"สถานที่ตั้งสถานที่ตั้ง" หมายถึงอะไรในธุรกิจ?

Heidi Thorne (ผู้แต่ง) ผ่าน Canva

วลี "Location, location, location" หมายความว่าอย่างไร ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มักจะตอบคำถามว่า "อะไรคือปัจจัยที่สำคัญที่สุดสามประการในการขายอสังหาริมทรัพย์" คุณสมบัติของทรัพย์สินเช่นอาคารพื้นที่การตกแต่งหรือราคาไม่สามารถเอาชนะผลกระทบเชิงลบของสถานที่ที่ไม่ดีได้ สิ่งที่น่าสนใจคือประเด็นด้านสถานที่ตั้งมีความสำคัญอย่างยิ่งในด้านอื่น ๆ ของธุรกิจเช่นการตลาดการโฆษณาการขายการจัดการและทรัพยากรบุคคล

ปัจจัยที่ตั้งในการตลาด

การตลาดเกี่ยวข้องกับการนำผลิตภัณฑ์และบริการเข้าสู่ตลาดเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ด้านรายได้ของธุรกิจ ซึ่งรวมถึงการโฆษณาการประชาสัมพันธ์การขายการบรรจุหีบห่อการขายปลีกและการส่งเสริมการขาย (การโฆษณาและการขายจะกล่าวถึงแยกกันด้านล่าง)

ในกรณีที่ควรวางตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการเป็นหนึ่งในคำถามที่สำคัญที่สุดที่ผู้จัดการฝ่ายการตลาดต้องตอบ

ปัญหาทางการตลาดที่เกี่ยวข้องกับอสังหาริมทรัพย์คือที่ตั้งของร้านค้าและสำนักงาน หากลูกค้าทั่วไปไม่สามารถหาสถานที่ตั้งของธุรกิจได้อย่างง่ายดายก็จะมีโอกาสน้อยที่จะอยู่รอดไม่ว่าสภาพแวดล้อมผลิตภัณฑ์หรือราคาจะน่าสนใจเพียงใดก็ตาม การวิเคราะห์สถานที่ตั้งของไซต์ค้าปลีกเป็นสิ่งล้ำค่าในการค้นหาคุณสมบัติที่เหมาะสมเพื่อประกอบธุรกิจ

บนเวทีที่เล็กกว่าให้วางผลิตภัณฑ์ในสถานที่ตั้งร้านค้าที่ไม่ดึงดูดผู้ชมด้วยข้อมูลประชากรทางการตลาดที่เหมาะสมและแน่นอนว่าจะล้มเหลว แม้แต่การจัดวางภายในร้านก็สามารถสร้างหรือทำลายสินค้าได้

• ตัวอย่าง:หากไม่สามารถวางผลิตภัณฑ์กระป๋องบนตำแหน่งชั้นวางที่มองเห็นได้ง่ายผู้บริโภคจะมีโอกาสเลือกน้อยกว่า ดังนั้นผู้จัดการฝ่ายการตลาดอาจเสนอโปรโมชั่นให้กับผู้ค้าปลีกเพื่อให้ได้ตำแหน่งที่ดีขึ้นหรือจัดแสดงพิเศษ (เช่นชั้นวางโปรโมชันแบบฝาท้ายชั่วคราว) เพื่อดึงดูดความสนใจ

การรับข่าวประชาสัมพันธ์และบทความที่วางบนสื่อกระจายเสียงสิ่งพิมพ์หรือเว็บไซต์ที่เข้าถึงกลุ่มประชากรเป้าหมายเป็นเป้าหมายของฟังก์ชันการประชาสัมพันธ์ สื่อที่อยู่ในสื่อที่ไปไม่ถึงเป้าหมายจะคล้ายกับการซื้ออสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุดในสถานที่ที่เลวร้ายที่สุด มันยังดี แต่มันจะไม่สำเร็จอะไรเลย

ปัจจัยด้านสถานที่ตั้งมีความสำคัญทั้งภายนอกและภายในสำหรับการดำเนินการค้าปลีก

iStockPhoto.com / Blotty

ปัจจัยด้านสถานที่ตั้งในการโฆษณา

ในทำนองเดียวกันการวางผิดตำแหน่งสถานที่น้อยเกินไปหรือมากเกินไปจะไม่เกิดผล แนวคิดเรื่อง "ที่ไหน" สามารถช่วยค้นหาสถานที่โฆษณาที่มีประสิทธิภาพ

การวิเคราะห์นี้เริ่มต้นด้วยคำถามที่ว่า "ลูกค้าของคุณอยู่ที่ไหนเมื่อพวกเขาอยู่ในตลาดสำหรับสิ่งที่คุณขาย" บ้าน? รถยนต์? งาน? วันหยุด? หมอฟัน? สถานที่ที่ผู้คนมีแนวโน้มที่จะตัดสินใจซื้อจะแนะนำโอกาสในการโฆษณา ตัวอย่าง:บอกว่าบริการที่โปรโมตคือการฟอกสีฟัน ผู้คนจะอยู่ที่ไหนเมื่อพวกเขาคิดถึงเรื่องนี้? ขั้นแรกพวกเขาอาจค้นหาทางออนไลน์ทำการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตเช่น PPC (Pay Per Click) ซึ่งเป็นไปได้ ประการที่สองพวกเขาอาจอยู่ในสำนักงานของทันตแพทย์เพื่อจัดทำโบรชัวร์ที่พิมพ์อยู่ในห้องรอคอยอีกทางเลือกหนึ่ง

ปัจจัยที่ตั้งในการขาย

การตลาดและการโฆษณาทั้งหมดสนับสนุนฟังก์ชันการขายของธุรกิจ ความพยายามในการขายเพิ่มปัจจัยด้านสถานที่ตั้งมากยิ่งขึ้น

ตามที่กล่าวไว้ภายใต้การตลาดที่ตั้งของร้านค้าและสำนักงานในอิฐและปูนอาจมีผลกระทบต่อผลการขาย สำหรับธุรกิจออนไลน์ปุ่มและฟังก์ชัน "" ควรอยู่บนหน้าเว็บเพื่อนำผู้ซื้อเว็บไซต์ผ่านกระบวนการซื้อ องค์กรบางแห่งใช้การวิเคราะห์แผนที่ความร้อน ( Wikipedia ) เพื่อกำหนดตำแหน่งที่เหมาะสมที่สุดสำหรับปุ่ม s และลิงก์บนไซต์ของตน ในทำนองเดียวกันตำแหน่งของบูธแสดงสินค้าในงานแสดงสินค้าอาจส่งผลต่อการเข้าชมบูธและจำนวนโอกาสในการขายที่ได้รับ แดกดันตรงทางเข้าอาจไม่ใช่ตำแหน่งที่เหมาะ

สำหรับทีมขายออฟไลน์หรือที่เรียกว่าการขายภายนอกการวิเคราะห์ปัจจัยด้านสถานที่ตั้งสามารถช่วยผู้จัดการฝ่ายขายกำหนดพื้นที่ทางภูมิศาสตร์เพื่อให้ได้ผลตอบแทนสูงสุด

• ตัวอย่าง:หากพื้นที่ในเขตเมืองใหญ่ใช้เวลาเดินทางจากปลายด้านหนึ่งไปยังอีกด้านหนึ่งเพื่อพบปะกับลูกค้าควรแบ่งพื้นที่ออกเป็นสองส่วนเพื่อให้พนักงานขายใช้เวลาในรถน้อยลงและมีเวลาอยู่ต่อหน้ามากขึ้น ลูกค้า.

ปัจจัยที่ตั้งในการจัดการและทรัพยากรมนุษย์

ปัจจัยด้านสถานที่สามารถส่งผลกระทบต่อบุคลากรที่ได้รับการว่าจ้างดังตัวอย่างต่อไปนี้

• คลังสินค้าตั้งอยู่ในพื้นที่อุตสาหกรรมที่มีปัญหาด้านความปลอดภัย พวกเขาอาจมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการสรรหาพนักงานเนื่องจากหลายคนอาจกังวลเรื่องความปลอดภัยส่วนบุคคล
• สำนักงานของ บริษัท ตั้งอยู่ห่างจากระบบขนส่งสาธารณะอย่างน้อยหนึ่งไมล์ ดังนั้นเฉพาะพนักงานที่ขับรถ, เวร, อาศัยอยู่ในระยะที่เดินได้จากสำนักงานหรือเต็มใจที่จะเดินไประบบขนส่งสาธารณะในทุกสภาพอากาศเท่านั้นที่มีสิทธิ์
• ผู้ผลิตต้องการกำลังแรงงานที่มีทักษะสำหรับโรงงานแห่งใหม่ โดยปกติแล้วพวกเขาจะหาแหล่งแรงงานของพื้นที่ก่อนที่จะเลือกที่ตั้งสำหรับโรงงาน

แม้ว่าปัจจัยเหล่านี้จะเป็นปัจจัยภายนอก แต่ปัจจัยด้านสถานที่ตั้งภายในก็สามารถส่งผลกระทบต่อผลผลิตและความพึงพอใจในงานได้เช่นกันตัวอย่างเหล่านี้แสดงให้เห็น:

• หากห้องเล็ก ๆ อยู่ใกล้กันเกินไปคนงานอาจรู้สึกอึดอัดและความเป็นส่วนตัวของพวกเขาถูกบุกรุกซึ่งทั้งสองอย่างนี้สามารถเพิ่มความเครียดในงานได้
• ห้องน้ำที่อยู่ห่างจากพื้นที่ทำงานมากเกินไปอาจทำให้ต้องพักห้องน้ำนานขึ้นซึ่งจะช่วยลดเวลาในการทำงานจริง
• อุปกรณ์ที่มีการควบคุมอยู่ในตำแหน่งที่ไม่สะดวกสามารถเพิ่มข้อผิดพลาดของพนักงานและลดประสิทธิภาพการทำงานได้ การศึกษาเวลาและการเคลื่อนที่ (Wikipedia) สามารถช่วยประเมินพื้นที่ทำงานได้

© 2013 Heidi Thorne