การใช้ผลิตภัณฑ์เพื่อช่วยขายหนังสือเผยแพร่ด้วยตนเอง

เป็นความคิดที่ดีที่จะขายสินค้าพร้อมกับหนังสือที่เผยแพร่ด้วยตนเองหรือไม่? ค้นหาว่าเหตุใดจึงอาจเป็นปัญหามากกว่าที่คุ้มค่า

Canva

เคยเห็นภาพวาดสมัยใหม่ของ Edvard Munch เรื่อง The Scream ไหม? นั่นคือใบหน้าที่ฉันทำเมื่อฉันได้ยินผู้เขียนตีพิมพ์ด้วยตนเองบอกว่าพวกเขาต้องการขายสินค้าโดยอ้างอิงจากหนังสือหรือขายสินค้าพร้อมหนังสือ

ตามทฤษฎีแล้วการขยายตราสินค้าของหนังสือเป็นความคิดที่ดี อย่างไรก็ตามการเชื่อมโยงดังกล่าวยังขยายภาระหนี้สินและค่าใช้จ่ายของผู้เขียนถึงจุดที่ทำให้ไม่เพียง แต่ไม่ได้ประโยชน์ แต่มีความเสี่ยงอย่างยิ่ง

ความสยองขวัญแฮนด์เมดของผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเอง

แม้ว่าฉันจะพบนักเขียนที่ตีพิมพ์ด้วยตนเองทุกประเภทที่ต้องการสร้างและผลิตผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับหนังสือของพวกเขาซึ่งฉันเห็นว่าสถานการณ์นี้เกิดขึ้นบ่อยที่สุดกับผู้เขียนที่เขียนหนังสือสำหรับเด็ก มันท้าทายมากพอที่จะเขียนหนังสือสำหรับเด็ก แต่ในกรณีที่ผู้เขียนเหล่านี้เพิ่มความเสี่ยงอย่างมากก็คือเมื่อพวกเขาต้องการขายของเล่นที่ทำด้วยมือตุ๊กตาสัตว์หรือของเล่นอื่น ๆ ที่อิงตามเรื่องราวหรือตัวละครในหนังสือ

จากประสบการณ์หลายปีในอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายฉันสามารถบอกคุณได้ว่าสินค้าสั่งทำและ / หรือทำด้วยมือเป็นฝันร้ายในหลายระดับ ความเสี่ยงและความท้าทายส่วนใหญ่กับผลิตภัณฑ์เหล่านี้เกี่ยวข้องกับกฎระเบียบที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์และการใช้ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ เป็นเรื่องไร้เดียงสาที่จะคิดว่ากฎหมายคุ้มครองผู้บริโภคใช้ไม่ได้กับคุณเพราะคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็กหรือเป็นผู้เขียนเอง!

หน่วยงานของรัฐที่ดูแลกฎระเบียบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

ในสหรัฐอเมริกาหน่วยงานหลัก "ตัวย่อ" ของรัฐบาลที่ดูแลปัญหาเหล่านี้คือ FTC และ CPSC แม้ว่าหน่วยงานอื่น ๆ (เช่น FDA) ก็อาจมีส่วนเกี่ยวข้องได้ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์นั้น ๆ (หากคุณไม่ได้อยู่ในสหรัฐอเมริกาโปรดตรวจสอบกับรัฐบาลท้องถิ่นของคุณเพื่อดูว่าหน่วยงานใดที่จะดูแลปัญหาเหล่านี้)

• FTC (Federal Trade Commission):หน่วยงานนี้ดูแลประเด็นต่างๆเช่นการติดฉลากผลิตภัณฑ์และเนื้อหา (ซึ่งจำเป็นโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับของเล่นยัดไส้หรือสิ่งของที่ทำจากผ้า) และการโฆษณา (เช่นการบิดเบือนความจริงปัญหาเกี่ยวกับการโฆษณาต่อเด็ก ฯลฯ)
• CPSC (Consumer Product Safety Commission):หน่วยงานนี้ดูแลประเด็นด้านความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์เช่นอันตรายจากการสำลักสารตะกั่วสถานการณ์อันตรายที่เกิดจากผลิตภัณฑ์วัสดุที่อาจเป็นอันตรายหรือเป็นพิษที่ใช้ในการผลิตเป็นต้น

การค้นคว้ากฎระเบียบและกำหนดแนวทางการดำเนินการที่ดีที่สุดจำเป็นต้องปรึกษาทนายความที่คุ้นเคยกับความรับผิดของผลิตภัณฑ์ตลอดจนตัวแทนประกันความรับผิดทางการค้าเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับการประกันภัยความรับผิดต่อผลิตภัณฑ์ที่จำเป็น การลงทุนทั้งในด้านคำแนะนำด้านกฎหมายและการประกันภัยโดยไม่ต้องพูดถึงต้นทุนในการสร้างการผลิตการจัดเก็บการขนส่งการตลาดและการจัดเก็บภาษีการขายสำหรับผลิตภัณฑ์! - อาจมีมูลค่ามากกว่ายอดขายและรายได้ที่สามารถรับรู้ได้อย่างง่ายดาย จุดสำคัญของการสูญเสีย

แม้ว่าจะไม่ปรากฏในการวิเคราะห์ทางการเงิน แต่ต้นทุนอย่างหนึ่งที่ผู้เขียนกล้าได้กล้าเสียเหล่านี้มักลืมพิจารณาคือเวลาและพลังงานที่พวกเขาใส่ลงในผลิตภัณฑ์เหล่านี้เป็นการส่วนตัว พวกเขาหลงใหลในงานของพวกเขาและสามารถลงทุนกับการผจญภัยเหล่านี้ได้อย่างง่ายดายทำให้เสียค่าใช้จ่ายมากขึ้น (หรือแม้กระทั่งการสูญเสีย)

ของเล่นที่ทำเองเป็นเรื่องยากในการทำและขายในขณะที่ปฏิบัติตามกฎ

iStockPhoto.com / luchschen

ขายสินค้าปลีกพร้อมหนังสือ

อีกกลยุทธ์หนึ่งที่ฉันเคยได้ยินคือการขายผลิตภัณฑ์ขายปลีกมาตรฐานพร้อมกับหนังสือ ตัวอย่าง: สำหรับตำราอาหารผู้เขียนจะขายเครื่องใช้ในครัวที่โดดเด่น (ทำโดยคนอื่น) และตำราอาหารเป็นแพ็คเกจ โดยพื้นฐานแล้วมันไม่เหมือนกับการสร้างและการผลิตผลิตภัณฑ์อย่างที่เพิ่งกล่าวไป แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าจะปราศจากความเสี่ยง

ขั้นแรกคุณต้องทำการวิจัยห่วงโซ่อุปทานที่สำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้จัดหาผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับความมุ่งมั่นในด้านคุณภาพและความปลอดภัย นอกจากนี้คุณอาจต้องซื้อในปริมาณที่ค่อนข้างสูงเพื่อให้ราคาต่อชิ้นลดลง แล้วถ้าคุณขายสินค้าและแพ็คเกจหนังสือไม่พอล่ะ? คุณจะติดอยู่กับสินค้าคงคลัง… และการสูญเสีย

และตามที่ได้กล่าวไว้กับผลิตภัณฑ์แฮนด์เมดก่อนหน้านี้จะมีการเรียกเก็บค่าขนส่งคลังสินค้าการตลาดการประกันการเก็บภาษีการขายและอื่น ๆ ด้วย

แต่นี่เป็นปัญหาที่ใหญ่กว่าสำหรับกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์บวกหนังสือ: คุณอาจถูกมองว่าเป็นผู้ค้าปลีกทั้งหนังสือและผลิตภัณฑ์ หากเคยมีการเรียกคืนผลิตภัณฑ์หรือการบาดเจ็บที่เกิดจากผลิตภัณฑ์แม้ว่าจะไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ของคุณก็ตามคุณอาจเป็นฝ่ายในการอ้างสิทธิ์เหล่านั้นได้ อ๊ะ!

ผลิตภัณฑ์จะช่วยขายหนังสือได้จริงหรือไม่?

ตรวจสอบความเป็นจริง: หากคุณกำลังพิจารณาที่จะสร้างหรือนำเสนอผลิตภัณฑ์ร่วมกับหนังสือที่เผยแพร่ด้วยตนเองคุณจะรู้ได้อย่างไรว่าหนังสือเล่มนี้จะเพิ่มยอดขายของคุณ

ฉันอยากจะบอกว่าผู้เขียนที่ตีพิมพ์ด้วยตนเองส่วนใหญ่ไม่ได้ผ่านการวิจัยทางการตลาดอย่างละเอียดเพื่อหาว่าการเพิ่มผลิตภัณฑ์ที่เสนอในหนังสือของพวกเขาจะช่วยขายได้หรือไม่ นั่นเป็นคำถามที่ยากสำหรับแม้แต่ผู้ผลิตและผู้จัดพิมพ์รายใหญ่ที่มีผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดอยู่เคียงข้าง! แต่ผู้เขียนเหล่านี้หลงใหลในแนวคิดผลิตภัณฑ์ของพวกเขามากจนมักจะมองข้ามว่างานนี้มีขนาดใหญ่เพียงใดและคิดค่าบริการไปข้างหน้า

อย่าคิดว่าการเพิ่มผลิตภัณฑ์จะกระตุ้นให้คนซื้อหนังสือของคุณได้อย่างน่าอัศจรรย์ ในทางกลับกันอย่าซื้อด้วยความคิดที่ว่าเพราะมีคนรักหนังสือของคุณพวกเขาจึงต้องการซื้อสินค้าที่คุณขาย

ทำการวิเคราะห์กำไรขาดทุนและปรึกษาผู้เชี่ยวชาญด้านกฎหมายประกันภัยเชิงพาณิชย์และบัญชีเสมอก่อนที่จะลงทุนในการผลิตและ / หรือขายผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ร่วมกับความพยายามในการเผยแพร่ของคุณ

© 2017 Heidi Thorne