากพอที่จะเอาตัวเองผ่านวิทยาลัยชุมชน โปรดจำไว้ว่าเคล็ดลับเหล่านี้ทำงานร่วมกันและยิ่งคุณใช้มากเท่าไหร่การทำกำไรก็จะง่ายขึ้นเท่านั้น!

ฉันกำลังเริ่มขายเอวอนอีกครั้ง เมื่อฉันขายมันเป็นประจำฉันสนุกและทำเงินได้สองสามร้อยเหรียญต่อเดือนขึ้นอยู่กับฤดูกาล เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องตรวจสอบ บริษัท ที่คุณเกี่ยวข้องอย่างเหมาะสมและคิดอย่างมีเหตุผลก่อนที่จะมีส่วนร่วมและลงทุนเวลาและเงินของคุณ ฉันไม่ต้องการกีดกันใครจากการพยายามหาเงิน แต่บาง บริษัท ก็ดีกว่า บริษัท อื่นแน่นอน ฉัน ขอ แนะนำ อย่างยิ่ง ให้คุณไม่เข้าร่วมใน บริษัท ที่ขายเฉพาะผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพที่มีการอ้างสิทธิ์จากต่างประเทศหรือ บริษัท ที่กำหนดให้คุณต้องสั่งซื้อผลิตภัณฑ์จำนวนมากในตอนเริ่มต้น

ฉันจะไม่แนะนำให้คุณทำกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ไม่เหมาะสมดูถูกเพื่อนและครอบครัวของคุณหรือทำอะไรแปลก ๆ ที่จะทำให้คุณเสียเปรียบทางการเงิน โปรดอย่าจมปลักหรือลงทุนใน บริษัท ขายตรงหรือ บริษัท การตลาดหลายระดับหากมันทำให้คุณเสี่ยงต่อการสูญเสียงานที่มั่นคงอยู่แล้ว

10. ตั้งค่าสถานะและ "เป็นกลุ่ม" หนังสือของคุณ

โบรชัวร์ของคุณคือหน้าร้านของคุณ หากคุณไม่มีอะไรในหน้าต่างไม่มีใครรู้ว่าผลิตภัณฑ์เด่นของคุณคืออะไร! บริษัท ขายตรงหลายแห่ง (แม้แต่แมรี่เคย์ซึ่งเป็นคู่แข่งรายใหญ่ที่สุดของพวกเขา) มีหนังสือเล่มเล็กและใบปลิวที่จะส่งออกดังนั้นคำแนะนำนี้จึงไม่ จำกัด เพียงแค่เอวอน

แน่นอนคุณต้องรู้จักสินค้าที่คุณขาย ดูโบรชัวร์ของคุณก่อนที่จะส่งให้ลูกค้าและตั้งค่าสถานะหน้าที่คุณรู้สึกว่าสำคัญที่สุด หน้าหรือผลิตภัณฑ์ที่มีกลิ่นหอมพร้อมค่าคอมมิชชันที่รับประกันจะถูกระบุไว้ในหนังสือของฉันเสมอ แต่ฉันก็ชอบที่จะชี้ให้เห็นรายการโปรดส่วนตัวของฉันเองด้วย การตรวจสอบที่ดีและตรงไปตรงมาเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีที่สุด อย่ากล่าวอ้างเท็จหรือโกหกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณเพียงเพื่อขายบางสิ่งเป็นวิธีที่ดีในการสูญเสียลูกค้าและเพื่อน

คุณยังสามารถทำสิ่งที่เรียกว่า "พะรุงพะรัง" โบรชัวร์ Avon ของคุณ ผู้แทนจำนวนมากพิมพ์ใบปลิวและคูปองจัดหางานของตนเองเพื่อเพิ่มลงในหนังสือเพื่อเสนอโอกาสในการขายและผลิตภัณฑ์รวมถึงการขายพิเศษและข้อเสนอส่งเสริมการขาย อย่าลืมว่าส่วนสำคัญของการเป็นตัวแทนคือการแบ่งปันโอกาสอันยอดเยี่ยมที่คุณมีให้กับผู้อื่นรวมทั้งผลิตภัณฑ์ของ Avon

หากคุณมีทรัพยากรคุณอาจต้องการเพิ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์ดูแลผิวในหนังสือของคุณเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มีโอกาสทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่ก่อนที่จะซื้อ

อย่าลืมว่ามีมากกว่าโบรชัวร์มาตรฐาน มีหนังสือเอาท์เล็ตที่ขายดีเยี่ยมเช่นเดียวกับของใช้ในบ้านเด็กวัยรุ่น / เด็กและหนังสือตามฤดูกาล อาจจะไม่คุ้มค่ากับเวลาหรือเงินของคุณที่จะรวมโบรชัวร์เหล่านี้ไว้ในหนังสือทุกเล่มที่คุณมอบให้ แต่ก็เป็นสิ่งที่ควรคำนึงถึง

ปาร์ตี้ของเอวอนจะประสบความสำเร็จเป็นพิเศษหากมีธีม - เช่นเดียวกับการบดแบบสวมหน้ากาก

Pixabay

9. จัดงานปาร์ตี้ทำตะกร้าและใช้โซเชียลมีเดีย

มีอีกมากมายที่ต้องทำจากนั้นเพียงแค่แจกหนังสือเมื่อขายเอวอน วิธีที่คุณขายยังมีส่วนเกี่ยวข้องกับบุคลิกและความชอบของคุณเองอีกด้วย

วิธีการขายตรงที่ได้รับเกียรติครั้งเดียวคืองานเลี้ยง คุณรวบรวมครอบครัวเพื่อนเพื่อนร่วมงานและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอื่น ๆ มารวมตัวกันที่บ้านของคุณเพื่ออวดผลิตภัณฑ์ Avon ของคุณ นี่เป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับตัวแทนใหม่เนื่องจากสามารถใช้เป็นพิธีตัดริบบิ้นสำหรับธุรกิจใหม่ของคุณได้!

ตัวแทนอื่น ๆ หลายคนฝีมือดีกว่าฉันทำกระเช้าของขวัญเพื่อขายโดยมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม พวกเขามักจะรวมชุดเช่นคอลเลกชันกลิ่นจากกลุ่มผลิตภัณฑ์ Skin So Soft หรือผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการดูแลเป็นพิเศษเช่นลิปสติกอายไลเนอร์และยาทาเล็บ

ฉันไม่เคยเป็นคนเอวอนที่เก่งกาจด้านเทคโนโลยีในบล็อก แต่โซเชียลมีเดียสามารถเป็นขุมทองสำหรับตัวแทนที่เต็มใจและสามารถทุ่มเทเวลาและความพยายามได้มากขึ้น คุณสามารถเพิ่มลิงค์ไปยัง eStore ของคุณและโปรโมตสินค้าพิเศษและการขายบนหน้า Facebook ของคุณได้อย่างง่ายดาย อย่างไรก็ตามคุณอาจต้องการพิจารณาสร้างเพจ Facebook แยกต่างหากสำหรับธุรกิจ Avon ของคุณเพื่อให้เพื่อนและครอบครัวของคุณไม่ต้องวุ่นวาย

8. พกโบรชัวร์ผลิตภัณฑ์และตัวอย่างเสมอ

เมื่อฉันเริ่มขายเอวอนครั้งแรกฉันมีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนนับไม่ถ้วนถามหาหนังสือจากฉันและฉันต้องปล่อยให้พวกเขามือเปล่า ฉันรู้สึกประหลาดใจเสมอที่ผู้คนจำนวนมากให้ความสนใจในผลิตภัณฑ์ของเอวอนแม้ว่าจะชอบผลิตภัณฑ์เหล่านี้มากมายด้วยตัวเองและใช้เป็นประจำทุกวัน ฉันรู้ว่ามันฟังดูเป็นลูกเล่นและความคิดโบราณ แต่เอวอนเป็นเพียงหนึ่งในแบรนด์ที่ได้รับการทดลองและเชื่อถือได้อย่างแท้จริง

อย่างไรก็ตามฉันสูญเสียยอดขายเพราะฉันไม่มีสินค้าที่จะแสดง เรียนรู้จากความผิดพลาดของฉันและตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีโบรชัวร์พร้อมข้อมูลการติดต่อที่ครบถ้วนอยู่เสมอ

หากงบประมาณของคุณเพียงพอให้พยายามเก็บผลิตภัณฑ์ขนาดเต็มไว้ในบ้านหรือดีกว่าไว้ในรถเสมอเพื่อการขายอย่างรวดเร็ว ผลิตภัณฑ์ยอดนิยมเช่นอายไลเนอร์ครีมทามือและน้ำมันอาบน้ำ Skin So Soft เป็นสินค้าที่ลูกค้าไม่เคยเสียใจ หากคุณกำลังขายให้กับ บริษัท อื่นอย่าลืมติดต่ออัพไลน์ของคุณและให้ความสำคัญกับการอัปเดตเป็นประจำเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ขายได้รับความนิยมมากที่สุด จำไว้ว่าอย่าลงทุนมากเกินกว่าที่คุณจะสามารถจ่ายได้อย่างสมเหตุสมผล แต่นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขายเงินสด ณ จุด

เครื่องสำอางเป็นส่วนสำคัญในธุรกิจเอวอนของคุณ

หงิกงอ

7. ใช้ทรัพยากรทั้งหมดที่เอวอนมีให้

มีสิทธิพิเศษมากกว่าค่าคอมมิชชั่นโดยตรงเมื่อคุณเข้าร่วม Avon นอกเหนือจากส่วนลดสำหรับผู้ให้บริการโทรศัพท์รายใหญ่นโยบายการประกันทุนการศึกษาและแม้แต่ส่วนลดค่าเล่าเรียนของมหาวิทยาลัย Capella แล้วยังมีแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการขายอีกมากมายสำหรับตัวแทนที่สอบถาม

มี หนังสือ อะไรใหม่ ออกมาพร้อมกับทุกแคมเปญโดยให้ตัวแทนเข้าถึงผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ก่อนใครรวมทั้งรายการโปรดที่เชื่อถือได้ในราคาลดพิเศษ
นอกจากนี้มหาวิทยาลัยเอวอนยังมีให้สำหรับตัวแทนที่ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ บริษัท ของเราและผลิตภัณฑ์ที่เราจำหน่าย

ฉันรู้น้อยเกี่ยวกับแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมที่ บริษัท อื่น ๆ มีให้ แต่นี่เป็นคำถามที่ดีที่จะถามอัพไลน์ของคุณ

ตัวอย่างฟรีไม่เพียง แต่ช่วยให้แบรนด์ของคุณมีคุณค่า แต่ยังช่วยให้ลูกค้าของคุณได้ลองผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ชื่นชอบอีกด้วย!

ปอภาคอภิโชติดิลก

6. ให้ตัวอย่างฟรีทุกคำสั่งซื้อ

ทุกคนชอบของฟรีโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าพวกเขาเลือกมาเพื่อพวกเขาเท่านั้น ฉันพยายามรวมตัวอย่างที่กำหนดเองอย่างน้อยสามตัวอย่างในทุกคำสั่งซื้อสำหรับลูกค้าทุกราย ตัวอย่างที่บรรจุไว้ล่วงหน้าจาก Avon จะดูเป็นมืออาชีพมากขึ้น แต่แน่นอนว่าไม่มีกฎใดที่บอกว่าคุณทำเองไม่ได้

สิ่งนี้ไม่เพียง แต่ช่วยเพิ่มยอดขายของฉันเท่านั้น แต่ยังช่วยสร้างความผูกพันระหว่างตัวแทนและลูกค้า หากลูกค้าของคุณให้ข้อเสนอแนะกับคุณเช่นมันทำให้ผิวของเธอมันเยิ้มหรือโคโลญจน์ของเขาขมเกินไปคุณได้เปิดสายการสื่อสารเพื่อช่วยให้เข้าถึงความต้องการได้ดีขึ้น

5. ถามคำถามและทำความรู้จักกับลูกค้าของคุณ

สิ่งที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งที่คุณสามารถทำได้ในฐานะตัวแทนของ Avon คือการแนะนำผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าของคุณ วิธีที่ง่ายที่สุดในการเรียนรู้สิ่งที่ลูกค้าต้องการคือเพียงแค่ถาม คำถามทั่วไปสำหรับการดูแลผิว ได้แก่:

คุณพิจารณาประเด็นปัญหาของคุณอย่างไร?
คุณต้องการให้ระบบการดูแลผิวของคุณครอบคลุมแค่ไหน?
คุณมีผิวมันแห้งผิวผสมหรือแพ้ง่ายหรือมีส่วนผสมของอะไรบ้าง?

แน่นอนว่าเราขายมากกว่าผลิตภัณฑ์ดูแลผิวและ บริษัท ขายตรงอื่น ๆ สามารถมุ่งเน้นไปที่การแต่งหน้าเสื้อผ้าหรือผลิตภัณฑ์ต่างๆ ประเด็นคือต้องพยายามทำความเข้าใจกับลูกค้าของคุณเพื่อให้คุณสามารถตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้ดีขึ้น โปรดจำไว้ว่าความรู้สึกส่วนตัวนี้เป็นสิ่งที่แยกการขายตรงจาก บริษัท อื่น ๆ และมักจะทำให้พวกเขากลับมา

4. เพิ่มยอดขายที่มีอยู่

ผลิตภัณฑ์เอวอนจำนวนมากเป็นส่วนหนึ่งของคอลเลกชันและได้รับการออกแบบมาเพื่อจำหน่ายและใช้ในลักษณะนี้ กลุ่มผลิตภัณฑ์ยอดนิยม ได้แก่ น้ำมันอาบน้ำ Skin So Soft โลชั่น Moisture Therapy และเครื่องสำอาง True Color เอวอนยังจำหน่ายน้ำหอมและของใช้ในบ้านมากมาย

น้ำหอมและโคโลญจน์ส่วนใหญ่ยังมีผลิตภัณฑ์ล้างตัวระงับกลิ่นกายน้ำยาปรับสภาพผิวหรือหลังโกนหนวดมาด้วย เตือนลูกค้าของคุณว่าน้ำหอมหลายชั้นช่วยเพิ่มอายุการใช้งานและป้องกันกลิ่นที่ขัดแย้งกัน

เคล็ดลับนี้ไม่เพียงเพิ่มเงินในกระเป๋าของคุณ แต่ยังช่วยให้คุณรู้จักลูกค้าของคุณมากขึ้น

มันไปโดยไม่พูด แต่รู้ว่าเมื่อไหร่ไม่หมาย บ่อยครั้งที่ลูกค้าชอบซื้อเป็นชุด ๆ (ฉันหมายถึงใช่ไหม) แต่ไม่ใช่ทุกคนที่จะซื้อ อย่าสูญเสียความสัมพันธ์หรือลูกค้าด้วยการเร่งเร้าหรือหยาบคาย

มีเส้นแบ่งระหว่างเร่งเร้าและต่อเนื่อง การแนะนำผลิตภัณฑ์ถือเป็นแนวทางปฏิบัติทางธุรกิจปกติ แต่จะไม่หลอกลวงลูกค้า (ซึ่งอาจเป็นเพื่อนและครอบครัว) ให้ซื้อสิ่งที่พวกเขาไม่ต้องการ

การบอกปากต่อปากเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการขยายธุรกิจขนาดเล็กของคุณ หากลูกค้าปัจจุบันของคุณพอใจกับการบริการลูกค้าและผลิตภัณฑ์ของ Avon พวกเขาจะบอกเพื่อนและครอบครัว!

Gratisography

3. เสนอส่วนลดการอ้างอิง

การรักษาลูกค้าเป็นเรื่องง่าย แต่การหาลูกค้าใหม่อาจเป็นเรื่องยาก วิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการรับสมัครลูกค้าใหม่คือการเสนอส่วนลดการอ้างอิงให้กับลูกค้าปัจจุบันของคุณ หลักทั่วไปของฉันคือ 10% จาก $ 10 จากการขายอ้างอิง $ 10 ขึ้นไป แน่นอนคุณสามารถให้ส่วนลดตามที่คุณต้องการสำหรับยอดขายใด ๆ แต่จำนวนนี้เป็นวิธีการทดลองและความจริงของฉัน

หากคุณยังคงเป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรม Avon Kickstart และมีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดคุณจะยังคงรับประกันค่าคอมมิชชั่น 30% แม้จะได้รับส่วนลดส่วนตัวแล้วก็ตาม กำไรเริ่มต้นที่ลดลงเล็กน้อยนั้นคุ้มค่ากับโบนัสการขายที่ได้รับรางวัลรวมทั้งโอกาสที่ลูกค้าใหม่จะได้รับ

2. แสดงเอวอนทั้งหมด - เก่าและใหม่

เอวอนเริ่มต้นในปีพ. ศ. 2429 และเป็นชื่อครัวเรือนตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา ลูกค้าของฉันเองหลายคนชื่นชอบความทรงจำเกี่ยวกับแม่และยายของพวกเขาที่ใช้หรือขายเอวอน เรามีน้ำหอมมากมายที่พัฒนามาจากลัทธิต่อไปนี้ อย่างไรก็ตามเอวอนขายน้ำหอมที่คุณป้าชอบได้มากกว่า

เครื่องหมายของเรา. แบรนด์ได้รับการออกแบบมาเป็นพิเศษสำหรับลูกค้ารุ่นใหม่ของ Avon และมี Magalog ที่เข้ากันได้

อย่าลืมระบุว่าเรามีคอลเลกชันเสื้อผ้าของตัวเองซึ่งประกอบด้วยชุดเดรสรองเท้าและเสื้อชั้นในคุณภาพเดียวกับที่คุณรู้จักและชื่นชอบกับ Avon

1. อย่าลืมให้บริการลูกค้าของคุณเป็นอันดับแรก

สิ่งเดียวที่แย่กว่าสินค้าแย่มากคือสินค้าแย่มากขายพร้อมบริการลูกค้าแย่มาก บริษัท ขายตรงเป็นที่รู้จักโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับพนักงานขายที่เร่งรีบและนโยบายการคืนสินค้าที่น่าสงสัยอย่าปล่อยให้ตำนานนี้กลายเป็นความจริง

การให้บริการลูกค้าตอบสนองความต้องการของคุณและช่วยให้พวกเขามีประสบการณ์การช้อปปิ้งที่ดีควร เสมอ จะมีความสำคัญครั้งแรกของคุณ ใช่คุณขาย Avon เพื่อสร้างรายได้ แต่คนส่วนใหญ่ไม่ต้องการซื้อจากคนที่ฉีกมันในครั้งแรก ไม่มีอะไรผิดในการเพิ่มยอดขายหรือการใช้ทรัพยากรส่วนลดตัวแทนเพื่อทำกำไรเพิ่มเติม แต่อย่าใช้ประโยชน์จากฐานลูกค้าของคุณ

อื่น ๆ อีกมากมายในรายการนี้ช่วยให้คุณสามารถให้บริการลูกค้าได้อย่างดีที่สุด การทำให้ผู้คนมีความสุขและการขายด้วยวิธีที่ซื่อสัตย์ไม่ใช่แค่ความรู้สึกทางธุรกิจที่ดี แต่เป็นเรื่องที่ดีธรรมดา