แม่เหล็กผู้อ่านสำหรับการตลาดหนังสือคืออะไร?

แม่เหล็กอ่านคืออะไร? พวกเขาทำงานอย่างไรสำหรับการตลาดหนังสือ? พวกเขาทำงาน?

Heidi Thorne (ผู้แต่ง) ผ่าน Canva

แม่เหล็กของผู้อ่านมักเป็น eBooks ฟรีที่ผู้เขียนตีพิมพ์ด้วยตนเองมอบให้เพื่อแลกกับการรวบรวมที่อยู่อีเมลและ / หรือข้อมูลติดต่อของผู้อ่าน ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาเป็นเรื่องปกติที่ผู้เขียนตีพิมพ์ด้วยตนเองจะแจกหนังสือฟรีเพื่อสนับสนุนการเลือกใช้อีเมลและในที่สุดก็มีการขายหนังสือทั้งเล่ม หรือผู้เขียนจะแจกหนังสือทั้งเล่มซึ่งมักสั้นกว่าเพื่อล่อให้ผู้อ่านซื้อหนังสือเพิ่มเติมหรือชุดหนังสือในอนาคต

แต่พวกเขาทำงานเพื่อสร้างแฟน ๆ และยอดขายหนังสือหรือไม่?

ประโยชน์และความเสี่ยงของการใช้แม่เหล็กอ่าน

แม่เหล็กผู้อ่านอาจเป็นเครื่องมือทางการตลาดหนังสือที่ยอดเยี่ยมหากช่วยสร้างแพลตฟอร์มผู้แต่งหรือฐานแฟน ๆ ของคุณ ผู้อ่านที่เลือกรับ freebie ของคุณได้อนุญาตให้คุณเชื่อมต่อกับพวกเขาเป็นการส่วนตัวผ่านกล่องจดหมายอีเมลของพวกเขา ซึ่งช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ที่ต่อเนื่องกับแฟน ๆ และความสัมพันธ์นั้นไม่ได้ขึ้นอยู่กับอัลกอริธึมโซเชียลมีเดียที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาซึ่งส่งผลต่อการมองเห็นของคุณ

อย่างไรก็ตามการมองเห็นของคุณในกล่องจดหมายของผู้อ่านอาจได้รับผลกระทบจากตัวกรองสแปมและโปรโมชันของบริการอีเมลเช่น Gmail ตัวอย่างเช่น Gmail มักจะใส่อีเมลส่งเสริมการขายและจดหมายข่าวไว้ใต้แท็บโปรโมชันที่มักถูกละเลย บริการอื่น ๆ อาจเพียงแค่ส่งอีเมลที่ออกอากาศของคุณไปยังโฟลเดอร์สแปมขยะหรืออีเมลขยะ

Freebie Seekers

อย่างที่คุณสามารถจินตนาการได้ว่าการจัดการกับผู้แสวงหา freebie เป็นข้อเสียทั่วไปของการดึงดูดผู้อ่าน หลายคนจะลงทะเบียนเพื่อรับ freebie แต่ไม่ดำเนินการในอนาคต บางคนอาจยกเลิกการสมัครจากรายชื่ออีเมลของคุณทันทีที่ได้รับ freebie นั่นเป็นประสบการณ์ของฉันกับแม่เหล็กผู้อ่านในอดีตที่ฉันเคยทำมาแล้วโดยที่ฉันได้แจกตัวอย่างหนังสือเล่มหนึ่งของฉันหรือรายงานฟรี

ผู้อ่านสามารถรับตัวอย่างหนังสือได้โดยไม่ต้องสมัครสมาชิก

แม่เหล็กอ่านอาจทำงานได้ดีขึ้นในหลายปีที่ผ่านมาก่อนยุค Amazon ตอนนี้ผู้อ่านที่มีศักยภาพสามารถไปที่ Amazon และดูหนังสือของคุณด้วยคุณสมบัติ Look Inside พวกเขาไม่สามารถอ่านหนังสือได้มากนัก แต่อาจเพียงพอที่จะดูว่ามันเหมาะกับพวกเขาหรือไม่ ไม่จำเป็นต้องแบ่งปันที่อยู่อีเมล

ไซต์การตลาดหนังสือแบบบริการตนเองสามารถอำนวยความสะดวกให้กับโปรแกรม Reader Magnet

แม่เหล็กผู้อ่านของคุณอาจเป็นงานเขียนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณ แต่การนำเสนอแม่เหล็กผู้อ่านไม่ได้ดึงดูดผู้อ่านด้วยตัวมันเอง คุณต้องทำการตลาดและจัดการข้อเสนอนั้น

มีเว็บไซต์ที่ให้บริการแก่ผู้เขียนเพื่อช่วยในการจัดการโปรแกรมแม่เหล็กสำหรับผู้อ่านรวมถึงการผสานรวมกับบริการรายชื่ออีเมลเช่น MailChimp BookFunnel, StoryOrigin และ Prolific Works (เคยเป็น Instafreebie) เป็นตัวอย่างของบริการเหล่านี้ ฉันไม่แน่ใจว่าจะเรียกพวกเขาว่าอะไร ฉันจึงเรียกพวกเขาว่าไซต์การตลาดหนังสือแบบบริการตนเอง

เว็บไซต์การตลาดหนังสือแบบบริการตนเองไม่มีอะไรให้

แม้ว่าไซต์เหล่านี้จะนำเสนอเครื่องมือในการทำการตลาดสำหรับโปรแกรมแม่เหล็กสำหรับหนังสือและโปรแกรมอ่านของคุณ การสนับสนุนลูกค้าจะ จำกัด เฉพาะปัญหาที่คุณพบในการใช้ไซต์เท่านั้นไม่ได้ช่วยในการทำการตลาดของคุณ

ฉันคิดว่าผลสรุปต่อไปนี้เป็นข้อมูลเกี่ยวกับไซต์เหล่านี้ เมื่อฉันไปที่หน้าแรกของ BookFunnel พวกเขาบอกอย่างชัดเจนว่าคุณพบผู้อ่านของคุณและพวกเขาจัดการจัดส่งหนังสือดิจิทัลหรือของสมนาคุณให้กับผู้อ่าน บริการเหล่านี้เป็นช่องทาง“ ไมล์สุดท้าย” ไม่ใช่“ ช่องทางยอดขาย” นั่นหมายความว่าพวกเขาจะไม่ดึงดูดการเข้าชมมายังหน้า Landing Page ของคุณไม่ว่าจะเป็นโปรไฟล์และรายชื่อของคุณบนไซต์ของพวกเขาหรือเว็บไซต์ของคุณเอง การเพิ่มปริมาณการเข้าชมให้กับข้อเสนอของคุณและการทำให้ผู้เข้าชมดำเนินการกับข้อเสนอนั้นเป็นส่วนที่ยากที่สุดของการตลาดแบบดึงดูดผู้อ่าน

ไซต์การตลาดหนังสือแบบบริการตนเองมีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?

ไซต์การตลาดหนังสือแบบบริการตนเองทั้งหมดจะต้องเสียเงินในบางรูปแบบหรือบางครั้ง พวกเขาอาจมีค่าธรรมเนียมรายเดือนหรือรายปี คนอื่น ๆ อาจมีโปรแกรมระดับ "ฟรีตลอดกาล" หรือระดับเริ่มต้น แต่ระดับนั้นอาจไม่รวมการรวมรายชื่ออีเมล คุณต้องอัปเกรดสำหรับสิ่งนั้น คนอื่น ๆ อาจมีการทดลองใช้ฟรี ณ วันที่โพสต์ต้นฉบับ StoryOrigin ให้บริการฟรีสำหรับทุกระดับและรวมถึงการรวมอีเมลสำหรับทุกคนเนื่องจากอยู่ในโหมดเบต้า ดังนั้นบริการฟรีจะไม่คงอยู่ตลอดไป

ทางเลือกอื่นสำหรับไซต์เหล่านี้แม้แต่บริการที่เสนอผ่านบริการอีเมลเช่น Mailchimp ก็อาจเพียงพอสำหรับผู้เขียนบางคน Mailchimp สามารถจัดเก็บไฟล์ eBook แม่เหล็กของเครื่องอ่านของคุณและคุณสามารถรวมลิงก์ไปยังไฟล์นั้นในอีเมลต้อนรับของคุณสำหรับผู้อ่านที่สมัครเป็นสมาชิก ฉันทำสิ่งนี้แม้กระทั่งกับโปรแกรมฟรีตลอดกาลของ MailChimp

Reader Magnet เป็นเพียงแค่การตลาดทางอีเมลเท่านั้น

แม่เหล็กผู้อ่านฟังดูเหมือนสิ่งที่ควรจะดึงดูดผู้อ่านให้มาที่ข้อเสนอ freebie และหนังสือของคุณโดยอัตโนมัติ นั่นไม่ใช่กรณี อันที่จริงแม่เหล็กผู้อ่านเป็นเพียงคำที่ผู้เขียนถูกใจสำหรับการตลาดทางอีเมล

ส่วนที่ยาก: การทำให้ผู้เยี่ยมชมเห็นข้อเสนอ Magnet Reader ของคุณ

จากข้อมูลของ Sumo อัตราการเลือกรับอีเมลโดยเฉลี่ยคือ 1.95% ของผู้เยี่ยมชม สำหรับ 10% แรกของนักการตลาด (และไม่ใช่ผู้เขียนที่เผยแพร่ด้วยตนเองมากที่สุด) มีสูงถึง 4.77% ฉันมีแนวโน้มที่จะใช้ค่าประมาณ 1.95% สำหรับผู้เขียนที่ตีพิมพ์ด้วยตนเองและนั่นอาจสูงด้วยซ้ำ

ลองทำคณิตศาสตร์ สมมติว่าคุณต้องการให้ผู้อ่าน 1,000 คนเลือกรับรายชื่ออีเมลของคุณผ่านข้อเสนอพิเศษสำหรับผู้อ่านของคุณ การใช้อัตราการเลือกใช้อีเมลโดยเฉลี่ยนั้น (บางครั้งเรียกว่าอัตรา Conversion) ที่ 1.95% คุณอาจต้องการผู้เยี่ยมชมมากถึง 51,300 คนเพื่อดูข้อเสนอของคุณ แม้แต่การมีผู้เข้าชม 5,000 คนก็อาจเป็นเรื่องท้าทายสำหรับผู้เขียนหลายคน

การรับการเข้าชมเว็บไปยังข้อเสนอพิเศษสำหรับผู้อ่านของคุณนั้นส่วนใหญ่ทำผ่านวิธีการต่างๆเช่นโพสต์โซเชียลมีเดียทั่วไปและจ่ายเงิน แต่นั่นไม่ใช่เรื่องง่าย ตามบันทึกของบล็อก Hootsuite มีผู้ใช้เพียง 1 ใน 19 เท่านั้นที่เห็นเนื้อหาออร์แกนิกที่ไม่ใช่โฆษณาโพสต์ในเพจธุรกิจ Facebook ที่ชอบ (หน้าผู้เขียนของคุณ) และนั่นเป็นเพียงการแสดงผล (จำนวนที่เห็นโพสต์ของคุณ) นั่นไม่ใช่คนที่ลงมือทำจริง

โปรดทราบว่าคุณไม่ควรใช้โปรไฟล์ Facebook ส่วนตัวของคุณเพื่อการตลาดหนังสือของคุณเนื่องจากเป็นการละเมิดข้อกำหนดในการให้บริการของ Facebook ตั้งค่าหน้าธุรกิจ Facebook สำหรับธุรกิจผู้แต่งของคุณ

คิดว่าโฆษณาโซเชียลมีเดียที่เสียค่าใช้จ่ายเพื่อผลักดันเนื้อหาของคุณหรือไม่? ตามเกณฑ์มาตรฐานของ Wordstream CTR เฉลี่ยโดยรวม (อัตราการคลิกผ่าน) คือ 0.90% สำหรับโฆษณาบน Facebook ดังนั้นคุณอาจต้องจ่ายสำหรับการแสดงผลจำนวนมากเพื่อให้ผู้คนคลิกและดูข้อเสนอที่ดึงดูดใจผู้อ่านของคุณ

และมันแย่ลง หากผู้เข้าชม 1.95% เลือกรับส่วนใหญ่จะไม่เปิดอีเมลที่คุณส่ง MailChimp เผยแพร่เกณฑ์มาตรฐานสำหรับอัตราการเปิดอีเมล (นี่เป็นรายงานที่มีประโยชน์จริง ๆ ซึ่งมีการอัปเดตเป็นประจำ) สำหรับ Media & Publishing ณ วันที่โพสต์ต้นฉบับนี้คือ 22.15% หากคุณใช้ MailChimp หรือบริการอีเมลที่คล้ายกันคุณจะพบอีเมลจริงของคุณเองที่เปิดอยู่และอัตราการคลิกในรายงานของคุณ

ทำคณิตศาสตร์อีกครั้ง คูณจำนวนคนในรายชื่ออีเมลของคุณตามมาตรฐานอุตสาหกรรม (หากคุณกำลังทำการคาดการณ์) หรือเปอร์เซ็นต์อัตราการเปิดจริงของคุณเอง นั่นคือจำนวนผู้อ่านจริงที่คุณมีอำนาจในการมีอิทธิพลหรือมีส่วนร่วมผ่านแคมเปญการตลาดทางอีเมลของคุณ

ทุกวันนี้มีการแข่งขันกันมากเกินไปในกล่องจดหมายอีเมลของผู้คนและจากทุกที่บนเว็บ

แม่เหล็กผู้อ่านจึงคุ้มค่าหรือไม่?

มันไม่เจ็บเลยที่จะสร้างแม่เหล็กให้กับผู้อ่านหากคุณสามารถเสนอและจัดการมันและได้รับผลลัพธ์ด้วยเงินและความพยายามเพียงเล็กน้อย

ปัญหาคือคุณต้องให้ผู้อ่านเข้าร่วมรายชื่ออีเมลของคุณก่อนที่พวกเขาจะได้เห็นว่างานของคุณยอดเยี่ยมแค่ไหนในโปรแกรมอ่านแม่เหล็กฟรี ดังนั้นมันจึงไม่ใช่แม่เหล็กที่ทำงาน เป็นการตลาดทางอีเมลและโซเชียลมีเดียของคุณที่ช่วยเพิ่มความหนักหน่วงในช่วงแรก

ตอนนี้ฉันไม่ค่อยเป็นแฟนตัวยงของการตลาดทางอีเมลแม้ว่าฉันจะเข้าใจและเห็นคุณค่าในทางทฤษฎีแล้วก็ตาม ไม่ใช่สิ่งที่เคยเป็นเมื่อฉันเริ่มทำในปี 2548 โดยส่วนตัวฉันคิดว่ามีเนื้อหาฟรีที่ดีมากมายบนอินเทอร์เน็ตตอนนี้การเสนอตัวอย่างหนังสือ freebie นั้นไม่ได้เป็นสิ่งที่ช่วยกระตุ้นการกระทำของผู้อ่านได้มากนัก. นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันไม่ค่อยเสนอแม่เหล็กอ่านหนังสือในปัจจุบัน